擁擠的電商賽道再闖入新來者。“移動互聯(lián)網(wǎng)+分享拼購”平臺嗨多購近日宣布開啟全國擴(kuò)張,目前已在北京、重慶、昆明等全國8個省區(qū)落地。從其公開資料中可見,嗨多購主要針對到店消費(fèi)市場,以免傭、拼購為抓手來招引商家和用戶流量。
在嗨多購小程序上,北京商報記者瀏覽發(fā)現(xiàn),從全國各城市已經(jīng)入駐的商家來看,主要以餐飲企業(yè)為主。用戶在購買商品后,需要到店消費(fèi)。成為平臺的Hi會員后,無論是自購還是分享給好友,用戶均會獲得不同數(shù)額的傭金。據(jù)其介紹,若是希望從Hi會員升級為Hi客,需要邀請50位好友組建團(tuán)隊(duì),或是團(tuán)隊(duì)成功交易50筆訂單即可升級。
值得注意的是,嗨多購在社交拼購?fù)娣ㄖ?,還引入了“養(yǎng)老金”項(xiàng)目。用戶每消費(fèi)一次,便會獲得相應(yīng)的養(yǎng)老金。據(jù)平臺客服的介紹,女性和男性用戶分別在55歲和60歲時,能將這筆養(yǎng)老金取出。記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),在“我的服務(wù)”中點(diǎn)擊“養(yǎng)老金”,便會跳轉(zhuǎn)至“伴聚養(yǎng)老”小程序。從服務(wù)類型來看,伴聚養(yǎng)老除了餐飲,還包括酒店、休閑娛樂、運(yùn)動健身、教育培訓(xùn)。不過,由于還在招商階段,目前部分服務(wù)品類還未有商戶入駐。
記者在天眼查查閱發(fā)現(xiàn),嗨多購品牌所屬公司為成都嗨多購科技發(fā)展有限公司,成立日期為2020年6月3日,股東為馬文俊和張世友,兩者分別持股82%和18%。
與此同時,兩者也為卓越質(zhì)勝(北京)科技發(fā)展有限公司主要持股人。該公司的經(jīng)營范圍包括技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用軟件服務(wù)等。據(jù)了解,2004年,其推出應(yīng)用產(chǎn)品伴聚App,主要針對消費(fèi)養(yǎng)老服務(wù),將個人消費(fèi)增值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)養(yǎng)老。
因此,可以看見的是,對于背后的伴聚來說,嗨多購將主要承擔(dān)社交裂變、招引客流的功能,從而拉動用戶整體的復(fù)購率。
而在商家方面,嗨多購則提出為商家免除傭金。事實(shí)上,減傭、免傭已經(jīng)成為部分平臺在招攬商家時的慣常政策。一方面是為抓住商戶們苦于傭金的痛點(diǎn),另一方面則是為平臺在成長初期提升吸引力。
一位業(yè)內(nèi)人士對此分析表示,在用戶方面,和返傭相比,平臺所擁有的商家數(shù)量和服務(wù)的豐富度,才是引發(fā)消費(fèi)者復(fù)購的關(guān)鍵。另一方面,對于商家來說,面對當(dāng)前一些本地生活服務(wù)平臺,部分商家希望能出現(xiàn)新平臺來增加更多選擇機(jī)會,因此免傭具有一定的吸引力,但入駐后商家們最關(guān)心的仍然是轉(zhuǎn)化率和銷售額,也就意味著平臺在用戶量上需要達(dá)到一定的規(guī)模。而嗨多購在這兩個方面幾乎從零開始,因此還需要一個長期的投入過程。
太和智庫創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問唐興通則認(rèn)為,如果產(chǎn)品以及平臺是穩(wěn)定的,通過返傭方式獲取流量、獲得用戶是能實(shí)現(xiàn)銷售增長的,“總體來說,這樣的手段就像一把工具,需要根據(jù)平臺的發(fā)展情況來進(jìn)行適配”。
關(guān)鍵詞: 嗨多購宣布開啟全國擴(kuò)張
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