強(qiáng)行安利失敗卻不服?你推銷的并非我想要

有一種需要，叫做朋友覺(jué)得你需要。

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陽(yáng)光散落的午后，魏然獨(dú)自躺在沙發(fā)上，一部偶然發(fā)現(xiàn)的喜劇電影《帕丁頓熊》讓她笑得前仰后合，心中又頗為感動(dòng)。“這部電影真不錯(cuò)，快叫閨蜜司梧看看，她一定也會(huì)喜歡的。”魏然想罷，便把鏈接發(fā)了出去。但是，后續(xù)的回應(yīng)卻讓她始料不及。

“沒(méi)問(wèn)題，我一會(huì)兒就去看!”魏然信以為真，沒(méi)想到這個(gè)“一會(huì)兒”意味著無(wú)限期。時(shí)隔兩周，魏然和司梧相遇，當(dāng)再次聊起這部電影時(shí)，看著司梧含糊其辭的樣子，魏然的臉拉了下來(lái)，“你根本沒(méi)有看那部電影，是我自作多情了。”氣氛尷尬而緊張，一次簡(jiǎn)單的安利，本是親密無(wú)間的魏然和司梧，卻因此心生嫌隙。

何樂(lè)是南京某大學(xué)法學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生，去年給表妹安利高考志愿的經(jīng)歷讓他至今耿耿于懷。“我對(duì)長(zhǎng)三角這邊法學(xué)專業(yè)比較好的高校有一定了解，而且之前已經(jīng)研究了很久志愿填報(bào)，所以當(dāng)表妹請(qǐng)我?guī)退x專業(yè)的時(shí)候，我特別樂(lè)意。”但是，最后的結(jié)果卻給何樂(lè)的熱情“潑了一盆冷水”，表妹的志愿里并沒(méi)有選擇他力薦的那所南京高校，而是填報(bào)了更想去的上海某高校，至于專業(yè)，表妹表示只要是文科類專業(yè)都能接受。

盡管何樂(lè)知道高考志愿關(guān)乎人生走向，需要尊重當(dāng)事人的想法，但自己仍難免有些失望。“以后其他人再請(qǐng)我安利志愿，我是不會(huì)答應(yīng)了，累覺(jué)不愛，又不采納我的建議，又要讓我推薦，有什么意義?”

生活中，我們常常因?yàn)檎J(rèn)可或喜愛某物而樂(lè)于推薦給他人，然而這些安利卻并不總是以皆大歡喜為結(jié)局，安利的成功與失敗都是可能發(fā)生的結(jié)果。無(wú)論是關(guān)乎一部電影的“小安利”，還是關(guān)乎一個(gè)高考志愿的“大安利”，對(duì)于一部分人而言，失敗的安利多少都攜帶著不解與失落，甚至在溝通中打上了一個(gè)略顯生硬的問(wèn)號(hào)。

豆瓣小組“安利失敗我不服”就集結(jié)了這么一群人，小組簡(jiǎn)介淋漓盡致地闡述了他們的心境，“探討安利手法，抒發(fā)安利失敗的傷感，也可以安利一切你想安利的東西……屢敗屢戰(zhàn)，今天這份安利我一定要賣出去!!!”在這里，數(shù)千人尋求安慰、尋找方法、尋覓知音。失敗的安利不僅是令自己苦惱的過(guò)程，還是鼓勵(lì)自己繼續(xù)“強(qiáng)行安利”的動(dòng)力源泉。“賣出一份安利”的終極目標(biāo)，道出了這些安利者的內(nèi)心所愿。“己所欲，施于人”是組內(nèi)的一句戲謔之語(yǔ)，實(shí)際上也是他們的真情吐露。

然而，為什么有人對(duì)安利的結(jié)果不以為然，有人卻與之相反，特別執(zhí)著，甚至影響了自己的心情呢?對(duì)后者來(lái)說(shuō)，安利失敗的“低氣壓”究竟從何而來(lái)?

“安利別人”本來(lái)是一句戲謔語(yǔ)，現(xiàn)在差不多快成了一種社交，維系關(guān)系中的彼此。華東師范大學(xué)心理健康教育與咨詢中心發(fā)布的《為什么會(huì)有人喜歡給別人瘋狂“安利”》一文分析，對(duì)于安利者而言，成功的安利可以使其“獲得群體認(rèn)同感、滿足人際需要，包括包容需要、控制需要、感情需要，并形成好的社會(huì)印象”。安利行為盡管看似是一種“利他”，但也潛藏著個(gè)體的內(nèi)在需求。其中的潛臺(tái)詞是“我和你關(guān)系好，才把好東西推薦給你”，同時(shí)，被安利的一方也能在收到安利時(shí)，感受到一種親密感。

所以說(shuō)，安利失敗則為上述理想狀態(tài)設(shè)置了阻礙，挫敗感也悄然萌生。北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士高艷老師表示，“安利失敗的挫敗感，往往就是人際關(guān)系需求沒(méi)有得到滿足，尤其是親密感和控制感沒(méi)有得到滿足。比如，‘有一種需要，叫做朋友覺(jué)得你需要’。一些安利者還可能會(huì)因安利失敗，而感到自己與別人愛好不同，從而聯(lián)想到自己與群體不一致，產(chǎn)生自己不受歡迎的認(rèn)知。”

同時(shí)，從“稟賦效應(yīng)”的角度而言，安利也是一種自我的延伸。根據(jù)高艷老師的闡釋，“當(dāng)喜歡的物品被他人拒絕，實(shí)際上，這也是對(duì)自我的一種拒絕。”人們?cè)诎怖匈x予了物品中“自我”層面的意義：“自我”沒(méi)被接納，這讓人太沮喪了，于是強(qiáng)行安利……當(dāng)安利的佳釀被拋向空中，落下的卻可能是一場(chǎng)浸濕自我的纏綿的雨。

研二的浣音是一個(gè)動(dòng)漫迷，熱衷于安利動(dòng)漫，但她善于安利失敗后找對(duì)方的原因。“那天，我給我表弟安利了特別有趣的動(dòng)漫《刺客伍六七》，被他直接拒絕，我想我喜歡的動(dòng)漫不會(huì)差啊，又繼續(xù)強(qiáng)行安利，他還是拒絕……雖然有點(diǎn)失落，但我只能說(shuō)，哼，好吧，你不懂，不配擁有這么特別的動(dòng)漫和來(lái)自姐姐如此溫暖的安利。” 浣音說(shuō)，當(dāng)然知道表弟可能是不喜歡這部片子，但這樣想想，自己心里好受點(diǎn)。

實(shí)際上，安利本可以是一段快樂(lè)的分享之旅，針對(duì)安利失敗帶來(lái)的挫敗感，我們也許可以嘗試選擇另一扇“心理的窗戶”。對(duì)此，高艷老師建議，“正確的安利姿勢(shì)，是分享美好的東西，表達(dá)自己的喜愛，同時(shí)希望他人也能有所受益，而非控制與強(qiáng)迫。安利失敗，其實(shí)剛好也是提醒我們，別人與我們的不同，這個(gè)世界如此豐富多彩，大家的愛好視野不一樣，這是一件多么可貴的事情，我們不必要求對(duì)方一定要和自己一樣。”

此時(shí)請(qǐng)想想，你最近發(fā)現(xiàn)了什么有益的東西?誰(shuí)最需要它?從對(duì)方出發(fā)，把這份安利發(fā)送出去，坦然面對(duì)結(jié)果，接受多元的世界吧。

關(guān)鍵詞： 強(qiáng)行安利失敗