不知道什么時候開始，走哪兒都能聽見：辦個會員卡吧，可以加入我們會員有積分，今天注冊有禮物……當不少人還停留在“免費時代”的時候，諸多線上線下商超似乎反而達成了某種默契：“收費會員”正開始悄悄席卷中產階級。那么花錢買個購物VIP，到底劃不劃算?

買N送N的線上VIP之爭，需求越多越劃算

這已經是小張連續(xù)四年買了“88VIP”了，說出來的理由讓人忍俊不禁：“其實一開始是為了每個月4張5塊錢的‘餓了么’外賣抵用券，還有送的優(yōu)酷會員買的。”小張自述，當初買88VIP沖著就是買N送N去的：“買電影票有優(yōu)惠券，外賣也是要經常點的，另外88塊還送優(yōu)酷會員可以追個劇什么的，反倒是購物優(yōu)惠本身用得不是很多。”

與之類似的還有京東PLUS會員等，不少線上購物平臺的VIP雖然收費，但大多會贈送諸多其他視頻、音樂等平臺的VIP，更有年輕人想出了線上“團購”：出××音樂VIP會員，出××視頻VIP會員等，分攤下來，原本一年需要幾十上百的會員費，可能轉手分攤之后每人只要十幾元不等。這種旺盛的需求，讓每年“雙11”續(xù)費“88VIP”成了小張這樣的年輕人必不可少的項目。

“也算是‘各取所需’吧，用的平臺多還是很劃算的;但如果不聽音樂不看電影不點外賣，光當成購物優(yōu)惠卡的話可能就不是特別劃算了。”小張表示，本身網購每年各種“節(jié)”就層出不窮，現在主播直播間的價格更是透明化，網絡平臺的“VIP”更多看重的是“贈送”的附屬平臺會員帶來的綜合性價比。

199元一年，中產家庭的“采購官”說挺值

線上VIP打得火熱，線下同樣也不甘示弱。隨著會員倉儲式超市頻頻“出圈”，越來越多的零售業(yè)巨頭也紛紛加入了“收費會員”的激烈賽道。

“11月27日麥德龍試營業(yè)，逛了一圈就辦卡了。”方女士把握著家庭“采購大權”，在精打細算上從沒輸過：“相比山姆一年260元的年費，麥德龍只要199，東西也差不多，但包裝更小不會浪費。而且麥德龍會員在兩個店都能用，離家近、東西便宜，里面的兒童游樂區(qū)免費，現在周末帶孩子去商場，隨便一個充氣城堡門票都要七八十。”

和“線上VIP”吸引著多重需求的“小打小鬧”不同，看起來“貴一點”的線下超市收費VIP的購買者，往往更看重實物采購的性價比、購物環(huán)境和增值服務。

“魚、肉、蔬菜，看到摸到才放心;進口牛奶，看好保質期我才會買;排骨和黑豬肉最好是現場有人能幫忙加工，關鍵是周末出門，孩子肯定要跟著一起。”方女士在一周一次的“大采購”上有自己的“三個必須”而且從不含糊：必須到線下買，必須去大超市，必須能帶孩子。

“以前去超市，想要仔細挑選商品幾乎不可能，沒一會兒娃就跑不見了。每次逛超市就像打仗，要速戰(zhàn)速決?，F在我算了一下，比如麥德龍的會員一年是199，如果每周來一次相當于花4塊錢就可以把孩子放在兒童樂園，這邊每天消毒幾次都寫得清清楚楚。還不算買東西省下來的錢。”方女士表示，愿意花錢購買線下超市VIP，除了有方便帶娃的“增值福利”之外，更重要的是安全、品質、放心。“不管是進口牛奶還是其他吃的用的，掃下二維碼就知道哪里產的;就是現場給你切出來的肉、做出來的熟食和面包，都能看到做的人是不是戴了口罩和手套，買起來肯定是比網購更放心。”

如今，無論線上線下，“收費會員”顯然已是大勢所趨。為了提升消費者體驗，會員費本身并不突兀，希望越來越多的商家在收費的同時，能真正從會員的需求出發(fā)，讓消費者物有所值。

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