空調(diào)行業(yè)是家電產(chǎn)業(yè)中銷(xiāo)售規(guī)模最大的行業(yè)，隨著市場(chǎng)行情的起起伏伏一直有企業(yè)進(jìn)進(jìn)出出。這兩年在疫情、地產(chǎn)周期等多重因素的影響下，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)調(diào)整了兩個(gè)冷年，后市也沒(méi)有明顯回暖的跡象，在這種形勢(shì)下，依然有跨界入局者。

2022年4月12日，美邦(廣東)電器有限公司召開(kāi)了“正野空調(diào)2022年度中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)線上大會(huì)”，在健康空氣領(lǐng)域擁有28年沉淀、始創(chuàng)于1995年的正野在2022年新年伊始對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了戰(zhàn)略性布局升級(jí)，廣東美博制冷集團(tuán)與“正野”品牌方廣東創(chuàng)富電氣集團(tuán)聯(lián)手打造正野空調(diào)，將以年輕化、青春態(tài)發(fā)力空氣煥新空調(diào)“新賽道”，機(jī)會(huì)在哪里?

28年通風(fēng)換氣技術(shù)沉淀，以年輕化破局

正野電器是中國(guó)家庭第一臺(tái)排氣扇的創(chuàng)造者，正野品牌創(chuàng)建于1995年，是一家專(zhuān)業(yè)從事通風(fēng)、換氣電器設(shè)備研制、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高品質(zhì)大廠，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并建立起全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，客戶(hù)遍布二十多個(gè)和地區(qū)。擁有家居換氣排氣、工業(yè)換氣排氣、辦公換氣排氣、商場(chǎng)換氣排氣、醫(yī)院換氣排氣等多場(chǎng)景高效實(shí)用的換氣排氣整體解決方案。

新時(shí)代，用戶(hù)群體正在發(fā)生變革，年輕一代正在成為市場(chǎng)需求的主導(dǎo)，他們對(duì)于空調(diào)的認(rèn)知，不僅僅局限于品牌文化、價(jià)值觀，更多地開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品本身地功能特點(diǎn)、顏值、性?xún)r(jià)比?；诖?，各路空調(diào)企業(yè)紛紛推動(dòng)品牌多樣化、年輕化的轉(zhuǎn)型，傾聽(tīng)不同代際用戶(hù)的心聲，探索個(gè)性化需求滿(mǎn)足。

據(jù)美邦(廣東)電器有限公司總經(jīng)理甘建國(guó)透露，正野空調(diào)的需求目標(biāo)群體定位于年輕化，正野空調(diào)已成為2022年瑞龍威斯汀全國(guó)青少年足球邀請(qǐng)賽合作伙伴。此舉將開(kāi)啟體育營(yíng)銷(xiāo)新玩法，加速提升市場(chǎng)“活躍度”。目前，正野空調(diào)首批新品遠(yuǎn)景系列已經(jīng)推出，并充分融合創(chuàng)富集團(tuán)及美博集團(tuán)雙方的流通體系，計(jì)劃在2022年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)套的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模。

全渠道資源整合，推動(dòng)場(chǎng)景家電整裝化

在進(jìn)入空調(diào)行業(yè)之前，創(chuàng)建于1995年的正野，一直專(zhuān)注于通風(fēng)換氣領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造與流通銷(xiāo)售。正野始終堅(jiān)持“以人為本、匠心精神”的理念，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與空氣解決方案。這么多年以來(lái)正野的產(chǎn)品除了已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而且在全球市場(chǎng)同樣有著廣泛銷(xiāo)售，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳洲等等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

截至2021年底，全球范圍內(nèi)100多萬(wàn)用戶(hù)享受到了正野的產(chǎn)品及服務(wù)，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模超過(guò)了30億美元。與此同時(shí)，正野現(xiàn)有的渠道體系同樣可以給正野空調(diào)帶來(lái)巨大的出貨空間。正野空氣類(lèi)產(chǎn)品在全國(guó)有2萬(wàn)+銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，特別是正野品牌在廣東福建市場(chǎng)擁有空氣調(diào)節(jié)品類(lèi)頭部品牌的市場(chǎng)影響力，很多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)順勢(shì)就可以增加空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行前端銷(xiāo)售。

正野空調(diào)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)夏輝認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品類(lèi)創(chuàng)新、品類(lèi)細(xì)分是差異化最本質(zhì)、最直接、最有效的競(jìng)爭(zhēng)利器，必須做到一擊致勝：以“細(xì)分人群”為橫軸，以“細(xì)分場(chǎng)景”為縱軸，做到用戶(hù)精準(zhǔn)、場(chǎng)景精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、價(jià)格精準(zhǔn)、服務(wù)精細(xì)。目前正野空調(diào)遠(yuǎn)景系列首批新品正是基于這種“利基市場(chǎng)”，充分融合了創(chuàng)富電氣與美博制冷的優(yōu)勢(shì)資源，集中引爆，目前已生產(chǎn)10萬(wàn)套，在華南、華東地區(qū)廣受歡迎。

近年來(lái)，美博集團(tuán)通過(guò)年輕化、輕奢化、智能化、時(shí)尚化、共享化的“創(chuàng)新五化”引爆空調(diào)行業(yè)，迅速成為“空調(diào)行業(yè)的一匹黑馬”，目前在安徽蕪湖、廣東順德、珠海擁有三大基地，年生產(chǎn)能力超過(guò)450萬(wàn)套，足夠滿(mǎn)足旺季市場(chǎng)集中供貨。美博集團(tuán)售后服務(wù)總監(jiān)劉富勝表示正野空調(diào)堅(jiān)持品質(zhì)嚴(yán)格管控，100%抽檢，并在全國(guó)推行6年保修，讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。同時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，并建立起全球銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)遍布二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)了解，前裝市場(chǎng)將成為正野空調(diào)未來(lái)渠道體系和商業(yè)模式建設(shè)的重點(diǎn)之一，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的渠道分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，用戶(hù)選擇空調(diào)產(chǎn)品的場(chǎng)景越來(lái)越分化，而其中前裝市場(chǎng)給空調(diào)乃至整個(gè)家電產(chǎn)品帶來(lái)的需求貢獻(xiàn)也越來(lái)越突出，需求前置化、家居一體化的態(tài)度會(huì)推動(dòng)家電終端的重心進(jìn)一步前移。因此，甘建國(guó)說(shuō)：“家裝建材市場(chǎng)已經(jīng)為空調(diào)產(chǎn)品構(gòu)建了一個(gè)銷(xiāo)售新通路，迎合正野品牌原有渠道通路屬性的延展。”

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