多數(shù)謬誤的原因包括哪些?

從企業(yè)市場營銷實(shí)踐來看，多數(shù)謬誤的原因有兩個(gè)：

1.企業(yè)經(jīng)營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標(biāo)市場。

2.企業(yè)經(jīng)營者在指導(dǎo)思想上急功利，只考慮企業(yè)的目前利益，而看不到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

多數(shù)謬誤的策略有什么?

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)應(yīng)采取如下策略：

1.運(yùn)用市場細(xì)分策略。市場細(xì)分策略內(nèi)含著這樣一種營銷哲學(xué)思想，即在選擇目標(biāo)市場時(shí)，不滿足于在較大的整體市場上好歹占有一席之地，而是追求在較小的細(xì)分市場上占有較大的市場份額。

2.市場進(jìn)入難易程度和優(yōu)勢分析。選擇目標(biāo)市場時(shí)要進(jìn)行市場進(jìn)入的難易程度和優(yōu)勢分析，一般來講，所要選擇的目標(biāo)市場，不必是利潤潛力最大和最容易進(jìn)入的細(xì)分市場。

3.國必須給企業(yè)以宏觀指導(dǎo)。國有關(guān)部門應(yīng)通過經(jīng)濟(jì)杠桿進(jìn)行宏觀調(diào)控，并且要定期地發(fā)布具有權(quán)威的經(jīng)濟(jì)信息和市場預(yù)測信息。

以長虹為例，1999年4月，長虹挑起新一輪價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，業(yè)界、商界和媒體為之震驚。當(dāng)人們還在翻閱資料歷數(shù)從1994年以來的七次價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，2個(gè)月之后，并非強(qiáng)勢企業(yè)的南京熊貓彩電的一次酬賓讓利活動，引來了連鎖反應(yīng)，康佳、TCL等再次隨風(fēng)而動，一下子把29英寸彩電的價(jià)格拉到了2000多元的低位，形成新一輪降價(jià)風(fēng)潮。

消費(fèi)者留心一下就會發(fā)現(xiàn)，長虹降價(jià)幅度大的，主要是21英寸彩電，熊貓、康佳的價(jià)格戰(zhàn)方向，選擇在29英寸彩電，而這些彩電絕大多數(shù)是型號、機(jī)型較老的產(chǎn)品。如果細(xì)究彩電歷次價(jià)格戰(zhàn)的真正動因.其實(shí)都是優(yōu)勢品牌規(guī)模生產(chǎn)形成積壓后的清庫行為。

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