6月30日下午2時30分左右，當(dāng)證券時報· e公司記者頭頂烈日趕到珠海格力電器總部準(zhǔn)備參加公司2022年度股東大會時，卻發(fā)現(xiàn)公司大門早已排起了長隊，其中不乏拖著巨大行李箱，從外省遠(yuǎn)道而來的投資者。

(資料圖片僅供參考)

e公司記者身邊的一位投資者表示，他乘坐了5個多小時的高鐵，就是為了親眼見一面董明珠，聽一聽她的發(fā)言。

在完成登記后，跟隨工作人員的指引，e公司記者注意到，格力電器本次股東大會的舉辦地址并沒有放在過去常用的會議室，而是專門設(shè)在了可以容納數(shù)百人的大禮堂。

下午3點(diǎn)，格力電器董事長董明珠率領(lǐng)格力電器一眾高管進(jìn)入會場。會議伊始，格力電器董秘鄧曉博表示，本次股東大會共有186位股東及股東代理人參加，也是近幾年來出席股東人數(shù)最多的一次股東大會。董明珠也發(fā)出感慨，稱在過去幾年（股東大會）沒有見到過這么大的陣仗。

格力的發(fā)展與“四張表”

待鄧曉博宣讀完股東大會流程后，董明珠作會議致辭。致辭中，董明珠用四張圖表對格力電器過往數(shù)十年的發(fā)展歷程進(jìn)行了總結(jié)。

第一張圖表展示的是格力電器自1991年成立以來的營業(yè)收入情況，在這32年內(nèi)，格力電器累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入20463.89億元，其中又分為兩個階段，1991年-2011年的21年內(nèi)累計實(shí)現(xiàn)營收3747億元，在2012年-2022年的11年內(nèi)累計實(shí)現(xiàn)營收16716.89億元。

第二張圖表則是格力電器同期的凈利潤情況。過去32年，格力電器累計實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2229.47億元，其中，1991年-2011年的21年內(nèi)累計實(shí)現(xiàn)凈利潤195億元，在2012年-2022年的11年內(nèi)累計實(shí)現(xiàn)凈利潤2034.47億元。

“為什么格力能在最近的這11年取得這么大的增長？我認(rèn)為這還是要?dú)w因于我們堅定地走自主創(chuàng)新道路?！倍髦楸硎荆m然當(dāng)下市場上有一些“唱衰”格力電器發(fā)展的聲音，但她堅定認(rèn)為格力電器始終是一家非常健康的企業(yè)。

“在技術(shù)發(fā)展上，格力堅持自主研發(fā)技術(shù)、自主培養(yǎng)人才?？梢宰孕诺卣f，我們已經(jīng)完成了從光伏空調(diào)到光儲空的技術(shù)演變。我們現(xiàn)在所在的會場，就應(yīng)用了我們的光儲空的技術(shù)，全部的能源都來自于自然（綠色）能源，這也是我們格力獨(dú)有的技術(shù)?！?/p>

會前，格力電器在大屏幕上安排了一段宣傳短片，主要介紹格力電器在中東等海外市場的布局進(jìn)展，包括光伏、儲能、空調(diào)和智慧管理系統(tǒng)等。目前格力光儲空調(diào)系統(tǒng)已服務(wù)全球12000多個工程。董明珠也在致辭中表示，格力目前已經(jīng)成為中東地區(qū)最受歡迎的（空調(diào)）品牌，在中東的部分國家和地區(qū)的市場份額超過50%。“比如去年備受關(guān)注的卡塔爾世界杯，就用了幾萬臺格力的空調(diào)?！?/p>

董明珠展示的第三張圖表是格力電器過往的分紅情況。從1996年上市到2011年的16年間，格力電器累計分紅53.96億元，而在2012年-2022年的11年間，累計分紅1011.46億元，合計現(xiàn)金分紅1065.42億元。

在此前公布的格力電器2022年-2024年股東回報規(guī)劃中，曾將這三年的分紅規(guī)劃設(shè)定為每年每股現(xiàn)金分紅不低于2元，或現(xiàn)金分紅總額不低于當(dāng)年凈利潤的50%。但在今年4月28日披露的股東回報規(guī)劃修訂稿中，將分紅下限確定為每年每股現(xiàn)金分紅不低于2元，刪除了“分紅總額不低于當(dāng)年凈利潤的50%”的指標(biāo)。

對此，董明珠解釋稱，此前的規(guī)劃主要是為了在“每年每股不低于2元”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為投資者“保底”，因此加上了“或不低于凈利潤50%”的指標(biāo)。如今，格力電器對實(shí)現(xiàn)“每年每股不低于2元”的分紅非常有信心有底氣，因此不再需要另一項指標(biāo)作為保底。董明珠還稱，格力電器未來不排除還會有一些“驚喜動作”。

在第四張圖表中，董明珠展示的是格力電器過往的納稅情況。1991年-2011年，格力電器累計納稅221.75億元，2012年-2022年累計納稅1359.62億元，累計納稅1580.37億元。董明珠稱，格力電器的初衷不是為了賺錢，而是給消費(fèi)者的生活品質(zhì)的提高帶來貢獻(xiàn)，同時讓消費(fèi)者愿意為此買單，在這個過程中還通過依法納稅履行社會責(zé)任。

在四張圖表中，2012年都是一個重要時間節(jié)點(diǎn)。證券時報· e公司記者注意到，正是在2012年，董明珠接任了格力電器董事長一職。

談格力鈦：盡快把坑填平

進(jìn)入問答交流環(huán)節(jié)，首個拋向董明珠的問題就事關(guān)格力鈦（原珠海銀?。?。2022年年報顯示，格力鈦在2022年凈虧損19.05億元。投資者在提問中問及格力鈦目前的發(fā)展?fàn)顩r和未來的發(fā)展規(guī)劃。

董明珠對此坦言，格力鈦本身是一家非常好的企業(yè)，但由于此前的管理層弄虛作假，給公司帶來了一個很大的窟窿。不過，目前的格力鈦已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面給公司發(fā)展帶來了助力。

“比如我前面提到的光儲空，如果沒有格力鈦的技術(shù)，那我們的光儲空也是沒法實(shí)現(xiàn)的。而且格力鈦為我們在汽車領(lǐng)域的市場開拓了一個通道，例如汽車空調(diào)、壓縮機(jī)、電控、電容等等。過去我們和很多汽車行業(yè)的客戶打交道，發(fā)現(xiàn)想把我們的汽車空調(diào)、壓縮機(jī)賣出去難上加難，但有了格力鈦這個平臺，我們就能對汽車空調(diào)等產(chǎn)品的適應(yīng)能力進(jìn)行檢驗(yàn)，從而打通新的空間，將我們的產(chǎn)業(yè)鏈拉長了很多?！?/p>

“雖然格力鈦目前依然還有很多困難，這個‘坑’比較大，希望大家多給一些時間，我們會盡快把坑填平。而且可以透露的是，過去格力鈦的三角債問題嚴(yán)重，現(xiàn)在正逐步得到化解。用一句話來形容，曙光就在前方。”董明珠說。

值得一提的是，不久之前，格力電器董秘鄧曉博被選舉為格力鈦董事長。鄧曉博也接過格力鈦的話題表示：“自格力控股收購格力鈦以來，我們一直在努力，我們的團(tuán)隊夜以繼日地奮戰(zhàn)，現(xiàn)在大家都斗志昂揚(yáng)，相信會讓大家看到曙光?！?/p>

“我們讓曉博過去（格力鈦）擔(dān)任董事長，也就是告訴大家，我們正在用心地改變這家企業(yè)，這不是一日之功，也許明年可以讓大家看到一點(diǎn)點(diǎn)希望。”在發(fā)言中，董明珠對鄧曉博表示力挺。

談渠道變革：需要調(diào)整期

格力電器的營銷渠道變革，也是近年來市場普遍關(guān)心的話題。有投資者在現(xiàn)場提問中指出，格力近年來推出了許多小家電產(chǎn)品，但卻遲遲未能打開市場，也遲遲未能轉(zhuǎn)化為業(yè)績的增長。

對于這一問題，董明珠表示，應(yīng)該允許企業(yè)有一個調(diào)整期。“過去三年，除了疫情的影響以外，最重要的是要考慮線下經(jīng)銷商的利益。我們線下有幾萬家門店，有幾十萬人要吃飯。如果我們不顧一切發(fā)展線上，對線下會是打擊。我們不能為了企業(yè)自身的利益，就拋棄了這幾十萬人。我們的產(chǎn)品走線上，我相信產(chǎn)品每個人都會喜歡，比如最近的‘618’活動，格力的產(chǎn)品在全網(wǎng)合計賣出了90億的銷售額。但格力更希望線下的經(jīng)銷商也能活下來，這是我們的社會責(zé)任?！?/p>

在這一話題上，董明珠還cue到了身邊的格力電器董事張軍督，同時在眾多股東的呼聲下，張軍督接過話筒，對這一話題進(jìn)行了補(bǔ)充。

公開資料顯示，張軍督是格力電器營銷體系的核心成員之一，是格力省級經(jīng)銷公司浙江誠通董事長，同時也是格力電器董事會中代表第三大股東京海互聯(lián)網(wǎng)的角色。

張軍督表示，他本人自格力電器成立起就一直跟隨，從最初在浙江兩三千萬的銷售額，做到如今65億的規(guī)模（家用產(chǎn)品50億元、商用產(chǎn)品15億元），見證了格力電器整個發(fā)展的歷程。

“就以我所在的浙江市場來看，格力電器的整個渠道都非常健康，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)星羅棋布。無論是品牌、質(zhì)量還是銷售網(wǎng)絡(luò)，都做的非常好。從銷售渠道來看，線上還是會對線下區(qū)域帶來一定沖擊。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道，大多都是以低價搶占市場的打法，和實(shí)體店確實(shí)會產(chǎn)生一些沖突。為了更好地平衡市場，保證線上線下的良好互動，我們也做了一些基礎(chǔ)性的工作，當(dāng)然這些工作也需要時間?！?/p>

張軍督直言，未來每個專賣店將線上線下都打通，也會帶來一個巨大的增長?！耙哉憬瓉碚f，我們每年都是增長的，我相信格力的銷量、市占率都會有更大的提高。我也希望股東投資者對格力完全放心，我們的發(fā)展一定會越來越好?！?/p>

談接班人：要把企業(yè)視為自己生命

執(zhí)掌格力電器十余年，董明珠個人目前也已經(jīng)接近70歲。近年來，格力電器“接班人”持續(xù)成為熱門話題。

本次股東大會上，還未等到股東發(fā)言，董明珠自己就提到了這個話題。她表示，什么樣的人才能接班，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展有自己的規(guī)矩。“你們看很多企業(yè)，一換人，就倒了。而在我們看來，就是要用企業(yè)文化來成就一批人，誠信的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的人，志不同不相為謀。企業(yè)一把手要把企業(yè)視為自己的生命，要有奉獻(xiàn)的精神。沒有這種精神，就不配坐在這里?！?/p>

交流中，有投資者也提到員工的問題，2022年年報顯示，格力電器的員工人數(shù)有所減少，事實(shí)上，2020年和2021年也出現(xiàn)了這一情況。

董明珠對此回應(yīng)：“企業(yè)每年都會有大量人才流動，有進(jìn)也有出。而且我們現(xiàn)在正在大力建設(shè)無人化工廠，其中工廠的設(shè)計和各類智能裝備都是格力自主研發(fā)的。放在過去，這座工廠可能需要1.5萬名工人，但現(xiàn)在大概只需要2000人。所以，員工數(shù)量也是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的變化而動態(tài)變化的?！?/p>

會場上，一位年輕投資者向董明珠提出建議，認(rèn)為格力電器此前的員工持股計劃門檻偏高，年輕員工需要自掏腰包用真金白銀參與，壓力較大。他建議公司未來更多采取期權(quán)或虛擬持股等手段，降低股權(quán)激勵的門檻，讓更多年輕員工能夠參與進(jìn)來。董明珠當(dāng)場表態(tài)，認(rèn)為這一建議非常好，將向董事會等機(jī)構(gòu)提議研究。

（文章來源：證券時報·e公司）

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