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最新調(diào)查!盈利投資者占比提升 八成加倉(cāng)或持倉(cāng)觀望 2023-08-17 13:11:18  來源:券商中國(guó)

7月以來,資本市場(chǎng)氛圍與整體活躍程度雖然有所回升,但投資者賬戶盈利的占比仍不算太高。近九成受訪營(yíng)業(yè)部人士稱,盈利客戶占比在30%以下。

不過,值得注意的是,截至上周末,投資者盈利狀況有所改善。接受記者問卷調(diào)查時(shí),近六成的受訪營(yíng)業(yè)部稱,盈利客戶占比相較今年二季度末有所提升。


(資料圖)

投資者獲得感有待提升

近日,券商中國(guó)記者向券商營(yíng)業(yè)部回收的280份有效問卷調(diào)查中,約九成受訪者表示所在的營(yíng)業(yè)部盈利客戶數(shù)量占比在30%以下。

其中,有55.36%的受訪者表示,其所處的營(yíng)業(yè)部盈利客戶數(shù)量占比在10%以下;有33.21%的受訪者所在營(yíng)業(yè)部盈利客戶占比居于10%~30%之間;另有2.86%的受訪者表示該營(yíng)業(yè)部無盈利客戶。

記者注意到,一家客戶資產(chǎn)規(guī)模超過2000億的超大型營(yíng)業(yè)部表示,其盈利客戶數(shù)量占比超過50%。

數(shù)據(jù)顯示,盈利客戶數(shù)量占比在50%~80%區(qū)間的受訪營(yíng)業(yè)部比較少,不到3%。這類營(yíng)業(yè)部主要集中在華東地區(qū)和西北地區(qū)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,前者有5.13%的受訪者稱盈利客戶占比達(dá)到上述區(qū)間,后者為4.65%。

不過,一個(gè)變化在于,部分營(yíng)業(yè)部盈利客戶占比較今年二季度末有所增加。調(diào)查結(jié)果顯示,近六成受訪者認(rèn)為所在營(yíng)業(yè)部當(dāng)前盈利客戶占比相較今年二季度末有所增加。

其中,有44.64%的受訪者表示盈利客戶占比增幅在10%以內(nèi);約11.07%的受訪者表示盈利客戶占比增長(zhǎng)10%~30%;還有2.5%的受訪者表示盈利客戶占比增幅超30%。

有兩家客戶資產(chǎn)規(guī)模在800億元~1000億元的大型營(yíng)業(yè)部均表示,盈利客戶數(shù)量占比增幅較二季度末增長(zhǎng)10%~30%;另一家同樣體量的券商營(yíng)業(yè)部稱,增長(zhǎng)超過30%。

那么,這些盈利客戶究竟“掙錢多少”?調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,約72.5%的營(yíng)業(yè)部盈利客戶的盈利幅度集中在10%以內(nèi);23.93%的營(yíng)業(yè)部則集中于10%~30%之間;還有約2%的營(yíng)業(yè)部盈利客戶盈利幅度集中在30%以上。

近八成投資者加倉(cāng)或持倉(cāng)觀望

7月底以來,活躍資本市場(chǎng)舉措頻出,是否影響到投資者的進(jìn)場(chǎng)意愿?

從加倉(cāng)情況來看,約77%的營(yíng)業(yè)部反饋當(dāng)前客戶倉(cāng)位整體較二季度末保持不變或加倉(cāng)。

具體來看,約60%的營(yíng)業(yè)部多數(shù)客戶選擇觀望、倉(cāng)位大體保持不變;約17%的營(yíng)業(yè)部多數(shù)客戶選擇主動(dòng)加倉(cāng);約23%的營(yíng)業(yè)部反饋多數(shù)客戶倉(cāng)位下降。

具體到選擇加倉(cāng)的客戶,73.57%的營(yíng)業(yè)部反饋這部分客戶整體加倉(cāng)幅度普遍在10%左右;也有21.07%的營(yíng)業(yè)部稱客戶的加倉(cāng)幅度普遍在30%左右。

從客戶加倉(cāng)的資金來源看,動(dòng)用證券賬戶中原有的閑置資金仍是主流,有71%的受訪者認(rèn)為它是客戶加倉(cāng)資金來源。

還有不少營(yíng)業(yè)部客戶選擇贖回銀行理財(cái)、貨幣基金、債券基金來加倉(cāng),占比近48%;有45%的營(yíng)業(yè)部稱客戶利用現(xiàn)金存款加倉(cāng)。

此外,有12%的受訪者表示客戶資金來源為融資加杠桿;另有4%的受訪者表示客戶加倉(cāng)資金來源為出售房產(chǎn)。

超半數(shù)營(yíng)業(yè)部投顧業(yè)務(wù)簽約規(guī)模增長(zhǎng)

在近年來市場(chǎng)整體震蕩的大背景下,真正落實(shí)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型、邁向買方投顧業(yè)務(wù)模式的緊迫性大幅提升。從投顧業(yè)務(wù)簽約情況來看,股票投顧業(yè)務(wù)及基金投顧業(yè)務(wù)新增簽約規(guī)模均有所提升,其中股票投顧業(yè)務(wù)的簽約增長(zhǎng)更快。

在股票投顧業(yè)務(wù)方面,超半數(shù)受訪者表示所在營(yíng)業(yè)部的新增簽約規(guī)模較二季度末有所增加。

其中,近43%的營(yíng)業(yè)部新增簽約規(guī)模在7月以來增幅在0~10%之間;約5.7%的營(yíng)業(yè)部新增簽約規(guī)模介于10%~30%之間;約3.6%的營(yíng)業(yè)部則新增簽約規(guī)模在30%以上。

在基金投顧業(yè)務(wù)方面,在受訪的280家營(yíng)業(yè)部人士中,已經(jīng)開展基金投顧業(yè)務(wù)的占比約為72%,尚未開展該業(yè)務(wù)的占比為28%。

在已經(jīng)開展基金投顧業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)部中,超四成基金投顧簽約規(guī)模較二季度末有所增加,其中簽約規(guī)模增長(zhǎng)在10%以內(nèi)的營(yíng)業(yè)部占比30%,簽約規(guī)模增長(zhǎng)超10%的營(yíng)業(yè)部占比11%。

一位券商財(cái)富管理人士向記者表示,隨著券商買方投顧轉(zhuǎn)型的深化,不少投資者配置投顧產(chǎn)品的意愿大幅提升。據(jù)其介紹,傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中投顧人員主要負(fù)責(zé)招攬和服務(wù)客戶,協(xié)助客戶進(jìn)行股票交易,以獲取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入。背后問題在于投顧人員的考核激勵(lì)與客戶盈利并不完全一致,包括個(gè)別機(jī)構(gòu)的投資者教育內(nèi)容實(shí)則服務(wù)于產(chǎn)品銷售,沒有真正做到以客戶為中心。

“在買方投顧模式下,投顧人員在服務(wù)客戶的過程中,需要更加關(guān)注客戶的整體財(cái)富規(guī)劃、配置及財(cái)富目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí),投顧會(huì)提供投資咨詢、建議等服務(wù),來減少客戶追漲殺跌等行為造成的損失,夯實(shí)信任關(guān)系?!鄙鲜鋈耸勘硎?。

(文章來源:券商中國(guó))

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