導(dǎo)讀：

在雷軍看來，“成功上市只是小米故事第一章的總結(jié)，第二章將更加華麗絢爛”。

圖片來源：全景視覺

作者| 經(jīng)濟觀察報記者錢玉娟馮慶艷

八年，香港。時間和地點都讓雷軍感慨良多。

從1999年底策劃上市，雷軍曾帶領(lǐng)金山軟件足足熬了8年，最終在2007年于港交所上市。此后雷軍憶起這段經(jīng)歷時仍坦言，八年除掉一塊心病，很累。

2010年，在移動互聯(lián)網(wǎng)這個“臺風(fēng)口”飛起來的小米，從研發(fā)MIUI產(chǎn)品打開市場，經(jīng)過8年抗戰(zhàn)，歷經(jīng)風(fēng)云突變，百般周折后成功在港敲鐘，這次雷軍面對采訪時笑言，“厚道的人，運氣都不會太差。”

作為港股“同股不同權(quán)”首例，港交所甚至為迎接這家新經(jīng)濟公司定制了一面巨型銅鑼。7月9日上午9點半，當(dāng)雷軍帶著標(biāo)志性微笑，落錘敲鑼的那刻，整個市場為之震動，這是繼阿里巴巴和Facebook之后，有史以來全球第三大規(guī)模的科技互聯(lián)網(wǎng)公司IPO。

受累全球市場大環(huán)境，小米開盤首日遭遇破發(fā)，當(dāng)天最終收于16.8港元/股，彼時雷軍對外坦言，小米IPO從低點開始，未必不是好事，最重要的是調(diào)整心態(tài)，把公司做好，“小米能成功上市，就意味著巨大成功”。雷軍同時還敬告投資者不要太在意短期波動，小米將用實力回饋股民和市場。

當(dāng)晚上市慶功宴上，雷軍對包括經(jīng)濟觀察報記者在內(nèi)的媒體放言，“要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍”。

事實上，截至發(fā)稿前7月13日上午，小米集團漲破20港元/股關(guān)口，公司市值達5003億港元，約合637.5億美元，超越京東。

在雷軍看來，“成功上市只是小米故事第一章的總結(jié)，第二章將更加華麗絢爛”。然而在估值謎題揭曉答案后，小米講新故事前，外界對它的疑問還未休止。最核心的分歧依然在于小米究竟是硬件制造商還是互聯(lián)網(wǎng)公司，及其未來商業(yè)化夢想與現(xiàn)實間的距離有多遠。

“護城河”

7月9日上午9時，雷軍第二次站在港交所上市現(xiàn)場，短短幾百字的講話里，不時出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”“第一個產(chǎn)品MIUI”“月活躍用戶1.9億人”“我們是互聯(lián)網(wǎng)公司”等諸多強調(diào)小米互聯(lián)網(wǎng)屬性的字眼。

小米一直期望被貼上“創(chuàng)新驅(qū)動型互聯(lián)網(wǎng)公司”的標(biāo)簽，雷軍對其定位是“全球罕見的，同時能做電商、硬件、互聯(lián)網(wǎng)的全能型公司”。

在遞交招股書后，雷軍半開玩笑地說，“小米的估值是騰訊乘蘋果的估值”。雷軍在小米估值一事上一直是口頭高調(diào)，一度對標(biāo)亞馬遜這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來定價，以亞馬遜超200倍的市盈率估算，小米的估值將超千億美元。

在上市進程中，基石投資者經(jīng)過激烈拼殺“入圍”后，給出小米750億至850億美元的估值范圍，彼時業(yè)內(nèi)認(rèn)為這是按照互聯(lián)網(wǎng)公司進行的估值。幾近上市日時，小米的估值遭遇腰斬。

從小米公司披露的營收數(shù)據(jù)來看，智能手機份額為70.3%，仍占據(jù)小米收入的絕大部分，再加上小米近期發(fā)展勢頭很猛的生態(tài)鏈生活消費產(chǎn)品，如今小米的手機和其他硬件業(yè)務(wù)加起來，占總收入的90.8%。“就其當(dāng)前營收數(shù)據(jù)而言，小米依然是一家偏向硬件收入為主的科技公司。”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院會計與財務(wù)系副教授劉濤告訴經(jīng)濟觀察報記者，一家公司的估值核心或基礎(chǔ)都應(yīng)以其業(yè)務(wù)重心為標(biāo)準(zhǔn)。

雷軍一直用“整體硬件業(yè)務(wù)的綜合稅后凈利率不超過5%”來對內(nèi)統(tǒng)一思想，對外爭取用戶信任。劉濤研究其招股書發(fā)現(xiàn)，相比華為、OPPO和vivo這些傳統(tǒng)手機廠商依據(jù)品牌定價、加碼線下營銷的模式，小米憑借優(yōu)異的成本控制及上下游的資金調(diào)度能力，形成了一定的“護城河”優(yōu)勢。

具體來看，2017年小米硬件(手機及生態(tài)鏈所有硬件產(chǎn)品)業(yè)務(wù)的凈利潤算下來只有2.5%，而手機業(yè)務(wù)毛利率僅有8.8%，其在銷售費用、財務(wù)費用及管理成本等方面把控極強。

另外，小米的硬件業(yè)務(wù)基本保持“單品海量”模式，即先拋出低價聚合購買需求，小批量生產(chǎn)后再視銷售情況選擇是否加碼生產(chǎn)，利用時間差迅速回籠資金，待到幾個月后交付時，生產(chǎn)成本已經(jīng)下降，小米就有了微利。“不斷地微利疊加，小米就能較好地存活下來。”劉濤說。

劉濤從招股書中發(fā)現(xiàn)，2017年小米的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是45天，應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)天數(shù)為12天，兩者相加共57天，小米手機去年9000萬臺的量，供應(yīng)商愿意賒貨給它。去年這個賬期時間為95天，57減去95得負的38天。這意味著供應(yīng)商的資金在小米多留存38天，加上海量單品模式，留存資金量必然很大。2016年小米是-35天，2015年是-20天。

劉濤分析指出，這與京東之前雖然多年虧損，但資本仍對其有較高預(yù)期是一個道理——現(xiàn)金為王，“小米的低庫存、充足資金鏈，是華為、OP-PO、vivo等無法達到的優(yōu)勢。”

“通過控制硬件利潤帶來的性價比，小米達到了積累用戶、擴大用戶基數(shù)，從而提升用戶群體的高活躍度、高轉(zhuǎn)化和持續(xù)高留存率的效果。”劉濤直言，通過放棄借硬件獲得高毛利的方式，贏得了用戶和市場后，讓雷軍更有底氣說出“小米是一家不依靠硬件利潤的‘互聯(lián)網(wǎng)公司’，目前絕大部分利潤來自于包括視頻、游戲、電商及金融等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”

招股書顯示，2015年-2017年和2018年第一季度，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入分別為32.39億元、65.37億元、98.96億元和32.31億元，毛利分別為20.99億元、42.85億元、63.44億元和21.19億元。其毛利占主營業(yè)務(wù)的比例，從2017年34.75%增長到2018年第一季度的40.18%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)比重不斷增加。

小米董事會成員、順為資本創(chuàng)始合伙人兼CEO許達來，從投資角度認(rèn)可小米的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屬性，“小米有七成的產(chǎn)品銷售來自于線上電商渠道。”尤其從利潤點來看，其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的貢獻不容小覷。

擴張邏輯

從小米的組織架構(gòu)看，它是一家以智能手機為基礎(chǔ)，通過智能硬件和生活消費品延伸產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建強消費者黏性網(wǎng)絡(luò)的公司。

另外，IDC中國研究運營中心高級分析師王希也指出，小米通過電商平臺和線上線下結(jié)合的門店，逐步構(gòu)建起硬件、新零售、互聯(lián)網(wǎng)三者深度融合的開放型生態(tài)模式，既吸引了客流，還讓用戶找到了適宜的產(chǎn)品體驗和使用場景，有效提升購買意愿與復(fù)購率。

IDC數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，小米手機累計出貨量同比增長31%，穩(wěn)固了其國內(nèi)市場前四的排名。王希指出，過去小米在中國手機市場一直保持中低端優(yōu)勢，而今在高端市場的份額也逐步提升。但在“華米OV”的激烈格局戰(zhàn)中，其優(yōu)勢仍待觀察。

特別在2018年第一季度，中國智能手機出貨量同比下滑8%，環(huán)比下滑21%的現(xiàn)實面前，國內(nèi)智能手機市場趨近飽和，競爭白熱化的階段，“小米依靠硬件競爭市場的前景并不樂觀。”劉濤直言。

西南證券首席策略分析師張剛也直指小米的問題所在，他認(rèn)為在硬件市場飽和、收入增長瓶頸顯現(xiàn)的當(dāng)下，小米難掩其營收過于依賴硬件的現(xiàn)實，遂將希望寄托在了物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上，不斷貼上國際化、新零售、生態(tài)鏈、IoT等新標(biāo)簽，為投資者描繪起未來的宏偉藍圖。

小米總裁林斌曾復(fù)盤了小米近年來的擴張邏輯?；诖髷?shù)據(jù)、云計算、語言識別、圖像識別等方面的研究工作，小米不斷推進新技術(shù)在手機、電視等終端的落地，專利累計近7000件，其中一半以上為海外專利。近3年，小米還投資了100多家智能硬件和生活消費品的生態(tài)鏈企業(yè)，通過發(fā)生連接、用戶導(dǎo)入與流量導(dǎo)入等數(shù)據(jù)積累，不斷發(fā)揮著互聯(lián)網(wǎng)價值，使小米成為全球最大的消費級物聯(lián)網(wǎng)(IoT)平臺。截至今年3月小米之家達331家，覆蓋70個國家和地區(qū)，境外小米授權(quán)店113家，坪效(每平方面積上每天創(chuàng)造的銷售額)僅次于蘋果專賣店位列世界第二名。

談及小米做物聯(lián)網(wǎng)及生態(tài)鏈的成果，劉濤指出，小米生態(tài)的大部分產(chǎn)品現(xiàn)今以“小愛”智能音箱聯(lián)結(jié)起來，但整個生態(tài)鏈行業(yè)的競爭態(tài)勢絲毫不亞于智能手機領(lǐng)域，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電廠商等瞄準(zhǔn)了這塊價值960億美元的大蛋糕。

2018年第一季度，小米在全球消費物聯(lián)網(wǎng)市場中占比1.9%，其物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)目超過1億臺，日活躍設(shè)備超過1000萬臺。

而經(jīng)濟觀察報記者從多方獲悉，能與之形成鮮明對比的是，百度Duer　OS的激活設(shè)備量超過9000萬臺，月活躍設(shè)備超過2400萬臺;海爾注冊用戶突破1.3億，大數(shù)據(jù)交互達到每天4000億次。“小米要做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、硬件、新零售為一體的全能型企業(yè)，技術(shù)迭代是與之緊密結(jié)合的。”劉濤說，小米生態(tài)的技術(shù)基礎(chǔ)是人機交互和人工智能，但它在這兩個領(lǐng)域中并未占據(jù)領(lǐng)先地位，甚至隨時受到阿里、百度、騰訊等巨頭的夾擊。

這意味著，越來越像一家基于手機硬件的“互聯(lián)網(wǎng)公司”的小米，要想在未來的賽道上跑快，亟需提升的是核心技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新。

未來可能

小米給出的“鐵人三項”模式是一個整合式概念，獨特且強大。其獨特在于，盡管手機曾是小米商業(yè)版圖中最核心的業(yè)務(wù)單元，但關(guān)于未來，小米做出了明顯的“去手機化”定位。雷軍深知，智能手機在其打造的商業(yè)帝國中的重要性，但為了下一步發(fā)展，小米的定位開始轉(zhuǎn)向。

按照小米的意志和資源推演其商業(yè)邏輯，小米要占領(lǐng)智能手機本身和手機生態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，是以硬件手機為中心，以MIUI、應(yīng)用市場、小米云、瀏覽器、游戲中心、安全中心六大應(yīng)用為內(nèi)核，再輔以小米商城、小米之家和有品APP組成的外部新零售渠道。

在獨有的“智能硬件制造+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的商業(yè)模式下布局與落子，以期在未來連點成面，在消費物聯(lián)網(wǎng)市場中占據(jù)重要地位。王希認(rèn)為小米正在如此跑馬圈地。

時值國產(chǎn)手機市場正在迎接5G時代，各手機廠商在技術(shù)、創(chuàng)新服務(wù)和供應(yīng)鏈等多方面都在加大投入。張剛認(rèn)為，小米在此時IPO引入資本，后將資金源源不斷支持其創(chuàng)新研發(fā)投入，對提升競爭力及未來發(fā)展利好頗多。自此，其未來的發(fā)展態(tài)勢將不再單純靠自身的打法推演。

有別于其他互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)，手機市場的資本化進程較慢，并且尤以產(chǎn)品優(yōu)劣論高低。回顧整個中國智能手機市場，即使小米憑借價格優(yōu)勢吃掉中國大部分市場，但張剛與劉濤均認(rèn)為，手機市場已然紅海，“華米OV”格局白熱化競爭的當(dāng)下，差異化與創(chuàng)新化將成為小米面對的難點，未來如何在核心技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)力，或成為其在手機賽道上競速的關(guān)鍵。

對于自始至終堅守互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)的小米而言，未來或更專注開拓手機生態(tài)外的模式創(chuàng)新及商業(yè)變現(xiàn)，能否經(jīng)受得住資本市場的考驗，并在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的正面競爭中獲勝，仍是未知數(shù)。

關(guān)鍵詞： 鐵人三項 綜合體 小米