便利店發(fā)力下沉市場(chǎng)不是個(gè)秘密。不過(guò),經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展,發(fā)力下沉市場(chǎng)的便利店品牌的日子并不是都那么好過(guò)。有調(diào)查顯示,從整體情況來(lái)看,部分三四線城市便利店的發(fā)展情況已經(jīng)非常接近一二線城市,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,整體增速放緩。與此同時(shí),區(qū)域品牌整合案例頻出,有業(yè)內(nèi)人士直言,便利店行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入到了整合期,到了品牌拼“內(nèi)功”的時(shí)候了。
整體增速放緩
“沒(méi)想到鹽城會(huì)有便利蜂。”江蘇鹽城的消費(fèi)者張先生最近發(fā)現(xiàn),街邊有了新的便利店品牌——便利蜂。他表示,以前在北京出差的時(shí)候見(jiàn)過(guò)這個(gè)品牌的便利店,沒(méi)有想到最近竟然開(kāi)到了家門口。
事實(shí)上,鹽城只是便利蜂最新下沉的五座城市之一。“截至10月8日,我們?cè)谧筒Ⅺ}城、連云港、東莞、中山開(kāi)設(shè)了新店。”便利蜂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“基于各類政策利好、當(dāng)前大消費(fèi)市場(chǎng)的活躍,我們目前不僅在一線城市和新一線城市拓展,同樣也在下沉市場(chǎng)積極布局便利蜂的門店,并為所在城市提供各類民生服務(wù)。”
早在2018年就開(kāi)始布局下沉市場(chǎng)的便利蜂,只是眾多下沉中的便利店品牌之一。近兩年,無(wú)論是羅森、7-11這類日系便利店巨頭,還是美宜佳、便利蜂、見(jiàn)福、金虎便利這類本土便利店龍頭,甚至一些有資本助力的區(qū)域性便利店品牌或新興便利店品牌,都在下沉市場(chǎng)中拼殺。不過(guò),熱度正高的下沉市場(chǎng)如今也并不是想象中的那么美好。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2021中國(guó)城市便利店指數(shù)顯示,2020年全國(guó)各城市便利店的發(fā)展規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng),但增速放緩。其中,門店數(shù)負(fù)增長(zhǎng)的城市占所調(diào)查城市總數(shù)的27.8%,占比超過(guò)1/4,而上一年度這一比例僅為8.3%。
需要注意的是,部分三四線城市便利店的發(fā)展已達(dá)到成熟市場(chǎng)的水平。這意味著,眾多便利店品牌看重的低房租、低人工成本以及市場(chǎng)空白等優(yōu)點(diǎn),在一些三四線城市中已經(jīng)不復(fù)存在。中山、惠州、莆田等城市便利店的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于一二線城市。其面臨的問(wèn)題與一二線城市基本相同,房租、人力成本的持續(xù)高企使得便利店的經(jīng)營(yíng)壓力相對(duì)較大。
北京商流通戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為,標(biāo)準(zhǔn)的連鎖便利店對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平要求比較高,三四線城市的增長(zhǎng)空間是有限的。而當(dāng)初下沉市場(chǎng)風(fēng)口起來(lái)的時(shí)候,一些便利店品牌盲目進(jìn)入、盲目擴(kuò)張,導(dǎo)致發(fā)展后勁不足,“有一些失敗是可以預(yù)見(jiàn)的”。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果也顯示,從全國(guó)范圍來(lái)看,各城市便利店的發(fā)展基本上與其所在城市的GDP保持同步。“并不是每個(gè)下沉市場(chǎng),都適合便利店下沉。”賴陽(yáng)表示。
發(fā)展?jié)摿θ栽?/p>
增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)壓力變大,是否意味著便利店如今在下沉市場(chǎng)的發(fā)展達(dá)到了天花板?答案是否定的。
正如便利蜂最近新進(jìn)五城一樣,羅森、7-11等便利店品牌也依然在發(fā)力下沉市場(chǎng):羅森繼續(xù)布局京津冀一體化,7-11則大力拓展區(qū)域加盟,不少本土便利店龍頭品牌也沒(méi)有停下向三四線城市甚至縣域市場(chǎng)前進(jìn)的腳步。
“實(shí)際上,增速放緩是從整體行業(yè)的角度來(lái)看的,每個(gè)企業(yè)自己的戰(zhàn)略和行為還是會(huì)有一些不一樣。”賴陽(yáng)認(rèn)為,各個(gè)城市和企業(yè)的情況有著不小的差異。“有的三四線城市可能競(jìng)爭(zhēng)激烈,有的可能依然處于空白;有的企業(yè)可能盲目擴(kuò)張慘遭滑鐵盧,有的穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展順利,這都不能一概而論。”他表示,下沉市場(chǎng)依然有很大的發(fā)展空間,只是未來(lái)會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較理智的發(fā)展時(shí)期。
這一觀點(diǎn)也得到了見(jiàn)福董事長(zhǎng)張利的肯定。張利告訴中國(guó)商報(bào)記者,見(jiàn)福便利店在福建一些縣城的門店業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。“我們現(xiàn)在雖然還不能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開(kāi)店,但縣城已經(jīng)是我們的一個(gè)重要發(fā)展方向了,見(jiàn)福基本會(huì)在進(jìn)入的每個(gè)縣城中開(kāi)出七八家密集門店,進(jìn)行集中配送。”在張利看來(lái),比起搶占了多少城市或者區(qū)域,高質(zhì)量密集開(kāi)店才是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。“下沉市場(chǎng)的邏輯和一二線城市是一樣的,只有集中開(kāi)店才能夠?qū)崿F(xiàn)物流集中配送,從而提高效率,降低成本。如果盲目強(qiáng)調(diào)占了多少城市,但每個(gè)城市的門店都很分散,實(shí)質(zhì)上沒(méi)有什么意義。”張利認(rèn)為,制約便利店在下沉市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素就在于物流配送能力。“店開(kāi)再多,配送沒(méi)辦法保證,就是無(wú)效開(kāi)店。”
QuestMobile發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告(2019年)》顯示,中國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過(guò)6億,該市場(chǎng)的潛力在多個(gè)領(lǐng)域都尚未得到充分挖掘。MSC關(guān)于中國(guó)下沉市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研也顯示,下沉市場(chǎng)人群的收入和消費(fèi)絕對(duì)值仍然不高,但增速優(yōu)勢(shì)明顯,“有閑”消費(fèi)和“家庭”消費(fèi)成為消費(fèi)的主流趨勢(shì)。但值得注意的是,下沉市場(chǎng)不是一線市場(chǎng)的補(bǔ)充,而是各自獨(dú)立的主體市場(chǎng),企業(yè)需要確定明確的下沉目標(biāo)。
區(qū)域整合進(jìn)行時(shí)
便利店企業(yè)紛紛下沉,在自身門店數(shù)量以及入駐區(qū)域增加的同時(shí),也給下沉市場(chǎng)原有的便利店品牌帶來(lái)了沖擊。不少便利店企業(yè)在下沉過(guò)程中,都把收購(gòu)當(dāng)?shù)乇憷昶放飘?dāng)做進(jìn)入該地區(qū)的重要一步。最近接連收購(gòu)天虹旗下的微喔以及四川的WOWO便利的羅森就是出于這種考慮。
羅森收購(gòu)天虹微喔和四川WOWO便利,是為了加強(qiáng)其華南和西南地區(qū)的布局。其中,天虹微喔的門店主要集中在深圳、東莞和廈門,截至2021年上半年,門店數(shù)量為205家;四川WOWO便利是成都首個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)便利店,目前全國(guó)門店規(guī)模近2000家,主要集中在成都本地市場(chǎng)。而羅森的優(yōu)勢(shì)地區(qū)為華東區(qū)域,江浙滬門店規(guī)模達(dá)到2042家,在西南則僅布局了重慶市場(chǎng)。這兩起收購(gòu)案將成為羅森擴(kuò)展新地區(qū)的重要切入點(diǎn)。
羅森的這種收購(gòu)行為并不是孤例。“確切地說(shuō),在下沉過(guò)程中,這種收購(gòu)案例的出現(xiàn)是很正常的。”賴陽(yáng)表示,現(xiàn)在已經(jīng)到了便利店企業(yè)拼經(jīng)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈等“內(nèi)功”的時(shí)候,對(duì)一些發(fā)展后勁不足、管理模式粗放的當(dāng)?shù)乇憷昶髽I(yè)而言,被收購(gòu)未必是件壞事。“在其他便利店企業(yè)進(jìn)入下沉市場(chǎng)之前,一些當(dāng)?shù)氐谋憷昶髽I(yè)可能只是仗著地域優(yōu)勢(shì)開(kāi)出了一些店,但模式簡(jiǎn)單,有的甚至停留在夫妻老婆店或者加盟翻牌店的階段,這樣是無(wú)法應(yīng)對(duì)消費(fèi)者升級(jí)的消費(fèi)需求,以及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。”
賴陽(yáng)認(rèn)為,目前便利店行業(yè)正處于全面調(diào)整期,不符合消費(fèi)者需求的品牌會(huì)被市場(chǎng)淘汰。“可以看到的是,現(xiàn)在仍在積極下沉的便利店品牌,都是深耕便利店行業(yè),積極發(fā)展數(shù)字化管理,緊跟時(shí)代步伐的品牌。前幾年乘著便利店風(fēng)口起來(lái)的一些新興品牌或者商超百貨做的便利店品牌雖然也下沉過(guò),但由于盲目擴(kuò)張,已經(jīng)或正在處于被淘汰的邊緣。”在賴陽(yáng)看來(lái),未來(lái)能夠在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的一定是羅森、7-11、便利蜂這類專業(yè)便利店品牌:“便利店的生意并沒(méi)有很多人想象中那么好做。”
也有不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士直言,目前便利店已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)整合期。“從整體情況來(lái)看,行業(yè)整合正在進(jìn)行中。對(duì)一些當(dāng)?shù)乇憷昶放苼?lái)說(shuō),如果抱著‘我們市場(chǎng)很小,大品牌看不上’的心態(tài)得過(guò)且過(guò),被整合只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這場(chǎng)行業(yè)整合其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間,可能三五年內(nèi)就會(huì)出結(jié)果。
(記者 冉隆楠)
關(guān)鍵詞: 增速 放緩 整體 發(fā)展?jié)摿?/a>
- 中了,2600萬(wàn)!鴻雁成功拿下成都軌交30號(hào)線一期配電箱項(xiàng)目
- 五一植發(fā)熱潮將至,中德植發(fā)專家提醒植發(fā)需謹(jǐn)慎
- 廣州眾城【上葉藍(lán)莓葉做新生代健康茶飲料】
- 方太攜手國(guó)家航天院所,以航天同源科技高能氣泡洗引領(lǐng)廚房創(chuàng)新
- 望古唐網(wǎng)絡(luò)科技BOOS聯(lián)盟進(jìn)軍短視頻帶貨平臺(tái)
- 思之敢響,聲之敢為|“敢響”2022成都時(shí)尚消費(fèi)影響力盛典現(xiàn)場(chǎng)直擊
- 發(fā)力蛋制品 勁仔食品小蛋圓圓鵪鶉蛋入圍iSEE全球創(chuàng)新品牌百?gòu)?qiáng)榜
- 新捷途X70S顏值與實(shí)力全面升級(jí),將于4月29日發(fā)布預(yù)售
- 奶茶行業(yè)品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大 冰雪時(shí)光靠什么贏得掌聲?
- 千千惠生活全國(guó)上線“隨心退”功能,消費(fèi)者可無(wú)條件隨時(shí)退款
- 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場(chǎng)疫情防控“三色”預(yù)警分類管理機(jī)制 動(dòng)態(tài)防控監(jiān)測(cè)預(yù)警
- 海南開(kāi)展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng) 對(duì)當(dāng)事人立案調(diào)查
- 河北保定市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級(jí)分類監(jiān)管 提升監(jiān)管效能助力營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化
- 原料新鮮 用料扎實(shí) 冰雪時(shí)光穩(wěn)扎茶飲下沉市場(chǎng)
- 陜西省市場(chǎng)監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進(jìn)集體 充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能優(yōu)勢(shì)
- 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險(xiǎn)綜合治理中心掛牌成立 健全機(jī)制規(guī)范運(yùn)行為
- 湖北恩施州鶴峰縣市場(chǎng)監(jiān)管局開(kāi)展進(jìn)口水果排查專項(xiàng)行動(dòng) 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)
- 寧夏青銅峽市場(chǎng)監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確保節(jié)日期間市場(chǎng)安全穩(wěn)定
- 北京東城對(duì)轄區(qū)旅游客運(yùn)企業(yè)開(kāi)展專項(xiàng)聯(lián)合檢 營(yíng)造和諧市場(chǎng)環(huán)境
- 安徽開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)良好社會(huì)環(huán)境
- 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場(chǎng)疫情防控“三色”預(yù)警分類管理
- 海南開(kāi)展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行
- 河北保定市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級(jí)分類監(jiān)管 提
- 陜西省市場(chǎng)監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進(jìn)集體
- 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險(xiǎn)綜合治理中心掛牌成立
- 湖北恩施州鶴峰縣市場(chǎng)監(jiān)管局開(kāi)展進(jìn)口水果排查專項(xiàng)行
- 寧夏青銅峽市場(chǎng)監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確
- 北京東城對(duì)轄區(qū)旅游客運(yùn)企業(yè)開(kāi)展專項(xiàng)聯(lián)合檢 營(yíng)造和
- 安徽開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營(yíng)造公
- 安徽啟動(dòng)2022年春茶地理標(biāo)志保護(hù)專項(xiàng)行動(dòng) 促進(jìn)茶產(chǎn)
- 1 中了,2600萬(wàn)!鴻雁成功拿下成都軌交30號(hào)線一期配電
- 2 五一植發(fā)熱潮將至,中德植發(fā)專家提醒植發(fā)需謹(jǐn)慎
- 3 廣州眾城【上葉藍(lán)莓葉做新生代健康茶飲料】
- 4 方太攜手國(guó)家航天院所,以航天同源科技高能氣泡洗引
- 5 望古唐網(wǎng)絡(luò)科技BOOS聯(lián)盟進(jìn)軍短視頻帶貨平臺(tái)
- 6 思之敢響,聲之敢為|“敢響”2022成都時(shí)尚消費(fèi)影響
- 7 發(fā)力蛋制品 勁仔食品小蛋圓圓鵪鶉蛋入圍iSEE全球創(chuàng)
- 8 新捷途X70S顏值與實(shí)力全面升級(jí),將于4月29日發(fā)布預(yù)售
- 9 奶茶行業(yè)品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大 冰雪時(shí)光靠什么贏得掌聲?
- 10 千千惠生活全國(guó)上線“隨心退”功能,消費(fèi)者可無(wú)條件