過去中國家長原本并不重視孩子的藝術(shù)教育，學(xué)習(xí)鋼琴只是條件較好的家庭或是有天賦孩子的特權(quán)，隨著中國人均GDP不斷攀升，家庭消費能力提升，國家也越發(fā)重視非學(xué)科教育，素質(zhì)教育特別是音樂藝術(shù)輔導(dǎo)市場變得火熱。

自2014年中國首個互聯(lián)網(wǎng)+音樂陪練服務(wù)上線后，市場陸續(xù)出現(xiàn)了十余家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，累計獲得數(shù)億美元融資。投資者們相信數(shù)字工具能重構(gòu)傳統(tǒng)音樂教育模式：通過在線模式和AI工具，原本需要花費幾百元每小時的音樂輔導(dǎo)費用，可以降至數(shù)十元乃至幾元每小時。

伴隨2021年7月“雙減”政策發(fā)布，中小學(xué)生課外時間得到解放，互聯(lián)網(wǎng)+音樂藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)開始備受青睞，但市場卻出現(xiàn)大量公司倒閉、清算問題。

2019年起，音悅家、柚子練琴、快陪練等公司逐步破產(chǎn)清退。2020 年，真人視頻 1 對 1 樂器陪練公司柚子練琴突然宣布破產(chǎn)，創(chuàng)始人卷款跑路、辦公大樓人去樓空、平臺用戶退費無門;2021年11月6日，快陪練宣稱公司同年9月起就已停止運營，無法及時清退所有學(xué)員學(xué)費，并將延期支付員工工資。

細細研究這些公司可以發(fā)現(xiàn)，倒閉的企業(yè)多為缺乏良好經(jīng)營，并且過度依賴互聯(lián)網(wǎng)獲客卻并不重視底層技術(shù)投入，也并未把服務(wù)當(dāng)作立足之本，最終造成獲客、師資成本遠超課程收入，公司無法正向運轉(zhuǎn)。

但我們可以看到，成立于2016年的VIP陪練作為最早開展“互聯(lián)網(wǎng)+音樂藝術(shù)輔導(dǎo)”服務(wù)的企業(yè)，目前已成為全球該領(lǐng)域最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，其首創(chuàng)的“真人在線一對一樂器陪練”服務(wù)始終專注解決6-16歲琴童練琴問題，根植于互聯(lián)網(wǎng)音樂藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)，目前已有30多種樂器陪練種類，覆蓋全球超150個國家和地區(qū)，每天有近500個城市的孩子通過VIP陪練完成近30000節(jié)課程。

VIP陪練重視音樂教育科研與人才建設(shè)，通過與全國超70%的音樂類高校合作，平臺擁有超過30000名陪練教師，透過嚴苛的教師甄選體系，不僅要考察樂器技能，更是將心理學(xué)、文化宣導(dǎo)等作為必要的入職培訓(xùn)，最終僅有3%的老師能上崗，充分重視孩子學(xué)習(xí)中的藝術(shù)與人文教育。

除了夯實服務(wù)外，VIP陪練還十分重視智能技術(shù)。2020年11月，VIP陪練推出小馬AI陪練，這款由人工智能團隊與知名鋼琴老師共同研發(fā)的智能陪練APP，可以高精度識別孩子音準、節(jié)奏問題，音頻識別率可達到95%，進一步降低孩子學(xué)習(xí)成本，更是進一步打破空間與時間限制，讓五湖四海的孩子能都能享受到“低價且高質(zhì)量”的陪練服務(wù)。

在疫情反復(fù)的當(dāng)下，VIP陪練和小馬AI陪練憑借過硬的技術(shù)真正實現(xiàn)了孩子停課不停學(xué)，同時一并解決了陪練課程貴、陪練難、老師時間不固定、質(zhì)量難保障等難題。

在居家封閉的特殊日子，VIP陪練獨到的一對一真人陪練服務(wù)不僅可以持續(xù)培養(yǎng)孩子音樂技能，還能為孩子帶來教育人文關(guān)懷一掃疫情的陰霾。對于數(shù)萬名音樂教師而言，在線數(shù)字工具也讓大家能持續(xù)工作，居家也能獲得正常收入。

在疫情沖擊、政策變化、行業(yè)變遷等因素疊加下，互聯(lián)網(wǎng)+音樂藝術(shù)輔導(dǎo)賽道呈現(xiàn)了兩種不同聲音：一種認為市場沖擊導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)公司死亡、新入局者少，證明這一賽道前景黯淡并不值得繼續(xù)投入;另一種則認為服務(wù)需求客觀存在，數(shù)字智能工具改造效果顯而易見，市場仍是光明的。

在投資市場中，“爭議”意味著巨大的機會，伴隨中考引入音樂考察，音樂藝術(shù)輔導(dǎo)市場規(guī)模增長進入加速期。艾媒數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021-2022中國音樂教育市場趨勢研究報告》中顯示，音樂教育規(guī)模將持續(xù)增長，到2023年預(yù)計突破1600億元。

行業(yè)部分失敗案例無法代表整個行業(yè)，事實上，早在2020年9月，VIP陪練單月營收就已突破2億元，其商業(yè)模式就已基本實現(xiàn)正向循環(huán)，與同行反復(fù)調(diào)價尋求生存不同，VIP陪練將更多資源投入到版權(quán)合作、師資建設(shè)和公益工作中。

2018年11月，VIP陪練聯(lián)合100所高校成立“妙克藝術(shù)人才基地”，并投入6000萬元成立基金支持高校音樂教育科研和人才建設(shè); 2019年7月，VIP陪練與教育部學(xué)校規(guī)劃建設(shè)發(fā)展中心達成戰(zhàn)略合作，共同建設(shè)智慧學(xué)習(xí)工廠;2021年VIP陪練通過中華思源工程扶貧基金會旗下的新浪揚帆公益基金揚帆藝術(shù)課堂項目，向河北與廣西兩所學(xué)校捐贈了五線譜黑板貼、奇美豎笛、電鋼琴單踏、口風(fēng)琴等120余件樂器設(shè)備，在兩所學(xué)校建立了VIP陪練愛心音樂教室。

VIP陪練證明互聯(lián)網(wǎng)+音樂藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)市場前景依舊光明，符合投資人期待，部分公司的動蕩只是商業(yè)市場正常的優(yōu)勝劣汰，也是良幣驅(qū)逐劣幣的過程，市場的強者最終將占據(jù)話語權(quán)。

總結(jié)而言，想要在音樂藝術(shù)輔導(dǎo)下半場取勝，服務(wù)至上、技術(shù)優(yōu)先才是“硬實力”。商業(yè)公司要重視持續(xù)經(jīng)營能力，將音樂藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)做好，滿足孩子和家長的期待，重視產(chǎn)品更要保持有溫度的服務(wù)。此外，作為創(chuàng)新科技公司，技術(shù)創(chuàng)新十分重要，持續(xù)積累AI、5G、大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)能力才有利于為用戶創(chuàng)造長久價值，也能幫助自身降低經(jīng)營成本。

在后疫情時代，全球素質(zhì)教育市場將進入新格局，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)紅利已無法持續(xù)，在線教育領(lǐng)域還需要更多的VIP陪練。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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