東方旗下的東方甄選直播間，突然爆火。憑借其幽默的風(fēng)格、精準(zhǔn)的人群、嚴(yán)格的選品，迅速成為了直播帶貨屆的新勢力。

翻看其品牌合作名單，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的身影——網(wǎng)易嚴(yán)選。作為新消費(fèi)賽道里的“爆款制造機(jī)”，網(wǎng)易嚴(yán)選為何總能眼光毒辣，并能在第一時(shí)間拿下東方甄選？

東方甄選直播間里的“?？?rdquo;

2022年1月，“嗅覺”靈敏的網(wǎng)易嚴(yán)選，成為了東方甄選的第一批合作品牌。在首場的直播合作中，網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕銷售火爆、令人印象深刻。

接下來的幾個(gè)月，雙方合作的頻次越來越高，截至目前已累計(jì)超30場。網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕、垃圾袋、水淋泡泡等商品紛紛亮相東方甄選的直播間。

“我40斤的巨頭、方方正正的臉殼，依然承托得非常好。”火爆全網(wǎng)的“兵馬俑主播”董宇輝略帶幽默地，在直播間介紹起網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕。

在6月10日最近的一次直播中，網(wǎng)易嚴(yán)選爆款乳膠枕直接賣爆，同比5月份銷售額增長超10倍，一舉成為直播間里乳膠枕品牌的銷量前三。

據(jù)悉，網(wǎng)易嚴(yán)選的另一爆品“可水洗果凍被”也將于本月底亮相東方甄選直播間。

“品味相投”，才會(huì)互相吸引

作為東方甄選直播間里的“常客”，網(wǎng)易嚴(yán)選的爆賣讓不少人“眼紅”。

有人感嘆網(wǎng)易嚴(yán)選“命好”，能在直播間創(chuàng)立之初就與之展開合作。面對這樣的說法，網(wǎng)易嚴(yán)選的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“嚴(yán)選與東方甄選在用戶、品質(zhì)上‘品味相投’，才會(huì)互相吸引。”

與其他銷售渠道不同，直播間的生意，更依賴某一群特定的用戶。根據(jù)直播間的人設(shè)、提供滿足特定用戶口味的商品，才是這一行的生存之道。

根據(jù)蟬媽媽的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間的直播觀眾以女性居多、年齡集中在24-40歲之間、主要分布在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，這部分用戶具有一定的消費(fèi)能力，且更加注重品質(zhì)。

（圖片來源：蟬媽媽）

這與網(wǎng)易嚴(yán)選的核心用戶群有著非常高的契合度。作為網(wǎng)易旗下的生活方式品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選一直針對其核心用戶新中產(chǎn)消費(fèi)者提供全品類的品質(zhì)好物，并在成立的6年時(shí)間里，收獲了一大批高粘性、高價(jià)值的“新中產(chǎn)”忠粉。

作為用戶群體高度契合的品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選能夠頻頻出現(xiàn)在東方甄選的直播間中，可以看作是一種用戶“品味相投”下的“邏輯必然”。

用戶之上，品質(zhì)也很關(guān)鍵。“直播不是一錘子的買賣，口碑對我們非常重要。”一位有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深直播人表示：“發(fā)展到一定的階段后，能獲取到的流量是有限的。單純的價(jià)格戰(zhàn)是最基礎(chǔ)的，能夠提供高品質(zhì)的商品，直播間才會(huì)有回頭客。”

越重視口碑的主播，越看重選品品質(zhì)，因?yàn)槟呐乱淮蔚?ldquo;塌房”，也有可能造成無法挽回的后果。

網(wǎng)易嚴(yán)選同樣視品質(zhì)為生命。從原料到生產(chǎn)再到交付，網(wǎng)易嚴(yán)選始終秉持國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，開展全鏈路品控。在與直播達(dá)人合作時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選更為主播提供品控、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等“一條龍”專業(yè)化服務(wù)。

據(jù)與嚴(yán)選直播合作過的工作人員透露：“網(wǎng)易嚴(yán)選的商品，售后率不到3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)10%的平均水平，品控是真的牛、品質(zhì)是真的好。直播間里有很多老粉都要求網(wǎng)易嚴(yán)選的品返場。”

試問，這樣的品質(zhì)，東方甄選直播間怎能不喜歡？

眼光不止“毒辣”，更要“長遠(yuǎn)”

其實(shí)，不止是東方甄選，在網(wǎng)易嚴(yán)選的合作名單中，不乏賈乃亮、廣東夫婦、涂磊、華少、金星等頭部大咖。

網(wǎng)易嚴(yán)選的商品，也從來沒有“辜負(fù)”過這些頂流主播。前不久，在賈乃亮的直播間，網(wǎng)易嚴(yán)選的可水洗果凍被1分鐘爆賣2萬床，直接火出圈。在涂磊的直播間，網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕和乳膠床墊累計(jì)銷售雙雙突破1000萬元。

而據(jù)網(wǎng)易2022年一季度財(cái)報(bào)披露的相關(guān)信息——嚴(yán)選抖音快手渠道的銷售額同比增長156%，則更全面的展現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選在直播渠道的強(qiáng)勁勢頭。

總在第一時(shí)間被頂流達(dá)人屢屢翻牌、屢屢賣爆的網(wǎng)易嚴(yán)選，被不少業(yè)內(nèi)人士贊許“眼光毒辣”。然而當(dāng)人們把時(shí)間線拉長來看，不難發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)選“眼光毒辣”的背后，其實(shí)是“眼光長遠(yuǎn)”。

從2018年開始，網(wǎng)易嚴(yán)選就已著手搭建內(nèi)部內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì)，并在抖音、小紅書、知乎、B站等平臺(tái)構(gòu)建達(dá)人合作體系，進(jìn)行爆款商品的種草和直播。

截止目前，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)逐步形成了與200多家MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)百名頭部達(dá)人、上萬個(gè)中腰部達(dá)人的合作矩陣。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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