誰(shuí)是最關(guān)心年輕人的創(chuàng)業(yè)者？雷軍？錯(cuò)。

沒(méi)有人比羅敏更關(guān)心年輕人。

(相關(guān)資料圖)

羅敏是誰(shuí)？人稱(chēng)“校園貸鼻祖”，其創(chuàng)辦的“趣店”，早在2014年，就在國(guó)內(nèi)高校開(kāi)始給學(xué)生放貸，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司的名字更簡(jiǎn)單粗暴，叫趣分期。

大學(xué)生想換手機(jī)預(yù)算不足？找羅老板；想買(mǎi)包？還是找羅老板……

然而，問(wèn)題是，由于學(xué)生本身沒(méi)有貸款的償還能力，在校園貸盛行的那幾年，一度出現(xiàn)因暴力催債自殺、跳樓、裸貸的事件。

2017年國(guó)家對(duì)校園貸款實(shí)行嚴(yán)管，彼時(shí)的趣店未雨綢繆，迅速將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了白領(lǐng)貸款，同年年底，羅敏帶著趣店登陸紐交所，34歲，坐擁100億美元市值的上市公司，可謂風(fēng)光無(wú)兩。

坐實(shí)了“分期信貸第一股”的趣店，卻好景不長(zhǎng)，隨著監(jiān)管的趨嚴(yán)，這家公司的貸款業(yè)務(wù)走向低迷，原來(lái)的重要合作伙伴阿里，也聞風(fēng)而走，羅敏這位年輕的80后創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)始了讓人淚崩的轉(zhuǎn)型故事，從汽車(chē)分期、奢侈品、在線教育、家政服務(wù)……

據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》統(tǒng)計(jì)，羅敏的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至少有15次。其知識(shí)結(jié)構(gòu)的廣度，讓人佩服得五體投地。

在做大白汽車(chē)分期的時(shí)候，羅敏就本著賺年輕人錢(qián)的執(zhí)著，早早喊出了“年輕人的第一輛車(chē)”的口號(hào)，雷軍后來(lái)宣布造車(chē)并被業(yè)界調(diào)侃為年輕人第一輛車(chē)的時(shí)候，殊不知，這已經(jīng)是羅敏玩剩下的了。

羅敏老板的前瞻性很強(qiáng)，但堅(jiān)持不足。

在無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)口行業(yè)翱翔了數(shù)年之后，企業(yè)未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，股價(jià)持續(xù)走低，羅敏在今年搖身一變，空降預(yù)制菜市場(chǎng)，成了一個(gè)賣(mài)菜的。

曾經(jīng)有投資人高度評(píng)價(jià)羅敏：他把握趨勢(shì)的能力很強(qiáng)，容易抓住創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，而且善變，在十億美元公司的CEO里頭，羅敏可以打滿(mǎn)分。

這位滿(mǎn)分CEO一點(diǎn)也沒(méi)辜負(fù)投資人對(duì)他的褒獎(jiǎng)。

羅敏在預(yù)制菜上的操作，讓人嘆為觀止，請(qǐng)明星、買(mǎi)流量、重金補(bǔ)貼、蹭熱度、造人設(shè)……羅老板無(wú)所不用其極，通過(guò)調(diào)動(dòng)接近兩億財(cái)力，在抖音上狠狠地賣(mài)了一波預(yù)制菜。

這波帶貨，效果空前，在7月17日一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的馬拉松一般的直播里，他成功吸引了9000多萬(wàn)人觀看，賣(mài)出了956萬(wàn)份預(yù)制菜。而“趣店羅老板”的抖音號(hào)，粉絲一天時(shí)間暴漲397萬(wàn)。

最給力的是趣店的美股股價(jià)，次日收盤(pán)，市值漲了1.67億美元，輕松覆蓋了這波造勢(shì)的所有成本。

羅敏在抖音大盤(pán)上幾乎接棒6月東方甄選的熱度，成了平臺(tái)的七月“當(dāng)紅小生”。

羅老板如此煞費(fèi)苦心，心里惦記的，始終是年輕人。

不同于飯店為了快速出餐準(zhǔn)備的料理包，賣(mài)給大眾消費(fèi)者的預(yù)制菜，年輕人正是其中的核心受眾。

尤其對(duì)于2014~2017年左右（也就是校園貸風(fēng)行的那幾年）上大學(xué)的年輕人，對(duì)羅敏可真是“感恩戴德”。

羅老板可謂如影隨形般的存在，念書(shū)的時(shí)候羅老板給貸款買(mǎi)手機(jī)，畢業(yè)了又貸款給你買(mǎi)車(chē)，現(xiàn)在，羅老板又操心起這批年輕人的飲食問(wèn)題。

然而，更讓人感動(dòng)的是，羅老板宣布將在未來(lái)三年，支持十萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

支持創(chuàng)業(yè)啥意思？羅老板想讓你加盟他的店。

沒(méi)錢(qián)？沒(méi)錢(qián)羅老板給你貸款創(chuàng)業(yè)！

多年以來(lái)，羅老板不遺余力地給這批年輕人輸送一個(gè)心智——遇事不決先貸款，貸款就找羅老板。

然而，年輕人真的會(huì)感激這位“活菩薩”嗎？互聯(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有記憶？

01

為了預(yù)制菜大業(yè)，羅敏確實(shí)是挖空了心思。

在今年5月份，他就開(kāi)始在抖音上精心打造起一個(gè)勵(lì)志人設(shè)。在他最高贊的短視頻里，一個(gè)從學(xué)生裝扮的青澀青年，搖身一變成為站在紐交所門(mén)外的成功人士，視頻配文：2004~2017年，從江西小鎮(zhèn)到紐交所。（最近可能是罵他的人太多，羅老板刪了這條置頂作品）

在直播間里，羅敏的頭頂上赫然寫(xiě)著一行大字，“上市公司CEO正在直播”。

直播過(guò)程中，羅敏也不忘進(jìn)一步地解釋自己的定位：“我和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/p>

羅敏在人設(shè)包裝上的所有措辭，都在勾勒一種邏輯，他在試圖和俞敏洪劃等號(hào)。

不得不承認(rèn)，在這波營(yíng)銷(xiāo)中，他給自己幻想了一個(gè)精確的人設(shè)定位。

在羅敏從5月份開(kāi)始精心運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)上，他過(guò)去最風(fēng)光的學(xué)生貸生意只字未提，所有的往事都被濃縮到一個(gè)身份里——成功人士。

再經(jīng)過(guò)他在廚房、餐桌上良苦用心的演繹和精妙的話術(shù)，羅老板成功營(yíng)造出盡管身為成功人士，依然熱愛(ài)廚藝、渴望家庭溫暖的高端煙火氣。

所以，為了讓老百姓像他一樣幸福，他決心賣(mài)預(yù)制菜，造福人類(lèi)。

也許這就是一個(gè)完美CEO的自我修養(yǎng)吧。

實(shí)際這種高調(diào)轉(zhuǎn)型的玩法，羅敏已經(jīng)玩了很多次了。

在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，有一種公司的成長(zhǎng)類(lèi)型被定義為T(mén)o VC，這種類(lèi)型的公司，就算你的商業(yè)模式是模糊的，但只要靠一輪一輪的風(fēng)投機(jī)構(gòu)幫你去鋪賽道，再用融來(lái)的錢(qián)瘋狂補(bǔ)貼，砸出需求，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)每一輪融資都有人站出來(lái)給你接盤(pán)。

早在做學(xué)生貸項(xiàng)目的時(shí)候，羅敏就精通此道，融資，補(bǔ)貼，然后再融資，再補(bǔ)貼，其效率之高，讓投資人都大為贊嘆。

正是學(xué)生貸時(shí)期，幾乎雕刻出了羅敏的一套收割利潤(rùn)的商業(yè)邏輯。而在他后來(lái)的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，很多實(shí)用的技巧被保留轉(zhuǎn)化再精進(jìn)，塑造了羅敏屢戰(zhàn)屢敗，卻又能屢敗屢戰(zhàn)的收割邏輯。

不管是做奢侈品平臺(tái)，還是做在線教育，羅敏動(dòng)輒大打營(yíng)銷(xiāo)牌，明星站臺(tái)一定請(qǐng)到位，給第一波用戶(hù)砸補(bǔ)貼，這些都是刻在羅敏骨子里的規(guī)定動(dòng)作。

如何最高效的利用公共資源，羅老板也擁有敏銳的嗅覺(jué)。

在羅敏結(jié)束了那場(chǎng)馬拉松一樣的直播帶貨之后，他興致未消地又跑到東方甄選的直播間，一口氣猛砸了十個(gè)“嘉年華”（一個(gè)“嘉年華”價(jià)值3000元人民幣）。

在直播的打榜文化里，這是一個(gè)常規(guī)操作，重金砸到榜一，在一個(gè)大流量的直播間里，你的名字就會(huì)像貼片廣告一樣掛在屏幕右上角。

羅老板這波豪橫的操作，立刻帶歪了直播間的節(jié)奏，這一看就是來(lái)?yè)屃髁康摹?/p>

董宇輝也毫不客氣，把一堆農(nóng)產(chǎn)品擺到桌子上，建議這位土豪別刷禮物，買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，送給員工，積德行善。臨走留下一句話：“我先下班了，哥你慢慢買(mǎi)?！?/p>

然而沒(méi)多久，羅敏的賬號(hào)就被東方甄選拉黑，后來(lái)董宇輝解釋?zhuān)骸皩?dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的?！?/p>

這段話顯然是暗藏刀鋒的，一個(gè)大學(xué)生和羅敏能有什么私人恩怨？

除了學(xué)生貸還能有什么。

董宇輝直播間的拉黑，似乎吹響了輿論對(duì)羅老板的“圍剿”，就連和他在預(yù)制菜直播中并肩作戰(zhàn)的明星們，也開(kāi)始撇清關(guān)系。

從7月26日中午開(kāi)始，助陣羅老板直播間的傅首爾和賈乃亮先后發(fā)布聲明，稱(chēng)這起合作未進(jìn)行詳細(xì)背調(diào)，本人深表歉意和愧疚。

真是大難來(lái)臨各自飛。

想當(dāng)初“恰飯”的時(shí)候，賈乃亮那可是演得有鼻子有眼，說(shuō)跟羅老板相識(shí)多年，一路看著他走來(lái)有多么艱辛。好家伙，一轉(zhuǎn)頭又說(shuō)沒(méi)做好品牌背調(diào)？真拿觀眾當(dāng)傻子？

正所謂，物以類(lèi)聚人以群分，羅老板也真是選對(duì)了搭檔。

這一定程度上反映了羅敏的群眾基礎(chǔ)成色，在抖音平臺(tái)上，羅永浩、俞敏洪、董宇輝都立起自己的人設(shè)，但羅敏的人設(shè)，卻建立在一片沙子上。

02

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者短短幾年在十幾個(gè)項(xiàng)目之間橫跳，并且他的發(fā)跡始于學(xué)生貸這種帶著“原罪”的項(xiàng)目時(shí)，你真的能徹底解除對(duì)他的懷疑嗎？

早在羅敏做學(xué)生貸的時(shí)候，業(yè)內(nèi)人都很清楚這是一個(gè)踩著高壓線的行業(yè)。昆侖萬(wàn)維的周亞輝，在2017年寫(xiě)了一篇投資趣店的筆記，曾在圈內(nèi)引起不小反響，文中詳細(xì)講述了他從初識(shí)羅敏，到趣店登陸紐交所的整個(gè)融資過(guò)程。

趣店（當(dāng)時(shí)還叫趣分期）是周亞輝投資的第一個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的上市，也讓他血賺了一筆。他高度評(píng)價(jià)了羅敏的深度思考能力和融資能力，趣店的整個(gè)融資過(guò)程中，羅敏幾乎是剛完成上一輪融資，就開(kāi)始著手下一輪。

這也讓趣店這家行業(yè)的后起之秀，在短短幾個(gè)月時(shí)間里就超過(guò)了競(jìng)品的市場(chǎng)份額，并成為中國(guó)分期信貸第一股。

在殺入學(xué)生貸的幾年時(shí)間里，羅敏團(tuán)隊(duì)的打法兇悍，通曉人性欲望，他們深知有一大批學(xué)生的生活費(fèi)有限，但又想用高端的數(shù)碼產(chǎn)品，而這些就是他的用戶(hù)。

他直接發(fā)動(dòng)各大高校的學(xué)生會(huì)，提拔骨干，猛推“不割腎也能買(mǎi)iPhone”的貸款消費(fèi)概念。

除了平臺(tái)自己養(yǎng)的全職員工，羅敏還組建了龐大的高校學(xué)生隊(duì)伍，其中一批負(fù)責(zé)銷(xiāo)售崗，一批負(fù)責(zé)催收崗。

這兩個(gè)覆蓋放貸前后的隊(duì)伍，保證了放貸的風(fēng)控，在銷(xiāo)售進(jìn)行“面簽”時(shí)，學(xué)生需要舉起身份證拍照，背景必須是宿舍，然后提供室友、輔導(dǎo)員、父母的電話。

所有信息會(huì)上傳到平臺(tái)后臺(tái)，儲(chǔ)存在趣分期的呼叫中心，在催收的時(shí)候，學(xué)生提供的上述所有信息，都會(huì)成為催收途徑。

當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)逾期，呼叫中心的電話會(huì)輪番打給本人、室友、父母、導(dǎo)員。當(dāng)電話催收無(wú)效，就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入線下的催收，那是一個(gè)帶有灰度操作的環(huán)節(jié)。

最初的違約金，會(huì)按照當(dāng)月未償還價(jià)款總額的1%為日息進(jìn)行征收，這其中70%的金額，會(huì)作為提成支付給催收人員。這是一個(gè)不小的數(shù)字，在《品玩》早年的采訪中，一位在校兼職學(xué)生表示：“我們公司催收的同事要是月收入低于10000的話，基本也就被開(kāi)除了?！?/p>

羅敏對(duì)大學(xué)生的運(yùn)用高效且充分，其滲透迅速形成規(guī)模效應(yīng)，很快他們的業(yè)務(wù)版圖從全國(guó)10個(gè)城市拓展到300個(gè)城市。

“規(guī)?！笔窃缙陲L(fēng)投最喜歡的詞匯之一，這也讓巨頭嗅到了羅敏這筆生意的價(jià)值。在D輪融資的時(shí)候，螞蟻金服帶著7500萬(wàn)美金投了進(jìn)來(lái)，羅敏獲得了一個(gè)強(qiáng)硬的資本背書(shū)，而更重要的是，趣分期成功接入支付寶，這讓羅敏獲得了一個(gè)最頂配的流量入口。

一個(gè)漂亮的資本故事。然而，隨著這個(gè)行業(yè)的膨脹，同時(shí)產(chǎn)生的是一系列社會(huì)問(wèn)題，裸貸、自殺、暴力催收，潛藏的那道高壓線最終崩斷。監(jiān)管介入，學(xué)生貸迅速煙消云散，然而此時(shí)的羅敏和他的資本梯隊(duì)，已經(jīng)喝完了美國(guó)紐交所的酒宴。

學(xué)生貸作鳥(niǎo)獸散，但一些關(guān)于社會(huì)責(zé)任與企業(yè)道德的問(wèn)題，早已經(jīng)在大眾心中形成共識(shí)。

在求職節(jié)目《非你莫屬》的早年片段中，一位求職者曾在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)著羅敏激動(dòng)地開(kāi)懟：“趣分期讓一群還在使用父母生活費(fèi)、沒(méi)有收支來(lái)源的大學(xué)生，通過(guò)放貸的方式，促進(jìn)他們?nèi)ヅ时?、消費(fèi)，我看不到項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值?！?/p>

話音一落，主持人對(duì)求職者說(shuō)，“我可以擁抱你一下”，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，此時(shí)的羅敏孤立無(wú)援，被狠狠摁在了民意的對(duì)立面。

趣分期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不是一個(gè)單純的商業(yè)故事，他給社會(huì)留下了一段骯臟的記憶。

03

時(shí)隔多年，羅敏進(jìn)軍預(yù)制菜，在一場(chǎng)隆重舉辦的發(fā)布會(huì)上，他提出了一個(gè)讓人毛骨悚然的愿景——做一家令人尊敬的公司，幫助家人們實(shí)現(xiàn)美好生活的夢(mèng)想。

“幫助”這個(gè)詞，在羅敏的口中說(shuō)出來(lái)，很難不讓人浮想聯(lián)翩。

很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)羅敏的操作都有一種判斷，他的預(yù)制菜邏輯，不單單是C端市場(chǎng)，也不是單純的加盟模式，而是背后的加盟貸款。

在他的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏的漂亮話此起彼伏，“與用戶(hù)和粉絲一起創(chuàng)業(yè)”，他還豪言，到了2024年，要開(kāi)設(shè)20萬(wàn)家“授權(quán)店”。

在媒體采訪中，羅敏還頗為驕傲地說(shuō)：“我們不叫加盟，我們叫支持”。而所謂的支持，正是趣店平臺(tái)的貸款操作。

羅敏甚至提出了貸款第一年不收利息，并將目標(biāo)鎖定到了寶媽群體身上。

有些明面上的貼心呵護(hù)，其實(shí)更多折射的，是一種殺伐的冷酷。

很多微商甚至是傳銷(xiāo)組織，都愿意將目標(biāo)鎖定在寶媽群體上，在幾個(gè)月前翻車(chē)的“張庭夫婦”，就是通過(guò)對(duì)寶媽的百般洗腦，打造了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，其中就有大量寶媽被套在里頭。

趣店這套貸款開(kāi)加盟的方法，是否能讓寶媽們安安穩(wěn)穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

預(yù)制菜的加盟模式，最典型的參考對(duì)象，就是陸正耀打造的預(yù)制菜項(xiàng)目“舌尖英雄”，這位一手操盤(pán)了瑞幸咖啡造假事件的始作俑者，在被瑞幸攆出董事會(huì)之后，一直也沒(méi)閑著，他在今年1月同樣是通過(guò)重金補(bǔ)貼，瘋狂拉人頭砸流量，在4個(gè)月的時(shí)間里不但迅速形成品牌，還創(chuàng)造了簽約6000家加盟意向店的繁榮盛景，累計(jì)拿到了16億元的融資。

然而這一繁榮卻是短暫的，目前陸正耀的這個(gè)生意，隨著補(bǔ)貼砸得越來(lái)越少，其巨大的加盟商盤(pán)子開(kāi)始變得冷靜，甚至是趨于蕭條。

在大眾點(diǎn)評(píng)上，北京的舌尖英雄加盟店大部分顯示著“新店”或“尚未開(kāi)業(yè)”，從評(píng)價(jià)數(shù)量看，也難以看出其火爆，多數(shù)是零星的評(píng)價(jià)。據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，望京一家已經(jīng)閉店的加盟店店主稱(chēng)：“本月初開(kāi)始走的流程，現(xiàn)在店里的設(shè)備都已經(jīng)賣(mài)掉了?！?/p>

對(duì)有意加盟趣店的合伙人來(lái)說(shuō)，舌尖英雄是最直觀的前車(chē)之鑒，前期公司可以通過(guò)補(bǔ)貼，來(lái)刺激消費(fèi)者的到店數(shù)量，但當(dāng)補(bǔ)貼終止，而且又恰逢一年的年息貸款結(jié)束，趣店的另一套商業(yè)模式很可能就會(huì)立刻響應(yīng)——一個(gè)羅敏最拿手的信貸游戲。

羅敏和陸正耀，都是玩流量收割的好手，其實(shí)兩人有不少的商業(yè)操作，皆如出一轍。

早年陸正耀在經(jīng)營(yíng)神州租車(chē)、神舟專(zhuān)車(chē)、瑞幸咖啡的時(shí)候，無(wú)不使用了一套統(tǒng)一的打法，燒錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，然后搶占市場(chǎng)。一系列“輝煌”戰(zhàn)績(jī)，成就了陸正耀資本操盤(pán)手的鮮明人設(shè)。

瑞幸更是在18個(gè)時(shí)間里，就完成了上市，戰(zhàn)績(jī)驚人。

2020年，美國(guó)做空機(jī)構(gòu)渾水發(fā)布了長(zhǎng)達(dá)89頁(yè)的做空?qǐng)?bào)告，讓陸正耀的瑞幸造作事件徹底敗露。瑞幸內(nèi)部開(kāi)始反目成仇，陸正耀最終出局。在這位資本高手離開(kāi)后，瑞幸的業(yè)績(jī)也逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)好。

瑞幸造假的影響，不單影響到這家公司自身發(fā)展，它對(duì)美國(guó)的整個(gè)中概股公司都造成了牽累，一些美元對(duì)中概股失去了信心，甚至引發(fā)了美國(guó)SEC對(duì)中國(guó)赴美上市公司的更嚴(yán)監(jiān)管。

中概股目前在美股的低迷表現(xiàn)有諸多的因素影響，其中一條，離不開(kāi)陸正耀的造假操作。

這就是一個(gè)危險(xiǎn)的資本收割者所能帶來(lái)的破壞力。

有意思的是，在2019年前后，羅敏和陸正耀都將公司遷到了廈門(mén)，可謂“英雄”所見(jiàn)略同，在那一年廈門(mén)的投資大會(huì)上，二位還被光榮地聘為廈門(mén)的投資顧問(wèn)。

有緣的人，總會(huì)相遇。

我們對(duì)羅敏這門(mén)生意的提防，其實(shí)是對(duì)他底層的貸款邏輯的提防。平臺(tái)愿意給寶媽們提供一年的免息貸款，來(lái)支持她們創(chuàng)業(yè)，這雖然大大降低了加盟門(mén)檻，但趣店對(duì)客流的多寡，是可以主動(dòng)形成控制的，砸補(bǔ)貼客流自然會(huì)大，但是當(dāng)羅敏的補(bǔ)貼突然收手，寶媽們將獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)的不確性，以及，還要償還羅老板溫馨提供的貸款。

而且趣店的預(yù)制菜產(chǎn)品很多都是3天左右的保質(zhì)期，這意味著產(chǎn)品還有不低的損耗成本，當(dāng)?shù)降昕土髁坎蛔?，產(chǎn)品就得進(jìn)一批壞一批。

按羅敏揚(yáng)言的開(kāi)20萬(wàn)家店目標(biāo)，這門(mén)生意一旦變成了割加盟商韭菜的邏輯，對(duì)預(yù)制菜行業(yè)來(lái)說(shuō)，也將是一場(chǎng)巨大的消耗。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心主任張永建表示，目前消費(fèi)者對(duì)預(yù)制菜更多是觀望和嘗鮮的態(tài)度。而且據(jù)艾媒咨詢(xún)稱(chēng)，目前預(yù)制菜的滲透率僅有10%~15%，行業(yè)還處在成長(zhǎng)階段。

有預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)者對(duì)媒體表示，“像羅敏這樣用燒快錢(qián)、做短期收割的方式，很難實(shí)現(xiàn)。”

而讓一些從業(yè)者擔(dān)憂的是，羅敏的這一輪流量游戲，如果背后仍然是那一套信貸生意，最后受傷害的，除了20萬(wàn)寶媽?zhuān)€有整個(gè)預(yù)制菜行業(yè)，消費(fèi)者或許會(huì)因“羅氏大局”，而對(duì)預(yù)制菜產(chǎn)生懷疑。

“騙局”的標(biāo)簽，會(huì)被烙印在這個(gè)大家仍在觀望的賽道中。

尤其是羅敏這次的一套組合拳營(yíng)銷(xiāo)打法，在抖音平臺(tái)打出巨大聲量，聲量越大，其隱憂也越大。

尾聲

羅敏帶貨預(yù)制菜的這起事件，是一場(chǎng)徹徹底底人為制造出來(lái)的喧囂。

整個(gè)帶貨周期，不但趣店方面部署周密，其直播的平臺(tái)方，也提供了充足的支持，據(jù)《新浪科技》援引業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，抖音電商現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)就有將近40人。

其實(shí)從最近幾個(gè)月涌現(xiàn)出的劉畊宏、董宇輝、羅敏，甚至是早前的羅永浩，其火爆的周期，以及峰值變化，都含有大量的人為推流操作。

早在7月17日之前，羅敏就在試驗(yàn)一套高額成本換取高額流量的平臺(tái)邏輯，在6月份的一場(chǎng)直播中，羅敏用三個(gè)半小時(shí)賣(mài)出了205萬(wàn)元，而據(jù)《鳳凰網(wǎng)》報(bào)道，蟬媽媽的數(shù)據(jù)上顯示該場(chǎng)直播中，有97%的流量來(lái)自于“其他”。

而這個(gè)“其他”，就是趣店購(gòu)買(mǎi)的“投流”。

尤其是在淘系、快系“一哥”、“一姐”缺位的歷史機(jī)緣下，羅敏屬實(shí)利用“投流”抓住了一個(gè)完美的“作秀”時(shí)機(jī)。

平臺(tái)能引爆一個(gè)現(xiàn)象級(jí)人物，其背后帶動(dòng)的就是一個(gè)商業(yè)品類(lèi)的流量爆火，從而既帶動(dòng)了自身平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)，又吸引了廣告的投放。

這套精妙的商業(yè)操作，似乎也讓平臺(tái)方?jīng)]有做出與“羅老板歷史信用”相匹配的監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)把控。

藝術(shù)家安迪·沃霍爾有一句名言，“出名只要15分鐘?！?/p>

在流量時(shí)代，我們確實(shí)看到了一個(gè)大網(wǎng)紅的誕生是如何的速效，以及如何速朽。

但這一現(xiàn)象的背景是基于大的社會(huì)背景，是一種眼球經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律。

而羅敏這種突降預(yù)制菜，并能一戰(zhàn)成名，其背后的原因，更多是一種靠資本手段完全控制的流量聚集。

那么問(wèn)題就出現(xiàn)了，在不久的將來(lái)，是不是一個(gè)商家僅通過(guò)鈔票，就能在短時(shí)間內(nèi)左右我們的注意力，然后迅速催熟一個(gè)產(chǎn)品？

當(dāng)任何妖魔鬼怪都掌握了這套玩法，來(lái)操控消費(fèi)的脈搏，那無(wú)疑將是一場(chǎng)災(zāi)難。而最糟糕的情況之一，莫過(guò)于在這些漂亮的嘴臉背后，是一家放貸公司的蠢蠢欲動(dòng)。

關(guān)鍵詞： 這是一個(gè) 搖身一變 獲得了一個(gè)