陽光玫瑰,這種由日本培育的葡萄品種,素有水果界“愛馬仕”之稱,售價一度高達300元一斤。
彼時,高昂的價格“刺”退了大眾消費者,只有極少數(shù)食客,才有機會嘗鮮。
(資料圖)
2010年前后,中國開始從日本引進種植陽光玫瑰,這款小眾水果逐漸不再“曲高和寡”。
今年的豐收季到來后,“愛馬仕”逐漸成了大眾也能消費的平價水果。
“去年陽光玫瑰一斤要四五十元,今年一斤不到十塊。”作為葡萄超級愛好者,杭雪剛剛在豆瓣“每日水果小組”分享完薅羊毛的經(jīng)歷,言辭里滿是興奮。
于是這個夏天,她報復(fù)性消費了幾十斤陽光玫瑰,“狂炫”了一個月。
“杭雪們”大飽口福時,網(wǎng)商們和果農(nóng)們也忙得腳不沾地。
自八月中旬陽光玫瑰成熟上市以來,人在山西運城的商家邢曉倫,發(fā)出了將近三萬件訂單,光是淘特平臺就占了85%。這樣火爆的銷量,是他以前不敢想象的。
2010年,他結(jié)束滬漂,從上海回到家鄉(xiāng)山西運城,務(wù)農(nóng)創(chuàng)業(yè),在朋友圈里銷售自家種的桃子,銷量不錯時一天也就四五百箱,單月銷售額峰值,也就10萬元左右。
難以突破的天花板,一度讓他內(nèi)心郁結(jié),懷疑自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),是不是走錯了路。
富裕的不只有邢曉倫,還有給他供貨的山西運城果農(nóng)。
邢曉倫所在的五曹村村支書黃學(xué)軍說:“以前果農(nóng)一畝地收入也就四千塊左右。這兩年改種陽光玫瑰,又靠電商打開了銷路,尤其是今年,一畝地收入可達上萬元?!?/p>
這也不免讓人對兩個問題產(chǎn)生好奇:其一,是什么因素讓陽光玫瑰放低了身段,價格日漸親民?其二,為什么陽光玫瑰價格下來了,果農(nóng)的收入反而上去了?
“暴富”的誘惑
故事的起點,始于2015年。
當時,水果市場上流傳著五畝陽光玫瑰“換大奔”的暴富傳說,種植陽光玫瑰的果農(nóng)賺得盆滿缽滿,春風(fēng)得意。
與之同時,山西運城的果農(nóng)王志廣,卻愁云慘淡——地里蘋果豐收,腰包卻沒鼓起來。
他所在的運城,位于北緯35°蘋果黃金生產(chǎn)帶,自改革開放以來,就開始種植蘋果,是全國蘋果的重要產(chǎn)地。
根據(jù)運城新聞網(wǎng)報道,2022年全市蘋果年產(chǎn)量40億公斤,產(chǎn)量占到全國的10%左右。也就是說,中國每十斤蘋果,就有一斤產(chǎn)自運城。
但由于蘋果市場供大于求,從2015年到2017年,運城蘋果連續(xù)三年滯銷,行情一路下跌,價格最低時,甚至只有七八毛錢一斤。
王志廣粗略算了算,一畝果園產(chǎn)出六七千斤蘋果,按照這個價格,也就只能收入五六千塊,而一畝地的投入包括農(nóng)資、灌溉、人工等,就要四千多塊,保本都很艱難。
比滯銷更令人痛心的,是遇到天災(zāi)絕收。一場雞蛋大的冰雹打下來,滿園狼藉,果子遍體鱗傷,注定不會有人收購,“只能賤賣給果汁廠,一斤兩三分錢,一般來說一畝地也就能賣兩三百塊錢?!?/p>
一些痛心疾首的果農(nóng),不得已選擇砍樹。
數(shù)據(jù)最能說明問題。運城統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年,本市果園面積196.61千公頃,同比下降1.0%,其中,蘋果園面積83.63千公頃,下降了5.1%。
務(wù)農(nóng)的出路在哪里?迷茫的不只有傳統(tǒng)果農(nóng),還有邢曉倫這樣的新農(nóng)人。
1989年出生的他,是村里少有的大學(xué)生之一。畢業(yè)后在上海做人像攝影師,月收入一萬五千元左右。父母提起來,都覺得這份工作既安穩(wěn)又體面,比種果樹輕松多了。
但在大城市打拼的邢曉倫,卻始終不能心安理得。
父母一天天老去,家里種有三十畝桃樹,一年到頭,父母不是在忙著疏花、疏果、套袋、卸袋,就是在鋤草、施肥、修剪,幾乎沒有閑下來的時候。
他放心不下,做了個讓身邊人驚訝的決定——回家務(wù)農(nóng),一面承包山地,種桃養(yǎng)雞,一面做微商,銷售農(nóng)產(chǎn)品。
彼時,“逃離北上廣”還沒有成為風(fēng)潮。而這趟算不上多理智的冒險之旅,很快就給他“當頭一棒”——故鄉(xiāng)沒有李子柒視頻里的“田園牧歌”,生計壓力、創(chuàng)業(yè)挫折,接踵而至。
當時的消費者很少上網(wǎng)購買生鮮,不是買不起,而是不信任。微信的熟人經(jīng)濟,有一定信任基礎(chǔ),但個體單打獨斗,很難再擴大規(guī)模。
邢曉倫忙得昏天暗地,最高峰時,月營業(yè)額也就十萬元,凈利潤一萬五左右,和上班時收入差不多,還沒有上班時輕松穩(wěn)定。交易量也忽高忽低,水果旺季時,有時一天一百多單,有時三四百單。
“你這樣也掙不到什么錢,還是回去上班吧。”父母不止一次勸他。
邢曉倫壓力山大,愁得睡不著,一有時間就去看視頻學(xué)習(xí),還是找不到擴大銷路的辦法。
天價陽光玫瑰的消息傳來,無論是傳統(tǒng)農(nóng)戶王志廣還是新農(nóng)人邢曉倫,都從中嗅到了機會。
2017年,陽光玫瑰開始走入運城果園。臨猗縣七級鎮(zhèn)留尚村試種了300畝,第一年畝產(chǎn)3000斤,每斤收購價20元,收購商搶破了頭。
消息傳開,果農(nóng)們興奮不已,紛紛擴大種植,目前全縣5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、26個村莊的種植面積,已達15600畝。
不止運城。根據(jù)云果產(chǎn)業(yè)大腦的數(shù)據(jù),2021年,全國陽光玫瑰種植面積約31.21萬畝,收獲面積約20.42萬畝。
而2016年,全國陽光玫瑰種植面積僅有10.01萬畝,五年間,種植面積增長了21.2萬畝,增幅高達211.79%。
陽光玫瑰供給量極速增加,價格自然下跌。
去年,一度謹慎觀望的王志廣,也在表弟邢曉倫的建議下,砍掉了自家一部分蘋果樹,改種了陽光玫瑰。
砍樹之前,他其實有些猶豫,擔(dān)心供給量上來,陽光玫瑰不值錢了,又面臨滯銷難題。
“怕啥,有邢曉倫呢,讓他幫你賣。”支書黃學(xué)軍一句話,打消了王志廣的疑慮。
此時,邢曉倫已經(jīng)在電商立足,把本地陽光玫瑰,賣到了全國。
接上電商,隱入煙塵
種植作物變了,水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯也變了。
2019年,運城本地的陽光玫瑰開始掛果,邢曉倫也迎來了創(chuàng)業(yè)的新機會——觸“電”之旅,改變了他本人的命運,也改變了當?shù)氐乃a(chǎn)業(yè)。
農(nóng)村電商要發(fā)展,其實并不缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,邢曉倫常常感嘆:“以前在外上學(xué),我就感到很可惜,我們家的桃子明明又香又甜,卻賣不出好價錢,打不出知名度。”
真正缺乏的是人才。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布的《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》,到2025年,中國農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬。
沒有專業(yè)電商人才,再好的農(nóng)產(chǎn)品也出不了頭,邢曉倫零基礎(chǔ)接觸電商時,心里時常打鼓,不知道能不能做好。
“淘特手把手教會了我,說實話,他們在教學(xué)上的認真,有點出乎我的意料。小二不只是讓我們?nèi)腭v平臺就夠了,而是全程都在幫助指導(dǎo)。比如說在最艱難的起步階段,新產(chǎn)品上架,小二會教我們參加小規(guī)格試吃嘗鮮活動,幫助我們破零。每個禮拜,都會有兩次直播課程,如果遇到店鋪運營問題,可以隨時請教。”
就這樣,一年半時間里,邢曉倫逐步入門,并真切感受到電商帶來的產(chǎn)業(yè)變化。
銷售方式徹底改變了,銷路穩(wěn)定,銷量上升,農(nóng)民掌握了話語權(quán)。
過去,果農(nóng)自產(chǎn)自銷,生產(chǎn)規(guī)模小,市場價格不透明,信息不對稱。
邢曉倫還記得,過去,每年桃子豐收季,凌晨兩三點甚至更早,邢曉倫的父母就要摸黑起床,頭戴探照燈,去果園摘桃。
每天的采摘量,少則三四千斤,多則一兩萬斤。他們必須在中午之前趕去集市,趁著收購商沒離開,趕緊把桃子出手。
“桃子的保鮮期比較短,積壓到第二天,就要大掉價,所以必須得趁早出手。收購商就是掌握了這種心理,大肆壓價。他們的收購價可能在一塊五或是一塊八左右,賣到批發(fā)市場要翻一番,零售商再加上自己30%左右的利潤,到消費者手中,差不多四塊多一斤?!?/p>
王志廣感受最深,他沉重地嘆了一口氣,“唉,果農(nóng)沒有話語權(quán),都由他們說了算,我們拿不到好價錢,還要低聲下氣,看他們臉色。”
現(xiàn)在,通過電商平臺,邢曉倫供應(yīng)全國大市場,需求增長較為穩(wěn)定。
“這樣一來,我可以提前規(guī)劃,預(yù)先采購?!泵刻?,他都會開車去各處果園查看水果的生產(chǎn)情況,根據(jù)成熟度規(guī)劃采摘日期。果農(nóng)只需要安心種植,不用擔(dān)心銷路。
農(nóng)產(chǎn)品逐漸標準化,果農(nóng)品質(zhì)管控意識提升。
過去,農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低,果農(nóng)話語權(quán)少,好品質(zhì)也賣不上好價格,“他(收購商)說你果子不好,就是果子不好?!蓖踔緩V說起這些就心酸。
利潤薄,風(fēng)險大,議價權(quán)低,果農(nóng)們只能靠產(chǎn)量提高收入,無暇顧及品質(zhì)。
一些果農(nóng)也學(xué)會了和收購商斗智斗勇,“好果壞果大果小果摻合在一起賣”
但是,農(nóng)產(chǎn)品觸“電”后,品質(zhì)成為了決定銷量、口碑、復(fù)購的關(guān)鍵變量,“你要是品質(zhì)不行,差評就來了,顧客一看就嚇跑了,賣不上價,也賣不上量”,邢曉倫對此門清兒。
陽光玫瑰成熟季,邢曉倫會隨身攜帶電子秤、測糖儀,去各個果園抽檢,“只有含糖量15度以上我才要”。
糖度不是唯一的標準,串型緊湊,顆粒均勻同樣重要,最小串型要在8兩以上,最小顆粒要在8g以上,嚴苛的標準下,邢曉倫東奔西跑一整天,測了三四十畝,滿意的也就兩三家。
“一開始,品質(zhì)達不到標準,果農(nóng)會來攀交情,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的。但我告訴他們,水果品質(zhì)不達標,顧客有意見,我也得賠付,他們就不會再為難我了。”
為了保證品質(zhì),邢曉倫除了嚴守底線,也會主動加價,“品質(zhì)好的葡萄,我們會再多加一塊錢收購?!?/p>
這種嚴苛,既是是邢曉倫的主動為之,也是平臺的要求使然,后者面向消費者承諾“壞果包賠”,水果壞一顆就賠,最高全額賠償。
經(jīng)過邢曉倫的言傳身教,果農(nóng)們也認識到了品質(zhì)的重要性,日常也將更多的精力放在了果園管理上。
同步而來的還有供應(yīng)鏈變革。
像葡萄這樣的嬌嫩漿果,能端上北上廣的餐桌并不容易。
農(nóng)業(yè)部此前的報告顯示,中國農(nóng)產(chǎn)品流通成本一度占總成本的40%左右,其中鮮活產(chǎn)品及果蔬產(chǎn)品要占60%以上,而在發(fā)達國家,物流成本一般控制在10%。
與此同時,國內(nèi)水果從采摘到上架過程中的損耗率,一度高達30%左右,是美國的六倍左右。高損耗,高物流成本,也導(dǎo)致了水果終端價格的上漲和品質(zhì)的下行。
對于嬌貴的陽光玫瑰,更需小心呵護,如何能夠在72小時內(nèi),將陽光玫瑰送到消費者手中,并保證品質(zhì),曾是一道難題。
如今,借助菜鳥物流體系,這一切得以順利解決。
冷倉就建在葡萄產(chǎn)地,葡萄從枝頭剪下,果農(nóng)還會再次分揀、將次級果篩出,并在打包前,給陽光玫瑰穿上一層厚實的“防護衣”——充氣袋,保證果實不會因運輸過程中的震動而受傷受損。
分揀后直接預(yù)冷,再配送至全國。
目前,邢曉倫的店鋪可以做到平均18小時發(fā)貨,損耗率也降低到了3%-4%。
產(chǎn)地直發(fā)的模式,量大優(yōu)惠,物流成本也從果農(nóng)自發(fā)貨的8元一斤,降低到3元一斤,為終端降價,擠出了更多的讓利空間。
平價背后的“掘金”推手
在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)里,終端顧客和源頭農(nóng)戶,一直是蹺蹺板的關(guān)系,顧此失彼。水果降價,顧客得利,農(nóng)戶失利;水果漲價,顧客受損,農(nóng)戶獲利。
如何實現(xiàn)兩端共同受益,曾是久攻不下的難題。
早在20世紀50年代,法國社會學(xué)家孟德拉斯就曾指出:“20億農(nóng)民站在工業(yè)文明的入口處,這就是20世紀下半葉當今世界向社會科學(xué)提出的主要問題?!?/p>
而在中國,同樣有數(shù)億農(nóng)民徘徊在互聯(lián)網(wǎng)的入口處,不過,M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)的電商模式,砍去中間環(huán)節(jié),讓出利益惠及源頭和終端,蹺蹺板效應(yīng)得以減緩。
與此同時,市場需求比從前更快速地傳導(dǎo)到供給端,指導(dǎo)果農(nóng)因地制宜,種植更高效益的作物,收入明顯提升。
過去,運城的水果種植品種相對單一,果農(nóng)們普遍種植蘋果、桃子,而現(xiàn)在,只要氣候合宜,效益較高,果農(nóng)們都能種。
“坡上地勢高,適合種蘋果,坡下地勢緩,適合種葡萄”,臨猗縣90后商家趙霄介紹,“所以我們這里坡上村子的合作社,就和坡下的合作社聯(lián)合,我們派出專業(yè)的技術(shù)員,教他們種植陽光玫瑰,現(xiàn)在他們的種植面積已經(jīng)從最初的300畝,擴大到了3000畝。除了陽光玫瑰之外,我們還種玉菇甜瓜、貝貝南瓜,引進了很多新品種?!?/p>
村民們的腰包隨之鼓起來。以前種植紅富士,一畝果園收入五千塊左右,但是改種陽光玫瑰后,管理好的話,一畝收入能翻三四倍。
“村子里的路,也從泥土路變成了柏油路?!秉c滴變化,趙霄都看到了眼里。
而電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展,還創(chuàng)造了就業(yè)新機會。
支書黃學(xué)軍樂見其成,“現(xiàn)在農(nóng)民除了種水果,還能去干電商,能固定提供二三十個就業(yè)崗位,和城里上班一樣簽合同,一個月收入也有五六千元?!?/p>
對于當?shù)氐乃a(chǎn)業(yè)來說,電商還助推了區(qū)域品牌快速出圈。
以前,地方水果產(chǎn)業(yè)孵化新品類,打出知名度,需要經(jīng)歷十幾年甚至幾十年的漫長培育。
現(xiàn)在,這個過程被大大縮短——如今,山西運城的陽光玫瑰,已經(jīng)破圈走向全國,除了新疆、西藏等個別地區(qū)不能發(fā)貨外,其他地區(qū)均可到達。
而陽光玫瑰從“天價”到“平價”的七八年變遷,不僅讓大眾消費者實現(xiàn)了“水果愛馬仕自由”,也讓產(chǎn)業(yè)鏈上的無數(shù)人受惠。
返鄉(xiāng)“滬漂”邢曉倫品嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的喜悅——淘特店鋪的月度銷售額,一度過百萬元,是此前做私域電商的10倍以上。
果農(nóng)們看到了陽光玫瑰的機會,意識到了電商的價值,涌入產(chǎn)業(yè)鏈掘金。
數(shù)據(jù)顯示,截至2021年底,臨猗發(fā)展有各類電商企業(yè)1000余家,從業(yè)人員6萬余人,其中大部分為果品電商,年銷售各類果品18億元,全縣電子商務(wù)交易額較上年增長30%以上。
在邢曉倫、趙霄這樣的新農(nóng)人帶動下,北上廣的游子也在逐漸歸巢,原本暮氣沉沉的鄉(xiāng)村里,響起了年輕人嘹亮的笑聲。
孟德拉斯曾說:現(xiàn)代化之后,“工人認為自己的黃金時代在未來,而農(nóng)民則認為自己的黃金時代在過去。”
關(guān)鍵詞: 種植面積 水果產(chǎn)業(yè) 物流成本
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