消費(fèi)市場(chǎng)的降溫，并未影響二手經(jīng)濟(jì)的紅火。

36氪獲悉，循環(huán)時(shí)尚品牌「紅布林」已完成1億美元C輪融資，本輪由二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略投資。

紅布林成立于2017年，是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時(shí)尚平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時(shí)尚全品類。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年Q4月，紅布林月活躍用戶數(shù)超過(guò)寺庫(kù)，躋身奢侈品電商平臺(tái)頭部。

(資料圖片)

兩大二手交易平臺(tái)的合作不止體現(xiàn)在資本層面。據(jù)36氪了解，這筆融資發(fā)生前，紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個(gè)“專屬”頻道上架銷售，與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補(bǔ)。此外，紅布林也會(huì)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道做商品回收。

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒看來(lái)，女性時(shí)尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣(mài)市場(chǎng)，是很多國(guó)家二手流轉(zhuǎn)市場(chǎng)中最大的品類。此次紅布林二手時(shí)尚商品的引入，會(huì)豐富轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的品類，雙方也會(huì)繼續(xù)在買(mǎi)家和賣(mài)家端整合時(shí)尚商品和服務(wù)。

值得一提的是，紅布林新完成的這筆融資，創(chuàng)下了今年二奢領(lǐng)域融資事件的金額新高。紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇告訴36氪，本輪融資資金將主要用于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、用戶體驗(yàn)提升、產(chǎn)品研發(fā)和整體數(shù)據(jù)庫(kù)搭建。

新一輪融資背后，紅布林今年來(lái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。據(jù)36氪了解，紅布林2022年迄今業(yè)務(wù)收入較去年同期實(shí)現(xiàn)翻倍。

趨于理性、低碳的消費(fèi)理念普及，二手車、二手3C、二手書(shū)等二手買(mǎi)賣(mài)持續(xù)繁榮。根據(jù)弗若斯特沙利文的一項(xiàng)行業(yè)研究報(bào)告顯示，中國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元提升至2020年破萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將達(dá)到近3萬(wàn)億元。

背靠發(fā)達(dá)的奢侈品市場(chǎng)，二奢是二手市場(chǎng)的主力軍之一，具有高客單、高流轉(zhuǎn)率、高保值的特點(diǎn)。根據(jù)貝恩咨詢，2021年中國(guó)市場(chǎng)占全球奢侈品消費(fèi)總額比重從2020年的約20%上升至21%左右，預(yù)計(jì)到2025年將成全球最大奢侈品市場(chǎng)。目前，中國(guó)二奢消費(fèi)占奢侈品消費(fèi)占比僅有約5%，相較于美、日同期的30%、28%仍待提升。

在徐薇看來(lái)，二奢近些年的高增長(zhǎng)主要有三方面驅(qū)動(dòng)力，一是消費(fèi)觀念的改變，從過(guò)去只買(mǎi)新品，到逐步接受二手商品；二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得整個(gè)交易流程在線化、簡(jiǎn)便化；三是行業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)的建立，讓用戶真正敢買(mǎi)和敢賣(mài)。

根據(jù)品相不同，理論上每款二手產(chǎn)品都是“孤品”，傳統(tǒng)低客單產(chǎn)品主流采用的C2C模式，很難在二奢市場(chǎng)驗(yàn)證成立。

“二手閑置領(lǐng)域里中高客單且非標(biāo)的品類，通過(guò)C2C模式很難轉(zhuǎn)正，”徐薇告訴36氪，核心原因是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于交易和服務(wù)都有較高期待，要想實(shí)現(xiàn)模式的正向循環(huán)和獲得用戶信賴，不能只靠C2C的簡(jiǎn)單流量對(duì)接，需要平臺(tái)介入輸出服務(wù)。

紅布林采用的是C2B2C、B2B2C模式，具體來(lái)說(shuō)，上游用戶售賣(mài)的商品寄至紅布林的商品處理中心，進(jìn)行鑒定、評(píng)級(jí)、拍攝、數(shù)據(jù)錄入等一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程后，再進(jìn)行上架銷售，將每款非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成“平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化商品”。

價(jià)格指導(dǎo)體系的建立是不同平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)力之一。不同于新品的上市統(tǒng)一定價(jià)，二手時(shí)尚商品的定價(jià)更加復(fù)雜多變。徐薇告訴36氪，紅布林會(huì)細(xì)化每款商品新舊程度的商品屬性，基于平臺(tái)實(shí)時(shí)、真實(shí)交易數(shù)據(jù)，形成統(tǒng)一的價(jià)格指導(dǎo)體系。

紅布林近些年還在投入提升標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力，重點(diǎn)投入建設(shè)商品鑒定、商品信息和價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)等履約操作系統(tǒng)中關(guān)鍵模塊能力，目標(biāo)建成中國(guó)最大的二手時(shí)尚交易數(shù)據(jù)庫(kù)。據(jù)徐薇介紹，從收到商品到完成上架，紅布林目前整個(gè)處理時(shí)間控制在1.5天，而行業(yè)平均時(shí)效約為7天，平臺(tái)商品30天售罄率超過(guò)95%。

紅布林的上游賣(mài)家既有個(gè)人賣(mài)家，也有類似中古店等B端專業(yè)賣(mài)家，賣(mài)家可以選擇自主定價(jià)或者平臺(tái)智能定價(jià)。此外，紅布林還推出了買(mǎi)斷模式的商品回收業(yè)務(wù)。值得一提的是，紅布林的用戶買(mǎi)賣(mài)重疊比例較高，超過(guò)70%的用戶同時(shí)有過(guò)至少一次買(mǎi)賣(mài)行為。

在徐薇看來(lái)，年輕人對(duì)于個(gè)性化的追求，是時(shí)尚消費(fèi)品持續(xù)循環(huán)的市場(chǎng)新機(jī)，“審美不再整齊劃一，仍然會(huì)有當(dāng)下流行的元素，但每個(gè)人喜歡的東西很不一樣，在二手商品里可以找到很多穿搭可能性?！?/p>

直播、短視頻為代表的內(nèi)容電商，是疫情后二奢市場(chǎng)的渠道機(jī)會(huì)。紅布林也在2019年開(kāi)始以自播形式試水直播業(yè)務(wù)。徐薇告訴36氪，直播的“所見(jiàn)即所得”，更適用于高客單價(jià)、重奢類等用戶決策較重的商品，與貨架電商形成互補(bǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音818期間，紅布林在抖音二奢行業(yè)搜索排名居榜首。

交易規(guī)模增長(zhǎng)之外，經(jīng)營(yíng)健康度是紅布林近兩年更關(guān)注的業(yè)務(wù)指標(biāo)。徐薇告訴36氪，近兩年二奢市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，相比于單一的增速和規(guī)模，更應(yīng)該關(guān)注經(jīng)營(yíng)健康度，如何在收入和規(guī)模條件下實(shí)現(xiàn)盈利，是這兩年紅布林的業(yè)務(wù)投入重點(diǎn)，也將是未來(lái)幾年的生存根基。

關(guān)鍵詞： 二手閑置 操作系統(tǒng)