2020年12月2日，中國領(lǐng)先的兒童寓教于樂企業(yè)洪恩教育(紐約證券交易所股票代碼：IH)(以下簡稱“洪恩教育“)公布了截至2020年9月30日止的第三季度未經(jīng)審計財務(wù)業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，洪恩教育總收入為1.569億元人民幣(2,310萬美元)，較去年同期的6,504萬元人民幣增長141.3%。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)收入為1.207億元人民幣(1,780萬美元)，較去年同期的2,950萬元人民幣增長309.0%;毛利為1.076億元人民幣(1,584萬美元)，較去年同期的4,155萬元人民幣增長158.9%;凈利潤為1,063萬元人民幣(157萬美元)，較去年同期的264萬元人民幣增長303.1%;平均總月活躍用戶數(shù)量為1,110萬，去年同期為390萬，增長187.4%;總付費用戶數(shù)量達(dá)140萬，去年同期為50萬，增長164.1%。

洪恩教育是國內(nèi)領(lǐng)先的兒童教育品牌，2020年10月9日成功登陸美股，成為國內(nèi)兒童在線教育第一股。然而，據(jù)悉洪恩教育創(chuàng)立之初，是想要結(jié)合核心管理團(tuán)隊在幼兒教育行業(yè)累積多年的經(jīng)驗、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃椒ㄕ摵蛯和睦韺W(xué)的深度理解，以及對領(lǐng)先科技的掌握，給中國的孩子帶來真正有效率的寓教于樂學(xué)習(xí)體驗。

寓教于樂是洪恩教育產(chǎn)品的核心價值所在，圍繞這一核心理念來設(shè)計產(chǎn)品，主要目的就是對孩子自驅(qū)力強(qiáng)大調(diào)動，讓孩子能夠在產(chǎn)品的幫助下自驅(qū)動的獲得知識。通過“寓教于樂”的方式，不違背孩子愛玩的天性，通過科學(xué)有趣的知識交互，讓孩子產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，輕松有效的進(jìn)行語數(shù)外啟蒙教育，有效的緩解了家長啟蒙教育的壓力。這一解決方案不僅僅可以幫助沒有師資資源的孩子和地區(qū)，更補(bǔ)足了許多家庭需要兼顧工作跟陪伴孩子學(xué)習(xí)成長的需求。尤其是現(xiàn)今的社會競爭激烈，家長因為工作繁忙沒有時間教育孩子，上一輩雖然能夠提供陪伴卻無法給予孩子最先進(jìn)的啟蒙知識跟教育，很多父母都在打工的孩子甚至落入無人可以教導(dǎo)的情況，洪恩教育能高度提升孩子自主學(xué)習(xí)意愿的產(chǎn)品，恰恰切入這些學(xué)習(xí)資源跟時間相對匱乏的場景，也對平衡教育資源起到關(guān)鍵的作用。

不同于其他教育產(chǎn)品的“營銷為王”，洪恩教育用戶增長更多地依靠產(chǎn)品力，來源于內(nèi)生性增長，如此盈利模式也與其他在線教育企業(yè)有本質(zhì)上的不同。目前可以觀察到，在線教育企業(yè)普遍都是依循投入大量營銷資源去獲客，研發(fā)占比相對較少，也就是所謂大量燒錢的模式，洪恩教育反而是以研發(fā)占比高的精品化產(chǎn)品策略，大量投入內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)，透過高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品吸引和留住用戶，成就用戶基礎(chǔ)的自然增長，不用燒錢獲客，這樣的盈利模式顯然更有持續(xù)性。

洪恩教育董事、首席財務(wù)官王巍巍女士表示：“我們第三季度延續(xù)了今年上半年積極的發(fā)展勢頭，業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張推動收入強(qiáng)勁增長，同時運營效率和盈利水平進(jìn)一步提升，為我們帶來充裕的現(xiàn)金流。內(nèi)生用戶增長優(yōu)勢持續(xù)顯現(xiàn)，獨特的業(yè)務(wù)模式賦予我們更靈活的獲客空間。學(xué)習(xí)服務(wù)收入是去年同期的四倍達(dá)到1.207億元人民幣，對總收入的貢獻(xiàn)比例從去年同期的45.4%躍升至76.9%。隨著線上業(yè)務(wù)的快速增長，公司毛利率從2018年50%左右一路攀升，到2019年突破60%，2020年第三季度更達(dá)到68.5%。同時，截至第三季度末，遞延收入和客戶預(yù)付款數(shù)額較2019年12月31日增長了2.2倍，為我們后續(xù)的出色表現(xiàn)提供了更高的可預(yù)見性。”

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