摩托羅拉搶在小米之前拿到了高通驍龍8芯片的“全球首發(fā)”。令業(yè)界驚訝的是，其將新機的起售價壓低至2999元。不僅如此，摩托羅拉還喊出“敢于向第一陣營發(fā)起沖擊”的聲音。業(yè)界認為，眼下摩托羅拉急需打贏一場翻身仗。

搶在小米前發(fā)新品

12月9日，聯(lián)想麾下的摩托羅拉發(fā)布moto edge X30系列和moto edge S30系列兩大機型。而前者是全球第一款搭載高通驍龍8平臺的手機。“我們?nèi)允悄莻€有著頂級供應鏈選擇話語權的摩托羅拉。”發(fā)布會后，聯(lián)想中國區(qū)手機業(yè)務部總經(jīng)理陳勁在微博上表示。

事實上，在今年12月1日高通發(fā)布驍龍8芯片時，摩托羅拉和小米都表示將成為該芯片的首發(fā)廠商。陳勁公開表示：“先發(fā)才是真首發(fā)，敢賣才是真首發(fā)，有貨才是真首發(fā)。”小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍則表示，首發(fā)是實力更是承諾，并稱小米12系列將全球首發(fā)全新的驍龍8移動平臺。

為什么手機廠商爭搶“首發(fā)”這一名號?“首發(fā)產(chǎn)品一般賣得都不錯，比如首發(fā)驍龍888平臺的小米11，開售5分鐘賣出35萬臺，發(fā)售21天銷量突破100萬臺，推動今年第一季度小米定價在4000-6000元的智能機市場份額從同期的5.5%提升至16.1%。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚告訴中國商報記者。

張揚表示，摩托羅拉搶驍龍8芯片首發(fā)的主要原因是以“第一”為賣點，吸引消費者購買。除此之外，首發(fā)也意味著與芯片廠商(即高通)的合作緊密，也是向市場展示自身實力的一種方式。在普遍缺芯的特殊時期，能搶到首發(fā)也會給外界一種供應鏈穩(wěn)定可靠的感覺，有助于提升自身的品牌價值。

“每一次高通驍龍新款芯片發(fā)布之后，手機廠商都會去搶首發(fā)。這會在短時間內(nèi)給品牌帶來一定的熱度，同時也能展示高通對這一手機品牌的信心。此外，此舉還可以帶給消費者信心，即有能力搶新一代芯片的首發(fā)，說明該產(chǎn)品在投入研發(fā)以及適配等方面都會做得比較好。”第三方市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研機構(gòu)Counterpoint高級分析師林科宇告訴中國商報記者。

起步價低至2999元

作為全球首發(fā)搭載驍龍8的安卓機型，moto edge X30系列的售價并不高，起售價為3199元，最高售價為3999元(12GB+256GB的屏下攝像頭版本)。在發(fā)布會現(xiàn)場，陳勁表示，首發(fā)嘗鮮價將在原價基礎上優(yōu)惠200元，即moto edge X30系列手機起售價為2999元。

這一定價引發(fā)外界熱議。畢竟，高通驍龍高端手機芯片在初期往往被用在定價更高的旗艦手機上。比如，在今年8月搭載驍龍888 plus的安卓旗艦機型中，小米MIX4系列起售價為4999元，最高配版本售價為6299元;榮耀Magic3系列價格在4599-7999元區(qū)間;iQOO 8系列價格覆蓋3799元至5999元。

摩托羅拉為何采用這一定價策略?“(摩托羅拉)這款產(chǎn)品注重驍龍8芯片的表現(xiàn)，主打性能方面的高分，但是在其他方面并非是很高的配置，例如在攝像頭方面會做一個比較中等的調(diào)整。”林科宇認為。

“摩托羅拉這一定價策略既符合自身的產(chǎn)品線情況，又能凸顯產(chǎn)品的性價比，同時與即將發(fā)布的小米12形成鮮明對比。”張揚告訴中國商報記者，“而且目前消費者對于首發(fā)產(chǎn)品更多的是嘗鮮，首發(fā)產(chǎn)品存在一定的性能不確定性，在這種情況下消費者可能會選擇moto edge X30先行體驗”。

而陳勁在發(fā)布會后表示，網(wǎng)友的評價褒貶不一，有喜歡，有驚訝，有不理解，甚至有挖苦和攻擊，但最多的還是喜歡。“喜歡我們帶來不一樣的東西”，陳勁說。

或是背水一戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)普遍認為，對于摩托羅拉而言，目前其太需要一場關鍵“戰(zhàn)役”來提振市場信心。雖然將摩托羅拉收入囊中多年，但是聯(lián)想期盼的“王者歸來”戲碼一直沒有出現(xiàn)。去年9月，聯(lián)想重新確定了在中國手機市場將推行聯(lián)想與摩托羅拉雙品牌的戰(zhàn)略，其中摩托羅拉主要以中高端5G產(chǎn)品為主。

今年開始，摩托羅拉的產(chǎn)品風格的確在變化，從價格來看，其主要進攻的是兩三千元檔位的市場。今年上半年，motorola edge s率先在中國市場首發(fā)，其在中國市場的起售價僅為1999元，遠低于歐美市場的售價。而此次發(fā)布會上的另一款手機moto edge S30系列的定價區(qū)間為1999-2599元，首發(fā)嘗鮮價還在原價的基礎上優(yōu)惠200元。

“從全球手機市場來看，今年第三季度100-199美元的手機市場份額是28%-31%，200-299美元的手機市場份額是15%-18%，300-599美元的手機市場份額是18%-20%。也就是說200-599美元是一個相對較大的市場區(qū)間。這次摩托羅拉發(fā)布的edge X30和edge S30就是針對200-599美元價位段的產(chǎn)品，在首發(fā)搶熱度之后，品牌還要通過產(chǎn)品價格定位搶銷量。”林科宇告訴中國商報記者，“就價格而言，這兩款產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都是有銷售市場的，品牌可以把投入產(chǎn)出比做到最高，也對摩托羅拉重新回歸中國市場有一定的幫助。同時，這兩款產(chǎn)品也使摩托羅拉在中國市場的渠道擴張具備了一定可行性”。

不過張揚也表示，目前摩托羅拉手機在中國市場仍缺乏競爭力，除了芯片外，這款手機的其他配置并沒有太大吸引力，雖然在發(fā)布初期可能會有一個銷售小高潮，但總體來看恐怕很難有驚艷的表現(xiàn)。

陳勁對于此次發(fā)布的新品顯然很有信心。他在發(fā)布會后公開表示，今年摩托羅拉在全球智能手機出貨量預計突破5300萬臺，“(我們)仍是那個敢于向第一陣營發(fā)起沖擊的摩托羅拉”。

對于摩托羅拉而言，這或許是背水一戰(zhàn)。業(yè)界認為，當前中國手機市場正經(jīng)歷新一輪洗牌，芯片短缺問題依然嚴峻，但對所有的玩家而言，把握住機會依然有晉級的可能。(記者 趙熠如)

關鍵詞： 背水一戰(zhàn) 摩托羅拉 首發(fā) 機型