不論是電商平臺(tái)將“3·8”當(dāng)作和“雙11”同樣重要的促銷節(jié)日，還是“她經(jīng)濟(jì)”在不同領(lǐng)域的快速崛起，女性購(gòu)買力對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)不言而喻。

特別是當(dāng)年輕消費(fèi)群體逐漸成為整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群時(shí)，除醫(yī)美、母嬰等強(qiáng)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域外，一些以女性為目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷涌現(xiàn)，“她經(jīng)濟(jì)”正成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，這也反映出女性消費(fèi)群體的行為趨勢(shì)。

帶火螺螄粉，貢獻(xiàn)新消費(fèi)半壁江山

在快消這個(gè)大市場(chǎng)，精神和經(jīng)濟(jì)都越來(lái)越獨(dú)立的年輕女性消費(fèi)者，正日漸成為商家們力爭(zhēng)的主要消費(fèi)群體。在此之前，女性消費(fèi)者們用螺螄粉的爆紅，證明了自己主宰新消費(fèi)市場(chǎng)的能力。

2020年疫情后，外出就餐機(jī)會(huì)大大減少，年輕消費(fèi)者為了在方便面之外換換口味注意到螺螄粉。同一時(shí)期直播帶貨的走紅，也讓螺螄粉銷售額隨直播流量的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)猛漲。在“嗦粉”一族中，女性消費(fèi)者們既是直播帶貨的忠實(shí)粉絲，也是螺螄粉消費(fèi)的主力軍。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2021螺螄粉行業(yè)發(fā)展白皮書》提到，線上螺螄粉消費(fèi)人群以女性及年輕一代消費(fèi)者為主，二線城市及下沉地區(qū)是主要消費(fèi)市場(chǎng)。在女性消費(fèi)者影響下，男性消費(fèi)者及85后人群也逐漸加入“嗦粉”一族。由此，廣西柳州的螺螄粉產(chǎn)業(yè)得到空前發(fā)展。

央視數(shù)據(jù)顯示，2020年柳州螺螄粉銷售收入達(dá)到110億元，配套及衍生產(chǎn)品銷售收入為130億元，袋裝網(wǎng)絡(luò)銷量高達(dá)11億袋。另?yè)?jù)柳州市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，2021年時(shí)，柳州螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈銷售收入已達(dá)501.6億元，其中袋裝柳州螺螄粉銷售收入達(dá)151.97億元，同比增長(zhǎng)38.23%。一年時(shí)間銷售翻番，這不只是柳州螺螄粉的奇跡，也展現(xiàn)了女性消費(fèi)者們的實(shí)力。

不只是螺螄粉，《2021方便速食行業(yè)洞察報(bào)告》中提到，在整體速食市場(chǎng)上，女性也是當(dāng)之無(wú)愧的主要消費(fèi)人群，其消費(fèi)金額占比可達(dá)7成，且人均品類客單超100元。此外，新茶飲、氣泡水以及低度酒等賽道的確立，也都與女性消費(fèi)者的貢獻(xiàn)息息相關(guān)。

艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)新式茶飲行業(yè)分析報(bào)告》顯示，新式茶飲消費(fèi)者中，女性用戶占比達(dá)60.4%。喜茶、奈雪等新茶飲頭部品牌在創(chuàng)立初期，就把“年輕”、“白領(lǐng)”、“女性”定為目標(biāo)人群的三大標(biāo)簽;《2021年元?dú)馍謿馀菟M(fèi)洞察報(bào)告》亦指出，購(gòu)買氣泡水的人群中，女性比例高達(dá)七成;《2021酒類線上消費(fèi)白皮書》中提到，女性用戶和Z世代用戶成為酒類市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)一批帶有“微醺”標(biāo)簽的低度酒快速建立市場(chǎng)……毫不夸張地說(shuō)，女性消費(fèi)者們貢獻(xiàn)了新消費(fèi)的半壁江山。

“顏值經(jīng)濟(jì)”助推小家電逆襲

傳統(tǒng)家電市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體一般是家庭，但隨著女性悅己意識(shí)的覺醒，以個(gè)護(hù)小家電、廚房小家電為代表的細(xì)分市場(chǎng)逐漸確立，女性消費(fèi)者也成為推動(dòng)傳統(tǒng)家電市場(chǎng)升級(jí)的關(guān)鍵力量。特別是近兩年，為了迎合女性消費(fèi)者對(duì)顏值的不懈追求，美容儀、潔面儀、脫毛儀等術(shù)業(yè)專攻的個(gè)護(hù)小家電陸續(xù)出現(xiàn)，其中美容儀市場(chǎng)規(guī)模的暴漲極具代表性。

智妍咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)美容儀需求量從2014年的131.9萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)到2019年655.2萬(wàn)臺(tái)，整體市場(chǎng)規(guī)模也從2014年的20億元激增至2019年的66.22億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模接近100億，到2026年將突破200億元。另?yè)?jù)天貓數(shù)據(jù)，2020年淘系僅美容美體儀器交易額140億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30%。而在拼多多2021年年貨節(jié)期間，潔面儀、脫毛儀、美腿儀等美容小家電銷量，同比增長(zhǎng)4倍以上。

從具體品類來(lái)看，新興個(gè)護(hù)小家電一改傳統(tǒng)產(chǎn)品以功能為主的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上的顏值和更加專精的功能賣點(diǎn)，并且試圖針對(duì)90后、00后的年輕女性消費(fèi)者打造爆款概念，意圖在個(gè)護(hù)領(lǐng)域像美妝產(chǎn)品一樣引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流。

比較典型的例子是，在過去一段時(shí)間接連成為個(gè)護(hù)爆款產(chǎn)品的沖牙器、美發(fā)棒和脫毛儀等。據(jù)GfK中怡康統(tǒng)計(jì)，2021年1~9月，個(gè)護(hù)市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)迅速，尤其以沖牙器、美發(fā)棒、女士脫毛儀為主的新興品類增長(zhǎng)最為迅速。其中，能夠高效清潔牙齒的沖牙器，在2020年同比增長(zhǎng)37%的基礎(chǔ)上，同比增幅達(dá)58%，成為去年美健 (個(gè)護(hù))電器線上市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅猛的子品類。

不光是讓自己變美，一些主打高顏值和健康的廚房小家電同樣受到女性消費(fèi)者們的青睞。“精致的豬豬女孩”們或是因?yàn)楸活佒滴?，亦或是被?nèi)容社區(qū)上的“好用推薦”所安利，將空氣炸鍋、破壁機(jī)、早餐機(jī)、多功能料理鍋等新產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)家里。

廚房小家電之所以能夠快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，除了產(chǎn)品高顏值外，更與年輕女性消費(fèi)群體的實(shí)際場(chǎng)景需求有著主要關(guān)系。大量在一二線城市工作和生活的年輕單身女性，會(huì)在獨(dú)居生活中追求生活品質(zhì)感和儀式感，因此功能強(qiáng)大的廚房小家電不光滿足了她們制作一人食的需求，也以其高顏值提供社交分享的部分重要價(jià)值。

在女性消費(fèi)者持續(xù)入坑的趨勢(shì)下，小家電賽道早已暗流涌動(dòng)，除九陽(yáng)、蘇泊爾等傳統(tǒng)家電品牌外，資本也開始入局扶持新銳品牌。據(jù)《壹覽商業(yè)》統(tǒng)計(jì)，Miss Xi熊小夕、飛莫、AMIRO、TYMO、mesmooth等9個(gè)女性小家電品牌在2021年獲得總計(jì)超6億元融資。其中，僅美容儀品類的融資事件就有6起。小家電在“顏值經(jīng)濟(jì)”的助推下，即將迎來(lái)行業(yè)巔峰期。

為小眾“悅己”買單

在吃喝、變美之外，女性消費(fèi)者在“玩樂”方面的投入也毫不吝嗇。此前，泡泡瑪特官方提供的用戶數(shù)據(jù)顯示，其目標(biāo)用戶中女性消費(fèi)者的比例達(dá)75%。女性消費(fèi)者們除了成功將泡泡瑪特送去上市敲鐘外，還在不斷為許多小眾“悅己”消費(fèi)買單。

去年5月份，在內(nèi)容社區(qū)上，經(jīng)?？梢钥吹接杏脩舴窒磉@樣的場(chǎng)景：在陽(yáng)光和煦的午后，到戶外尋找一片草地，鋪上精致的ins風(fēng)餐布，再擺好精致的竹籃、下午茶餐點(diǎn)，甚至是小型花藝和氣球……這種以分享儀式感為主的用戶行為背后，也發(fā)展出包括餐飲和跟拍服務(wù)在內(nèi)的“野餐經(jīng)濟(jì)”。

根據(jù)媒體報(bào)道，專業(yè)攝影師收費(fèi)通常在每小時(shí)1500-3000元不等，而一些嗅覺敏銳的餐廳有針對(duì)性地推出“野餐下午茶”，提供能夠滿足2人、4人的野餐桌椅、帳篷和餐點(diǎn)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的套餐價(jià)格則分別為2人888元、4人1776元。還有一些商場(chǎng)利用室外草坪提供包括道具和餐飲的全套服務(wù)，每次收費(fèi)在500元左右。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些野餐服務(wù)的花銷并不低，但這絲毫阻擋不了消費(fèi)者們的熱情。

近年來(lái)群體不斷壯大的手工黨們，最近也找到了新愛好——Tufting。Tufting也叫簇絨，本質(zhì)上是用手持“突突槍(Tufting gun)”在地毯上作畫。這種手工形式最早興起于歐美，最近因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)達(dá)人們的推薦逐漸流行起來(lái)。

有行業(yè)人士分析，Tufting流行的主要原因在于，女性消費(fèi)者很難抗拒看上去毛茸茸的Tufting成品，而且Tufting與曾經(jīng)流行的《秘密花園》填色書一樣具有減壓的作用。另外，Tufting對(duì)動(dòng)手能力的要求并不高，通常完成一次Tufting需要3-5小時(shí)，這迎合了年輕人周末休閑消磨時(shí)間的需求。

不過，體驗(yàn)Tufting的成本同樣不低。驚蟄研究所了解到，通常單次人均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在300-500元之間。此外，由于“突突槍”本身有一定重量，在制作過程中體驗(yàn)者需要長(zhǎng)時(shí)間懸空持槍，并承受“槍頭”往復(fù)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的后坐力。所以，不少消費(fèi)者在事后都會(huì)感覺手酸。但這也未能阻止越來(lái)越多的女性消費(fèi)者前去感受Tufting帶來(lái)的解壓體驗(yàn)。

從野餐到Tufting，面對(duì)動(dòng)輒大幾百乃至上千元的人均收費(fèi)都能從容買單，這背后恰恰反映了女性消費(fèi)能力的持續(xù)增強(qiáng)。相關(guān)報(bào)告顯示，中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)整體規(guī)模已達(dá)10萬(wàn)億，偌大的市場(chǎng)規(guī)模也催生出492.9萬(wàn)家為女性消費(fèi)者生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，其中75%的企業(yè)成立于5年內(nèi)，僅2021年新增企業(yè)數(shù)量就達(dá)130萬(wàn)家。以女性消費(fèi)者為核心的“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)奔涌而來(lái)。

在食品飲料、個(gè)人美護(hù)、廚房家電和休閑體驗(yàn)的各種流行趨勢(shì)中，我們看到了女性消費(fèi)者為變美、為興趣、為悅己的底層需求，也看到了始于顏值、樂于體驗(yàn)、忠于品質(zhì)的消費(fèi)趨勢(shì)。在未來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”也將是引導(dǎo)消費(fèi)行業(yè)創(chuàng)新的和推動(dòng)市場(chǎng)不斷變革的源源動(dòng)力。

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