沒有“倒春寒”的家電消費市場，今年首輪旺季大概率也會遭遇“冷啟動”。原因目前來看，還是比較復(fù)雜的。

讓很多家電廠商沒有想到的是，進(jìn)入3月以來，一輪疫情再次于全國不少城市呈現(xiàn)多點發(fā)生的狀態(tài)，這讓剛剛復(fù)蘇不久的線下推廣、體驗、賣貨等活動，被直接按下了“暫停鍵”。比如，最近很多企業(yè)的錢收到，但貨卻發(fā)不到商家手中。

如果說，突發(fā)的疫情防控，導(dǎo)致線下活動的推廣運營、賣貨不能搞，讓眾多家電廠商們被打個“措手不及”;那么，來自一線市場的主流消費低迷、下沉市場爭奪高度內(nèi)卷，大宗原材料、勞動力等運營成本持續(xù)上漲，以及傳統(tǒng)的降價促銷都刺激不了末端消費的增長，卻都在眾多廠商的“意料之中”。

面對這一系列來自內(nèi)部、外部的諸多挑戰(zhàn)，不只是讓整個家電廠商感受到壓力山大，更讓家電產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴、經(jīng)銷商、服務(wù)商們感受到了危機(jī)與焦慮。因為，與過去3年前、5年前相比，今年開始的家電業(yè)，將不再是一個“容易賺錢”、“賺大錢”的好行當(dāng)了，而是一個需要“吃苦受累”，甚至“吃糠咽菜”的行當(dāng)。

這一局面，注定讓今年3月開啟的家電行業(yè)首輪旺季市場啟動和引爆，充滿變數(shù)。但是，在家電圈看來，變化永遠(yuǎn)都在發(fā)生，變數(shù)永遠(yuǎn)都充滿未知，但家電市場不會停止前進(jìn)的腳步，需求可能會減少但不會消失、商業(yè)可能會動蕩但不會毀滅，最終整個家電市場的旺季啟動方式，會在相關(guān)企業(yè)和商家聯(lián)手強推下“硬啟動”。

首先，無論是線上，還是線下，不管是海爾、美的、格力、海信、長虹美菱、TCL等廠家，還是京東、天貓等商家，如今都面臨著一個共同的任務(wù)，就是不管市場到底怎么樣，都要努力去“造市”。造市的最直觀理解，就是在網(wǎng)店、實體店通過各種促銷活動、體驗活動等，解決市場盤活和用戶激活的問題。這個不能停，更不能變，必須要堅持到底去實施。

其次，無論是高端新品，還是精品成套，或是場景方案、全屋智能，或是高質(zhì)優(yōu)價、高性價比產(chǎn)品，在如今一線市場的競爭環(huán)境下，既需要全面發(fā)力、也需要有所側(cè)重，最關(guān)鍵的是要實施精準(zhǔn)營銷。要讓有需要的用戶找到他們想要的產(chǎn)品，不能只是高端或低端;也要讓好的產(chǎn)品找到目標(biāo)用戶群體，實現(xiàn)供需的精準(zhǔn)對接;最終還要進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)、商家、市場與用戶的關(guān)系，打通“四位一體”的價值共融點。

關(guān)鍵詞： 硬啟動家電業(yè) 旺季市場 消費市場 推廣運營