相繼引入首席財(cái)務(wù)官、首席科學(xué)家,花西子開(kāi)啟轉(zhuǎn)型第一步。4月7日,花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者證實(shí),范新鵬已任職花西子首席財(cái)務(wù)官(CFO)。此外,剛?cè)温毑痪玫氖紫茖W(xué)家李慧良也在近期公開(kāi)亮相。一直以來(lái),“重營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)紅”是花西子留給外界最深的印象之一,但在流量紅利逐漸消失的當(dāng)下,僅靠營(yíng)銷(xiāo)難以行得通,加大研發(fā)投入,推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型是花西子未來(lái)的重要方向,在這之前,花西子需要摘掉“重營(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)簽。
上市猜測(cè)再起
外界對(duì)花西子想要上市的猜測(cè)已經(jīng)不是一兩天,這一次之所以又傳出聲音,多與這位剛引入的CFO經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)了解,范新鵬曾在全球投資銀行和會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所工作近20年,牽頭操盤(pán)了40多項(xiàng)并購(gòu)和投融資交易,并曾在摩根士丹利擔(dān)任執(zhí)行董事。此次范新鵬的加入,也被業(yè)界看作是花西子釋放上市或?qū)で笕谫Y的信號(hào)。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為,花西子引入CFO,在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等方面可以做得更好,對(duì)于上規(guī)模的企業(yè)而言,很有必要,也不排除花西子計(jì)劃融資或上市的可能。
對(duì)此,花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示:“公司有著穩(wěn)定的現(xiàn)金流,目前沒(méi)有明確的融資或上市計(jì)劃。未來(lái)如果能夠找到志同道合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴、有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展,我們持開(kāi)放態(tài)度。”
值得注意的是,花西子這一次對(duì)上市傳言的表態(tài)與一年前略有不同。2021年3月期間,有媒體報(bào)道稱(chēng)花西子正在尋求CFO的加入,或有上市融資打算,當(dāng)時(shí)花西子對(duì)外稱(chēng):“公司目前暫時(shí)沒(méi)有融資和上市計(jì)劃。”
在日化天使投資人夏天看來(lái),花西子引入CFO,尋求戰(zhàn)略融資的可能性更大一點(diǎn)。雖然花西子有著健康的現(xiàn)金流,但后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)等持續(xù)性的發(fā)展需要長(zhǎng)期的資金投放。
除引入CFO外,花西子還在不久前請(qǐng)來(lái)了具有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的首席科學(xué)家李慧良。3月4日,李慧良在五年規(guī)劃會(huì)上正式公開(kāi)亮相。公開(kāi)資料顯示,李慧良曾任職華熙生物,為副總經(jīng)理及首席技術(shù)官。同時(shí),李慧良從事化妝品研發(fā)工作已經(jīng)超過(guò)30年,參與過(guò)上海家化旗下六神、美加凈、佰草集、高夫、玉澤、啟初等品牌的產(chǎn)品研發(fā)工作。
重營(yíng)銷(xiāo)是誤解?
談及花西子,被聊得最多的不是產(chǎn)品,而是其營(yíng)銷(xiāo)模式,畢竟在不開(kāi)店不上市不融資的情況下花西子創(chuàng)下了年賣(mài)50億的“神話”。
有數(shù)據(jù)顯示,花西子2020年GMV達(dá)到30億元;2021年的GMV為54億元。
花西子方面未公開(kāi)具體的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,但從媒體公開(kāi)報(bào)道來(lái)看,其在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入可謂大手筆。從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看,目前花西子銷(xiāo)售主要依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)直播。
有數(shù)據(jù)顯示,花西子早期僅在直播平臺(tái)上每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就投入2000萬(wàn)元。按照淘數(shù)據(jù)顯示,若以2019年5-6月,月均不到1億的總GMV來(lái)計(jì)算,花西子僅在直播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率就為20%左右。
同時(shí),根據(jù)艾媒網(wǎng)2020年3月數(shù)據(jù),花西子頭部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%。此外,有數(shù)據(jù)指出,2020年2月,花西子超過(guò)80%的銷(xiāo)售額來(lái)自天貓,而它在天貓銷(xiāo)售額的40%來(lái)自李佳琦。
由此,花西子被貼上了“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”“網(wǎng)紅品牌”等標(biāo)簽。
在花西子方面看來(lái),“重營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)其而言是一個(gè)比較大的誤解。花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,花西子在研發(fā)方面低調(diào)布局多年,目前擁有的專(zhuān)利總數(shù)超過(guò)120項(xiàng)。“2022年會(huì)重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)期的產(chǎn)品力、研發(fā)力、服務(wù)力、組織力建設(shè)。在加強(qiáng)產(chǎn)品、研發(fā)和服務(wù)的同時(shí),公司也在積極引入更多各領(lǐng)域的高端人才,完善公司的治理架構(gòu)。”
在伍岱麒看來(lái),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入,本就是新品牌建立所必須的發(fā)展模式,新品牌需要營(yíng)銷(xiāo)去打開(kāi)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),需要注意的是如何平衡“度”的問(wèn)題。
面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力
李慧良此前對(duì)媒體表示,世界上所有大型的或者是非常有活力的化妝品公司都有彩妝跟護(hù)膚,因此,花西子肯定會(huì)在護(hù)膚這一端發(fā)力。在研發(fā)投入層面,根據(jù)規(guī)劃,未來(lái)五年,花西子將投入超過(guò)10億元,在多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用基礎(chǔ)研究與理論基礎(chǔ)研究領(lǐng)域展開(kāi)布局,打造一個(gè)門(mén)類(lèi)完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。
在伍岱麒看來(lái),花西子或許會(huì)從原來(lái)的“彩妝”細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步延伸到美妝其他品類(lèi),諸如大眾化護(hù)膚品及功能性護(hù)膚品,以此獲得品牌更大發(fā)展。
從目前來(lái)看,花西子雖然實(shí)現(xiàn)了年賣(mài)50億的目標(biāo),但與絕大部分國(guó)貨品牌相比,花西子的SKU并不多。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),目前花西子淘寶旗艦店在售產(chǎn)品數(shù)量?jī)H為70個(gè)。反觀完美日記,其品牌旗艦店在售產(chǎn)品近90個(gè),不包括旗下完子心選等其他品牌。
近兩年,完美日記多處收購(gòu)彩妝、護(hù)膚品牌,從彩妝衍生到護(hù)膚等領(lǐng)域,目前旗下有近10個(gè)品牌。如果花西子走向全品類(lèi)發(fā)展,必將面臨新老品牌的競(jìng)爭(zhēng)。目前,完美日記、珀萊雅、上海家化等國(guó)產(chǎn)化妝品牌都在尋求轉(zhuǎn)型,加大研發(fā)投入。
此外,與國(guó)內(nèi)其他美妝品牌一樣,花西子也面臨外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示,2021年天貓化妝品銷(xiāo)量排名前五的品牌分別為歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、芙麗芳絲、AXXZIA。國(guó)產(chǎn)化妝品品牌未入榜。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,一二線城市國(guó)貨消費(fèi)占6.3%,三四線城市占23.85%,增速分別為22.43%和45.79%。
業(yè)內(nèi)人士表示,以花西子為代表的新興國(guó)貨美妝品牌,基本走的都是“平價(jià)”甚至“低價(jià)”路線,處于下沉市場(chǎng)。很難真正與外資大牌相抗衡,國(guó)貨美妝品牌們也在試圖撕掉低價(jià)標(biāo)簽,開(kāi)啟品牌高端化進(jìn)程,但并不容易。
雖然從品類(lèi)延展到研發(fā)投入花西子都有著自己的規(guī)劃,但這一切都需要足夠的資金支持,隨著流量紅利逐漸消失,不論是擴(kuò)充品類(lèi)推出護(hù)膚產(chǎn)品,還是發(fā)力研發(fā),都需要長(zhǎng)期的資金投入,而花西子的不缺錢(qián)論或許也會(huì)隨著投入不斷加注而改變。
關(guān)鍵詞: 花西子重營(yíng)銷(xiāo) 欲撕網(wǎng)紅標(biāo)簽 投融資交易 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
- 未來(lái)家園三產(chǎn)融合主題樂(lè)園,引領(lǐng)蛹蟲(chóng)草消費(fèi)新升級(jí)
- 版權(quán)拆分下,玩家是否還能做DOTA賽事主人?
- 天天資訊:阿里巴巴市值跌回8年前:沒(méi)有人永遠(yuǎn)勝利
- 環(huán)球觀察:前三季度北京市PM2.5平均濃度28微克/立方米
- 環(huán)球頭條:寵物看病這么貴,寵物醫(yī)院卻不賺錢(qián)?
- 焦點(diǎn)快報(bào)!智能割草,“機(jī)器人”的內(nèi)卷新戰(zhàn)場(chǎng)?
- 施耐德電氣攜手北馬激情開(kāi)跑 倡導(dǎo)綠色可持續(xù)理念
- 看熱訊:浙江醫(yī)藥:注射用重組人源化抗HER2單抗-AS269偶聯(lián)物(ARX788)獲臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)
- 伊利離“八年再造半個(gè)伊利”有多遠(yuǎn)
- 步長(zhǎng)制藥:瀘州步長(zhǎng)與美國(guó)瑞美德簽訂合作開(kāi)發(fā)和許可協(xié)議
- 全球熱資訊!加拿大和英國(guó)參與了對(duì)俄的襲擊 糧食無(wú)法外運(yùn) 兩國(guó)要擔(dān)責(zé)!
- 《名家傳承》藝術(shù)人生專(zhuān)題訪談——周華剛
- 新消息丨風(fēng)電整機(jī)商三季報(bào)業(yè)績(jī)分化:明陽(yáng)智能最賺錢(qián)、電氣風(fēng)電下滑最明顯
- 吳樹(shù)永--非物質(zhì)文化遺產(chǎn)創(chuàng)新人才
- 《2022科學(xué)生發(fā)白皮書(shū)》發(fā)布,生發(fā)防脫消費(fèi)趨勢(shì)請(qǐng)查收 | CBNData報(bào)告
- 兩大國(guó)貨品牌跨界聯(lián)動(dòng),演繹國(guó)潮新力量
- 京東11.11發(fā)布“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃” 推動(dòng)家裝建材、家具產(chǎn)業(yè)帶商家高質(zhì)量增長(zhǎng)
- 育博再添榮譽(yù)!英兒高獲科技成果認(rèn)證!
- 《生活進(jìn)化論》第三季第一期x鋼琴演奏家陳薩:理享空間,讓音樂(lè)進(jìn)階非凡
- 《名家傳承》藝術(shù)人生專(zhuān)題訪談——徐孝正
- 北京石景山開(kāi)展冬季供暖前特種設(shè)備安全專(zhuān)項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開(kāi)展兒童化妝品專(zhuān)項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開(kāi)展商品條碼專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 北京延慶對(duì)重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展格式條款專(zhuān)項(xiàng)檢查 做好市
- 北京海淀開(kāi)展電動(dòng)自行車(chē)整治夜查行動(dòng) 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場(chǎng)秩序 營(yíng)造安全放心消
- 福建寧化開(kāi)展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)檢查 保障
- 北京懷柔:開(kāi)展市場(chǎng)綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類(lèi)經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄
- 1 未來(lái)家園三產(chǎn)融合主題樂(lè)園,引領(lǐng)蛹蟲(chóng)草消費(fèi)新升級(jí)
- 2 版權(quán)拆分下,玩家是否還能做DOTA賽事主人?
- 3 天天資訊:阿里巴巴市值跌回8年前:沒(méi)有人永遠(yuǎn)勝利
- 4 環(huán)球觀察:前三季度北京市PM2.5平均濃度28微克/立方米
- 5 環(huán)球頭條:寵物看病這么貴,寵物醫(yī)院卻不賺錢(qián)?
- 6 焦點(diǎn)快報(bào)!智能割草,“機(jī)器人”的內(nèi)卷新戰(zhàn)場(chǎng)?
- 7 施耐德電氣攜手北馬激情開(kāi)跑 倡導(dǎo)綠色可持續(xù)理念
- 8 看熱訊:浙江醫(yī)藥:注射用重組人源化抗HER2單抗-AS2
- 9 伊利離“八年再造半個(gè)伊利”有多遠(yuǎn)
- 10 步長(zhǎng)制藥:瀘州步長(zhǎng)與美國(guó)瑞美德簽訂合作開(kāi)發(fā)和許可