家電行業(yè)的整體不景氣,似乎沒能對集成灶行業(yè)造成太大的影響。據(jù)奧維云網(wǎng),集成灶行業(yè)2015-2021年間銷量/銷額CAGR分別達34.7%/38.7%。
火星人(300894.SZ)是集成灶的龍頭之一。公司于4月14日發(fā)布2021年年報稱,公司全年實現(xiàn)營收23.19億元,同比增長43.65%,實現(xiàn)歸母凈利潤3.76億元,同比增長36.53%。
目前A股上市的有4家集成灶垂直類家電企業(yè),浙江美大(002677.SZ)率先于2012年登陸A股市場,火星人、帥豐電器(605336.SH)、億田智能(300911.SZ)則于2020年密集登陸資本市場。
成立時間最晚的火星人近幾年以黑馬之勢迅速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,火星人2016-2021年間營收由3.44億元增長至23.19億元,歸母凈利潤也從0.54億元增長至3.76億元,五年營收、歸母凈利CAGR分別為34.37%和59.64%。
那么,火星人為何能脫穎而出?集成灶賽道后續(xù)投資價值幾何?
集成灶2021年量價齊升
我國首臺集成灶產(chǎn)品于2003年由浙江美大推出,但由于消費者認知度低、與傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品相斥等原因一直處于產(chǎn)品的導入期。近幾年,隨著中小戶型及開放式廚房對廚電產(chǎn)品需求的變化,集成灶逐漸進入快速成長期成為廚電領域的風口產(chǎn)品。
集成灶賽道2021年延續(xù)高景氣,實現(xiàn)量價齊升的高速增長。2021年集成灶市場實現(xiàn)銷量304萬臺,同比增長27.7%;均價8421元/臺,同比提升774元,增速表現(xiàn)遠超傳統(tǒng)廚電品類。品類滲透率由2015年的不足2%,提升至2021年的14.1%。
與傳統(tǒng)油煙機相比,集成灶下排側吸的控煙效果更好、噪音更小,同時集成灶集成吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、蒸烤箱為一體,結構更緊湊、空間占用面積小,未來有望進一步替代傳統(tǒng)廚電,滲透率進一步提升。
數(shù)據(jù)顯示,集成灶零售量與油煙機零售量之比從2019年的1:12升至2021年的1:7;集成灶零售量與燃氣灶零售量之比從2019年的1:14升至2021年為1:14。
同時,集成灶的功能集成實現(xiàn)空間的高效利用將帶來產(chǎn)品溢價,通過結構升級及套系化、智能化將推升產(chǎn)品均價,帶動企業(yè)盈利能力的提升。集成灶的第三腔體已從最初的儲物柜、消毒柜為主,向上發(fā)展至均價更高的蒸烤一體占據(jù)主力地位,高端產(chǎn)品蒸烤獨立也已逐步形成露出之勢。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年火星人集成灶中蒸烤一體款占比有大幅提升,線上/線下分別提升34.9pct/23.6pct,而在終端價格更高的線下渠道中,蒸烤一體銷額占比超行業(yè)平均水平6.3pct。
根據(jù)天風證券測算,對標傳統(tǒng)煙灶,預計集成灶行業(yè)銷量較21年仍有超2倍增長空間。預計至2035年集成灶年銷量將達到約900萬臺,相較于21年集成灶內銷量280萬臺,仍有超2倍增長空間。
火星人彎道超車?
對比2003年推出首臺集成灶產(chǎn)品、2012年就已經(jīng)上市的浙江美大,成立于2012年的火星人顯然是后起之秀。但僅目前來看,火星人更勝一籌。
截至4月14日,火星人市值142億元,是浙江美大的1.5倍;動態(tài)市盈率36倍,遠高于浙江美大的14倍,帥豐電器的15倍。同處集成灶賽道,為何火星人能夠享有遠超同行的估值?
從經(jīng)營數(shù)據(jù)看,火星人成長能力優(yōu)于行業(yè)平均水平。根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)Datayes!,火星人近三年營收CAGR為34.4%,凈利潤CAGR為59.6%;浙江美大近三年營收CAGR為15.6%,凈利潤CAGR為20.8%,對比集成灶市場近五年CAGR的28%,火星人實現(xiàn)了超行業(yè)水平增長,而浙江美大近幾年的業(yè)績增長似乎只是仰仗行業(yè)增長紅利。
數(shù)據(jù)顯示(如下圖),火星人2021年線上市場占有率進一步提升至23.4%,領先第二名12.1個百分點;而以往線下渠道更占優(yōu)勢的浙江美大在2021年也被火星人超過,火星人2021年線下渠道市占率全年維持在20%左右。
那么,火星人是如何實現(xiàn)彎道超車的?
我們認為,集成灶行業(yè)進入壁壘相對較低,疊加高成長低滲透的大背景,如何搶先建立品牌護城河、拓寬銷售渠道成為各大集成灶企業(yè)脫穎而出的關鍵。
火星人2021年銷售費用5.1億元,同比增加25.68%,銷售費用率21.8%,而同期浙江美大銷售費用2.4億元,僅為火星人的一半。
火星人在營銷上的持續(xù)投入為其帶來了更高的品牌知名度,火星人在淘系電商平臺的粉絲量及搜索熱度僅次于老板電器,遠超其他集成灶品牌。截至3月30日火星人天貓官方旗艦店粉絲數(shù)高達145.3萬人,而美大、億田、帥豐均不足20萬人,其在抖音、小紅書等社交媒體平臺粉絲數(shù)量及互動量也均高于同業(yè)競爭者。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),集成灶目前線上銷額占比僅為25%,主要還是依賴線下渠道銷售,但線上銷額占比正在逐年提高。很大一部分消費者,提前通過線上渠道了解產(chǎn)品性能和口碑已是常規(guī)操作,尤其是購買類似集成灶這類單價較高的家電時,盡管不會線上直接下單,但線上渠道的銷量、粉絲量都會成為其挑選品牌時的參考依據(jù)。
這就是為什么火星人能夠在線下經(jīng)銷門店數(shù)量遠低于美大的情況下,線下銷量實現(xiàn)反超的原因。
火星人稱,公司線下實體門店已經(jīng)實現(xiàn)全國重點城市的全覆蓋,終端經(jīng)銷門店2000家左右。
值得注意的是,火星人近期新發(fā)可轉債,募集資金將用于“智能廚電生產(chǎn)基地建設項目”,形成年新增12萬臺集成灶、10萬臺洗碗機、5萬臺燃氣熱水器及2萬臺廚房配套電器等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,產(chǎn)能在未來有望進一步擴充。
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