走過(guò)市場(chǎng)培育期的直播電商行業(yè)正在悄然發(fā)生變化,當(dāng)前呈現(xiàn)去中心化、去頭部化趨勢(shì),伴隨這個(gè)變化而來(lái)的是更多的新玩法,以及越來(lái)越豐富的形式形態(tài)。
直播電商是商業(yè)領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)新模式,正呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,上半年,網(wǎng)絡(luò)零售同比增長(zhǎng)3.1%,其中直播帶貨增長(zhǎng)58.2%,成為消費(fèi)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。在高速增長(zhǎng)的過(guò)程中,直播電商行業(yè)在不斷地豐富、充實(shí),形式形態(tài)也在發(fā)生變化,越來(lái)越多的角色帶著新元素、新玩法加入進(jìn)來(lái),為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。
直播從業(yè)人員在發(fā)生變化。直播電商是一種線上營(yíng)銷模式,也是電商業(yè)務(wù)的一種新業(yè)態(tài),以帶貨為主,參與的主體非常豐富。直播電商發(fā)展初期是人人直播時(shí)代,隨后迎來(lái)頭部主播時(shí)代,如今去頭部化趨勢(shì)明顯,更加豐富的主體參與進(jìn)來(lái),比如農(nóng)民主播,以及更多領(lǐng)域的專業(yè)人才、社交網(wǎng)站大V等也加入進(jìn)來(lái),甚至還有平臺(tái)嘗試推出AI直播。隨著越來(lái)越多的專業(yè)、高素養(yǎng)從業(yè)人員的加入,也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的色彩。
直播形態(tài)也在不斷創(chuàng)新。直播帶貨不再只是在固定的直播間、鏡頭前帶貨,場(chǎng)景也越來(lái)越豐富。主播可以在田間地頭,可以在正在生產(chǎn)的工廠流水線上,也可以在景區(qū)一邊帶大家游玩一邊直播帶貨。豐富的場(chǎng)景大大延伸了直播帶貨的邊界。
此外,內(nèi)容直播帶貨模式也更加出彩。當(dāng)前,直播電商不再是單純的帶貨,也融合了很多其他因素,其中以內(nèi)容為主的直播帶貨另辟蹊徑。例如,近日爆火的“東方甄選”的主播用雙語(yǔ)直播,一邊講解單詞一邊賣大米、牛排,以其精彩的口播文案與感悟輸出迅速圈粉。
直播帶貨不僅僅是快消品熱衷的銷售方式,很多傳統(tǒng)的服務(wù)旅游業(yè)也開(kāi)始直播帶貨。這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)前最大的亮點(diǎn)就是團(tuán)購(gòu)+直播帶貨的模式創(chuàng)新。
傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域加入直播帶貨大軍。曾經(jīng)一些傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域依賴于線下,但是現(xiàn)在通過(guò)直播找到了與線上結(jié)合的新模式。越來(lái)越多的餐飲企業(yè)開(kāi)始直播帶貨,將美味在直播間呈現(xiàn);主播開(kāi)始在游樂(lè)場(chǎng)所或景區(qū)一邊介紹游玩攻略一邊銷售門(mén)票、周邊產(chǎn)品等。服務(wù)及文旅企業(yè)通過(guò)直播帶貨形式,強(qiáng)化營(yíng)銷推廣、提升品牌形象,同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)銷售渠道,促進(jìn)市場(chǎng)復(fù)蘇,助力行業(yè)發(fā)展。
團(tuán)購(gòu)與直播相互引流。目前一些服務(wù)旅游業(yè)的企業(yè)在做直播的同時(shí),也沒(méi)有放棄團(tuán)購(gòu)形式,而是選擇直播與團(tuán)購(gòu)兩者結(jié)合,相互引流。通過(guò)多業(yè)態(tài)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造主題直播帶貨活動(dòng)。例如,多地通過(guò)直播帶貨將多個(gè)業(yè)態(tài)集合起來(lái),攜手打造系列主題直播帶貨活動(dòng)。通過(guò)本地網(wǎng)紅達(dá)人和景區(qū)大V、餐飲名店等聯(lián)合推薦景區(qū)門(mén)票、民宿、酒店等,探索新的發(fā)展模式。
直播電商領(lǐng)域擁有越來(lái)越多的參與者,每家平臺(tái)都有自己的特色,都在尋求差異化。新角色的加入,帶來(lái)新的元素與玩法,讓這個(gè)行業(yè)充滿新鮮感。
如今,傳統(tǒng)電商平臺(tái)逐漸在直播帶貨中失去吸引力,社交電商打造的直播帶貨形式迅速出圈,除此之外,還有其他新手入局。近日,微信視頻號(hào)加入直播帶貨大營(yíng)。微信視頻號(hào)不僅接入信息流廣告,近期還上線了“視頻號(hào)小店”。此前,視頻號(hào)已逐步開(kāi)通線上直播、打賞、購(gòu)物車等功能試水商業(yè)化。自去年“雙11”起,視頻號(hào)舉辦多場(chǎng)電商購(gòu)物節(jié)活動(dòng),推動(dòng)視頻號(hào)直播帶貨GMV(商品交易總額)在2021年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了15倍的增長(zhǎng)。
另外,B站也借助其UP主資源進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域。去年B站在部分UP主的直播間中上線可直播帶貨的“小黃車”功能,去年9月,B站嘗試在“會(huì)員購(gòu)”欄目里開(kāi)啟直播帶貨。四位B站知名UP主變身帶貨主播,直播銷售手辦和衍生周邊。
直播帶貨經(jīng)歷了野蠻階段,如今正在逐漸進(jìn)入健康發(fā)展階段,今后的競(jìng)爭(zhēng)更是體現(xiàn)在內(nèi)容與形式的創(chuàng)新上。市場(chǎng)風(fēng)云變幻,直播電商玩家們勇往無(wú)前的路上,創(chuàng)新將是最強(qiáng)的武器。
關(guān)鍵詞: 新元素新玩法上場(chǎng) 直播電商亮點(diǎn)紛呈 良好發(fā)展態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)培育期的直播電商行業(yè)
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