在疫情反復(fù)之非常態(tài)下,中國新銳行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。為源源不斷地為更多新銳品牌增長提供土壤和動(dòng)力,觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)發(fā)起“G-park 新銳增長計(jì)劃”。近日觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)G-park talk第一期圓滿落幕,奧蘭中國董事長暨創(chuàng)始人鄭俊杰對(duì)話觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù),分享了和觀遠(yuǎn)合作的有趣故事。

鄭俊杰表示,奧蘭中國自創(chuàng)建公司以來,就一直非常重視系統(tǒng)。在沒有遇到觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)之前,都是在自研系統(tǒng)。在觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品加入系統(tǒng)之后,特別擔(dān)心買了,但是團(tuán)隊(duì)不使用。做一套系統(tǒng)的難點(diǎn)在于把公司的需求反應(yīng)到系統(tǒng)中,并使用起來。

對(duì)此,奧蘭中國內(nèi)部有一套解決方法,先把人做的事情跑通,再成系統(tǒng)。舉個(gè)例子,之前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要每日做系統(tǒng)性的手動(dòng)摘表。當(dāng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了幾個(gè)月的機(jī)械性動(dòng)作后,再回歸到系統(tǒng)中就變得非常簡單。當(dāng)使用者每天使用機(jī)械化的表格,突然有一套系統(tǒng)滿足了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最討厭的十分鐘,這系統(tǒng)就成功了。因?yàn)樗鼛椭鷺I(yè)務(wù)有效地節(jié)省了時(shí)間,提升了效率。

所以自2019年末,奧蘭中國開始和觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)接觸,從簡單的前端智能看板,到數(shù)據(jù)一體化,再到BI分析,未來更全面的合作,每次與觀遠(yuǎn)合作,大家都非常期待系統(tǒng)上線的時(shí)間。

此外,鄭俊杰詳細(xì)講述了公司自創(chuàng)立后,進(jìn)入中國市場(chǎng)后的發(fā)展史,歸納為“Steps”增長方法論。“Steps”增長方法論共分為4步,是一個(gè)不斷建立“蓄水池”以及不斷“蓄水”的動(dòng)作:

Step 1.0 PC端互聯(lián)網(wǎng)營銷(2012-2017)

2012年奧蘭中國進(jìn)入中國市場(chǎng)后,沒有急于做品牌、做用戶,因?yàn)楹陀脩魷贤ㄊ且患浅＜?xì)微的事情,整體用戶的需求非常個(gè)性化。所以之后的三年,優(yōu)先滿足市場(chǎng)上已經(jīng)在做紅酒的公司,為已經(jīng)在酒類垂類賽道的平臺(tái),例如也買酒、酒仙網(wǎng)等,做OEM、ODM,借此來觀察整個(gè)市場(chǎng),做好PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

Step 2.0 品牌運(yùn)營+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(2017-2019)

隨著Z世代成為酒類消費(fèi)主力軍,他們更注重消費(fèi),更看好中低度酒類,更時(shí)尚、更自由、更好看。消費(fèi)群需求轉(zhuǎn)變,奧蘭中國開始品牌化運(yùn)營。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)下,用戶更愿意去分享產(chǎn)品,因此奧蘭中國希望更多地發(fā)現(xiàn)用戶,成為超級(jí)用戶的朋友,讓用戶變成分享者,成為售賣者。以往的市場(chǎng)開始變成了一個(gè)不需要營銷人員和銷售人員的市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷陣地從PC端逐漸轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端。

Step 3.0 融媒體+OTO(2019-2021)

傳統(tǒng)金字塔型的消費(fèi)群體,在逐漸轉(zhuǎn)換為新的橄欖型消費(fèi)群體。傳統(tǒng)消費(fèi)群體以性別、年齡、收入等基礎(chǔ)屬性劃分,例如喝茅臺(tái)、五糧液、老村長的分層人群。而新消費(fèi)群體是以中產(chǎn)階級(jí)為核心消費(fèi)群體,按興趣愛好劃分。例如喜歡喝“奧蘭小紅帽”的人,今天可以是滑板愛好者,明天可以是金融精英,后天可以是旅游達(dá)人。興趣愛好是平等而又自由的。奧蘭中國基于年輕群體消費(fèi)圈層及消費(fèi)場(chǎng)景的變化,大力發(fā)展城市合伙人,KOL&KOC內(nèi)容博主的合作,培養(yǎng)品牌摯友,吸引相同興趣標(biāo)簽人群,傳遞品牌文化。

Step 4.0 精細(xì)化運(yùn)營+UGC(2022)

中國消費(fèi)市場(chǎng)渠道非常多,線上渠道從傳統(tǒng)電商淘寶、京東等到內(nèi)容電商抖音、快手等,以及新零售及酒類連鎖平臺(tái)酒仙網(wǎng)、盒馬等,線下渠道有各種連鎖平臺(tái),大潤發(fā)、全家等。因此需要線上線下齊發(fā)力,抓住電商興趣標(biāo)簽新機(jī)會(huì),以線上渠道為起點(diǎn),并同步拓展至線下,實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋,精細(xì)化運(yùn)營。

在主題演講結(jié)束后,在G-park talk 問答環(huán)節(jié),鄭俊杰分享了對(duì)品牌調(diào)性和創(chuàng)始人基因特性關(guān)聯(lián)性的看法。他認(rèn)為二者關(guān)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。

鄭俊杰解釋,市場(chǎng)上有很多所謂的追隨者,市場(chǎng)上也會(huì)誕生很多新的模式和玩法。我們可以學(xué)到他們的形,但是沒有他們的神。我作為公司創(chuàng)始人,會(huì)找feel相似的人加入公司,并且更認(rèn)同這樣的人。彼此會(huì)形成我們自己的一個(gè)神態(tài)。當(dāng)另外的人想學(xué)習(xí)我們神態(tài)的時(shí)候,他們不一定會(huì)適合。所以說,創(chuàng)始人基因特性和品牌調(diào)性是息息相關(guān)的,也是很難模仿的。

為期兩晚的 G-park talk 第一期已順利落下帷幕,許許多多的G-park園主表示了他們的認(rèn)可。其中一位線上參與了G-park talk的企業(yè)家認(rèn)為:“觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)不只是純粹的一家軟件信息公司,更是希望通過對(duì)客戶全方位力所能及的支持,加深彼此的信任,最后形成互惠共贏的狀態(tài)。”

堅(jiān)持做難而正確的事情,疫情之下觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù) G-park 仍在遠(yuǎn)行,我們期待下一場(chǎng)的到來。關(guān)注觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)更多動(dòng)態(tài),借鑒更多新銳市場(chǎng)增長新思路!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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