一頂帳篷，一片風景，一張放滿了精致餐品的野餐墊，剛剛過去的五一假期，“曬露營”成為朋友圈的火爆景象，“賞花+露營”“房車+露營”等眾多特色精致露營產品受追捧。中國商報記者了解到，很多露營裝備在五一假期前就已經賣斷貨。不過，在露營裝備火爆的背后依然有難題待解，如復購率低、同質化嚴重等。

露營產品產銷旺

各大平臺的數據也反映了露營的熱度高漲。

據百度地圖聯(lián)合馬蜂窩發(fā)布的五一出行預測顯示，假期前夕關于“露營”相關搜索熱度平均漲幅超過100%，一線、新一線城市周邊的露營地受到熱捧。攜程數據顯示，五一假期攜程露營旅行訂單較清明假期增長了五倍，站內相關關鍵詞四月日均搜索量環(huán)比上升約一倍。

露營裝備銷量大增。淘特平臺數據顯示，今年五一假期前，垂釣漁具、露營類用品受到小鎮(zhèn)青年的青睞，其中帳篷、吊床等銷量同比增長均超120%。

中國商報記者發(fā)現(xiàn)，在一些戶外用品線下門店，不少露營裝備出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況，“目前我們的庫存已全部擺在貨架上，缺貨的產品只能等補貨。”有戶外用品店工作人員對中國商報記者表示，其他店的情況也一樣，沒辦法從其他店調貨。

王磊是一家高端露營裝備代加工企業(yè)的銷售經理，他對中國商報記者表示，今年帳篷、天幕、蛋卷桌、野餐墊等產品銷量非常好，“像我們生產的帳篷售價有近萬元的，目前已經賣斷貨了，訂單已排到了10月，現(xiàn)在都在加班趕工。”據王磊透露，有露營裝備經銷商從今年開始每個月從他這里進20萬-30萬元的貨，基本上都能賣掉。

裝備消費門檻高

銷量火爆的露營裝備價格不菲。露營愛好者伊文對中國商報記者表示，他一開始以為露營只需要買個帳篷、一個野餐墊，再帶些吃的就夠了，后來發(fā)現(xiàn)根本不是他想象的那么簡單，“一旦‘入坑’，就會越買越多，花費越來越高。”

據介紹，露營的裝備有很多系統(tǒng)，比如睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、工具類和露營氛圍類產品，“像我一開始不在野外過夜，只買了帳篷和一些廚具以及一些小工具等。偶然看到社交平臺上有人曬出夜晚露營的照片，自己也很想體驗一下，于是增加了更多照明系統(tǒng)和露營氛圍類工具。后來我遇到了越來越多的志同道合的露營愛好者，大家一起露營，帳篷太小不夠用，于是又買了黑膠天幕。”

他表示，作為“露營初級愛好者”，盡管他選擇的都是性價比較高的產品，但也花了1萬多元。有些愛好者還會買戶外電源、投影儀等，可以在戶外看電影，花費會更多，“可以說是個無底洞了。”

對于資深玩家而言，他們更追求既實用又有顏值的高端品牌。王磊表示，比如克米特(Kermit)折疊椅、Stelton煤油燈、彭德爾頓(Pendleton)戶外休閑毯等，這些是資深玩家更喜歡的產品，單品價格都在2000-5000元。“這些產品較貴的原因主要在于其原材料比較貴，比如一些工藝處理更為細致的支撐桿，全球只有韓國和美國有幾家工廠做。”

相比上述批量生產的露營裝備，手工制作的小眾露營產品也受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品購買之后需要等待很長的制作時間，有些產品現(xiàn)在只能從二手市場買，原價2000元的產品可能最終購入價達到7000元。

“露營資深愛好者除了購入高價露營裝備，還要購買露營服裝，例如機能外套、漁夫帽、登山鞋、馬甲等等。相關品牌包括北面(TheNorthFace)、狼爪、始祖鳥等等。像戶外品牌始祖鳥，速干短袖上千元，軟殼外套價格在6000-8000元。”伊文稱。

仍面臨一些困境

露營裝備雖然銷量火爆，但也面臨一些困境。首先是產品復購率低的問題。王磊表示，今年五一假期的爆單很大程度上是因為疫情等因素影響，相比于人員密集的景區(qū)，露營成為許多消費者的新選擇。但隨著疫情防控形勢向好，很難判斷露營產品是否還會如此火爆。“按照以往的經驗，露營和滑雪一樣，受季節(jié)、天氣影響較大，相關產品比如帳篷、折疊桌椅等并不是易耗品。所以品牌想提升產品的復購率還是有一定難度。”

露營品牌主理人杰森對中國商報記者表示，一些大件的產品比如帳篷、天幕確實復購率低，現(xiàn)在很多品牌通過推出一些更加日?；漠a品來提升消費者使用頻率。比如高顏值花瓶、露營燈、裝飾品，還有彩色的小帳篷等。“主要吸引女性群體及親子群體。”戶外品牌牧高笛和挪客也表示，品牌也和其他品牌推出跨界聯(lián)名款產品，顧客反響很好，很多產品已經賣斷貨。

但杰森坦言，通過不斷推出新產品來維持復購率的方式很考驗品牌實力。“推出一款新產品，前期要做調研、研發(fā)、尋找供應商、做樣品、調整，確定大貨樣式等。也許還沒做出來，潮流風向又變了，所以對品牌的反應能力要求非常高。”

此外，露營品牌還要面臨同質化的問題，“在我們做了很多功課推出一個爆款之后，一些小品牌開始爭相模仿，通過減少研發(fā)成本來和我們競爭，這導致市面上充斥了很多低價的同質化產品，非常打擊原創(chuàng)品牌的積極性。”杰森表示，“還是應該多儲備人才，花時間搞研發(fā)，因為我們發(fā)現(xiàn)年輕消費者對于原創(chuàng)品牌是尊重、保護、支持的。”

零售行業(yè)分析師吳大偉認為，露營市場目前還屬于藍海，“很多品牌都有機會分一杯羹。但若想成為頭部公司，需要企業(yè)擁有較快的市場反應能力以及成熟供應鏈。這樣才能在消費需求爆發(fā)時，持續(xù)承接需求，并抓住機會做大規(guī)模。”

另有行業(yè)專家認為，露營在國內屬于新興的業(yè)態(tài)，露營裝備市場目前是在摸著石頭過河，還需要相關政策規(guī)范，以及資本的扶持。(記者 頡宇星)

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