熱水器作為剛需產(chǎn)品,已經(jīng)走過了快速普及期,隨著市場日趨飽和,增長日益艱難。電熱、燃熱連續(xù)四年的負(fù)增長,便充分印證了這一點(diǎn)。
奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2022年第一季度,電熱水器銷量為407.9萬臺,同比下降20.7%;銷售額為49億元,同比下降18.9%。其中,線上市場銷量同比下降19.7%,銷售額同比下降19.1%;線下市場銷量同比下降22.3%,銷售額同比下降18.6%。
行業(yè)整體承壓前行,并非單一因素所導(dǎo)致。從外部因素來看,過去新房市場的高速增長帶動著中國家電行業(yè)增長,近年來隨著國家發(fā)布一系列房地產(chǎn)調(diào)控的舉措,在一定程度上影響了熱水器行業(yè)的增長。此外在疫情影響下,大宗原材料價格始終居高不下,對于三四線品牌更是提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn),加速了行業(yè)的洗牌。
從用戶因素來看,自2013年以來,中國居民熱水器保有量持續(xù)提升,到目前市場已經(jīng)接近飽和狀態(tài),行業(yè)已經(jīng)從增量市場向存量市場過渡?!吨袊y(tǒng)計(jì)年鑒2021》數(shù)據(jù)顯示,2020年中國每百戶熱水器擁有量為90.4臺,同比增長4.0%。其中,城市百戶居民熱水器保有量已經(jīng)超過100臺,農(nóng)村百戶居民熱水器保有量超過76臺。由此可見,熱水器在國內(nèi)市場的普及度已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平。
如此“內(nèi)憂外患”之下,“求變”成為熱水器市場的主旋律,而這些變化,已醞釀出新的生機(jī)。
埃斯庫羅斯曾說:“時間使一切發(fā)生著變化”。
經(jīng)過疫情的洗禮,消費(fèi)者的健康意識得以進(jìn)一步加強(qiáng),對健康概念的認(rèn)知外延也越來越豐富。在日前召開的2022中國家庭全屋用水行業(yè)高峰論壇上,能率中國投資有限公司公關(guān)部部長張燕表示,隨著消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性,其對產(chǎn)品有了進(jìn)一步更高的需求。尤其是這幾年疫情常態(tài)化,消費(fèi)者除了對產(chǎn)品品質(zhì)有要求之外,希望產(chǎn)品能夠同時擁有殺菌等對健康有益的功能。
京東家電廚衛(wèi)采銷部衛(wèi)浴部總監(jiān)樊敏對這一點(diǎn)深有體會,她將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”定義為企業(yè)活動的關(guān)鍵詞,并認(rèn)為“作為加速走向存量期的成熟品類,熱水器產(chǎn)品未來將更加聚焦在研究用戶的需求和解決用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的產(chǎn)品和服務(wù)上。”
當(dāng)消費(fèi)者生活方式和價值觀發(fā)生變化時,本質(zhì)上,任何一個消費(fèi)品類都需要相應(yīng)的消費(fèi)升級。這對企業(yè)洞察變革、敏捷反應(yīng)和創(chuàng)新節(jié)奏,提出了更高要求。事實(shí)上,目前主流熱水器企業(yè)均圍繞健康概念,推出了相應(yīng)的熱水器產(chǎn)品。如,從舒適洗浴過渡到養(yǎng)護(hù)洗浴的卡薩帝水晶膽電熱水器;搭載AI智慧浴功能,可動態(tài)調(diào)節(jié)沐浴過程中水溫的COLMO熱水器;可去除農(nóng)殘以及異味的能率諾安活水燃?xì)鉄崴鳎秩鏏.O.史密斯圍繞舒適沐浴推出一級靜音燃?xì)鉄崴?萬和推出的濾凈燃?xì)鉄崴?,是一款凈熱二合一跨界產(chǎn)品;萬家樂不斷挖掘基礎(chǔ)需求上的升級空間,新一代“智慧無電洗”可24小時監(jiān)測浴室水路電流異常情況等等。
在萬和熱水熱能產(chǎn)品運(yùn)營中心總經(jīng)理李光斌看來,“越是市場不好,越是要精準(zhǔn)找到用戶,圍繞著從用戶需求到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到智能制造、到服務(wù),動態(tài)閉環(huán)的產(chǎn)品開發(fā)流程,來打造消費(fèi)者所需產(chǎn)品。”
此外,張燕提到,對于一二線市場來說,用戶以升級更新需求為主,而還有一部分三四線市場處于產(chǎn)品普及階段,針對不同的市場還是要推出不同的產(chǎn)品。這一點(diǎn),與萬家樂研發(fā)中心總工程師馬海川觀點(diǎn)不謀而合。他認(rèn)為,當(dāng)前,各個不同品牌推出了基于用戶體驗(yàn)搭載不同技術(shù)的產(chǎn)品,未來也將是百花齊放,百家爭鳴的發(fā)展趨勢,針對不同地域、不同用戶的需求會有更多差異化產(chǎn)品來滿足,這是行業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
家庭用水需求另外一個顯著的變化,則是逐漸從單品擴(kuò)大到全屋系統(tǒng)化解決方案?!?022中國熱水器及凈水器消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示,“成套家電這種新的消費(fèi)潮流比過去的單件購買模式更具吸引力,不但可以讓家庭布置在外觀上更協(xié)調(diào),一個品牌的家電在功能上也更協(xié)調(diào),同時它還可以讓消費(fèi)者享受到統(tǒng)一的服務(wù)。”
海爾水聯(lián)網(wǎng)研究院 副院長、超前企劃總監(jiān)楊春濤認(rèn)為,基于場景下的解決方案要將用戶家庭的所有用水設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)互通,未來向智慧生活發(fā)展。而對于洗浴來講,未來的趨勢也是往智慧洗浴方向發(fā)展,提供給用戶更好的體驗(yàn)和健康的解決方案。
的確,隨著智能化在整個大家居層面上的滲透和突破,電熱水器作為其中一份子,未來也會存在著更大的想象空間。COLMO 熱水高端產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理陳吳曉同樣表示,在熱水器上,COLMO給到用戶更加系統(tǒng)化的而不是簡單提供熱水的產(chǎn)品,給消費(fèi)者帶來更健康、更智能化、更系統(tǒng)化的熱水體驗(yàn)。
企業(yè)的預(yù)見與奧維云網(wǎng)的觀察基本一致,奧維云網(wǎng)商業(yè)洞察與咨詢部總經(jīng)理李效先認(rèn)為,“全屋用水解決方案涵蓋熱水、采暖、凈水三大行業(yè)多個產(chǎn)品,場景下的產(chǎn)品組合、能源混配,正在重構(gòu)全屋用水生態(tài),從單品向套系化及場景化升級已是必然趨勢。”
對于全屋凈水這一市場的發(fā)展前景,樊敏也很看好。”縱觀整個家電行業(yè)來看,目前都是從產(chǎn)品向場景方案過渡的過程,熱水器也不例外,這是熱水器市場未來一個比較大的發(fā)展方向。”
掌握需求就是握住市場。正如《零售的哲學(xué)》一書中所述:“我們的敵人不是同行,而是隨時變換的顧客需求”。環(huán)境在變,經(jīng)營在變,但不變的是始終以用戶為中心,打造更有溫度的產(chǎn)品和服務(wù),為幸福生活創(chuàng)造更多價值。
關(guān)鍵詞: 消費(fèi)者需求更迭 熱水器企業(yè) 熱水器市場的主旋律 電熱水器銷量
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