7月28日,一條消息在創(chuàng)投圈炸鍋。
昔日融資近100億元的資本寵兒,美股上市公司每日優(yōu)鮮突然關(guān)閉30分鐘極速達業(yè)務(wù),改為僅支持次日達配送。這意味著,每日優(yōu)鮮在市場的“唯一”競爭力蕩然無存。
(資料圖片)
該消息迅速蔓延,隨后引發(fā)媒體強烈關(guān)注,關(guān)于每日優(yōu)鮮“倒閉”的內(nèi)容登上了熱搜。當(dāng)晚,美股開盤,每日優(yōu)鮮應(yīng)聲大跌42.8%,較高點暴跌99%,市值僅剩下3186萬美元。
為了留住“最后一點尊嚴(yán)”,每日優(yōu)鮮負責(zé)人回應(yīng)稱,“我們沒有倒閉,在公司在實現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下,對業(yè)務(wù)及組織進行調(diào)整。”
一個虧掉100多億元的公司,趕上核心業(yè)務(wù)關(guān)閉、股價跌倒泥巴里的大崩盤之際,能向外界表述,“實現(xiàn)盈利”,這種說辭,把“語言藝術(shù)”發(fā)揮到極致。
一位每日優(yōu)鮮員工在社交平臺透露,“除關(guān)閉30分鐘極速達,全國門店也都關(guān)閉了?!?/p>
一
每日優(yōu)鮮現(xiàn)在恐怕亂成了一鍋粥。
運營小哥肯定“不知所蹤”,其官網(wǎng)“聯(lián)系我們”欄目上,清晰的放著核心業(yè)務(wù)“最快30分鐘送達”。然而,這個讓他們賴以生存的“唯一”競爭力卻在7月28日突然斃掉了。
過去幾年,每日優(yōu)鮮一直是創(chuàng)投圈消費賽道中最炙手可熱的公司之一。他們2014年成立,晚于同樣備受關(guān)注的“1小時達”叮咚買菜,早于美團買菜、淘鮮達、京東到家。
每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正,曾風(fēng)光無限。這位中科大背景的創(chuàng)業(yè)者,原被視為“技術(shù)轉(zhuǎn)型電商”第一人。大學(xué)畢業(yè),徐正就收到了來自海外知名學(xué)府offer,他向外界表示,“大學(xué)畢業(yè)夢想是去美國深造,可是趕上了國際事件,結(jié)果簽了3次證,還是留在了國內(nèi)?!?/strong>
徐正留在國內(nèi)的第一份工作是在聯(lián)想,一干就是10多年。聯(lián)想的理念、文化、氛圍對他影響很深。在聯(lián)想旗下的佳沃,工科學(xué)霸徐正接觸到了冷鏈物流,每日與水果為伍。
由于工作在國內(nèi)最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈公司,徐正很快發(fā)現(xiàn)了生鮮市場的巨大商機,琢磨一番后,拉著聯(lián)想老同事、好朋友曾斌一同成立了一家名為每日優(yōu)鮮的電商平臺。
從融資經(jīng)歷的時間軸看,早期聯(lián)想并沒有去支持這位前員工。
作為國內(nèi)最大的投資集團之一,聯(lián)想擁有聯(lián)想之星、君聯(lián)資本、弘毅投資等“頂流”VC/PE,2014年恰巧是“雙創(chuàng)”大熱年,只要有個BP仿佛就能拿到融資,投資員工是件順手的事。
當(dāng)然,這其中可能是不想培養(yǎng)出競爭對手。未獲得老東家支持的徐正沒有氣餒,他在“雙創(chuàng)”大熱時期很快就拿到了元璟資本、光信資本500萬美元天使輪融資。
那會VC/PE的確出手大方,不簽對賭、沒有限制條款。工科學(xué)霸徐正就這樣在公司剛成立幾個月拿到了創(chuàng)業(yè)第一桶金,設(shè)立美元結(jié)構(gòu)框架,希望未來有一天IPO,留在美國。
二
500萬美元很快花完了,徐正十分苦惱,他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)跟在佳沃工作,天壤之別。
什么都要重新搭建,沒有現(xiàn)成的物流體系,巨大商機是后話,公司需要錢。徐正開始豐富技能,想要融資先要學(xué)會營銷、講故事,把巨大商機告訴別人,實現(xiàn)“認(rèn)知”共識。
想要創(chuàng)業(yè)光一個好故事是不行的,要有資源、技術(shù)。創(chuàng)投圈存在一個有意思的現(xiàn)象:幾乎所有新經(jīng)濟時代背景下成長的公司都有“技術(shù)”,VC/PE很關(guān)注此點,與傳統(tǒng)經(jīng)濟做個區(qū)分。
中科大擁有強力技術(shù)底蘊,這能讓VC/PE對徐正產(chǎn)生信任感。而聯(lián)想背書、佳沃履歷則讓VC/PE認(rèn)為,徐正能成事,“如果國內(nèi)最大水果全產(chǎn)業(yè)鏈公司的高管都干不成,誰能干成呢?”
于整個行業(yè),王興在研究剛剛推出的外賣業(yè)務(wù);馬云沉浸在首富的快樂中;劉強東正籌備辦一場盛大的婚禮;叮咚買菜的梁昌霖退伍軍人創(chuàng)業(yè),沒高學(xué)歷、技術(shù)底蘊、對口履歷。
很快,徐正與他的每日優(yōu)鮮在VC/PE圈子形成某種“認(rèn)知”共識,“未來生鮮電商第一股”、“下一個馬云、劉強東、王興......”一輪輪融資,接踵而來。
企查查顯示,每日優(yōu)鮮在美股IPO前總共拿到過10輪融資。
不過,2017年是個分水嶺:2017年之前,屬于機構(gòu)重倉,反復(fù)投資;2017年之后,海外資本涌入,除了“錢多”的騰訊還在跟之外,早期、成長期階段的機構(gòu),沒有繼續(xù)下注。
2017年,礙于“人情世故”徐正老東家聯(lián)想象征性的投了一筆錢,每日優(yōu)鮮迅速成長為獨角獸。徐正開始活躍在國內(nèi)各大峰會、論壇,被視為“技術(shù)轉(zhuǎn)型電商”第一人。
每日優(yōu)鮮自我造勢之余,投資人們也在為其站臺。作者接觸過不少投消費的VC/PE,他們似乎都很看好每日優(yōu)鮮,尤其是“30分鐘極速達”業(yè)務(wù),這是一次載入史冊的創(chuàng)新。
“30分鐘極速達”的基礎(chǔ)是前置倉模式,即在社區(qū)附近建立倉儲。其目的是,配送環(huán)節(jié)能夠在保證產(chǎn)品新鮮度的情況下極大的提升時效性,同時相比線下門店可以節(jié)省運營成本。
包括后面盛極而衰的社區(qū)團購,主打的均是前置倉模式。每日優(yōu)鮮算是該模式的早期實踐者。部分VC/PE覺得,“快就能搶占市場,快就能成為老大?!笨伤麄冊谀X熱中忽視了“邊界”。
當(dāng)馬云、劉強東、王興想擴張邊界的時候,“快”就不在是一個決定成敗的前提,一切圍繞時間簡約的成本會被錢消磨殆盡,想對沖成本,就需要源源不斷的資金支撐。
每日優(yōu)鮮的問題是,離開融資,不能造血。
三
進入2020年,徐正與他的每日優(yōu)鮮迎來了一波資本洗牌。
前面進入的VC/PE連IPO都不想等了,紛紛出逃。
可即便如此,徐正還是從青島地方獲得一筆戰(zhàn)略融資,“生鮮電商第一股”誘惑力足夠強大。幾年下來,他講故事的本領(lǐng)練的爐火純青,為了吸引融資,每日優(yōu)鮮反復(fù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
每日優(yōu)鮮的解釋是,“降本增效,提高競爭力的絕佳操作?!蹦敲?,如何降本增效?每日優(yōu)鮮的做法是,直接拿用戶與供應(yīng)商開刀?!安环抛詈玫漠a(chǎn)品,去放毛利率最高的產(chǎn)品?!?/p>
這樣的體驗,換來了老用戶的大量流失。一位每日優(yōu)鮮用戶吐槽,他們追回老用戶的方式簡單粗暴,“打個電話,給一張滿減券,讓你假裝薅到了羊毛?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,人們對產(chǎn)品的體驗非常在意,生鮮都是日常所需,東西好與不好,誰不清楚?”
對待供應(yīng)商,每日優(yōu)鮮一樣“不客氣”。有水果供應(yīng)商表示,自己是老客戶,一樣被卡了成本。“我們根本就沒有選擇的權(quán)力,他們說啥是啥,一卡再卡?!?/p>
2021年,徐正終于圓了去美國“深造”的夢,他把每日優(yōu)鮮帶到美股上市。一些沒有逃走的VC/PE強忍著淚水,在美國為被投項目鼓掌歡呼,這是他們最后的顏面。
巨虧100多億元的每日優(yōu)鮮,用虧損磨平了所有融資額。
搞起來搞去,徐正一直燒的是投資人錢,他始終云淡風(fēng)輕。
投資人沒想到,每日優(yōu)鮮在美股1年多時間,竟會走出“滑梯式”,顏面都跌沒了。
2022年,沒有一個消費賽道投資人愿意提到每日優(yōu)鮮,這是他們揮之不去的噩夢。
誰又能想到,“生鮮電商第一股”市值會暴跌99%,變成“美股第一垃圾”呢?
面對如此難堪,投資人都想找個地縫鉆進去,每日優(yōu)鮮還在講故事,半個月前,他們發(fā)布公告稱,“山西東輝集團計劃投資2億元?!憋@然,他們已把講故事當(dāng)成了家常便飯。
一邊融資,一邊優(yōu)化員工,一邊負體驗,每次有“利空”消息傳來,每日優(yōu)鮮都會積極回應(yīng),“網(wǎng)絡(luò)傳言不實”。即便如今,他們親自砍掉了“30分鐘極速達”,仍有很多借口。
“我們沒有倒閉,在公司在實現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下,對業(yè)務(wù)及組織進行調(diào)整?!?/p>
“實現(xiàn)盈利”這話能說出口,每日優(yōu)鮮連人都找不到,他們哪來的勇氣?掩耳盜鈴?
四
7月29日有消息稱,每日優(yōu)鮮的北京總部,人去樓空。
安保人員告訴媒體,每日優(yōu)鮮6月份就撤離了大樓,現(xiàn)在來的都是追債人。
“每日優(yōu)鮮拖欠貨款很久了,覺得他們是上市公司可能不會賴賬,現(xiàn)在連人都找不到?!币晃皇卟斯?yīng)商表示,“我們請了律師,可打官司的人太多了,不知道什么時候能排上。”
緊接著,網(wǎng)上曝出一張,“每日優(yōu)鮮員工到北京朝陽勞動人事爭議仲裁院申訴”的照片。照片顯示,現(xiàn)場有大量人員焦慮的等待。一位每日優(yōu)鮮員工自嘲,“第一次集體團建”。
另據(jù)企查查,目前,每日優(yōu)鮮的法律訴訟案件總額達到2500萬元。有一些員工跑到社交平臺求助媒體稱,他們希望能盡快找到創(chuàng)始人徐正,給大家一個說法。
可他們不知道的是,徐正早就消失在了公司的名單里。企查查顯示,徐正、每日優(yōu)鮮副總裁李漾、每日優(yōu)鮮CFO王珺等核心高管早從公司主要管理層人員名單中退出。
有傳言稱,徐正移民了。每日優(yōu)鮮就此辟謠,“沒有移民,屬于誹謗?!币晃幻咳諆?yōu)鮮員工透露,“除關(guān)閉30分鐘極速達,每日優(yōu)鮮全國門店也都關(guān)閉了?!?/p>
徐正有沒有移民,需要專業(yè)人士確認(rèn),但他作為一個創(chuàng)始人不敢露面掃除疑慮是不爭事實。
讓投資人、員工、供應(yīng)商“背鍋”是不爭事實。
“只有虧錢的公司,沒有虧錢的老板?!睆拿咳諆?yōu)鮮溜了的徐正,想必已實現(xiàn)財務(wù)自由。
可市值3186萬美元,瀕臨退市,欠下一屁股債的每日優(yōu)鮮還有翻盤機會嗎?
關(guān)鍵詞: 降本增效 全產(chǎn)業(yè)鏈 核心業(yè)務(wù)
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