為了流量，抖音網(wǎng)紅可以卷到什么程度？

(資料圖片)

前幾天，擁有600萬(wàn)粉絲的抖音寵物博主“小胖科學(xué)家”翻車(chē)了，原因是網(wǎng)友在他的視頻中發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

那期“翻車(chē)視頻”的表象，描述的是一個(gè)“博主唱歌難聽(tīng)，小狗因此滋哇亂叫表示抗議”的喜劇場(chǎng)景，但人們懷疑，小狗亂叫的原因并非歌聲難聽(tīng)，而是一根扎向自己的針。

隨后，更多的證據(jù)被找出來(lái)，網(wǎng)友們找出小狗前后視頻的差異，認(rèn)為小狗經(jīng)常受到虐待導(dǎo)致牙齒錯(cuò)位。也有人從小狗眼睛的鏡像中，辨認(rèn)出小狗面前有一個(gè)拿著棒子的人。翻閱所有小胖科學(xué)家的視頻后也能輕而易舉發(fā)現(xiàn)，他視頻中的小狗鮮有與主人愛(ài)的溝通，反而只有委屈和狂躁。

眼中拿棍子人影

即使這些都算不上“鐵證如山”，“小胖科學(xué)家”在隨后的直播中“我為了流量折磨它，你能怎樣”“如果號(hào)沒(méi)了，我就把狗殺了”之類的表態(tài)，也幾乎坐實(shí)了他虐狗的行為。網(wǎng)友對(duì)此感到憤怒并加速了舉報(bào)的速度，沒(méi)過(guò)多久，小胖科學(xué)家的賬號(hào)便消失了。

問(wèn)題看似得到了解決。但隨后更多的疑問(wèn)指向的是，為什么小胖科學(xué)家要做出這種事情，僅僅由于他“精神不正常”嗎？一個(gè)精神不正常的人，又為什么會(huì)得到近600萬(wàn)關(guān)注？在抖音，小胖科學(xué)家僅僅只是一個(gè)極端的個(gè)例嗎？

目前其賬號(hào)已無(wú)法搜索

這些問(wèn)題背后，有一些平臺(tái)結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題需要討論。在抖音，垂類賽馬機(jī)制的存在，算法唯注意力的機(jī)制，使得每一個(gè)身處其中的人都在為更多的流量與同類作品競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果必然導(dǎo)向的是過(guò)于極端的網(wǎng)紅案例。

“小胖科學(xué)家”不是個(gè)孤例，在他之前，有吃播致死的泡泡龍，在他之后，又會(huì)是誰(shuí)？

好做的生意

盡管在大眾的眼里，抖音博主的流量幾乎和金錢(qián)直接掛鉤。但仍有一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象需要重申，決定博主收益的，是他的粉絲群體。因此，流量高未必轉(zhuǎn)化好，轉(zhuǎn)化好未必粉絲多。這也就解釋了，為什么粉絲多達(dá)上百萬(wàn)的劇情號(hào)難以商業(yè)化，大多數(shù)顏值博主接不到廣告只能靠打賞。

但在抖音，寵物博主幾乎是個(gè)例外。容易起號(hào)、粉絲可觀同時(shí)還易轉(zhuǎn)化、易接商單，在日趨內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，寵物號(hào)與其他類型的賬號(hào)相比，仍是個(gè)香餑餑。

其中，容易起號(hào)指的是，博主拍攝的萌寵，只要有一個(gè)出圈作品，就能吸引到一批粉絲。

譬如，網(wǎng)紅狗狗“十月”依靠的是一張?jiān)谌祟愌劾镱H為“色色”的表情包，邊牧“貝拉”依靠的是超級(jí)出眾的智商，能夠輕松聽(tīng)懂主人的指令并隨后做出相關(guān)動(dòng)作，“小胖科學(xué)家”，最早靠的是小狗委屈站在墻角的畫(huà)面。

貝拉b站賬號(hào)

以養(yǎng)貓為主的網(wǎng)紅博主，則也有靠跟自己家貓瘋狂親親走紅的“團(tuán)寵酸奶妹”，五只貓一起出鏡的“牛奶是只貓”，兼職帶娃尊老愛(ài)幼但偏偏盯著主人一頓連招的“可愛(ài)的蝦球”。

這些寵物博主當(dāng)中，有的是無(wú)意中將自己的狗狗可愛(ài)畫(huà)面上傳至網(wǎng)絡(luò)而爆火的，他們也往往是兼職，并不將做網(wǎng)紅當(dāng)成自己的主業(yè)；另一些則開(kāi)始就打著將自己的寵物做成網(wǎng)紅的目的，視頻往往有精致的機(jī)位和固定的更新頻次。

牛奶是只貓熱門(mén)視頻

而一旦賬號(hào)做成，網(wǎng)紅萌寵們就會(huì)迎來(lái)十分順利的恰飯之路。據(jù)《每日商報(bào)》報(bào)道，有博主接受采訪時(shí)表示：一個(gè)賬號(hào)發(fā)布的視頻平均數(shù)據(jù)都能達(dá)到幾十萬(wàn)的播放量，就足以引起這些廣告商的注意。“一個(gè)反響良好的廣告視頻，能帶來(lái)二十萬(wàn)左右的收益，如果是長(zhǎng)期合作，一個(gè)品牌就能提供近百萬(wàn)人民幣的收入?！?/p>

哪怕僅有十萬(wàn)粉絲，也能夠順利接到廣告，據(jù)《2021年快手寵物生態(tài)報(bào)告》數(shù)據(jù)，粉絲量20萬(wàn)以上的達(dá)人，商業(yè)變現(xiàn)率高達(dá)90%，如此高的變現(xiàn)效率，對(duì)于顏值類和劇情號(hào)內(nèi)容是無(wú)法想象的。

央視財(cái)經(jīng)也進(jìn)行過(guò)相關(guān)報(bào)道

如此好的商業(yè)基礎(chǔ)，源于我國(guó)龐大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)聯(lián)合派讀寵物行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2021年中國(guó)城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)貓5806萬(wàn)只，養(yǎng)狗5429萬(wàn)只，合計(jì)貓狗數(shù)量超1億。

這也就意味著，中國(guó)平均每10個(gè)城鎮(zhèn)居民，就至少有一戶養(yǎng)寵物。而已經(jīng)被寵物博主提純的用戶中，目前在養(yǎng)寵物或者對(duì)養(yǎng)寵有需求的用戶比例都十分之高，這也就奠定了相當(dāng)好的用戶基礎(chǔ)。寵物博主的每一個(gè)粉絲，相比其他博主的粉絲，都具備更強(qiáng)的變現(xiàn)可能。

總之，只要寵物有一些特殊才能，或者哪怕沒(méi)有特殊才能，僅僅只會(huì)賣(mài)萌可愛(ài)，也足夠吸引用戶的關(guān)注。而粉絲量達(dá)到非常低的門(mén)檻，就能夠順利進(jìn)行商業(yè)化。相比起其他流量生意，萌寵博主們的生意更貼近任性，只要人類不改變自己愛(ài)養(yǎng)寵物的本性，這個(gè)生意就可以一直做下去。

難測(cè)的人心

萌寵博主生意好做，但變化的人心卻難以測(cè)算。

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，算法的最終機(jī)制，就是找出人們最愛(ài)看的內(nèi)容和能夠給抖音帶來(lái)商業(yè)化利益的內(nèi)容，并給其一個(gè)平衡。抖音的流量指揮棒，還需照顧到一些暫時(shí)可能沒(méi)有收益，但未來(lái)有可能有所發(fā)展的垂類，這也是當(dāng)年“張同學(xué)”和“劉畊宏”火爆的平臺(tái)邏輯。

在這種情況下，雖然萌寵類的內(nèi)容流量和商業(yè)化都不錯(cuò)，但甲方的所有預(yù)算加在一起，也僅有一個(gè)變化不算太大的數(shù)字，抖音分給萌寵博主的整體流量池，也就無(wú)法有太多的變化。

由于寵物博主門(mén)檻低變現(xiàn)好，不乏想要分一杯羹的新入局者。抖音早在多年前確定好的賽馬機(jī)制，開(kāi)始發(fā)揮作用。

雖然相比于其他博主，萌寵博主的寵物更容易和用戶產(chǎn)生情感鏈接，用戶不會(huì)輕易拋棄博主。相比于其他垂類，大部分萌寵博主的流量都比較穩(wěn)定。但注意力是有限的，即使用戶想要“雨露均沾”，也無(wú)法照顧到所有博主，這也就使得流量的萎縮成為了一種必然結(jié)果。

抖音上琳瑯滿目的萌寵博主

此時(shí)，簡(jiǎn)單的展現(xiàn)寵物的“萌”，就已經(jīng)無(wú)法吸引用戶的注意力了，內(nèi)卷正式開(kāi)始。

首先，會(huì)有一部分博主挖掘更細(xì)致的內(nèi)容分類和自己獨(dú)特的視頻風(fēng)格，來(lái)增加可看性。

比如博主“張百萬(wàn)&張三寶”的做法是對(duì)著自己的狗碎碎念，同時(shí)將鏡頭集中對(duì)準(zhǔn)狗，展現(xiàn)它的可愛(ài)。又比如“Rookie睡不醒”，則給自己的小貓加上倉(cāng)鼠特效，形成一種特殊的“倉(cāng)鼠貓”視覺(jué)效果，用以吸睛。

倉(cāng)鼠貓Rookie睡不醒

無(wú)論是什么博主，都容易陷入創(chuàng)作危機(jī)，寵物博主也不例外。當(dāng)狗狗與主人日漸熟悉之后，每天的內(nèi)容也就逐漸相似。網(wǎng)紅狗“十月”雖然深得粉絲喜歡，但若仔細(xì)觀察博主的日常視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拍攝“十月”嚶嚶嚶的視頻，重復(fù)了很多次。

在這種情況下，大部分博主為了增加節(jié)目效果會(huì)做的選擇是，再養(yǎng)一只狗&貓?！笆隆焙芸煊瓉?lái)了家庭的新伙伴“貼貼”，B站的UP主“波比是二哈”隨后又養(yǎng)了另一只哈士奇，抖音達(dá)人“奧利與奧斯卡”先前的視頻只有奧利，后來(lái)又讓奧利與其他狗配種生下了奧斯卡。

奧利與奧斯卡

狗與狗之間的感情磨合，新的狗加入家庭之后與主人的溝通等一系列完全新的劇情，都可以借此講很多故事，幫助博主度過(guò)創(chuàng)作危機(jī)。如果一只狗&貓的故事也講完了怎么辦？沒(méi)事，那就再養(yǎng)一只。

這些還都只是在萌寵和人的關(guān)系上做文章。更聰明的博主，則想出了賽道融合的辦法。

譬如，將萌寵與美食相結(jié)合，就有了“料理貓王”“貓大廚”等一系列賬號(hào)，通過(guò)特殊手法，讓貓?jiān)阽R頭前做一些動(dòng)作，最后形成了貓?jiān)谧鲲埖囊曨l效果。又譬如，將萌寵和顏值相結(jié)合，就有了一些給自己的貓涂腮紅，打燈，甚至讓貓做出類似人的擦邊動(dòng)作等等。

跳舞的貓不易

到這里為止，博主們還僅僅是費(fèi)盡苦心營(yíng)造節(jié)目效果，大部分行為也無(wú)可厚非。即使利用了自己的貓或狗賺錢(qián)，大部分人也都能夠理解，并且相信他們是真心愛(ài)自己的寵物，寵物也因此真心愛(ài)他們。

但現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有到此為止。

抖音的流量富礦就在那，只要有節(jié)目效果就能夠獲得流量，只要有流量就能夠換得收入。當(dāng)自己的狗沒(méi)有過(guò)人之處，當(dāng)博主本身也不具備運(yùn)營(yíng)能力，更重要的是，當(dāng)他本身目的不純時(shí)，他會(huì)怎么辦？

抖音的算法機(jī)制本身并無(wú)感情，也談不上善惡，它只是悄無(wú)聲息地將一個(gè)又一個(gè)具有節(jié)目效果能夠吸引流量的人推到臺(tái)前。只是，這次被推到臺(tái)前的是“小胖科學(xué)家”，而被傷害的是一只狗，它不會(huì)說(shuō)話。

關(guān)鍵詞： 精神不正常 寵物行業(yè) 分一杯羹