在羅永浩告別直播間后,交個朋友經(jīng)歷了掉粉、銷售額下滑、被新頂流趕超的危機。此次,羅永浩重返直播間頗有救場的意味。
羅永浩再次食言了。
有媒體消息稱,羅永浩將在雙11期間轉場淘寶直播,并于預售當日(10月24日)開啟淘寶直播首秀,此時距離羅永浩高調(diào)官宣退網(wǎng)還不到半年。
【資料圖】
在羅永浩告別直播間后,交個朋友經(jīng)歷了掉粉、銷售額下滑、被新頂流趕超的危機。此次,羅永浩的重返直播間頗有救場的意味。
據(jù)時代財經(jīng)了解,在淘寶直播平臺,“羅永浩”和“交個朋友嚴選店”都已經(jīng)開通了賬號,其中“交個朋友嚴選店”主播粉絲1.21萬,而羅永浩個人淘寶直播賬號僅有數(shù)百名粉絲數(shù)。
交個朋友掉隊,老羅繼續(xù)救場?
這不是羅永浩第一次返場直播間。8月23日晚,羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份出現(xiàn),答題內(nèi)容依舊繞不開帶貨主題,大多題目設置都跟交個朋友直播間出現(xiàn)過的產(chǎn)品相關,每一次答題,都可以為品牌方進行一次宣傳。
彼時,交個朋友已經(jīng)失去了抖音的霸主地位,東方甄選坐上抖音帶貨頂流的位置,單月漲粉超2000萬,銷售額也遠遠地把交個朋友甩到身后。
羅永浩的“閃現(xiàn)”帶來了短暫的熱度,當晚直播間的在線人數(shù)峰值超過2萬,交易額為103.6萬元。然而,熱度沒有持續(xù)多久,羅永浩退場后,愛看熱鬧的觀眾也跟著散場。
羅永浩告別直播后,交個朋友似乎失去了強大的號召力。紅人點集數(shù)據(jù)顯示,近兩個月內(nèi),交個朋友甚至掉出抖音達人月榜單前十,而排在它前面的主播有東方甄選、董先生、瘋狂小楊哥等。
另一方面,交個朋友的漲粉數(shù)也陷入了停滯,其賬號擁有粉絲1969萬,這意味著羅永浩離場后,主賬號只漲粉10萬。截至目前,東方甄選抖音號已經(jīng)擁有超過2700萬粉絲,靠搞笑段子后來居上的瘋狂小楊哥粉絲數(shù)量逼近1億。
近60天,交個朋友直播間,累計直播銷售額2.5億元-5億元;東方甄選直播間,累計直播效益額10億元-25億元,新舊帶貨頂流的差距正在不斷拉大。拿最近一場黃金時段的直播來說,長達6小時的直播,交個朋友的交易額僅為100萬元-250萬元。
“直播間的助播團隊總是差了些人格魅力?!绷_永浩粉絲李超向時代財經(jīng)感嘆道。比起純粹介紹產(chǎn)品的直播風格,他更愿意把羅永浩專場看作是“直播界的脫口秀”,順便捧場買點東西?!袄狭_露面的時候,每場直播都會跟著買點東西,前前后后花了上萬元?!?/p>
讓李超感到唏噓的是,這幾個月,每次點進交個朋友直播間,在線人數(shù)通常在6000-8000,曾經(jīng)的江湖地位蕩然無存?!艾F(xiàn)在交個朋友的影響力勉強只能算中小直播間了,其他的副號觀看人數(shù)更是慘淡,只有幾百人同時在線?!?/p>
“如果交個朋友不找到轉變策略,很快會失去在直播帶貨的強勢地位?!敝辈バ袠I(yè)從業(yè)者王琴表現(xiàn)出了“交個朋友”IP的擔憂。
一邊高薪招人,一邊放不下直播
就在羅永浩宣布退網(wǎng)的同時,他還向外界釋放了一個消息,投身AR創(chuàng)業(yè)項目。公司名為“Thin Red Line”,直譯為“細紅線”。
時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn),近期,細紅線開啟了緊鑼密鼓的招人計劃,該公司在某招聘平臺上放出25個職位,大多數(shù)崗位提供的月酬為20k-40k,其中AR/VR戰(zhàn)略分析師、AR產(chǎn)品經(jīng)理的最高月酬更是達到了60k(15薪),慷慨的報酬幾乎能比肩一線大廠。與此同時,該公司的定位是400-600人的互聯(lián)網(wǎng)公司。
創(chuàng)業(yè)項目還處于起步階段,羅永浩會重返直播間嗎?據(jù)億邦動力消息,羅永浩會和當下對交個朋友直播間的支持一樣,僅會在一些關鍵節(jié)點上播,比如大促預售首日、大促爆發(fā)沖刺等。
事實上,交個朋友投靠淘寶直播并不意外。在過去兩年里,羅永浩實現(xiàn)了抖音直播交易額近百億元的戰(zhàn)績,然而把這個數(shù)字放到淘寶頭部主播身上,卻沒有那么亮眼。僅僅是去年雙11淘寶預售當天,淘寶兩大頭部主播的交易額分別是106.5億元、82億元。
“上淘寶直播的用戶大多是抱著很強的購物意向去的,上抖音大部分人還是沖著看短視頻娛樂的性質。導致抖音帶貨的轉化鏈路過長,變現(xiàn)效率反而不高?!蓖跚傧驎r代財經(jīng)說道。
經(jīng)歷了頭部主播退網(wǎng),淘寶直播很難再造新的流量高地,平臺急需全網(wǎng)知名度高的主播“回血”。“李佳琦給外界的第一印象依然是美妝類的頭部主播,其主流消費群體為一線城市的年輕女性用戶,如果其他主播入局,可以拓展3C、農(nóng)產(chǎn)品等其他品類,拉動男性消費群體入場?!蓖跚僬J為,自帶流量的頭部主播肯定有優(yōu)勢,只不過能做到什么程度還要考驗團隊調(diào)動供應鏈的能力。
值得一提的是,俞敏洪也半只腳踏入了淘寶直播的行列。10月31日,俞敏洪將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。自從東方甄選爆紅之后,團隊的目標就是擁抱多個平臺,同時還建立了獨立電商APP。目前,東方甄選的淘寶直播號粉絲數(shù)超過32萬,天貓旗艦店的爆款月銷穩(wěn)定在近萬單,對于真正啟動直播來說,或許只差一個官宣。
(文中受訪者皆為化名)
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