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10億賭約倒數(shù)142天 小米借格力班底進軍空調(diào)業(yè) 2018-08-01 14:34:12  來源:時代周報

雷軍董明珠10億賭約倒數(shù)142天 小米借格力班底進軍空調(diào)業(yè)

當賭約來到臨近揭曉的第5年,小米終于成功登錄港交所,招股書披露的業(yè)績數(shù)據(jù)是,2017年小米營收突破千億,達到1146.25億元,同比增長67.5%。

在董明珠、雷軍5年期10億賭約即將揭曉的倒數(shù)第142天,小米又一次毫不掩飾自己在智能家居與物聯(lián)網(wǎng)上的野心,大張旗鼓宣布進軍空調(diào)領(lǐng)域,直接殺入格力甚至曾經(jīng)的盟友—美的腹地。

雖然做空調(diào)是新手,但小米以互聯(lián)網(wǎng)手機起家,短短7年時間就創(chuàng)下千億元營收,雷軍所信奉的那套高效零售法則和互聯(lián)網(wǎng)打法并非對傳統(tǒng)廠商毫無威懾力。

時代周報記者獨家獲悉,這是小米歷史上第三次殺入空調(diào)領(lǐng)域,相比前兩次試水的心態(tài),這一次顯得底氣更足,準備也更充分,原因就在于背后的技術(shù)力量“變速換擋”。小米空調(diào)幕后功臣,竟是出身于空調(diào)行業(yè)具有“黃埔軍校”之稱的格力電器。站在小米空調(diào)背后的靈魂人物和“關(guān)鍵先生”肖友元,上一次創(chuàng)業(yè),正是從格力過檔創(chuàng)維,將創(chuàng)維空調(diào)從無到有一手搭建起來。小米在加速做大空調(diào)的道路上,實際上采取的是“曲線救國”“彎道超車”的手段。

而與雷軍挖格力舊將進軍空調(diào)同樣富有戲劇性的是,早在2015年初,董明珠就宣布闖進了小米的大本營—智能手機領(lǐng)域。盡管董明珠曾聲稱要做最好的手機,“三年滅掉小米”之類的豪言不時放出,但至今在各色銷售榜單上,格力手機仍難見蹤影。

隨著5年期將至,外界的焦點又重新回到雷軍與董明珠當年的10億賭約上。在雷軍忙著“重塑”小米,忙著扶小米上市的這幾年,董明珠疲于奔命的則是格力的多元夢,造手機、造車、投資芯片,以及狙擊海立股份意圖在壓縮機產(chǎn)業(yè)鏈上作進一步延伸,董明珠帶領(lǐng)格力馬不停蹄地投身到一個又一個的新領(lǐng)域。雷軍和董明珠誰比誰更焦慮?這場歷時5年的“世紀豪賭”謎底即將揭曉,誰又將笑到最后?

小米空調(diào)背后的格力班底

7月23日,在“10億賭約”即將兌現(xiàn)的時間點上,小米突然高調(diào)發(fā)布了一款售價1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)在眾多網(wǎng)友看來,小米直接殺入格力腹地空調(diào)領(lǐng)域,頗有挑釁的意味。

實際上,這并不是小米第一次進軍空調(diào)領(lǐng)域。早在2015年,小米在高調(diào)入股美的后就與美的合作推出了首款2699元的“i。青春智能空調(diào)”。2017年8月份,小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技再次發(fā)布一款4399元的全直流變頻空調(diào),由智米科技與長虹空調(diào)聯(lián)合研發(fā),并由長虹空調(diào)生產(chǎn)。

長虹方面向時代周報記者確認,最新的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)仍然是由長虹代工,不過訂單方面的信息則不便透露。

小米內(nèi)部人士告訴記者,此前小米做空調(diào),實際上是處于投石問路的階段,在經(jīng)過兩次試水后,前面的嘗試、研發(fā)、銷售、市場都為這一次奠定了經(jīng)驗。第三次進軍空調(diào)的不同之處在于,米家空調(diào)把所有的營銷、市場、定價、消服都收到自己的體系內(nèi)運作,更符合小米的風格。

也有知情人士向時代周報記者表示,小米跟美的當初的合作是其進入空調(diào)最初的階段,甚至可能并不是想做空調(diào),而是當成智能硬件在做,因此很多的準備工作并不是很充分,怎么把空調(diào)做好的想法也不是特別成熟。簡單而言就是處于磨合期,雙方對于智能硬件產(chǎn)品的理念不一樣,怎么合作沒有清晰的思路,所以第一款沒有得到非常好的銷量。

關(guān)于此前發(fā)布的空調(diào)銷售情況,小米方面拒絕向記者披露具體數(shù)據(jù),但網(wǎng)上的銷售情況可窺一斑。時代周報記者在京東平臺上看到,智米家電旗艦店銷售的一款1.5匹一級能效全直流變頻空調(diào),售價為4399元,底下有“1000+”條評論,好評率為97%;而天貓上,時值空調(diào)銷售旺季,這款空調(diào)的月銷量在400臺左右,評分在4.8分左右。

奧維高級顧問張彥斌告訴時代周報記者,小米做空調(diào),從自身角度來說,第一是為了布局小米的全屋家電,其中空調(diào)是家電的主要電器,不可或缺;其次,空調(diào)是諸多家電品中唯一還有增長空間的品類,小米要進入家電領(lǐng)域,空調(diào)是最具投資價值的;第三,雷軍與董明珠打賭之后,董明珠進入了手機領(lǐng)域,為了“互相拆臺”,小米雷軍也不會進入空調(diào)領(lǐng)域。

值得一提的是,小米第三次殺入空調(diào)領(lǐng)域之所以底氣更足,關(guān)鍵就在于背后的技術(shù)靈魂。小米在加速做大空調(diào)的道路上,實際上采取了“曲線救國”“彎道超車”的手段。

米家空調(diào)所屬的生態(tài)鏈公司智米科技,實際上還有另一個重要的合作伙伴,珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司。時代周報記者查詢工商資料獲悉,該公司的法人是小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負責人劉德,該公司注冊資本是1000萬元,由北京小米移動軟件有限公司100%持股。但該公司的工商變更記錄顯示,曾經(jīng)的創(chuàng)始人兼法人是肖友元,2017年3月注冊資本才由原來的50萬元變更為現(xiàn)在的1000萬元。肖友元目前任該公司的經(jīng)理。這意味著,小米旗下全資子公司的珠海三友的技術(shù)背景其實與格力電器有著一定的淵源。

2015年,格力電器的海外銷售總監(jiān)、制冷專家肖友元攜一眾技術(shù)骨干,從格力出走組建創(chuàng)維空調(diào)。創(chuàng)維空調(diào)的核心團隊,基本上相當于一個縮小版的格力空調(diào)。其團隊成員幾乎都來自于空調(diào)行業(yè)的“黃埔軍校”以及創(chuàng)維空調(diào)的對手格力。肖友元則出任創(chuàng)維空調(diào)總裁。

據(jù)時代周報記者當時采訪了解,創(chuàng)維空調(diào)成長迅速,公司注冊于2014年底,半年后第一臺空調(diào)便成功下線,成立一年內(nèi)便創(chuàng)下2億元的銷售業(yè)績。而到了2016年底,在創(chuàng)維空調(diào)成立兩年后,肖友元則傳出離開的消息。

官網(wǎng)顯示,珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司是一家技術(shù)型公司,2016年9月成立于珠海高新區(qū)。公司2017年度營業(yè)額預(yù)計為1.5億元人民幣,其中包含委托研發(fā)項目和成品的銷售。公司的主營業(yè)務(wù)是為國內(nèi)外客戶提供特定的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)外包,生產(chǎn)制造過程技術(shù)指導和售后技術(shù)服務(wù),同時也為國內(nèi)外客戶提供定制化的高端電器產(chǎn)品和高端實驗室設(shè)備。公司核心團隊現(xiàn)有40人,公司成立半年就已經(jīng)申請包含發(fā)明專利在內(nèi)的各種專利技術(shù)40余項。

7月30日,小米空調(diào)背后的“關(guān)鍵先生”肖友元向時代周報記者回應(yīng)道:“實際上,小米做空調(diào)并不是玩一玩或者打賭的心態(tài),而是想真正做成一個大產(chǎn)業(yè),有著長遠的規(guī)劃和長期的考慮。同時,小米空調(diào)團隊的競爭力跟行業(yè)一線主流的團隊比也不會差。”

產(chǎn)品思維區(qū)別

對于外界唱空小米空調(diào)的言論,肖友元不愿對記者多做評論,在他看來,小米作為后來者,既有劣勢,優(yōu)勢也很明顯。

“一個產(chǎn)品能成功,首先需要有具有競爭力的技術(shù)團隊,有受認可的品牌,比較好的營銷渠道和商業(yè)模式,這些小米都具備了。小米加上三友的技術(shù)團隊,既有好的硬件團隊、專業(yè)空調(diào)團隊,又能和小米的智能家居和互聯(lián)網(wǎng)模式深度結(jié)合,一定程度上是一種強強聯(lián)合。這就是小米空調(diào)的競爭優(yōu)勢。”

格力和美的方面則拒絕向時代周報記者評論小米的競品。

浙商證券研報指出,小米布局空調(diào)的野心在于智能家居,小米未來還會不斷借力國內(nèi)閑置的空調(diào)產(chǎn)能推出多種型號的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào),以空調(diào)為范本整合米家眾多l(xiāng)oT設(shè)備,讓小米智能家居形成一個服務(wù)閉環(huán)。若成,小米智能家居再下一城;若敗,小米輕資產(chǎn)運營也不會損失過重。而這也是過去幾年小米手機、電視的核心成長路徑。

小米招股書顯示,2017年,IoT和生活消費產(chǎn)品收入234億元,占總營收20.5%。IoT和生活消費產(chǎn)品收入主要來源于自有產(chǎn)品,包括智能電視、筆記本電腦、人工智能音箱、智能路由器等,以及生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷售。而“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的“鐵人三項”商業(yè)模式正是被視為小米高估值的來源。

在資深家電行業(yè)分析師劉步塵看來,小米的成功,本質(zhì)上講是商業(yè)模式的成功。所謂商業(yè)模式的成功,就是它差不多是中國第一個完全按互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營硬件的企業(yè),這讓它贏得了不少年輕人的喜愛。但值得注意的是,在產(chǎn)品層面,小米還談不上大的創(chuàng)新與突破。

另一邊,小米的著名對手格力董明珠,2015年便開始跨界做手機。董明珠還誕生了“格力做手機,分分鐘滅掉小米”“格力手機三年不會壞”等著名“金句”。不過事實證明,經(jīng)過幾輪的迭代,仍沒有激起多大的水花。

劉步塵認為,用手機的思維做空調(diào)和用空調(diào)的思維做手機,都不太實際,小米空調(diào)想擠入年銷售量600萬套的主流陣營非常困難。

10億賭局誰更有勝算?

事件回溯到2013年12月12日,在央視年度經(jīng)濟人物典禮上,雷軍與董明珠均獲得年度經(jīng)濟人物。在頒獎環(huán)節(jié)中,由于受到節(jié)目效果的推波助瀾,雷軍、董明珠當場許下“世紀之賭”。雷軍表示如果5年內(nèi)小米模式營業(yè)額擊敗格力的話,愿董明珠賠給自己1元。董明珠則立馬向?qū)€澆上一層“熱油”,聲稱如果被擊敗,愿意賠上10億元。

一句玩笑式的賭局,卻像病毒一樣傳播,此后的整整兩年,董明珠則像“網(wǎng)紅”一樣金句百出,親自上陣為格力代言;另一方面,小米也經(jīng)歷了銷量滑坡,跌落谷底,再重回巔峰的發(fā)展曲線。

當賭約來到臨近揭曉的第5年,小米終于成功登陸港交所,招股書披露的業(yè)績數(shù)據(jù)是,2017年小米營收突破千億元,達到1146.25億元,同比增長67.5%。

而從手機到新能源汽車,再到第一次不分紅要大舉投入芯片領(lǐng)域,繼而到舉牌海立股份意圖在壓縮機產(chǎn)業(yè)鏈上作進一步延伸,董明珠在積極穩(wěn)固格力空調(diào)主業(yè)的同時,也在不斷尋求擴張。不過,手機和汽車項目從目前的現(xiàn)狀來看還算不上成功,甚至不久前珠海銀隆還因拖欠供應(yīng)商款項,遭到多家供應(yīng)商上門討債,南京銀龍亦傳出被查封的消息。

格力財報顯示,2017年,格力營收達到1500.19億元,同比增長36.24%。對比2017年的營收,領(lǐng)先小米350億元。值得一提的是,彼時下注之時,格力的銷售額已突破1200億元,尚處“幼兒期”的小米營收剛破300億元,兩者之間的起跑線有著近4倍的差距。

而同花順數(shù)據(jù)顯示,截至2018年7月30日,6個月內(nèi)共有 24 家機構(gòu)對格力電器的2018年度業(yè)績作出預(yù)測,平均值為1807億元。而8家機構(gòu)對小米集團的2018年營收預(yù)測值則為2028億元。

劉步塵向時代周報記者表示,關(guān)于董明珠和雷軍的賭約,就是比2018年兩家的營收額度,而從去年營收來看,小米今年可能不及格力,雷軍會輸?shù)糍€局,但格力的發(fā)展后勁不及小米。

“2020年之后,小米和格力再比營收規(guī)模,我估計勝出格力的可能性會比現(xiàn)在大很多。”

關(guān)鍵詞: 格力 空調(diào)業(yè) 小米

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