原標(biāo)題 京滬展廳氛圍冷清，訂單來自內(nèi)部高層和恒大業(yè)主，恒馳5真的做好預(yù)售準(zhǔn)備了嗎？

記者 | 周姝祺 實(shí)習(xí)記者 張洺瑞

7月6日晚上8點(diǎn)，恒大集團(tuán)旗下汽車品牌恒馳將為其首款純電SUV恒馳5召開預(yù)售發(fā)布會(huì)。自恒大宣布造車以來，這款車型的具體情況一直撲朔迷離，而現(xiàn)在終于到了亮相一步。

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在預(yù)售正式開啟前，界面新聞?dòng)浾邔?duì)北京和上海兩地恒馳直營(yíng)展廳進(jìn)行了實(shí)地探訪。

位于東壩的恒馳北京展示體驗(yàn)中心，地處遠(yuǎn)離主要市中心的東北五環(huán)外，周圍主要以居民小區(qū)為主，僅在一條馬路之外就有尚處施工階段的住宅樓盤。

和處在熱鬧商圈的城市展廳不同，這個(gè)展廳更像是由售樓處改建而成，面向的客戶也主要是恒大業(yè)主。距離展廳不足100米范圍內(nèi)就有兩座恒大樓盤，分別為恒大江灣與恒大華府。展廳也是直接設(shè)在恒大華府配套商業(yè)中心的一層。

北京恒馳展示體驗(yàn)中心外景。圖片拍攝：張洺瑞

盡管從外部看，展廳面積不小，但實(shí)際內(nèi)部占地面積只有100平米左右，店內(nèi)僅有一臺(tái)白色恒馳5停在車輛展位上，加上一張簽約桌，店內(nèi)稍顯擁擠。界面新聞探訪當(dāng)日，該展廳只有兩名工作人員值守。

一名銷售顧問向界面新聞表示，展車為測(cè)試版車型，與最終售賣車型會(huì)有細(xì)節(jié)上的差異。此前這輛展車一直被用于巡展和內(nèi)部試駕，直到展廳開業(yè)后才被調(diào)作展車，因此，他對(duì)這臺(tái)車的具體性能和細(xì)節(jié)也并不清楚。

界面新聞?dòng)浾咛皆L期間，整個(gè)展廳并沒有第二位顧客上門，一直處于比較冷清的狀態(tài)。銷售顧問透露，受限于展廳地段人流量較差與宣傳推廣較少等多方面原因，從6月底正式開業(yè)，至今尚無具有明確購(gòu)車意愿的客戶上門看車定車。

在7月6日正式開啟預(yù)售前，恒馳并未對(duì)外展開過大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)，多圍繞恒大集團(tuán)內(nèi)部資源展開。據(jù)悉，恒馳5已經(jīng)在恒大內(nèi)部舉行了多輪試駕活動(dòng)，并在各恒大樓盤向業(yè)主進(jìn)行巡展。

“北京地區(qū)主要訂單來自恒大內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)，也有幾位恒大樓盤業(yè)主在巡展后對(duì)該車進(jìn)行下定。”

銷售顧問告訴界面新聞，恒馳5在恒大內(nèi)部擁有較為良好的口碑。曾有恒大地產(chǎn)員工在試駕后認(rèn)為，恒馳5的駕駛與乘坐感受要好于特斯拉ModelY，也有一名恒大中層管理者為預(yù)定恒馳5特地置換了一個(gè)燃油指標(biāo)。

北京展廳內(nèi)恒馳5展車。圖片拍攝：張洺瑞

和北京展廳截然相反，上海的恒馳展廳坐落于繁華商圈附近，展廳面積也達(dá)到1000平米左右。記者到店時(shí)，該展廳處于尚未營(yíng)業(yè)狀態(tài)，偌大展廳只有一輛藍(lán)色恒馳5展車。

據(jù)工作人員介紹，這家展廳是恒馳全球最大的旗艦店，展車也是剛于7月3號(hào)晚間從廣州運(yùn)抵上海，還未進(jìn)行外部清潔和內(nèi)部調(diào)試。

界面新聞了解到，上海地區(qū)的恒馳5訂單也多來自恒大業(yè)主。銷售顧問直言，在恒大樓盤進(jìn)行巡展時(shí)，業(yè)主都比較支持，訂單數(shù)不少?！拔覀?月份短暫地開過一次預(yù)售鏈接，全國(guó)總共訂單數(shù)有10多萬(wàn)?！?/p>

不過，這并不代表最終的訂單數(shù)量。目前，恒馳5正處于小定階段，定金為1000元，通過恒馳app填寫基本信息后，即可完成預(yù)定流程。7月6日發(fā)布會(huì)結(jié)束后，將正式開啟大定流程，定金10000元。大定的訂單數(shù)才是相對(duì)真實(shí)的訂單數(shù)量。

恒馳5的銷售方面數(shù)據(jù)一直十分神秘，此前就有消息稱，恒馳5在五一期間短暫開啟預(yù)定通道后，10小時(shí)內(nèi)預(yù)定量就突破了5萬(wàn)關(guān)口。對(duì)此，恒馳官方一直沒有做出正面回應(yīng)，外界也普遍認(rèn)為訂單數(shù)據(jù)水份較大。

銷售顧問向界面新聞?lì)A(yù)估，前期小定的總訂單將有10%到20%轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。如果按照10萬(wàn)張小定訂單數(shù)計(jì)算，恒馳5大定的訂單數(shù)量已經(jīng)在1萬(wàn)至2萬(wàn)張之間。正式開啟預(yù)售后，訂單數(shù)量或還將增加。

需要注意的是，盡管恒馳在天津、上海和廣州都有工廠，但是作為第一款車型，恒馳5今年將只在天津工廠生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)，以此試探市場(chǎng)反應(yīng)與消費(fèi)者態(tài)度。這意味著，國(guó)慶后開始正式交付的恒馳5，只有1萬(wàn)名消費(fèi)者在今年能夠提到車。

上海恒馳展示體驗(yàn)中心外景。圖片拍攝：周姝祺

目前，恒馳5的具體售價(jià)尚未對(duì)外公布。銷售顧問向界面新聞透露，預(yù)計(jì)售價(jià)區(qū)間將在20萬(wàn)元上下?！翱偛拷o到我們的信息是，按照成本價(jià)計(jì)算，每賣一臺(tái)車將虧損2萬(wàn)元?！?/p>

7月5日，恒馳宣布，恒馳5首一萬(wàn)輛將特大讓利，且交車時(shí)付車款、提車后15天內(nèi)可退車并退款，所有購(gòu)車款項(xiàng)支付及退回均在公證處專戶。

從外界輿論來看，即使有不小的讓利，母公司恒大集團(tuán)糟糕的財(cái)務(wù)狀態(tài)仍讓眾多購(gòu)車者有所擔(dān)憂。界面新聞在探訪兩家門店時(shí)，也側(cè)面感受到集團(tuán)內(nèi)部管理混亂。

在探訪前一天，界面新聞曾致電恒馳汽車官方客服，詢問北京展廳營(yíng)業(yè)狀況。官方客服明確表示該展廳目前尚未開業(yè)。探訪結(jié)束后，界面新聞?dòng)衷俅沃码娖涔俜娇头藢?duì)北京展廳營(yíng)業(yè)情況，恒馳客服表示不掌握北京展廳營(yíng)業(yè)狀況，也無法直接聯(lián)系到展廳。

內(nèi)部信息不暢通的情況不僅一例。今年5月恒馳5短暫開放預(yù)定通道時(shí)，有客戶通過APP成功下定，但其官方客服表示，并未受到預(yù)定通知。

上海展廳銷售顧問向界面新聞表示，恒馳與恒大地產(chǎn)分屬兩條業(yè)務(wù)線，雙方獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，且恒馳內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況良好，未出現(xiàn)工資拖欠狀況?！昂泷Y將終身質(zhì)保，不會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)情況。未來除了城市展廳，我們還會(huì)有經(jīng)銷商加入，恒大物業(yè)也會(huì)參與（賣車）?！?/p>

恒馳此前對(duì)外宣布，包括北京、上海在內(nèi)的18座城市所有經(jīng)銷商名額已全部滿員。界面新聞向其中7個(gè)城市的21家汽車經(jīng)銷商和33家汽貿(mào)公司求證，無一家反饋已和恒馳進(jìn)行合作洽談。這7個(gè)城市均為電動(dòng)車業(yè)務(wù)熱門城市，電車滲透率保持在20%以上。

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