原標(biāo)題：美圖的困獸之斗：分食社交，為時(shí)已晚

“在中國(guó)，微信和微博之外，仍然存在市場(chǎng)空間，在圖片社交領(lǐng)域，行業(yè)目前還沒有頭部產(chǎn)品。”

美圖秀秀要做這個(gè)增量空間，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻稱，“未來(lái)十年，美圖會(huì)不斷往社交延展。”“All in 社交”的新故事將開啟美圖的下一個(gè)十年。

今年4月份，美圖秀秀發(fā)布新版本，美圖社交圈全面開啟公測(cè)。在隨后的版本更新中，社交圈話題，社交圈@功能也依次上線，美圖秀秀不斷加碼社區(qū)，向社交領(lǐng)域邁出了嘗試性的第一步。

在社交領(lǐng)域，面臨已經(jīng)形成穩(wěn)固社交關(guān)系鏈的微信微博，美圖的增量空間又在哪里?目前，用戶使用美圖秀秀處理完圖片后還是會(huì)流向微信微博等社交軟件，留住用戶并發(fā)展自己的社交場(chǎng)景，美圖將如何突破這一難題?

美圖能否成為中國(guó)的“Instagram”，不確定性太多。

四面受敵，美圖不死心的“社交夢(mèng)”

“一個(gè)噱頭，做中國(guó)的Instagram，能讓你聽懂它的故事。”

美圖是在香港上市，香港市場(chǎng)更加國(guó)際化，投資者對(duì)Facebook、Twitter、Instagram等軟件更加熟悉。知名自媒體人萬(wàn)能的大熊在接受藍(lán)鯨TMT記者采訪時(shí)表示：這個(gè)概念提出后，股民有可能會(huì)被說(shuō)服，對(duì)其股價(jià)會(huì)比較有信心。

據(jù)悉，美圖市值曾一度高達(dá)773.1億港元，目前已經(jīng)縮水至279億港元，已成為香港市場(chǎng)表現(xiàn)最差的科技股之一。彼時(shí)，有分析師表示，除非美圖能快速證明自己具備可信的盈利能力，否則股價(jià)很難上漲。

今年5月份，美圖提出了全新的戰(zhàn)略定位“美和社交”，宣布全面轉(zhuǎn)型社交領(lǐng)域。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻，2001年開始創(chuàng)業(yè)，2003年創(chuàng)辦了一個(gè)交友網(wǎng)站，這是中國(guó)最早一批進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者，甚至比Facebook還要早，但以失敗告終。后來(lái)，吳欣鴻從產(chǎn)品經(jīng)理做起，先后嘗試了30款產(chǎn)品，最終做出了美圖秀秀。

時(shí)隔15年，吳欣鴻再一次重拾社交，并將轉(zhuǎn)型社交提到了公司級(jí)戰(zhàn)略層面上，做社交對(duì)美圖來(lái)說(shuō)有怎樣的戰(zhàn)略意義?

易觀新媒體行業(yè)分析師馬世聰分析稱：“從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，它本身的產(chǎn)品線豐富，并擁有大量用戶，在共同完善的基礎(chǔ)上做社交對(duì)于他自身來(lái)說(shuō)是有利的。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，美圖作為上市公司能夠拓展更多商業(yè)化變現(xiàn)方式。從外部來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品希望從社交的角度去切入，從用戶粘性上，包括他的用戶積累上，也期待更大的提升。”

據(jù)美圖2017年財(cái)報(bào)顯示，美圖的月活躍總數(shù)為4.16億，同比下降7.6%。除了美圖秀秀月活躍用戶同比增長(zhǎng)14.8%，其中包括美顏相機(jī)，美拍等均呈同比下降趨勢(shì)。美圖海外用戶增長(zhǎng)29.5%，國(guó)內(nèi)用戶減少16.4%，可以窺見的是，美圖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨不小壓力。

而美圖旗下以美圖秀秀為主的工具類APP似乎還沒能找到新的盈利方向和新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。自媒體萬(wàn)能的大熊認(rèn)為“在中國(guó)做工具基本上是賺不到錢的，做工具延伸還有可能。美圖光靠賣手機(jī)是支撐不起那么高的估值的，所以得找一個(gè)盈利點(diǎn)，需要一個(gè)明確的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。”

而近年來(lái)，隨著微博、短視頻等產(chǎn)品在圖片處理方面的不斷優(yōu)化迭代，手機(jī)智能硬件對(duì)拍照功能的進(jìn)一步開發(fā)，同類型修圖軟件的推陳出新，對(duì)美圖的圖片業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的沖擊。

萬(wàn)能的大熊認(rèn)為：“這跟安卓市場(chǎng)很像，當(dāng)各家手機(jī)廠商把自己的市場(chǎng)做起來(lái)后，第三方安卓市場(chǎng)一下子就面臨生存危機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)最可怕的就是手機(jī)廠商的自帶。”

內(nèi)部存在隱憂，外部四面受敵，美圖的此次轉(zhuǎn)型社交似乎頗有些“無(wú)奈”

先天不足，美圖的社交夢(mèng)難圓

“對(duì)于美圖秀秀而言，盡管產(chǎn)生了非常多的內(nèi)容，但都無(wú)法沉淀下來(lái)。”

美圖CEO吳欣鴻認(rèn)為，美圖秀秀向社交方向轉(zhuǎn)變，實(shí)則構(gòu)建用戶從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容消費(fèi)的閉環(huán)，這種轉(zhuǎn)變的背后，同時(shí)也是社交產(chǎn)品商業(yè)化空間遠(yuǎn)大于工具產(chǎn)品的邏輯使然。

業(yè)內(nèi)人士分析稱：“美圖想做社區(qū)轉(zhuǎn)社交的路線，首先要有內(nèi)容，雖然美圖有海量圖片內(nèi)容，但是內(nèi)容之上它能傳遞什么?在內(nèi)容之上構(gòu)建社交還有很長(zhǎng)的一段路要走。例如抖音，它雖然有海量?jī)?nèi)容基礎(chǔ)和一定的用戶使用時(shí)長(zhǎng)，但是依舊沒能建立社交關(guān)系鏈。”

根據(jù)美圖2017年財(cái)報(bào)披露，美圖應(yīng)用內(nèi)處理的照片數(shù)量達(dá)到660億張。但是，如此龐大的圖片內(nèi)容量想要沉淀下來(lái)轉(zhuǎn)化成內(nèi)容消費(fèi)，對(duì)美圖來(lái)說(shuō)是一道不得不面對(duì)的難關(guān)。

分析師馬世聰認(rèn)為，美圖現(xiàn)在的內(nèi)容量是有的，但是用戶的關(guān)系鏈不在美圖上，更多的是在微博微信上，構(gòu)建這種用戶與用戶之間的關(guān)聯(lián)，用戶和更多內(nèi)容方面的關(guān)聯(lián)，這是比較難的事情。

美圖目前正在積極搭建打通旗下多款A(yù)PP的同一注冊(cè)賬戶(Mtid)，截至2017年12月31日，累計(jì)統(tǒng)一注冊(cè)賬戶(Mtid)為2.67億個(gè)，較2017年6月30日增加33.5%。

美圖此舉有意把自身的產(chǎn)品線打通串聯(lián)起來(lái)，進(jìn)而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，試圖將內(nèi)容沉淀下來(lái)。但是工具類產(chǎn)品有個(gè)先天無(wú)法規(guī)避的短板，就是用戶的使用時(shí)長(zhǎng)過(guò)短，很多用戶使用工具類產(chǎn)品都是即用即走。

“很多用戶在使用美圖秀秀的時(shí)候都是P完圖就走，連賬號(hào)都不會(huì)登錄，它要做社交首先要有用戶時(shí)長(zhǎng)。美圖可以做信息流，短視頻等，把用戶時(shí)長(zhǎng)做起來(lái)。”萬(wàn)能的大熊說(shuō)。

美圖秀秀在今年4月份全面開啟社交圈的公測(cè)，社交圈話題，社交圈@功能隨后也逐步上線。在社交領(lǐng)域，美圖邁出了其革命性的一步。但是這個(gè)神似“Instagram”的社交圈真的能留住用戶，增加用戶時(shí)長(zhǎng)嗎?

吳欣鴻在采訪中曾透露過(guò)，美圖秀秀未來(lái)呈現(xiàn)三個(gè)遞進(jìn)屬性，工具、社區(qū)、社交。目前，美圖處于“工具+社區(qū)”的早期階段，以內(nèi)容為核心吸引用戶，向社區(qū)延展，通過(guò)多維度構(gòu)建用戶關(guān)系鏈，讓用戶找到存在感。但是他也坦言，對(duì)目前社交產(chǎn)品“不夠滿意”，圖片看上去顏值很高，但內(nèi)容還不夠有吸引力。

“如果在精細(xì)化里，弄一些美妝博主，網(wǎng)紅模式去做，還有可能構(gòu)建。”萬(wàn)能的大熊對(duì)藍(lán)鯨TMT記者說(shuō)道。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各熱門行業(yè)市場(chǎng)占比中，移動(dòng)社交占據(jù)用戶在線總時(shí)長(zhǎng)的36.4%，移動(dòng)視頻占據(jù)用戶總時(shí)長(zhǎng)的17.1%，移動(dòng)網(wǎng)民注意力主要集中在移動(dòng)社交和泛娛樂(lè)，并有明顯向短視頻轉(zhuǎn)移的傾向，在TOP10熱門行業(yè)未能看到有關(guān)圖片類的身影。

雖然在采訪中吳欣鴻否認(rèn)美圖已經(jīng)錯(cuò)失了移動(dòng)社交平臺(tái)的黃金窗口期，但是短視頻的異軍突起，確實(shí)對(duì)圖片的需求造成了一定的沖擊。

“如今內(nèi)容已經(jīng)從圖文的格式內(nèi)容慢慢的向視頻形式轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在美圖再去做圖片社交的話，時(shí)機(jī)上會(huì)有些滯后。”分析師馬世聰說(shuō)。

其旗下的另一款產(chǎn)品美拍，也提出全新的內(nèi)容定位，未來(lái)會(huì)主打一分鐘的“短視頻教程”，鼓勵(lì)用戶分享各種有趣的小技巧。例如，一分鐘學(xué)做藍(lán)莓芝士蛋糕。一星期練出馬甲線秘籍等。

2014年5月上線的美拍剛上線九個(gè)月用戶數(shù)即突破1億，一度培育出papi醬、小蠻等一眾大V網(wǎng)紅，如今在短視頻領(lǐng)域卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于快手、抖音等頭部產(chǎn)品。

現(xiàn)階段短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，不僅頭部產(chǎn)品鉚足全力，BAT等巨頭也紛紛發(fā)力，準(zhǔn)備做細(xì)分垂直領(lǐng)域的美拍是否有機(jī)會(huì)殺出重圍，還有待持續(xù)觀察。

難越微博微信兩座大山

在中國(guó)市場(chǎng)上，雖然也曾出現(xiàn)過(guò)IN、nice等圖片社交APP，但最終均以失敗告終。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)圖片類社交產(chǎn)品似乎很難本地化，中國(guó)版的“Instagram”喊了很多年也依舊沒有任何進(jìn)展。

“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式有些一鍋燴的意思，而用戶也不喜歡在很多APP間切換，他們是希望一款軟件就能把所有問(wèn)題解決掉，這就是微信為什么火的原因。微博也是，既做視頻也做圖片分享，大家都是把所有功能聚焦在一個(gè)平臺(tái)上。”萬(wàn)能的大熊分析稱。

微信的分享朋友圈，微博的分享圖片似乎已經(jīng)滿足目前受眾對(duì)圖片分享的需求，而圖片社交也存在于中國(guó)很多細(xì)分市場(chǎng)中，但只作為功能應(yīng)用的一部分，很難真正形成有效的圖片社交平臺(tái)。可以說(shuō)中國(guó)的圖片社交需求一直存在，但都被頭部產(chǎn)品奪去了用戶群體。

在細(xì)分領(lǐng)域的社交平臺(tái)方面，無(wú)論是做陌生人社交的陌陌探探，還是做興趣社交的知乎豆瓣，幾乎都存在圖片社交的部分，而主攻圖片的社交平臺(tái)反而沒了市場(chǎng)。

“在中國(guó)做社交躲不開一點(diǎn)，不管怎么社交，最終的結(jié)果就是大家加一個(gè)微信或QQ。”萬(wàn)能的大熊說(shuō)。

不可否認(rèn)，中國(guó)的移動(dòng)社交產(chǎn)品無(wú)論怎樣最終都躲不開騰訊系的產(chǎn)品，這一習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法改變。

支付寶當(dāng)初被看作是最有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)騰訊社交地位的一款工具軟件，但經(jīng)過(guò)一系列商業(yè)布局后，支付寶集體反思最終決定放棄社交，回歸金融和商業(yè)方向。

雖然支付寶沒能做成社交，但是主打企業(yè)辦公的釘釘出現(xiàn)了，在企業(yè)溝通和協(xié)同效率方面釘釘也逐漸走向成熟，萬(wàn)能的大熊認(rèn)為，“釘釘走的是企業(yè)辦公管理，本質(zhì)上是OA系統(tǒng)，它窺探到了用戶不喜歡在微信上談工作，公私不分的狀態(tài)。”

“騰訊雖然處在一個(gè)比較頭部的位置，但市場(chǎng)還是有很多垂直的機(jī)會(huì)。我觀察到很多年輕人，微信或者QQ雖然是必備的溝通工具，但他們同時(shí)還會(huì)有別的社交應(yīng)用，去結(jié)識(shí)別的圈子人，以滿足他們的不同需求。”分析師馬世聰分析稱。

美圖擁有4.16億月活躍用戶總數(shù)，獲取用戶幾乎是零成本。而據(jù)美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示，美圖總用戶的61%集中在18-30歲之間，女性用戶占全體用戶的81%。

“她”經(jīng)濟(jì)的力量一向不容小覷，女性社區(qū)也更容易構(gòu)建，像是小紅書APP就是一款通過(guò)分享美妝心得成功構(gòu)建的女性社區(qū)平臺(tái)。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，新興社區(qū)交友APP憑借女性用戶高集中度更容易深挖價(jià)值，相較而言，女性用戶集中度高的APP，用戶興趣偏好較為一致，更易向“社交+”模式延展。以小紅書為例的社區(qū)+服務(wù)模式，即為“社交+”模式的創(chuàng)新應(yīng)用代表。

在女性垂直領(lǐng)域，美圖興許還能一戰(zhàn)。

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