近日,被譽為潮流零售獨角獸的KK集團正式向港交所遞交上市申請,啟動上市流程。不過,在其光鮮亮麗的外衣下,對于KK集團“一邊開店一邊關(guān)店”“融資速度跑不贏燒錢速度”“有人氣沒錢賺”的質(zhì)疑也從未停止過。
事實上,不僅是KK集團,不少潮流零售商似乎都面臨著一個尷尬的問題——叫好不叫座,“逛了就走”的消費者不在少數(shù)。那么,潮流零售到底是真需求還是偽風口?對于布局潮流零售的企業(yè)而言,又該如何打造市場競爭力?
討好年輕人
市場不斷發(fā)展壯大
潮流零售,即以產(chǎn)品獨特概念及風格、設(shè)計上兼具創(chuàng)意及時尚的娛樂功能及沉浸式購物體驗為特點的新零售模式,進一步可分為精品集合零售、美妝零售和潮流玩具零售等。在此賽道中,已跑出來的有名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、諾米NOME等玩家。
KK集團的名字或許對于大眾來說還有點陌生,但其旗下的精品集合店KKV和KK館、美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師、潮玩集合店X11,在許多購物中心都能見到——超大的門店空間、整面的彩虹色陳列墻、平價多樣的產(chǎn)品等,讓其成為年輕人眼中的寶藏雜貨鋪和網(wǎng)紅打卡地。
“顏值即正義”,當下的年輕人無不自愿為高顏值、高創(chuàng)意的潮流零售買單,精致打卡圖片又被分享至社交平臺,品牌知名度呈幾何式擴散。位于廣州北京路新開業(yè)的TOP TOY潮玩夢工廠在產(chǎn)品陳列、空間設(shè)置上融入廣州本地特色元素,吸引眾多年輕人打卡。還有包括潮流球鞋、服裝、飾品等諸多品類集合的KNOWIN潮流實驗室,運用多品類、多IP的展陳方式,同樣火速出圈。
為什么年輕人都愛逛潮流零售店?據(jù)京東聯(lián)合知萌咨詢發(fā)布的《解碼Z世代,內(nèi)容正當潮》的報告顯示,目前以90后、00后為代表的年輕消費人群已近3億,他們更喜歡追逐潮流、顏值消費。
“潮流零售崛起有其必然原因。”浙江工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授趙浩興對中國商報記者分析,“潮流零售符合消費升級的需求。一方面,滿足了消費者,特別是年輕群體對時尚潮流、場景化消費體驗的追求;另一方面,近兩年零售業(yè)加快洗牌,市場需要一批品牌化、連鎖化、場景化的潮流零售企業(yè),帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。此外,對于進一步擴內(nèi)需、促消費而言,潮流零售同樣可以發(fā)揮重要作用。”
“悅己消費時代已經(jīng)來臨,體驗型、沉浸式消費已成商業(yè)發(fā)展的常態(tài),文化、藝術(shù)、有趣的潮流元素融合也是激發(fā)商業(yè)活力的重要方式。”北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽告訴中國商報記者。
潮流零售市場正在發(fā)展壯大。弗若斯特沙利文報告顯示,潮流零售市場規(guī)模由2016年的1298億元增至2020年的1952億元,年復(fù)合增長率達10.7%,預(yù)計2025年總成交額將達4750億元。
加快融資擴張
運營壓力日趨凸顯
如雨后春筍般涌現(xiàn)的潮流零售同樣面臨著不少發(fā)展難題:難逃虧損魔咒、現(xiàn)金流不足、有些門店曇花一現(xiàn)式速起又速關(guān)等。
以KK集團加盟店為例,門店數(shù)量從2019年的164家快速增加至2020年的424家。不過,隨之而來的是新冠肺炎疫情后,市場快速洗牌,門店數(shù)量驟降,今年上半年驟減至352家。
一邊是大面積關(guān)店撤店,一邊卻是瘋狂開新店。KK集團預(yù)計,今年和明年,在國內(nèi)將分別新增290家和270家門店。需要注意的是,KK集團高增長與高虧損同時存在。據(jù)其招股書顯示,KK集團2018-2020年營收分別為1.55億元、4.63億元、16.46億元,今年上半年營收超2020年全年,達16.83億元。另從虧損情況看,2018-2020年及今年上半年,KK集團凈虧損分別為0.79億元、5.15億元、20.17億元和43.97億元。
持續(xù)虧損與門店擴張不無關(guān)系。這一點,KK集團在招股書中作出了解釋:“由于不斷投資于開發(fā)零售品牌組合及擴大門店網(wǎng)絡(luò),公司出現(xiàn)持續(xù)虧損,但公司的盈利能力正在改善,經(jīng)調(diào)整凈虧損率逐步減少。”
“大量開店必然會帶來過高的成本壓力。”賴陽分析認為,當前,線下零售的運營壓力還是很大的,租金、人力成本、裝修成本等方面的固定投入,需要三五年甚至更長時間的回款周期,目前一些快速擴張的潮流零售顯然還沒有完成。
此外,潮流零售市場競爭愈發(fā)激烈。前有上市的名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特搶占市場份額,后有同樣擅長網(wǎng)紅營銷、社交場景打造的HARMAY話梅、HAYDON黑洞、WOW COLOUR虎視眈眈。
市場不僅競爭激烈且更為分散。據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示,按成交額計算,2020年前五大參與者的總市場規(guī)模為305億元,占市場總成交額的15.6%。而后來者都在與時間賽跑,拼命搶占更多市場份額。
資本裹挾
新故事不太好講
資本市場從來不缺故事,但想要講好新故事卻并不容易。
去年的泡泡瑪特便是頂著“潮玩第一股”的光環(huán)進入資本市場的。但需要注意的是,一時風光無限的泡泡瑪特,好景并不長,也可以說是“高開低走”。
自去年12月11日登陸港股以來,泡泡瑪特市值一度站上千億港元。今年2月19日,收盤報99.4港元/股。然而,到了3月,其股價出現(xiàn)明顯下跌,雖然6月略有回升,但此后始終處于下行區(qū)間。10月29日,泡泡瑪特收盤報45.95港元/股,較巔峰時期股價縮水約54%。近期,泡泡瑪特股價有所回升,但還是不能與其巔峰時期同日而語。11月17日收盤,泡泡瑪特報58.1港元/股,較11月16日下跌3.09%。
顯然,對于潮流零售而言,靠上市能否獲得更好發(fā)展還是要打一個問號。有風投基金管理人表示,“不通過改進技術(shù)、提升服務(wù)與完善商業(yè)模式來關(guān)心用戶價值、解決市場痛點,而是融資后就砸錢投廣告、買流量,以支撐銷售數(shù)據(jù),從而在短時間內(nèi)獲得高估值,這種打激素催肥的‘獨角獸’,塊頭再大也是虛胖”。
沒有最潮只有更潮。在趙浩興看來,潮流只有進行時沒有完成時,消費者雖會被流量及顏值吸引,但最終決定其進行長期消費行為的仍是產(chǎn)品本身。“潮流零售近年來的快速發(fā)展確實有目共睹,但過度追求速度與規(guī)模,風險也同樣存在。一旦供應(yīng)鏈和資金鏈斷裂,增長背后的泡沫也會破滅。”
“打造全新的消費體驗除了需要潮流元素外,還需體現(xiàn)更多的文化內(nèi)容,僅靠網(wǎng)紅流量開店并不能走得長遠。”賴陽表示,當下,消費不僅是購買一種商品和服務(wù),更是一種對生活的態(tài)度。對于零售商而言,應(yīng)該立足于讓產(chǎn)品與消費者的生活方式產(chǎn)生聯(lián)系,打通生活、文化、品牌間的聯(lián)動體驗,實現(xiàn)無縫對接,以此來打動更多消費者。
“對于企業(yè)而言,一方面需要商業(yè)模式的精準化和高效率,特別是在品類選擇、營銷推廣、門店管理等方面強化管控能力。另一方面,除了注重顏值、場景化體驗外,企業(yè)是否真正貼近消費者至關(guān)重要,比如圍繞產(chǎn)品品質(zhì)進行社群化管理與營銷、做好創(chuàng)新服務(wù)、扎根到社區(qū)等。如此,企業(yè)才會具備資本擴張的能力,也更能經(jīng)受住市場的考驗。”趙浩興說。
毫無疑問,不同的玩家都希望講出一個新故事,成為資本“江湖一哥”。但潮漲潮落是常態(tài),相比短期的熱鬧,每個玩家都需要建起比較“扛打”的護城河。否則,等退潮后也可能只是裸泳一場。
延伸 〉〉〉
機遇與挑戰(zhàn)并存
潮流沒有完成時
從零售業(yè)態(tài)的發(fā)展變化來看,線下門店在互聯(lián)網(wǎng)時代的日子普遍不好過,尤其是在新冠肺炎疫情影響下,包括鞋服、化妝品等行業(yè)一度迎來“關(guān)店潮”。但另一個不爭的事實是,也有一些行業(yè)頂著房租上漲、人力成本增加等壓力,門店越開越多,吸引的流量也越來越大,潮流零售便是如此,它們是資本市場少有的寵兒。
除了KK集團以外,還有不少潮流零售商頻獲資本青睞。前不久,52TOYS宣布完成4億元C輪融資;8月,潮玩品牌ToyCity再獲近億元A+輪融資……
而潮玩零售背后的投資者同樣陣容強大。以KK集團為例,天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前KK集團共完成7輪融資,投資方包括深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、五岳資本、洪泰基金、黑蟻資本、璀璨資本等。不過,需要注意的是,盡管如此,KK集團仍處于“缺錢”狀態(tài)。據(jù)其招股書顯示,2018年-2021年上半年,KK集團的負債凈額分別為1.01億元、7.12億元、27.10億元和69.82億元。與之相對應(yīng)的是,KK集團的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為0.28億元、2.33億元、1.68億元以及11.17億元。
融資、估值——真的就是潮流零售的救命稻草嗎?答案顯然是否定的。事實上,潮流零售市場的挑戰(zhàn)和考驗一直都在,關(guān)鍵要看商家是否有自己的理念、思路、體系和邏輯等,能否跟上時代大勢。就當前來說,商業(yè)零售的本質(zhì)是洞察用戶和需求的變化,尤其是緊緊抓住新消費主力的年輕群體,才能在商業(yè)體系重塑時不被時代所拋棄。
誠然,消費需求是不斷變化的,對于Z世代(1995-2009年間出生的一代人)來說,消費不單單只是為了獲取物質(zhì)層面的滿足,更是被擴大社交圈、自我愉悅和探索深層次情感訴求而驅(qū)動。
根據(jù)京東發(fā)布的《Z世代玩具消費趨勢報告》顯示,泡泡瑪特、52TOYS、若來、布魯奇等成為受Z世代消費者青睞的頭部潮玩品牌。購買潮玩盲盒的主力軍集中在26-35歲,占據(jù)40%;1/4的年輕人開始尋找童年的快樂,他們愿意購買稀有或有特殊紀念意義的IP類玩具產(chǎn)品。
不可否認的是,Z世代的崛起的確帶給潮流零售新的發(fā)展空間,不過,Z世代也樂于接受新事物,“不喜歡就離開”同樣也是潮流零售的一大挑戰(zhàn)。隨著Z世代消費風向的不斷轉(zhuǎn)變,潮流零售商只有不斷推陳出新,迎合消費需求,才能持續(xù)增加用戶黏性。若不能靈活應(yīng)對,或難以走得長遠。(記者 彭婷婷 文)
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