12月13日，有市場消息顯示，茅臺已取消“拆箱令”，同步提供12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售。實(shí)際上，茅臺當(dāng)初推出“拆箱令”主要為平抑飛天茅臺酒終端零售價格，但目前來看效果并不明顯，近日有關(guān)其取消“拆箱令”的聲音也不斷出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺此舉或與平衡各方對茅臺漲價預(yù)期有一定關(guān)系。

茅臺取消“拆箱令”

12月13日，有市場消息顯示，即日起，茅臺將增加銷售一種規(guī)格為12瓶裝(一箱)的飛天茅臺酒，這種規(guī)格的飛天茅臺酒延續(xù)之前的拆箱政策，而此前常規(guī)6瓶裝的飛天茅臺酒則可以整箱銷售。

對此，有接近茅臺的相關(guān)人士對中國商報記者表示，上述消息屬實(shí)，目前茅臺的“拆箱令”已經(jīng)取消，具體原因尚不清楚。但今后消費(fèi)者可以購買6瓶裝成箱的飛天茅臺酒，而12瓶裝的飛天茅臺酒將用于散裝零售。北京地區(qū)某煙酒店老板也對中國商報記者表示確有其事。

據(jù)了解，為平抑飛天茅臺酒的市場零售價格，今年年初茅臺推出“拆箱令”，而近日有關(guān)茅臺取消“拆箱令”的聲音也不斷傳出。今年10月，有接近茅臺的相關(guān)人士表示茅臺將取消除飛天茅臺酒以外的其他產(chǎn)品的“拆箱令”，外界認(rèn)為這一政策不久后也將擴(kuò)展到飛天茅臺酒。

如今茅臺果真“動刀”飛天茅臺酒，其真實(shí)目的是什么，為什么還同步推出用于散裝零售的12瓶裝的飛天茅臺酒?對此，華策咨詢董事長李童對中國商報記者表示，當(dāng)初茅臺執(zhí)行“拆箱令”只是權(quán)宜之計，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，其既有購買瓶裝飛天茅臺酒的需求又有購買散瓶飛天茅臺酒的需求，茅臺當(dāng)初的“拆箱令”是不符合市場實(shí)際的，因此如今將其取消。此外目前也的確存在很多人存著茅臺酒不喝，導(dǎo)致實(shí)際消費(fèi)人群購買困難的問題，因此茅臺同步推出12瓶裝的飛天茅臺酒用于散裝零售。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛也對中國商報記者表示，茅臺當(dāng)初推出“拆箱令”是為了增加飛天茅臺酒開箱率和市場供給，滿足剛需小批量客戶的用酒需求，緩解因飛天茅臺酒缺貨造成的輿論風(fēng)險。這一措施有一定階段性的效果，但長期來看違背了市場規(guī)律，還造成箱裝飛天茅臺酒價格過高的問題，反而不利于平抑酒價，茅臺因此將其取消。而同步推出12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售，也是茅臺在當(dāng)前飛天茅臺酒喝存一體化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，增加散裝飛天茅臺酒市場供給的辦法。

或與平衡漲價預(yù)期有關(guān)

此外，茅臺同步取消6瓶裝飛天茅臺酒“拆箱令”并推出12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售或還與其平衡各方對于茅臺的漲價預(yù)期相關(guān)。

醬酒從業(yè)者、詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然對中國商報記者坦言，茅臺此舉既維持了生態(tài)的平衡，又為其后續(xù)漲價埋下了伏筆。他認(rèn)為，目前五糧液、瀘州老窖、舍得等濃香型白酒和郎酒、習(xí)酒等醬香型白酒都在漲價，茅臺作為行業(yè)標(biāo)桿不漲價有一定的市場風(fēng)險，漲價又面臨一定的輿論風(fēng)險。茅臺在平衡各方對其漲價預(yù)期的過程中就需要不同產(chǎn)品來滿足不同需求，同時還要保證飛天茅臺酒在一定時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)漲價一事靴子落地。在這個過程中就產(chǎn)生了6瓶裝和12瓶裝飛天茅臺酒兩種產(chǎn)品形式，這兩種形式在2008年-2012年是很常見的。

蔡學(xué)飛也談到，目前飛天茅臺酒的存儲和投資屬性很強(qiáng)，很多人買飛天茅臺酒不是為了自飲，而是為了存儲，茅臺此舉可以刺激產(chǎn)品流通，增加消費(fèi)頻次和渠道消化能力，可能為茅臺下一步漲價打下一定的輿論和市場基礎(chǔ)。

品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐對中國商報記者表示，在旺季到來之前，茅臺的一舉一動直接影響和引導(dǎo)著白酒的價格走向，這不僅僅是茅臺自身的事，也是整個白酒行業(yè)的事，茅臺此次增加12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售也是為了穩(wěn)定市場、穩(wěn)定價格。實(shí)際上，茅臺早就具備漲價條件，而遲遲沒有行動是考慮到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會因素，漲價的問題對茅臺高層甚至貴州相關(guān)部門都是考驗(yàn)，茅臺要平衡各方預(yù)期。(記者 周子荑 文/圖)

關(guān)鍵詞： 茅臺 漲價 拆箱令 市場基礎(chǔ)