距離官宣進(jìn)入直播帶貨賽道近兩個(gè)月后，12月28日晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪開(kāi)啟了他的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨首秀。與此同時(shí)，新東方的直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”也正式上線。數(shù)據(jù)顯示，“俞敏洪”直播間當(dāng)晚總銷售額為468.9萬(wàn)元，對(duì)“后發(fā)進(jìn)場(chǎng)”的新東方來(lái)說(shuō)，直播帶貨似乎的確有點(diǎn)難度。

作為新東方進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品直播的首場(chǎng)直播，“俞敏洪”直播間和“東方甄選”直播間當(dāng)晚帶貨的農(nóng)產(chǎn)品包含生鮮蔬果、糧油干貨、乳品、零食等多個(gè)品類的數(shù)十種產(chǎn)品，其中大多是從原產(chǎn)地精選的品質(zhì)農(nóng)物。

這是一場(chǎng)極具新東方風(fēng)格的直播。在直播期間，俞敏洪不僅分享了各產(chǎn)品的體驗(yàn)和心得，也通過(guò)手持打印地圖紙等方式向觀眾進(jìn)行一些產(chǎn)品原產(chǎn)地的介紹。有網(wǎng)友表示，圍觀新東方的農(nóng)產(chǎn)品直播間，不僅可以買到優(yōu)質(zhì)的商品，還能了解一些中國(guó)農(nóng)業(yè)、地理和風(fēng)俗知識(shí)，“性價(jià)比”超高。

俞敏洪本人的直播帶貨首秀吸引了很多人關(guān)注。一位手機(jī)行業(yè)的從業(yè)者在朋友圈寫(xiě)道：(我)從來(lái)沒(méi)有為直播帶貨買過(guò)單，今天花了30多塊錢在俞敏洪直播間買了一份天津的沙窩蘿卜。

開(kāi)播大約一個(gè)半小時(shí)后，“俞敏洪”直播間一度登上抖音實(shí)時(shí)直播熱榜/生鮮/第一名，以及帶貨榜第四名，新上線的“東方甄選”直播間的帶貨能力則明顯不敵具有強(qiáng)大IP效應(yīng)的“俞敏洪”直播間。

不過(guò)也有不少網(wǎng)友認(rèn)為直播間售賣的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高，比如一款4公斤禮盒裝的五常大米賣268元，3.8公斤的阜平蘋(píng)果售價(jià)128元，9.6公斤的有機(jī)特制顆粒粉售價(jià)高達(dá)960元。俞敏洪本人也數(shù)次解釋售賣的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比較高的原因：“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，是最好最有品質(zhì)的。”他表示，網(wǎng)友們不要用超市和市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)對(duì)比，畢竟售賣的商品更多是為了公益助農(nóng)。

不過(guò)，很多人更關(guān)心直播間的成交額情況。高調(diào)官宣入場(chǎng)、備受期待的新東方農(nóng)產(chǎn)品直播首秀能交出什么樣的成績(jī)單?

直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚的整場(chǎng)直播中，“俞敏洪”直播間上架商品31件，總銷售額為468.9萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)為186.9人次，新增粉絲4.4萬(wàn)人，人數(shù)峰值達(dá)到3.3萬(wàn)人。“東方甄選”直播間共上架商品47件，總銷售額為171.8萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)為21.8萬(wàn)人次，新增粉絲1.3萬(wàn)人，漲粉率6.13%。

值得注意的是，這份成績(jī)單與一年半前羅永浩直播帶貨首秀的成績(jī)單(總支付交易額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人次)相距甚遠(yuǎn)。這也印證了一些人們此前的質(zhì)疑：直播帶貨的風(fēng)口早就過(guò)了，如今直播帶貨很難做，新東方能做好嗎?

顯然，新東方也并非沒(méi)有意識(shí)到“后發(fā)進(jìn)場(chǎng)”的難度。據(jù)一篇發(fā)布在新東方微信公眾號(hào)上的文章透露，俞敏洪決定做“直播帶貨”時(shí)，周圍幾乎都是反對(duì)的聲音，但他在看了無(wú)數(shù)份報(bào)告和材料后，雖然深知直播帶貨是個(gè)很難開(kāi)展的事，還是義無(wú)反顧地決定做助農(nóng)直播。而他這么做只有兩個(gè)簡(jiǎn)單的理由：第一，出身農(nóng)村的俞敏洪對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的感情;第二，搭建平臺(tái)做助農(nóng)直播，讓更多農(nóng)民有所收益，這是正確的事。

“執(zhí)拗地做正確的事”是新東方和俞敏洪在多個(gè)場(chǎng)合對(duì)助農(nóng)直播作出的解釋。從直播間里許多網(wǎng)友一致給出的“支持俞老師”的評(píng)論也可以看出眾人對(duì)新東方助農(nóng)情懷的認(rèn)可。不過(guò)，情懷歸情懷，生意歸生意，“雙減”后新東方走出的這一招“棋”效果到底如何，仍需接受市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。(記者 王立芳)

關(guān)鍵詞： 直播 銷售額 新東方 農(nóng)產(chǎn)品