?主播:像這種手鐲切出來,都是上百萬元的。
主播:都說今天做活動(dòng),以后不要問我要這個(gè)價(jià)格。
在永德祥玉器直播間,有三間直播間每晚7點(diǎn)進(jìn)行8小時(shí)無間斷直播。每次直播過程中,主播們都不時(shí)地向粉絲強(qiáng)調(diào)自己的工廠主身份以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
主播:我能給到你的價(jià)格,外面給不到,因?yàn)槭俏覀冏约旱牡V口,我們自己的料子。
主播:我們家的工廠生產(chǎn)出來,今天我是直接虧錢的,我可以摸著良心跟你們說,真的,財(cái)務(wù)都跟我說是貼錢。
主播:三少直播間給大家來放漏了。
一次又一次的“放漏”,讓粉絲們不斷掏錢下單。然而粉絲們不知道,在熱鬧的翡翠直播背后,實(shí)際隱藏著許多不為人知的秘密。記者以主播身份應(yīng)聘進(jìn)入永德祥直播間,主播莎莎直播時(shí),不時(shí)向粉絲強(qiáng)調(diào)自己的工廠主身份。
主播:我家是開珠寶工廠的,從90年代就開始做珠寶,改天我可以帶你們?nèi)ノ壹夜S看一下。
可真實(shí)情況又是如何呢?主播莎莎承認(rèn),她的這些身份都是編造出來的。
主播:這些都是胡編亂造,吹的。人有多大膽,地有多大產(chǎn)。
記者:那之前莎莎是做什么的?
主播:做主播的呀。
主播三少,直播時(shí)更是一副業(yè)內(nèi)資深人士的姿態(tài)。
主播:三少自己在線下開實(shí)體店,自己做批發(fā),自己做供應(yīng)鏈。我之前是賣假黃金的。
為什么要挖空心思,編造身份呢?該公司市場(chǎng)主管道出了其中緣由。
永德祥玉器直播間市場(chǎng)主管:你要打造你自己是一個(gè)什么樣的人,然后你要怎么令別人去相信,他相信你的時(shí)候,你才可以賣什么貨都能賣出去,你拿著一坨屎都會(huì)把它賣動(dòng)。
身份是編造的,那所謂的虧本買賣的工廠價(jià)、撿漏價(jià),又是怎么回事呢?
這份主播借樣表揭開了其中的秘密。借貨價(jià)是每件貨物的進(jìn)價(jià),表格顯示,這款佛公賣貨價(jià)199元,實(shí)際進(jìn)貨價(jià)只有88元。
主播:起冰帶綠的佛公,商場(chǎng)賣4000多元,198元上。
對(duì)比借樣表記者發(fā)現(xiàn),主播在直播間所賣貨物最終的成交價(jià),一般都比借貨價(jià)高出一倍左右。編造出來的工廠價(jià)、虧本價(jià)、撿漏價(jià),只是用來忽悠粉絲下單的。
直播里打著高貨低賣的旗號(hào),這些翡翠的品質(zhì)究竟如何?記者了解到,永德祥玉器直播間內(nèi)有時(shí)會(huì)賣一些來自危地馬拉的翡翠,品質(zhì)較差,業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱“危料”,價(jià)格只有緬甸翡翠的十分之一左右。
永德祥玉器直播間營(yíng)銷副總監(jiān):明明是一個(gè)翡翠危料,那你不要去說緬甸就沒事了,對(duì)不對(duì)?
主播:錯(cuò)誤引導(dǎo)材質(zhì),這些是我們的一個(gè)小套路。
石力派是一家大型直播公司,有三個(gè)直播基地,20多個(gè)直播間,主打代購(gòu)模式,把貨主請(qǐng)到直播間,主播替粉絲現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。
主播:給我炸了它,2980元,528元上,夠不夠漏?5百多元。
貨主:哇,你瘋了,買毛褲都不止這個(gè)價(jià)了。
主播一刀狠過一刀,貨主被砍得叫苦連天,還未同意,主播就強(qiáng)勢(shì)將貨物賣出。
主播:18800元。
貨主:喂,我真的不給你小雨,這個(gè)真的不能寫。
主播:18800元,扣6。
貨主:喂,你什么意思啊?
主播:摸手我就把你剁了。
極不情愿的貨主,怎么又會(huì)同意主播將貨物強(qiáng)賣呢?就在直播間內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)商家貨主所帶來的翡翠飾品上都標(biāo)有數(shù)字與字母相結(jié)合的代碼,貨主告訴記者,這些代碼,實(shí)際是價(jià)格暗碼。
記者:這個(gè)就是暗碼,就行了?
貨主:對(duì)。
石力派直播培訓(xùn)師:貨主會(huì)在他的計(jì)算器上打一個(gè)底價(jià)。
每當(dāng)主播拿起一件貨物準(zhǔn)備替粉絲砍價(jià),貨主在報(bào)出一個(gè)特別高價(jià)格的同時(shí),會(huì)把暗碼所代表的底價(jià)打在計(jì)算器上,悄悄展示給主播,然后,雙方都煞有介事地連連砍價(jià)。
粉絲們哪里知道,這個(gè)砍價(jià),其實(shí)是主播和貨主表演的雙簧。
石力派直播培訓(xùn)師:他們演得很真實(shí)。像我們主播,其實(shí)也算是演員,劇本里面的主角,那個(gè)幫你賣貨的,就是你的配角。
為了讓這個(gè)砍價(jià)雙簧演得更有人氣,直播間少不了水軍的協(xié)作。
石力派直播培訓(xùn)師:你看那個(gè)拿著一排手機(jī)的,就是水軍,就是你的托兒,幫你烘托氣氛的人。
石力派翡翠直播主打的是與貨主直接交易,而云南一些直播間,更是將砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)搬到了原產(chǎn)地——緬甸。
主播:你看嘛,你看嘛。
主播:這啥呀?又是一撥高貨啊!
承澤翡翠宣稱,緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià),為粉絲代購(gòu)。
主播:第一撥貨就給我圈撥粉,50萬緬元,2250元。我不喜歡拉價(jià)你知道嗎?我不愛,我不喜歡別人給我拉價(jià)。
這個(gè)砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng),真的是在緬甸嗎?
在這場(chǎng)直播正在進(jìn)行的時(shí)候,記者走進(jìn)了承澤翡翠位于昆明市呈貢區(qū)礪峰路的辦公樓,驚訝地發(fā)現(xiàn),所謂的緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià),正在這里如火如荼地進(jìn)行著。
主播:所有人,50萬緬元。
承澤翡翠,在直播間營(yíng)造了一個(gè)緬甸翡翠交易市場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)貼著緬甸語(yǔ)的海報(bào),翡翠用緬甸報(bào)紙包裹著,貨主衣著緬甸服裝,重復(fù)著幾句半生不熟的緬語(yǔ),有好幾個(gè)直播間都打著緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的旗號(hào),同時(shí)直播。
記者:您是哪里人啊?
貨主:我是云南昆明東川區(qū)的。
原來,承澤翡翠所謂的緬甸礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、代購(gòu),實(shí)際是在昆明這幢寫字樓內(nèi)演戲。
承澤翡翠直播主播培訓(xùn)師:我們這個(gè)貨主,都是我們自己找的演員,貨主都是咱們的人去演的,去假扮的。
與承澤翡翠緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)相比,還有更刺激、更瘋狂的直播。記者通過這個(gè)鏈接,進(jìn)入了那火平臺(tái)的一個(gè)直播間,看到了驚心動(dòng)魄的一幕。
主播:我們現(xiàn)在是前往邊境線。
同行人員:這邊過去就緬甸了吧?你看。
主播:這里過去還有一個(gè)關(guān)卡。
同行人員:關(guān)卡啊。
主播聲稱是在冒著生命危險(xiǎn),攜款百萬,替粉絲們?nèi)ブ芯掃吘炒?gòu)物超所值的翡翠原石。
主播:現(xiàn)在我在邊境交易,他們是偷渡過來的。
與緬甸貨主接上頭后,主播開始驗(yàn)貨砍價(jià)。
主播:一個(gè)冰種一個(gè)淡晴水,一口價(jià)老哥們。做好準(zhǔn)備,來。重達(dá)14斤,14斤啊!劉海哥,來,一口價(jià)17800元,扣1。
假偷渡貨主:你瘋了。
假貨主同行:開玩笑。
假偷渡貨主:開玩笑,這是賣不出的價(jià)。
主播:17800元,料子我?guī)Щ丶摇?/p>
假偷渡貨主同行:賣不了老板,賣不了。
假偷渡貨主:賣不了,賣不了。
開價(jià)16萬元的原石,被主播直接砍到17800元,瞬間,原石就被粉絲下單搶走。
刺激的走私現(xiàn)場(chǎng),低廉的一手貨源,直播間越來越火熱。屏幕顯示,已經(jīng)有8千人左右正在觀看。
接下來,這塊貨主要價(jià)200萬的原石,直接被砍到了19萬。
主播:不要給我磨磨唧唧,叫啊。
假偷渡貨主:200萬元,200萬元。
主播:200萬元,200萬元。
假偷渡貨主:你們?cè)趺创蛉恕?/p>
主播:不說那么多,來,老哥們做好準(zhǔn)備。
假偷渡貨主:別看著我,太兇了。
主播:19萬元,扣9。
假偷渡貨主:這個(gè)不太好。
主播:19萬元,拿來,拿過來,拿過來,幫我把那個(gè)搶過來。
幾塊原石都被搶劫式成交,貨主受盡虐待,所帶貨物被粉絲搶購(gòu)?fù)旰?,又出現(xiàn)了戲劇性的一幕,貨主帶著主播來到了另外一處地點(diǎn),開始挖寶。
主播:全是高貨,是吧?
假偷渡貨主:對(duì),全是高貨。
主播:挖出來,挖出來。
主播同行:摳出來。
主播同行:不少呢。
主播:我的天吶。
又是一番暴力毆打,貨主的隨從甚至被綁在了樹上。
主播:綁。
假貨主同行:別打我老板,別打我老板啊。
接連幾日,記者一直關(guān)注這個(gè)緬甸邊境原石交易直播,情景都大同小異,走私、偷渡如出一轍,主播都能替粉絲砍到極低的價(jià)格。
這個(gè)直播賬號(hào)隸屬于騰沖羅旺珠寶公司,記者在一個(gè)溫泉酒店后面的別墅小區(qū)里找到了該公司。
記者:咱那個(gè)直播間也是演戲那種?
騰沖羅旺珠寶有限公司客服主管:一樣的,都一樣的。我們這個(gè)在山上播,因?yàn)楦腿苏f的是跟老緬交接,偷渡。
騰沖羅旺珠寶有限公司負(fù)責(zé)人:我們?nèi)ド缴洗蛞啊?/p>
原來,所謂的邊境走私交易,實(shí)際是在騰沖市區(qū)附近的山上演出來的,還美其名曰上山打野。那么,直播間所售賣的原石,是從哪里來的呢?
騰沖羅旺珠寶有限公司客服:原石,我們?nèi)ネ饷娼璧摹?/p>
記者了解到,不少直播間所賣的原石,一般都是從市場(chǎng)上借來的,被粉絲拍到后,他們不會(huì)將原石直接寄出,而是誘導(dǎo)粉絲做成成品,然后在市場(chǎng)上找個(gè)材質(zhì)看上去大體相當(dāng)?shù)牧畠r(jià)成品,寄給粉絲,他們稱之為配貨。
翡翠原石直播從業(yè)者:為什么還給他配貨?因?yàn)槲遗淞素?,就明確告訴他,這個(gè)石頭已經(jīng)切過了,是沒得退的。
原來,粉絲在直播時(shí)所拍下的原石不過是個(gè)道具而已。
打著偷渡、走私這種帶貨模式,怎么會(huì)在那火平臺(tái)大肆直播呢?那火直播平臺(tái)騰沖地區(qū)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者,只有擁有客服所發(fā)鏈接的定向人群才能看到,一般人很難找到。
那火直播騰沖地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人:基本上找不到的,這個(gè)小程序隱藏了,只有邀請(qǐng)的客戶才能看到。而且可以做一次性鏈接,到了下場(chǎng)直播就沒效了。
記者在那火直播平臺(tái),果然找不到任何直播現(xiàn)場(chǎng)視頻,這讓這些直播間忽悠起粉絲來,變得肆無忌憚。
記者:咱做原石的直播間有多少個(gè)?
那火直播騰沖地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人:有一千多個(gè),基本上都是氛圍型的演戲?yàn)橹鳌?/p>
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