成立八年的云米,最近諸事不順。
半年之前,云米聘請鄧倫為全球品牌代言人,正渴望借其流量為2022年3月17日舉辦的“2022云米春季戰(zhàn)略新品發(fā)布會”造勢。
卻不想,3月15日鄧倫“翻車了”,上海市稅務(wù)局第四稽查局對鄧倫追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計1.06億元。
匆忙解約之后,云米的新品發(fā)布會也意興闌珊。
鋅刻度關(guān)注到其發(fā)布了站式全屋智能解決方案“1=N44”,針對不同人群推出6萬元~30萬元的套系。
而在云米這場發(fā)布會前后,華為、歐瑞博也發(fā)布了類似的方案,對比來看云米的產(chǎn)品并無優(yōu)勢,至于聲量更是無法與華為相提并論。
相比新品發(fā)布會,外界對云米的處境更感興趣:股價瀕臨1美元,距離拉響“退市”警報還有多久?竭力“去小米化”,為何后遺癥愈發(fā)嚴(yán)重?業(yè)界率先打出“全屋智能”的旗幟,怎么卻掉隊了?
營收下降,凈利潤轉(zhuǎn)虧,基本面動搖
在資本市場,云米令人唏噓不已。
2018年9月25日,云米登陸納斯達克,市值為7.09億美元,成為華米之后第二家赴美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。
彼時,云米為資本市場講了一個“全屋智能”的故事。
以凈水器起家的云米,走上了多元化之路,涉足冰箱、電視、油煙機、洗碗機、洗衣機熱水器等細分領(lǐng)域,涵蓋智能客廳、智能廚房、智能臥室等生活場景。
毫不夸張地說,除了沒有手機,云米就是小米的“袖珍版”。
此背景下,云米市值一度創(chuàng)下13.34億美元的歷史高點,然而這之后急轉(zhuǎn)直下,越來越不受資本市場待見。
截至3月15日,云米股價為1.19美元、市值僅剩下8358萬美元,以此計算市值最大幅度高達93.73%,而同期中概股指數(shù)的跌幅為75.23%。
而依據(jù)納斯達克的上市規(guī)定,上市公司每股價格跌破1美元,且這個狀態(tài)持續(xù)30個交易日,將收到退市警告,而被警告之后的90天內(nèi),仍不能采取相應(yīng)的措施進行自救以改變其股價,將被宣布停止股票交易。
到了3月16日,中概股上演大奇跡日,中概股指數(shù)的漲幅高達39.72%,而云米的漲幅為26.05%。
某私募投資部經(jīng)理陳聽濤告訴鋅刻度:“中概股這一兩年普遍頹勢,跌麻了的也不止云米一家,但云米下跌時比多數(shù)中概股跌得更狠,反彈時又比多數(shù)中概股漲得更慢,僅僅歸咎于外部因素說不過去,內(nèi)部肯定也出了問題,如果無法找出問題補上短板,就難以改變被市場拋棄的命運。”
事實上,云米的基本面出了問題。
據(jù)云米的財報數(shù)據(jù)顯示,2018年~2020年營業(yè)收入增速分別為193.3%、81.5%、25.3%,增長乏力的趨勢肉眼可見。
到了2021年第三季度,單季度營業(yè)收入為10.57億元,同比下降28.9%;這其中云米智能家電組合的營業(yè)收入為6.44億元,同比下降39.3%;小家電及其他收入為1.77億元,同比下降15.9%。
更為糟糕的是,單季度凈利潤為-2914.70萬元,去年同期為盈利3511萬元,這意味著云米陷入盈利困境。
凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧 從這個角度來看,“退市”依然是云米頭頂懸著的達摩克利斯之劍。
難以擺脫“去小米化”后遺癥
云米走到這一步,與“去小米化”有莫大的關(guān)系。
對小米生態(tài)鏈企業(yè)而言,一直繞不開成長的煩惱:依賴小米的知名度與成熟渠道,從而擁有了高起點,起步階段就勢頭兇猛,羽翼漸豐之后,則盤算著如何站在“巨人”肩上超過“巨人”,從而萌生了獨立做品牌、搭渠道的訴求。
云米,也不例外。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2016年來自小米銷售的收入占比為95.9%,到了2020年收入占比下降至49.6%,對小米生態(tài)體系的依賴降低近半。
如此一來,云米骨子里已變成一家營銷驅(qū)動公司。
2016年,云米的營銷費用為2092.9萬元,研發(fā)開支為2992.6萬元,研發(fā)費用大于營銷費用,是一家標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)驅(qū)動公司。
到了2021年第三季度,云米的營銷費用為3.439億元,研發(fā)費用為1.393億元,前者為后者的2.47倍。
云米成為一家營銷驅(qū)動公司 顯而易見,云米的商業(yè)內(nèi)核有了巨變。
有業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度:“云米一味追求大而全,但研發(fā)投入?yún)s跟不上,如何支撐旗下每年數(shù)十種產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)?這也是云米缺乏爆款的重要因素,除了給小米代工的凈水器,其余產(chǎn)品的聲量并不高。”
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,云米的冰箱、油煙機、燃氣灶、洗碗機、掃地機器人等線上市占率均不足1%。
譬如,截至2021年8月1日,云米冰箱的線上市場占有率僅為0.63%,同比下滑0.6%;云米號稱線下布局了超過2000家門店,但在線下市場TOP 20品牌中,并沒有出現(xiàn)云米冰箱的身影。
此外,云米推出高端品牌coKiing(科奇),走雙品牌路線,渴望通過高端化打開品牌溢價空間,然而卻未掀起任何風(fēng)浪。
沒有銷量就沒有聲量,沒有聲量則品牌向上就是一句空話。
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度:“云米的主品牌都未做好,基本盤都不扎實,急著高端化無異于拔苗助長,再說高端的底層邏輯是更好的產(chǎn)品質(zhì)量與更高的研發(fā)水平,而研發(fā)并不是云米的底色。”
一言以蔽之,“去小米化”疊加自營雙品牌不振,這就是云米主業(yè)萎縮的根源所在。
出局頭部梯隊?
褪去“小米光環(huán)”之外,云米憧憬的“全屋智能”也落空了。
作為業(yè)界率先打出“全屋智能”旗幟的企業(yè),云米一度成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),云米CEO陳小平頗為躊躇滿志,喊出“三分天下有云米”口號。
卻不想,云米在全屋智能的話語權(quán)逐漸喪失,陳小平的閃電擴張計劃受阻。
掉隊,成為云米當(dāng)下的真實寫照。
之所以如此,與“全屋智能”成為行業(yè)的共識有關(guān),華為、小米、美的、海爾等巨頭紛紛下場,試圖占領(lǐng)行業(yè)的制高點。
譬如,華為在“全屋智能”上的姿態(tài)頗高,引入鴻蒙系統(tǒng),號稱超過1900+品牌伙伴入駐,4500+智能單品可以接入。
無論是傳統(tǒng)家電巨頭,或是科技巨頭,云米在體量上都難以與之相提并論,在品牌、研發(fā)、創(chuàng)新、資金、服務(wù)等方面都明顯處于劣勢。
那么,云米與巨頭們爭奪消費者的認可,難度可想而知。
更為關(guān)鍵的是,云米在“全屋智能”上急于變現(xiàn),如此一來降低了用戶體驗,遭消費者廣為詬病。
譬如,2021年9月27日,消費者投訴【進入黑貓投訴】云米大屏冰箱強制播放廣告,登上了微博熱搜,雖然官方聲明“廣告可以關(guān)閉”,但也間接承認了利用空閑時間推送廣告的問題。
事實上,云米的口碑一直不堪。
在新浪黑貓投訴平臺上,針對云米的投訴量累計為888件,涉及智能馬桶裂口、熱水箱循環(huán)重啟、洗碗機漏水、冰箱不制冷等質(zhì)量問題;而微博、貼吧、知乎等平臺,也有關(guān)于云米產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)亂的聲音。
究其原因,云米是輕資產(chǎn)打法,制造環(huán)節(jié)依賴代工廠,如此一來對質(zhì)量追溯要求頗高。
一名家電分析師告訴鋅刻度:“求快一直是云米的核心訴求,特別是2020年之后有加速的趨勢,正所謂欲速則不達,閃電擴張是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價的,口碑崩潰自然在所難免。”
以上可見,云米“去小米化”之后,遭遇了成長天花板,在業(yè)績漏底之后,“全屋智能”的故事也講不下去了,資本從而用腳投票,其市值遭遇了塌方式下跌。
這么來看,云米離初心越來越遠。
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