近日,“奈雪的茶大幅降價10元”的話題沖上了微博熱搜,其宣布大幅降價,并承諾將每月上新至少一款20元以下產(chǎn)品。但是,很快有網(wǎng)友站出來吐槽,稱價格低的“輕松系列”將原來650ml的飲品降為500ml,“四舍五入等于沒降價”“沒人發(fā)現(xiàn)奈雪減量了嗎?”不少網(wǎng)友在社交平臺上發(fā)出疑惑。那么,真相究竟如何呢?記者對此展開調(diào)查。
調(diào)查:價格降了 冷飲容量也減了
昨日,記者來到一家奈雪門店調(diào)查,見到電子價目表上共有5個系列的產(chǎn)品,“輕松系列”打頭陣。該系列產(chǎn)品價格在9元-19元區(qū)間,從規(guī)格看,所有產(chǎn)品都只有500ml,不管是熱飲還是冷飲。相比之下,旁邊的“霸氣鮮果茶系列”則有更多選擇,冷飲是650ml,熱飲是500ml。消費(fèi)者林雪經(jīng)常購買茶飲,她認(rèn)為,降價應(yīng)該是在原產(chǎn)品容量不變的基礎(chǔ)上降價。而不是推出一個小容量低價位的新系列就稱之為大降價,二者無可比性。
記者留意到,此前奈雪的茶公布了一個表。在這份《奈雪部分產(chǎn)品降價前后對比》圖中,將霸氣系列的“霸氣葡萄”“霸氣芒果”“霸氣西柚”和剛推出的輕松系列之“輕松葡萄”“輕松芒果”“輕松西柚”直接做比對,號稱降價10元。但是,前者每杯冷飲的容量是650ml,后者全是500ml。記者觀察到,霸氣冰淇淋草莓、霸氣玫瑰草莓覆盆子、霸氣冰淇淋芒果等產(chǎn)品則是實(shí)打?qū)嵾M(jìn)行了降價,但是,降價幅度僅有1~3元,而非官宣所稱的“10元”。
奈雪方面有關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)記者稱,輕松系列是今年剛上市的系列產(chǎn)品,只有500ml的規(guī)格。相比650ml系列產(chǎn)品,輕松系列容量規(guī)格雖降低,但只是減少了果湯,果肉并沒有減少。
探究:“增加選項(xiàng)”拉大價格帶
隨著喜茶、奈雪相繼降價,是否會掀起新式茶飲界的新一輪價格戰(zhàn)呢?就此,記者采訪了多家新式茶飲品牌。書亦燒仙草方面回復(fù)稱,現(xiàn)在產(chǎn)品集中在15元/杯之間。益禾堂品牌也沒有漲價計(jì)劃。品牌總監(jiān)陳女士說,算上冰淇淋,他們的產(chǎn)品起步價是5元,奶茶起步是6元/杯。若是算上鮮果,價格10-15元/杯區(qū)間的產(chǎn)品占比超過70%,只有10%高于15元/杯,但仍舊低于19元/杯。
新式茶飲的競爭進(jìn)入白熱化,為了搶占更多份額的市場,茶飲品牌不斷拓寬價格帶。從本質(zhì)上講,奈雪的茶此次新推“輕松系列”,主要是通過增加中杯規(guī)格產(chǎn)品來豐富價格帶,填補(bǔ)這個價格區(qū)間的空缺。此前,其產(chǎn)品主要是650ml的大杯規(guī)格。“增加選項(xiàng)”來拉大價格帶,是近期新式茶飲品牌的“打法”。
新作之茶創(chuàng)始人張曉稱,他們通過增加中杯規(guī)格,將水果茶從原來18-22元/杯的價位向下延伸到15-20元/杯,將檸檬茶從原19-24元/杯,價格帶拉寬至16-24元/杯。而樂樂茶也同樣通過產(chǎn)品線的調(diào)整,開發(fā)出大口系列新產(chǎn)品線,其中部分產(chǎn)品價格在20元以下。
專家分析:相近價格帶或迎來激烈競爭
根據(jù)NCBD發(fā)布的《2020—2021中式新茶飲行業(yè)發(fā)展報告》,2020年我國新式茶飲單價20元以下市場占比高出8成。這也是吸引茶飲品牌推出20元以下產(chǎn)品的重要原因。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021新茶飲研究報告》顯示,2021年,新茶飲市場增速首次下滑到20%以下,為19.6%,未來2-3年,市場增速呈階段性放緩,預(yù)計(jì)增速為10%-15%。
從當(dāng)前來看,新式茶飲分三大價格帶,喜茶、奈雪的茶引領(lǐng)高端市場,茶百道、古茗、茶顏悅色處于中端市場,益禾堂和蜜雪冰城則位于下沉市場。艾瑞咨詢發(fā)布的《新式茶飲行業(yè)研究報告》顯示,2020年,平均單價高于20元的新茶飲品牌市場占有率僅為14.7%,剩下的85.3%都由中低端茶飲品牌占有。這個龐大的中端與下沉市場,無疑也吸引著高端市場的茶飲品牌。
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬說,目前中國新式茶飲市場已進(jìn)入高速成長期,第一階梯的茶飲品牌采用降維打擊方式下沉市場,擴(kuò)大用戶人群。這種降維打擊是整個新中式奶茶進(jìn)入成熟期的打法,有利于整個行業(yè)的有序發(fā)展,加速行業(yè)分化,推動整個新式茶飲行業(yè)進(jìn)入洗牌期。三個梯隊(duì)的品牌在價格上的界限越來越模糊,在接近的價格帶上,未來或?qū)⒂瓉砀用土业母偁?。但是,如果要想長遠(yuǎn)地留住顧客,茶飲品牌除了兼顧消費(fèi)者“性價比”的訴求,更加需要關(guān)注品質(zhì)和品牌影響力,這才是新式茶飲長遠(yuǎn)發(fā)展的核心競爭力。
關(guān)鍵詞: 新式茶飲 爭相降價 產(chǎn)品降價 增加選項(xiàng)
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