你或許買過二手手機(jī)，也可能出售過自己的舊手機(jī)。正是這一買一換之間，撐起了二手機(jī)市場近萬億規(guī)模的巨大想象空間。但是，近一兩年來有很多做線下門店的二手機(jī)商家，卻頻頻感嘆生意沒法做了，其中最“沒落”、最顯眼的莫過于華強(qiáng)北二手機(jī)柜臺。

曾幾何時(shí)，華強(qiáng)北的二手手機(jī)交易量一直維持在每年千億元級別的水平，更是養(yǎng)活了眾多的商家和背包客。如今二手機(jī)整體市場并沒有萎縮的情況下，華強(qiáng)北商家的困境，真的是因?yàn)榫€下店拼不過線上交易平臺了嗎?

二手旗艦機(jī)賣不動了?

“現(xiàn)在沒人(商家)做中低端的二手機(jī)了。”

在華強(qiáng)北經(jīng)營二手機(jī)柜臺的劉兌(化名)向懂懂筆記透露：在五、六年前，賽格和遠(yuǎn)望商城里面到處都是賣二手機(jī)的一米柜臺。如今，僅存的二手機(jī)一米柜臺只能在部分通訊商城出入口(明顯處)才能看到。

原本成千上萬家二手機(jī)一米柜臺，在最近一、兩年內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)撤柜離場。對于扎根在華強(qiáng)北將近十年的劉兌來說，可謂感觸良多。

劉兌回憶，2016年是改變?nèi)A強(qiáng)北二手機(jī)商命運(yùn)的一年。國產(chǎn)手機(jī)的崛起、千元機(jī)型的暢銷，讓廉價(jià)的中低端二手機(jī)需求減少。

當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北中低端智能機(jī)的售價(jià)也就大幾百元。而消費(fèi)者再加幾百元，完全可以買到一臺入門千元機(jī)，所以曾經(jīng)走量的中低端二手機(jī)幾乎沒了銷路。

為了維系經(jīng)營，部分二手機(jī)商家開始專注做起主流手機(jī)品牌旗艦的二手機(jī)買賣。至于原因，自然是旗艦二手機(jī)利潤高，同時(shí)旗艦二手機(jī)仍有較大的市場需求，“可以說，五六年前轉(zhuǎn)做二手旗艦機(jī)的商家，又繼續(xù)舒服地‘活’了幾年。”

當(dāng)時(shí)，對于預(yù)算有限又想體驗(yàn)品牌旗艦機(jī)型功能、性能的普通用戶而言，少花費(fèi)幾百、上千元的價(jià)格，相當(dāng)于六、七折購買了一臺主流品牌的旗艦手機(jī)，雖是二手仍然是一個(gè)很香的選擇。

在信通院此前發(fā)布的一份公開數(shù)據(jù)中顯示，中國智能手機(jī)在經(jīng)歷了2017年前的高速發(fā)展之后，出貨量一直呈現(xiàn)下降趨勢;2020年，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量累計(jì)3.08億部，同比下降20.8%。

與此同時(shí)，在新機(jī)出貨量呈現(xiàn)下滑趨勢的幾年，國內(nèi)二手機(jī)、尤其是二手旗艦型手機(jī)的交易量，卻呈上升趨勢：回收寶發(fā)布的白皮書顯示，2016~2020年間二手機(jī)市場迎來繁榮期;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也發(fā)布報(bào)告指出，2020年國內(nèi)二手機(jī)的交易量持續(xù)走高。

其中，交易量排名靠前的二手機(jī)，大部分是主流品牌的上一代的旗艦機(jī)型，而2020年新發(fā)布的iPhone 12，同樣榜上有名。在線下市場，不少華強(qiáng)北二手商也靠大量買賣二手的旗艦手機(jī)，賺得盆滿缽滿。

“2020年暑假旗艦，店里幾乎每天都能出十幾臺iPhone，幾十臺安卓機(jī)。”劉兌坦言，這光景就持續(xù)了一年。2021年之后主流品牌的旗艦二手機(jī)，也開始賣不動了，“因?yàn)橐咔榈脑?，店里的銷售額直接攔腰折，只有 2020 年時(shí)的一半。”

可以看到，新機(jī)與二手機(jī)的銷量是此消彼長的關(guān)系。根據(jù)信通院的數(shù)據(jù)顯示：2021年全年，國內(nèi)智能機(jī)出貨量達(dá)3.4億(臺)，同比增長15.9%，扭轉(zhuǎn)自2017年以來連續(xù)下滑的頹勢。

與此同時(shí)，網(wǎng)上也幾乎看不到二手電商平臺曬出2021年度二手機(jī)銷量“成績單”，對外公開增長數(shù)據(jù)了，這些似乎也已經(jīng)說明了二手機(jī)行業(yè)遇到的困境。

劉兌認(rèn)為，隨著部分旗艦機(jī)型價(jià)格回落，加上廠商針對性推出了旗艦的“青春版”，瓜分了不少二手市場的需求。只要消費(fèi)者肯“犧牲”掉一部分旗艦手機(jī)的需求，同樣能以更低價(jià)體驗(yàn)到旗艦機(jī)的主流性能。

“花5000多買二手iPhone 12不如直接買臺13 mini，性能還更強(qiáng)一點(diǎn)兒呢。”至于用戶的“犧牲”——則是尺寸、續(xù)航等，但其它性能與iPhone 13并無太大差別。劉兌表示，類似的還有三星的 FE系列、小米的“青春版”等。

既然用戶只需要在小部分功能上進(jìn)行妥協(xié)，即可以更低的價(jià)格買到“青春版”機(jī)型，體驗(yàn)到旗艦機(jī)的同等性能，那么上一代的二手旗艦機(jī)，自然就不香了。他猜測，剛推出搭載A15芯片的iPhone SE3 ，或許會作為iPhone 13“青春版”，繼續(xù)收割大批小屏愛好者與預(yù)算有限的學(xué)生族。

不過，導(dǎo)致華強(qiáng)北二手機(jī)業(yè)務(wù)的“沒落”的原因，似乎不止于此。

線下回收二手機(jī)太難了

“現(xiàn)在賣二手機(jī)難，收品相好的二手機(jī)更難。”

在另一家通訊商城，李哥是商城內(nèi)為數(shù)不多的二手機(jī)商家之一。在華強(qiáng)北商城謀生的近五年時(shí)間里，李哥見證了當(dāng)?shù)囟謾C(jī)市場的另一個(gè)“巨變”——從準(zhǔn)新機(jī)遍地任挑、價(jià)格任砍，到成色好一點(diǎn)的二手機(jī)一機(jī)難求。

他給懂懂筆記發(fā)了一張圖片，圖上有四臺iPhone6系列的手機(jī)，一旁還有幾臺難辨品牌的安卓舊機(jī)。他表示，這就是他最近一周內(nèi)，通過同行、線上平臺收下的全部二手手機(jī)。

至于回收手機(jī)的成色，更是慘不忍睹：一臺iPhone 6屏幕稀碎，一臺安卓手機(jī)無法開機(jī)。即便修好，類似的手機(jī)也只能以200~300元的價(jià)格出售給顧客當(dāng)備用手機(jī)，每臺手機(jī)只賺二三十元。

“現(xiàn)在要找臺成色好一點(diǎn)兒的，比如2017年的iPhone X都有一定的難度了。”李哥抱怨道，現(xiàn)在的普通消費(fèi)者，似乎越來越“惜售”自己手頭的二手手機(jī)，一是信息安全意識提升、二是用機(jī)的周期拉長，舊手機(jī)淘汰殘值不高。

即便要處理掉舊手機(jī)，很多人往往也是通過以舊換新等簡單、直接的方式出手，“有很多二手機(jī)，還是附近經(jīng)營全新手機(jī)的商家出售給我的以舊換新機(jī)，都是用了好幾年，性能落后的型號了。”

去年年中，中國移動終端實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了2020年第二期5G終端消費(fèi)趨勢報(bào)告。報(bào)告顯示，消費(fèi)者的手機(jī)平均更換周期已經(jīng)高達(dá)25.3個(gè)月，即平均換新手機(jī)的周期節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)突破兩年大關(guān)。

其中，最為“淡定”的是iPhone手機(jī)用戶，平均換機(jī)周期達(dá)27.1個(gè)月，至于注重新鮮體驗(yàn)、常購買萬元以上機(jī)型的“土豪”用戶，平均換機(jī)周期也達(dá)到了21個(gè)月。

“和以前手機(jī)每一代都有很大變化不同了，如今的手機(jī)性能普遍過剩，電池續(xù)航也高，手機(jī)用上兩三年都不會覺得不夠用，新機(jī)的性能又是在擠牙膏，對普通消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)，自然沒有換機(jī)的理由。”

李哥坦言，也正因如此，商家收二手機(jī)時(shí)要么見不到成色較好的機(jī)型，要么就是收到手的都是用了好幾年，性能到達(dá)淘汰臨界的手機(jī)，再次出售時(shí)價(jià)格都偏低，利潤空間也有限。

可是，盡管消費(fèi)者更換手機(jī)的周期延長，出售二手機(jī)的需求在減少，但也不至于完全沒有二手機(jī)買賣的需求。為什么如今二手機(jī)商家會有“一機(jī)難求”的感受呢?

李哥告訴懂懂筆記，因?yàn)楝F(xiàn)在主要的二手機(jī)買賣需求，很多都讓電商平臺“搶”走了。

“現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等二手電商，回收出售二手機(jī)都已經(jīng)是系統(tǒng)化流程了。”在他看來，消費(fèi)者若有出售、置換二手機(jī)需求，可以直接在電商平臺上下單，快遞還能上門取手機(jī)，甚至有信用回收機(jī)制(先拿到一部分錢款)，回收全程十分簡單快捷。省時(shí)省力而且也更方便，消費(fèi)者賣二手手機(jī)的對象已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。

顯然，消費(fèi)者手機(jī)更迭周期的延長，在一定程度上導(dǎo)致二手機(jī)市場需求的降低，加上二手電商平臺的沖擊，令線下二手機(jī)門店生意越來越難做了。

二手機(jī)轉(zhuǎn)向下沉市場?

“華強(qiáng)北的二手機(jī)生意，真的越來越難做了。”

去年，阿群退掉了他在華強(qiáng)北的二手機(jī)柜臺，回到家鄉(xiāng)潮州潮安的庵埠鎮(zhèn)，并在離家不到一公里的地方開了一家通信商行，主要是代理入網(wǎng)開戶、銷售二手機(jī)，顧客大都是附近的村民。

他告訴懂懂筆記，以往，華強(qiáng)北商家所回收的二手機(jī)除了“內(nèi)銷”之外，還有一部分經(jīng)過翻新后，會通過在華強(qiáng)北淘貨的海內(nèi)外“倒?fàn)?rdquo;出售到中東非地區(qū)，“二手 iPhone 手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國家相當(dāng)受歡迎。”

然而，隨著國產(chǎn)智能手機(jī)“出海”大受歡迎，廉價(jià)手機(jī)開始大量取代二手機(jī)。加上疫情之后，商家手上大量的二手機(jī)庫存銷不出海，一米柜臺經(jīng)營陷入了困局，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

“在一、二線城市，很多型號的新手機(jī)價(jià)格不算貴了，加上性能普遍過剩，很少會有用戶買二手機(jī)，更何況是用了兩三年，廉價(jià)、成色很一般的二手機(jī)。”阿群透露，面對這種局面，包括華強(qiáng)北在內(nèi)的很多二手機(jī)實(shí)體店商家瞄準(zhǔn)了下沉市場。

相比一、二線城市，小城市、村鎮(zhèn)中的老年人占比較大，購買手機(jī)通常也不追求極致性能，而是手機(jī)的價(jià)格、性價(jià)比等因素。因此，下沉市場對于廉價(jià)二手機(jī)的需求，仍會是居高不下。

“這也是我回到庵埠開手機(jī)店，賣二手機(jī)的原因。附近都是老人和農(nóng)民工。”至于二手機(jī)的貨源，阿群并不擔(dān)心。盡管在小城市很難回收到主流二手智能機(jī)，但他仍能通過華強(qiáng)北的商家同行，批發(fā)到價(jià)格低廉、性價(jià)比高的二手機(jī)。

對于一、二線城市大部分消費(fèi)者而言，這類手機(jī)連當(dāng)備用機(jī)的資格都沒有，但在小城市，廉價(jià)的二手智能機(jī)往往還有一到兩年，甚至是更長的價(jià)值周期，“這半年多，幾百元一臺iPhone 8P 、華為nova 3賣得可好了。”

阿群透露，由于華強(qiáng)北二手機(jī)業(yè)務(wù)日漸式微，因此也有部分同行和他一樣回到家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營起通訊商行，并從華強(qiáng)北的同行手里拿貨，讓大量二手智能機(jī)涌入下沉市場。

“現(xiàn)在手頭的便宜二手機(jī)，幾百塊都懶得賣，直接打包賣給老家的同行了。”阿群的說法得到了李哥的證實(shí)，他告訴懂懂筆記，盡管打包出售的廉價(jià)二手機(jī)每臺只能賺二、三十塊錢，但好在需求量夠大，還是能維系經(jīng)營的。

不過他也擔(dān)憂，目前下沉市場對于低端二手機(jī)的消費(fèi)需求，或難以長久。之所以有這份顧慮，是因?yàn)殡S著城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平、流行趨勢差距逐漸縮小，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的用戶對于手機(jī)方面的消費(fèi)觀，自然也會有更高的要求。

幾年后，二手智能機(jī)的“最后出路”——下沉市場實(shí)體門店，或許也會隨之消失。兩年前曾有相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，二手機(jī)將是一個(gè)千億的增量市場，但從2020年后的市場軌跡來看，這個(gè)千億市場恐怕很難將線下二手機(jī)業(yè)務(wù)囊括進(jìn)去了。

關(guān)鍵詞： 二手旗艦機(jī) 增量市場 主流性能 機(jī)型價(jià)格