近日,品渥食品股份有限公司(股票代碼:300892)旗下的乳品品牌德亞在品牌十周年之際,官宣了國(guó)民偶像、Z世代原創(chuàng)音樂人代表王源作為其首位全球品牌代言人。
德亞為何牽手王源?
代言人的選擇及營(yíng)銷方式,不能簡(jiǎn)單地以流量大小為考核標(biāo)準(zhǔn),它是一個(gè)系統(tǒng)性的工程,既需要符合整個(gè)品牌調(diào)性,又必須規(guī)避可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
王源作為國(guó)民偶像,大眾認(rèn)知度高,粉絲更是涵蓋70、80、90、00等多個(gè)圈層,在目標(biāo)受眾覆蓋度上與德亞牛奶高度重合。其次,王源作為優(yōu)質(zhì)偶像,有著健康、陽光、積極向上的公眾形象,與定位健康的德亞牛奶完美契合。
2013年出道,年少成名,除此之外,他還是聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)大使,Z世代原創(chuàng)音樂人代表,被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為30位全球最具影響力青少年之一,同時(shí)還是《環(huán)球人物》雜志首位00后專欄作家。對(duì)于這些身份,他始終保持清醒,將其當(dāng)作一份責(zé)任和動(dòng)力;對(duì)于如潮的好評(píng),他未曾迷失,始終保持對(duì)創(chuàng)作的專注與熱情,一路向前,在學(xué)業(yè)、音樂、影視等多個(gè)領(lǐng)域深耕,作品不僅備受粉絲喜愛,也被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。
德亞牛奶作為上市公司品渥食品旗下的龍頭品牌,十年來亦始終專注做好一件事,即堅(jiān)持優(yōu)選全球黃金奶源帶的品牌定位,用一杯好牛奶,讓消費(fèi)者的生活更美好。為此初衷,品渥更是開創(chuàng)了“made for China”模式,即讓世界為中國(guó)制造,在德國(guó)建立合資公司,為國(guó)人量身打造適合的乳品,將“專注”做到更好。
基于對(duì)粉絲圈層的重合度、形象、實(shí)力以及價(jià)值觀的多方考核,因此德亞于品牌十周年之際,決定牽手王源,進(jìn)一步將品牌內(nèi)核形象化。此次官宣,德亞的動(dòng)作簡(jiǎn)單干脆、信息明確,營(yíng)銷思路上,從品牌自身的優(yōu)勢(shì)——奶源出發(fā),量體裁衣。
建立國(guó)外工廠,為前端營(yíng)銷及推廣做好支持
隨著市場(chǎng)集中度的提升及當(dāng)下環(huán)境的驅(qū)使,乳品品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈,已從代言人競(jìng)爭(zhēng),到品牌聲量競(jìng)爭(zhēng),再到如今最核心的奶源競(jìng)爭(zhēng)。
自創(chuàng)立之日起,德亞牛奶的受眾人群一直在穩(wěn)步擴(kuò)大?;趯?duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求及偏好的研究,德亞在保證優(yōu)質(zhì)奶源供給的基礎(chǔ)上,不斷深耕產(chǎn)品,擴(kuò)張品類,目前已涵蓋經(jīng)典款純牛奶(全/低/脫脂)、有機(jī)純牛奶(全/低/脫脂)、歐洲甄選(全/脫脂)、歐洲優(yōu)選(全/低/脫脂)、小小德亞兒童成長(zhǎng)牛奶等系列,依托的是數(shù)十年來建立的穩(wěn)定而實(shí)力超群的全球供應(yīng)鏈體系。
德亞母公司品渥食品股份有限公司自 2012 年開始,由德國(guó)第四大乳企 Hochwald(2020年德國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)排名)長(zhǎng)期供應(yīng)德亞超高溫滅菌牛奶,多年以來雙方建立了良好、互信的合作關(guān)系。品渥食品股份有限公司為更直接地把控供應(yīng)鏈的質(zhì)量安全問題,保證消費(fèi)者的利益,與德國(guó)乳企Hochwald在2021年各出資50%,建立合資公司,展開更為緊密的合作關(guān)系。作為品渥食品的自有國(guó)外工廠,Pinlive-Hochwald GmbH一年產(chǎn)能達(dá)6.9億支200ml超高溫滅菌牛奶,這為德亞前端的營(yíng)銷與銷售提供了強(qiáng)大的供應(yīng)支持。
據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)研究數(shù)據(jù),2019年-2021年,德亞牛奶連續(xù)三年進(jìn)口牛奶銷量排名第一。
此次邀請(qǐng)王源代言,提出全新slogan“德亞進(jìn)口牛奶 就是王源之選”,不難看出,品牌方借助王源的強(qiáng)大號(hào)召力及影響力,主推其核心競(jìng)爭(zhēng)力“優(yōu)選全球黃金奶源帶的優(yōu)質(zhì)牛奶”。
根植于奶源 發(fā)展于渠道 突破于營(yíng)銷
連續(xù)三年進(jìn)口牛奶銷量領(lǐng)先,德亞之所以能始終保持優(yōu)異成績(jī),除奶源外,還在于匹配了完備的線上線下渠道,并且還將繼續(xù)拓展開發(fā)。據(jù)悉,銷售渠道拓展上,德亞品牌將繼續(xù)實(shí)施“緊跟新零售變化,布局全渠道”的滲透策略,形成以線下直銷、經(jīng)銷及線上電商等相結(jié)合的立體式營(yíng)銷渠道,實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。與此同時(shí),品牌將持續(xù)不斷拓展線下分銷渠道,提升線下網(wǎng)點(diǎn)鋪市覆蓋率,讓更多消費(fèi)者可以便利地購買并品嘗到德亞牛奶。
牛奶市場(chǎng)正當(dāng)蓬勃發(fā)展,此次順利牽手王源,不僅凸顯了德亞十年來在乳品領(lǐng)域積累的強(qiáng)大實(shí)力,更昭示著德亞對(duì)2022年品牌發(fā)展及規(guī)劃的獨(dú)特思考。相信萬事俱備、十年如一日穩(wěn)扎穩(wěn)打的德亞,定能借此代言,以“王源之選”為出擊點(diǎn),通過社會(huì)化媒體平臺(tái)和營(yíng)銷渠道,將優(yōu)質(zhì)奶源和良好口碑傳遞給更多受眾,德亞品牌也將開啟全新征程,以一種不可阻擋之勢(shì),刷新德亞品牌有史以來新高度。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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