曾在某APP上看過(guò)一個(gè)論題：如果將下雨的權(quán)利交給賣(mài)傘的人，雨還能停嗎？

回答肯定的人說(shuō)：有需求就有市場(chǎng)，只要下雨就一定會(huì)有人買(mǎi)傘，畢竟商人都是逐利的；但我認(rèn)為，當(dāng)人們意識(shí)到下雨的權(quán)利由賣(mài)傘的決定時(shí)，早已人手隨身一把耐打的傘，銷(xiāo)量碰上天花板，也就不存在需求與市場(chǎng)的對(duì)立關(guān)系了。

(資料圖片)

盡管這種假設(shè)不會(huì)成立，但雨天冒出來(lái)的還真不一定是春筍，反倒是賣(mài)雨傘的阿姨們，她們被稱(chēng)為雨天的商人，是最會(huì)做生意的一群人，他們?cè)?strong>無(wú)形中涵蓋了銷(xiāo)售的幾大素質(zhì)，更是潛在的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師。

我曾跟在她們屁股后面，與她們一起深諳了商業(yè)之道。

01.地鐵口的生意經(jīng)

還記得第一次買(mǎi)地鐵站的雨傘時(shí)的心理歷程。

下地鐵看到烏壓壓的天空那一刻，我便做好了頂著書(shū)包沖回家的準(zhǔn)備，當(dāng)看見(jiàn)頂著小傘的阿姨在地鐵站門(mén)口賣(mài)傘時(shí)，我燃起了一絲希望，但看到周遭人都在等待雨小或雨停再走時(shí)，我猶豫了。

“十元一把，小姑娘打一把傘回去吧”阿姨端著裝滿(mǎn)盒的雨傘向我走來(lái)，我擺了擺手，決定賭一把，夏天的雨是一陣一陣的，我一定能等到雨停。

然而十分鐘過(guò)后雨沒(méi)有絲毫要停的意思，我眼睜睜的看著阿姨鞋盒中的雨傘從十幾把剩下最后5把，逐漸焦慮的我為了不斷自己后路，咬了咬牙付了10元，那時(shí)，我一個(gè)月的生活費(fèi)才800元。

其實(shí)10塊錢(qián)的傘很便宜，但一分價(jià)錢(qián)一分貨，等你撐到家，傘架子也差不多散了。在地鐵站買(mǎi)雨傘只有一次與無(wú)數(shù)次，在第二次買(mǎi)傘時(shí)我沒(méi)有絲毫猶豫，但多了個(gè)心眼問(wèn)：這傘質(zhì)量怎么樣？阿姨回了句：反正能打，我嘆了口氣：支付寶。

作為地鐵?？停康较掠晏炷切┵u(mài)傘的阿姨都會(huì)如數(shù)出現(xiàn)在地鐵站門(mén)口，沒(méi)有一次缺席，讓我感到十分驚訝。而在阿姨旁邊的還有開(kāi)著老頭樂(lè)的大爺，當(dāng)阿姨以十塊錢(qián)賣(mài)出5把傘時(shí)，隔壁的老頭樂(lè)才剛送完一趟回來(lái)，只賺了15元，而阿姨已經(jīng)賺了50元了。

在地鐵站購(gòu)買(mǎi)傘的通常有三種人：帶著孩子的大人、趕著有急事的、沒(méi)有大人接的學(xué)生。阿姨手上的貨除了雨傘還有雨披，甚至是雨鞋，其實(shí)最劃算的是一次性雨披，5塊錢(qián)一個(gè)。

此外，所有雨具價(jià)格都隨著天氣而波動(dòng)的，毛毛雨時(shí)雨披可能才1塊錢(qián)一個(gè)，雨傘5塊錢(qián)一把；大暴雨時(shí)雨披10元，雨傘20元。值得注意的是，地鐵站賣(mài)傘的阿姨可不止一個(gè)，她們通常會(huì)“友好競(jìng)爭(zhēng)”，提前商量好一個(gè)價(jià)格穩(wěn)定這一片小市場(chǎng)。

直到有一天，我發(fā)現(xiàn)這賣(mài)傘的阿姨和常推著水果攤叫賣(mài)的阿姨有些相似，忍不住上去詢(xún)問(wèn)才得知，原來(lái)只有下雨天的時(shí)候他們會(huì)賣(mài)傘，平時(shí)會(huì)賣(mài)些水果，雨傘都是根據(jù)天氣預(yù)報(bào)來(lái)提前兩三天備貨，一次至少備上20把，在下雨的30分鐘內(nèi)趕到“戰(zhàn)場(chǎng)”，以免錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)段。

地鐵口賣(mài)傘是一個(gè)沒(méi)有店面成本，沒(méi)有投資壓力，甚至沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的小生意，按照拼多多上3元一把的長(zhǎng)柄傘成本來(lái)算，10元賣(mài)出，半個(gè)小時(shí)賣(mài)10把來(lái)算，一小時(shí)凈賺140元，遇上暴雨天，一天至少賺500元。

不過(guò)這可不是一個(gè)人人都能做的生意，曾見(jiàn)過(guò)一年輕女士在地鐵站門(mén)口與阿姨們“搶生意”，但同樣的價(jià)格，人們明顯更信任長(zhǎng)相老成的阿姨們，最后為了不虧本，女孩將手中5把透明長(zhǎng)柄傘以2元一把出貨給了阿姨。

但不乏有趁人之危的阿姨將雨傘賣(mài)出50元高價(jià)的，這在經(jīng)濟(jì)法中是顯失公平的，而顯失公平的定義為:一方利用對(duì)方處于危困狀態(tài)情形、失去判斷能力的情況下，將會(huì)導(dǎo)致觸碰違反不公平原則的紅線(xiàn)。

但商品價(jià)格受供求關(guān)系的影響，圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，是價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式。下雨并不能夠算是“危困情形”，買(mǎi)傘的人也沒(méi)有失去判斷力。因此這也只能算是產(chǎn)品溢價(jià)，如同游樂(lè)場(chǎng)玩激流勇進(jìn)需要用到的雨披般，沒(méi)有人能夠管控游樂(lè)場(chǎng)里雨披的價(jià)格。

阿姨自稱(chēng)這是薄利多銷(xiāo)，按照一年365天，1/3的天數(shù)都在下雨來(lái)算，平均每天賣(mài)出10把，毛利7元一把，一年只能賺到8516.67元左右，而彼時(shí)，已有人靠著賣(mài)傘思維成了年賺24億的富翁，堪稱(chēng)傘界神話(huà)。

02.傘圈精英，齊聚一堂？

在國(guó)內(nèi)，你不可能不知道天堂傘。

不知道為何，總覺(jué)著老年人對(duì)傘的執(zhí)著更深。尤其是外婆奶奶輩，她們對(duì)傘的要求不僅是質(zhì)量，更是外觀精美好看，打出去有面兒。

家里就有一把天堂傘牌的太陽(yáng)傘，傘面不僅用了能襯光的像絲綢一般的材料，還鑲上了幾顆善良的玻璃鉆石，甚至連包邊都是蕾絲，傘內(nèi)有著一朵杜鵑花，打在太陽(yáng)下尤為亮眼，從內(nèi)而外散發(fā)出“高貴”的氣息，而這也是外婆最喜歡打的太陽(yáng)傘之一，與之相同的不在少數(shù)，價(jià)格均不下百。

大概是這樣：

如果說(shuō)打傘也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么王斌章可是把它玩明白了。

上世紀(jì)80年代，各大制傘廠(chǎng)還卷在手工小作坊里，在制傘廠(chǎng)里工作一輩子的王斌章在退休前拿著手上的2000塊錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)正值百?gòu)U俱興的市場(chǎng)狀態(tài)，任何一行都很容易打出品牌。

但在那個(gè)時(shí)候大家都認(rèn)為一把雨傘的利潤(rùn)空間很低，也沒(méi)人會(huì)想到一個(gè)雨傘也要有品牌，在打響天堂傘的知名度后，他很快便成了時(shí)尚頂端的寵兒，搶占市場(chǎng)的同時(shí)被老天爺追著喂飯吃。

一開(kāi)始的天堂傘并沒(méi)有很好看，但是質(zhì)量為王，經(jīng)歷長(zhǎng)久的時(shí)代洗禮，天堂傘早就形成了自己豐富的流水生產(chǎn)線(xiàn)，細(xì)分化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)均快人一步。

雨傘的種類(lèi)有很多，包括但不限于以下幾種：

而天堂傘的種類(lèi)幾乎涵蓋了我們生活中所有的傘，占據(jù)著全國(guó)傘業(yè)80%的份額，早在5年前，根據(jù)天貓旗艦店銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，天堂傘業(yè)銷(xiāo)量最多的傘價(jià)格在30~40元之間，總銷(xiāo)量170多萬(wàn)把。再加上線(xiàn)下及其他渠道，它的年銷(xiāo)售規(guī)?？梢赃_(dá)到20多億。

但最近，天堂傘遭受了新國(guó)貨的沖擊，成為年輕人眼里的“老土貨”，而人們也開(kāi)始對(duì)自用的雨傘有了更高的要求，諸如反向收傘，一鍵開(kāi)合，但做這些的天堂傘似乎總是慢人一步，在打開(kāi)年輕化市場(chǎng)的過(guò)程中，天堂傘并不怎么優(yōu)秀。

地鐵口阿姨賣(mài)傘把握時(shí)機(jī)，天堂傘把握質(zhì)量，但在傘圈就是感覺(jué)少了點(diǎn)什么。

共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)讓充電寶成了財(cái)富密碼，誰(shuí)也沒(méi)想到一個(gè)巴掌大小的充電寶能一年凈利潤(rùn)過(guò)億，于是趙書(shū)平開(kāi)始在共享雨傘上下血本，投資了上百萬(wàn)后順利借出去30萬(wàn)把，但最后，這些傘都有去無(wú)回。

共享雨傘的模式是這樣的：下載一個(gè)APP，繳納19元的押金，然后以0.5元半小時(shí)的價(jià)格收費(fèi)，如果超時(shí)不還，便扣除19元的押金。

一場(chǎng)大雨過(guò)后，南昌市的共享雨傘全部消失不見(jiàn)，一旁的報(bào)停老板說(shuō)：“這些傘放了幾天就都被帶回家了?！?/strong>

那么共享雨傘失敗了嗎？沒(méi)有，商人從骨子里散發(fā)的基因就是“搞錢(qián)”，看似丟掉了這么多貨，實(shí)際上相當(dāng)于賣(mài)掉了這些傘，按照押金19元，成本9.9來(lái)計(jì)算，趙書(shū)平簡(jiǎn)直賺翻，人比人氣死人，地鐵口的賣(mài)傘阿姨看了都叫好。

與其說(shuō)他們是商人，不如說(shuō)他們都是頂尖的銷(xiāo)售員。有人稱(chēng)他好像看到了賺錢(qián)的新路子，生活中的潛在商機(jī)多的不要太多，誰(shuí)能找到缺口誰(shuí)就是贏家，就像京東和拼多多一般，一個(gè)正品保障但價(jià)格較高，一個(gè)日用品天堂價(jià)格低廉，在互補(bǔ)形成的市場(chǎng)狀態(tài)下，一個(gè)新領(lǐng)域的生態(tài)被開(kāi)發(fā)。

賣(mài)傘也有不同路子，無(wú)論是阿姨蹲點(diǎn)地鐵站還是王斌章做品牌，又或是趙書(shū)平抵押金名義賣(mài)傘都深諳著商業(yè)之道。

傘只是無(wú)數(shù)商品中的一種，竟也能暗藏這么多原理。

參考

天堂傘王斌章：60歲創(chuàng)業(yè)兩千元起步，后來(lái)員工超五千，年賺數(shù)十億——初州財(cái)記

比老天爺更早知道要下雨的，是地鐵口賣(mài)傘的大姐——成都Big榜

30萬(wàn)把共享雨傘有借無(wú)還，創(chuàng)始人不憂(yōu)反喜，網(wǎng)友：賺翻了——虎藍(lán)