跨境時(shí)尚“頂流”Shein，最近估值狂跌300億美元，下降了30%。

據(jù)CNBC援引彭博社報(bào)道，Shein近期透露計(jì)劃，最早將于2024年在美國(guó)申請(qǐng)IPO。而Shein的股東們，則考慮在IPO之前出售部分股份套現(xiàn)。

(相關(guān)資料圖)

這些股東交易的報(bào)價(jià)，比Shein在4月份時(shí)市場(chǎng)估值的1000億美元，要低30%左右。

這意味著，Shein實(shí)際估值自4月份以來(lái)，或?qū)⑾碌^(guò)300億美元。

Shein正面臨幾大困境：

第一，是2021年銷售額增長(zhǎng)速度下滑超200%。

2020年，Shein的銷售額實(shí)現(xiàn)了250%的增長(zhǎng)，到了2021年，增長(zhǎng)率僅為60%，雖然銷量在增長(zhǎng)，但是增速嚴(yán)重下滑，讓資本感到意外。

第二，一個(gè)季度滯銷近10萬(wàn)款服裝（實(shí)際數(shù)量可能比SKU大很多）。

第三，是破壞環(huán)境和剝削勞工，“原罪”包袱大。

以《每日電訊報(bào)》為首的多家英美媒體，曾報(bào)道過(guò)Shein的產(chǎn)品，存在大量使用化纖和尼龍布料的情況，這對(duì)于注重“環(huán)保”的歐美來(lái)說(shuō)，是一種“原罪”。

與此同時(shí)，Shein 整合了超過(guò)6000多家工廠，許多工廠有“血汗工廠”的影子。2022年6月，《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，疑似給Shein供貨的工廠員工，將“求救信息”放在了Shein的產(chǎn)品中，最后被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

該信息引起了美國(guó)社會(huì)的廣泛關(guān)注，報(bào)道過(guò)后，Shein的一場(chǎng)線下“快閃”活動(dòng)被人“現(xiàn)場(chǎng)抵制”。

第四，跑得太快，“上新”跟不上“創(chuàng)新”，只能“抄”大牌“作業(yè)”，被盜版侵權(quán)指控纏身，僅在單個(gè)訴訟案中就被索賠1億美元。

據(jù)彭博社的報(bào)道，僅僅在2021年的美國(guó)，就有40起針對(duì)Shein的侵權(quán)訴訟。

Shein的“快”，無(wú)需贅言，依靠“快劍”，Shein獲取了大量的粉絲支持，但也付出了不小的“代價(jià)”，被“快”絆了一跤。

有開(kāi)車的朋友都清楚，車速越快，慣性越大，操控就越難。

Shein的“快”也面臨著類似的問(wèn)題。

01 因上新太快，Shein一季度滯銷近10萬(wàn)款衣服

快速上新，是Shein的一大特點(diǎn)。其2020年就能做到日上新千件，1-2個(gè)月就能超過(guò)快時(shí)尚老前輩Zara全年的SKU數(shù)量。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前Shein平均日上新3000-5000件，是2020年的數(shù)倍。

在這樣龐大的上新量底下，Shein產(chǎn)品的滯銷率也高得驚人。

據(jù)全球快時(shí)尚品牌研究評(píng)價(jià)媒體《Good on you》數(shù)據(jù)顯示，僅2022年1-4月，Shein的美國(guó)站官網(wǎng)上新就超過(guò)31萬(wàn)款，可悲的是，在一季度中，這些新品30%滯銷，沒(méi)能出售哪怕一件。

更可怕的是，這只是從SKU數(shù)量來(lái)看，每個(gè)款式下面生產(chǎn)了多少件衣服，目前沒(méi)有具體數(shù)據(jù)。一旦涉及到件數(shù)，這個(gè)數(shù)字還將更加龐大。

服裝獨(dú)立站賣家Lily向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》介紹，她與Shein同在一個(gè)工廠采購(gòu)，并同一個(gè)選品池中， Shein每天的采購(gòu)量比她們一年的銷量還要多。

2020年，Lily公司因服裝滯銷過(guò)季，退了一批3萬(wàn)件衣服給工廠，總價(jià)值約100萬(wàn)元左右。這次退貨直接導(dǎo)致工廠將其拉入黑名單，不再供貨。

Lily公司的退貨規(guī)模，工廠尚且能吃下。但Shein如果產(chǎn)生滯銷，退貨量之大，又有多少工廠能夠吃得下？

這些無(wú)處可去的滯銷品如何處置？放著占用倉(cāng)庫(kù)空間，退貨沒(méi)有工廠能吃得下，大概率會(huì)被銷毀，這是Shein的前輩們常干的事情。

2017年，H&M被法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》曝光，其從2013年起每年燒毀至少12噸衣服。巴寶莉也曾在年報(bào)中承認(rèn)，高達(dá)3700萬(wàn)美元的未出售產(chǎn)品被其銷毀。

即便不考慮環(huán)境問(wèn)題，僅從成本考慮，對(duì)Shein來(lái)說(shuō)，快速上新帶來(lái)的大量滯銷產(chǎn)品，也需要支付高昂的采購(gòu)費(fèi)用，以及處理費(fèi)用，還占用了龐大的倉(cāng)儲(chǔ)空間。

對(duì)Shein來(lái)說(shuō)，“快”是其利器之一，快速上新為Shein在流量上甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了動(dòng)力源。但“快”是有代價(jià)的，面對(duì)來(lái)自各方的壓力，唯有足夠強(qiáng)健的身體才能不被離心力和風(fēng)壓解體。

02 “創(chuàng)新”跟不上“上新”，Shein被指控抄襲索賠1億美元

Shein雖然開(kāi)辟了Shein X設(shè)計(jì)師款，但其“創(chuàng)新”速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其上新的速度。

這就導(dǎo)致Shein需要大量“抄”時(shí)尚大牌的“作業(yè)”。

一位Shein的買手曾表示，他經(jīng)常在各大時(shí)尚品牌線下商店去觀察當(dāng)下流行元素，還因?yàn)榕恼毡坏陠T“趕出來(lái)”過(guò)。

2022年6月底，Instagram上擁有11萬(wàn)粉絲的自由插畫(huà)師Maggie Stephenson，起訴Shein，稱其未經(jīng)允許使用了Stephenson最受歡迎的插畫(huà)。

Stephenson向Shein索賠1億美元。

而Stephenson起訴Shein抄襲其作品，只不過(guò)是Shein遭遇到的一起抄襲起訴。

2022年3月，美國(guó)知名潮牌Stussy就曾起訴Shein，在沒(méi)有獲得授權(quán)的情況下，“故意”侵權(quán)使用其商標(biāo)。

Shein與其對(duì)手ZARA，也在銷售相似款式的衣服。

一位墨西哥時(shí)尚博主在其開(kāi)箱視頻中做了一個(gè)特效，將自己分別穿上Shein和ZARA連衣裙的樣子，同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)屏幕中，以形成對(duì)比。這兩條藍(lán)色裙子，款式幾乎一模一樣，無(wú)法進(jìn)行肉眼區(qū)分。

另一方面，Shein在“抄”大牌及設(shè)計(jì)師“作業(yè)的同時(shí)，大批中小快時(shí)尚獨(dú)立站賣家則“抄”Shein的“作業(yè)”，Shein面臨這眾多風(fēng)格近似，價(jià)格差距不大的競(jìng)爭(zhēng)者。

深圳快時(shí)尚獨(dú)立站賣家Anne直言，如同她們這種“小品牌”還“不配”擁有設(shè)計(jì)師，所有服裝設(shè)計(jì)樣板都是從Shein的產(chǎn)品中修改過(guò)來(lái)的，改一改花紋，改一改元素。

在被侵權(quán)訴訟纏身的同時(shí)，Shein還不敢對(duì)這些中小賣家提起訴訟，只能任由其“抄抄改改”。

03 2公分誤差范圍下，Shein被牽制大量的精力和資源

Shein想要保持高頻上新，不得不依賴中國(guó)龐大的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈。Shein必須供養(yǎng)龐大的團(tuán)隊(duì)，來(lái)篩選工廠、考察產(chǎn)能、聯(lián)絡(luò)、檢查工廠的成本等工作。

據(jù)相關(guān)信息顯示，目前Shein供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，至少整合了6000家以上的中小服裝加工廠。并且，幾乎每個(gè)季度，Shein都要進(jìn)行一次供應(yīng)商招募。

龐大的訂單量，需要這些中小加工廠開(kāi)足馬力全力支持，但Shein需要的是個(gè)性化的產(chǎn)品，只有生產(chǎn)線十分靈活，能夠提供柔性供應(yīng)鏈的中小加工廠才能符合其需求。

而中小加工廠又無(wú)法如同大服裝廠那樣，一口氣生產(chǎn)上萬(wàn)件衣服，故而只能通過(guò)將訂單大量分散給不同的工廠生產(chǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)極致的上新要求。

與工廠的聯(lián)系，成為了Shein非常繁重的一部分工作，極大地牽制了Shein的精力。

而管理如此龐雜的供應(yīng)系統(tǒng)，又給Shein增加了繁重的工作量。

據(jù)一位泳裝供應(yīng)商反饋，Shein要求供應(yīng)商供應(yīng)的衣服，每件線頭不得超過(guò)三根，每根線頭不得超過(guò)3厘米。衣服的尺寸差必須嚴(yán)格控制在2公分以內(nèi)。

為了甄別供應(yīng)商水平，確定合作等級(jí)，這些檢查工作必須有人執(zhí)行。以全國(guó)6000家以上中小服裝加工廠的供貨量，這個(gè)做質(zhì)檢的隊(duì)伍必然十分龐大。

同時(shí)，海量供應(yīng)商加入，不僅給Shein增加了許多工作量，不得不分出許多精力辦展、招商、考察工廠等等，也極大地限制了Shein的資金靈活度。

與中國(guó)的工廠合作，最怕“失信于人”，一旦產(chǎn)生拖欠工廠貨款的情況，那企業(yè)在該地區(qū)的同類工廠中名聲很快就會(huì)臭掉，一整個(gè)地區(qū)的工廠會(huì)聯(lián)合將企業(yè)納入黑名單中。

為了自身品牌信譽(yù)著想，Shein在貨款支付、合作賬期上，給與工廠極大的方便。

跟全國(guó)工廠合作至今，Shein從未拖欠過(guò)一次貨款，遇到付款期在周末，甚至?xí)崆暗街芪褰Y(jié)算。

這為Shein在工廠中博得一定的美名，同時(shí)也給Shein的資金靈活性帶上了枷鎖，Shein必須時(shí)刻儲(chǔ)備一筆資金用于支付供應(yīng)商的貨款。

在龐大的工廠群支持下，Shein得以用最快的速度上新，但也因此需要付出龐大的精力來(lái)做關(guān)系管理。

對(duì)Shein而言，“快”是一柄雙刃劍，如何更好地用這柄“快劍”，需要其仔細(xì)斟酌。

關(guān)鍵詞： 不得超過(guò) 侵權(quán)訴訟 的情況下