@俏佳人xxx 火了,這個剛剛畢業(yè)的法學應屆生,一個月里全網漲了超過 200 萬的粉絲。
(資料圖)
有人說他是羅翔(千萬法律UP主)的“開門弟子”;有人說他是現(xiàn)實版張偉(愛情公寓里的“廢材律師”)。
但真相卻是:這個 99 后的實習律師本想科普法律,結果卻在搞笑的路子上一去不返。
不管怎樣,他那魔性的視頻,在這個夏天迅速攀上熱搜,成為了黑馬中的黑馬。
今天運營研究社就帶你扒一扒@俏佳人xxx 爆火的背后邏輯。
011個月漲粉200萬,這個B站新晉頂流,何許人也?
不知道有多少粉絲,第一次看到這個網名,被“俏佳人”三個字所“勾引”打開了視頻。
本以為是律政俏佳人那樣的,干練又有個性的大姐姐。
結果,第一眼看見的卻是個加了特效的“大眼珠子”,這落差感讓人“措手不及”。
但是只要再翻一翻他的視頻,你就會驚嘆這是什么沙雕視頻,太上頭了,笑聲根本停不下來。而網友們更是熱情地喊@俏佳人xxx“唐哥”,將彈幕刷滿屏幕,和他一起“戰(zhàn)術變騷”。
要說俏佳人在 B站的成名之路,得從他分享那些各種“離譜”的法律咨詢經歷說起,比如:
有人問:“能不能把被抓的父親撈出來,花點錢也行?”;
還有人問:“想領養(yǎng)我的朋友,可以成為她的監(jiān)護人嗎?”;
還有離譜的:“專挑不簽勞動合同的公司入職,是不是很快就能年薪過萬了?”;
這些問題讓人啼笑皆非又有點無奈,原來法律咨詢真的可以這么“兒戲”。
另一類點贊量播放量數(shù)據(jù)特別好的,就是講自己實習的故事,比如《我的工作是給主播刷禮物》在 B站有 306 萬播放,31 萬贊。
最熱的是《老板整天叫我犯法》,有 467 萬播放,40 萬點贊:
小唐自己應聘進入一家公司的法務部,結果一入職就成為了法務部經理,因為整個法務部只有他一個人。更搞笑的是在法務部的主要工作是,如何應付“老板整天叫他犯法“:
比如公司里員工 9 : 05 分父母出車禍、請事假,老板 10 : 05 問小唐(俏佳人)能不能把員工開了;再比如員工工作晚交半小時,老板問怎么能扣她一個月工資。
但他最火的還是這個視頻:《第一次坐牢是什么體驗》,分享了他朋友第一次坐牢的經歷且還讓他“頂風作案”做偽證的尷尬事。在 B站這條視頻足足有1148w的播放,8940 條彈幕,足見廣大網友對坐牢經驗是多么的感興趣。
剛畢業(yè)的法律實習生,就這樣不得不開始面對讓人哭笑不得的職場。
02從小紅書火到B站,ta的流量密碼是什么?
其實@俏佳人xxx 做自媒體已經有一段時間了,我們追溯@俏佳人xxx 的內容源頭,發(fā)現(xiàn)其最早是在小紅書發(fā)筆記。
第一篇爆火的筆記是吐槽自己去律所面試:
小唐的學校是廣東技術師范大學,對方就問他這是個什么技校。
小唐說,不好意思哈,自己是個普通二本。
對方就趾高氣昂地說:“哦?我們這只收一本呢?!?/p>
小唐就快爆炸了,那你找我來干啥?
對方說:“給你個機會,看你表現(xiàn)哦?!?/p>
傲慢的面試官,簡直讓人吐槽無力。但是要求這么高的職位,想必薪水也很高吧。
結果談到最后的薪資時,面試官問小唐想要多少薪資,小唐說最少 4000 吧。
對方卻說:“嗯,那可能給你不了你哦,只有 2800 這樣子?!?/p>
好家伙,2800 一個月,還是在廣州,打發(fā)叫花子呢!
或許,因為戳中了廣大求職者面對傲慢的面試官時的無奈心情,這條吐槽視頻迅速爆火,收獲了 4.5 萬贊。小唐自己在留言里也調笑自己“我認真普法沒人看,擱這搞笑倒很多人看。”
小紅書截圖
也從這條視頻開始,小唐慢慢摸準了流量密碼,開始做了不少吐槽面試的視頻,因為是親身經歷,流量一直相當不錯。
后來,小唐入職了一家公司做董事長助理,他又錄了一些工作中的搞笑視頻,比如喝醉了喊董事長姐妹之類的,還有一些吐槽廣州人普通話的搞笑視頻數(shù)據(jù)也很好。
新紅數(shù)據(jù)顯示,@俏佳人xxx 在今年 3 ~ 6 月共發(fā)布了 79 篇筆記,總點贊 45 萬,預估閱讀量超過 281 萬。雖然閱讀數(shù)據(jù)不錯,但是粉絲轉化率一般,截至今年 6 月底,小紅書賬號的粉絲不超過 2 萬。
圖源:新站數(shù)據(jù)
直到兩個月前的 6 月 28 號,@俏佳人xxx 決定多棲發(fā)展,他開始更新《法律咨詢有多離譜》系列,同步發(fā)布小紅書和 B站,這一下,@俏佳人xxx 開始徹徹底火了起來。
第一條視頻發(fā)布了《論法律咨詢有多么離譜》,在 B站就擁有了 279 萬播放,接下來 3 條視頻也分別獲得了 149 萬 ,150 萬 ,278 萬 播放,而相同的內容在小紅書則只有 10 萬,1.6 萬,2.3 萬和 4 萬點贊,和之前沒有太多變化。
B站截圖
火了之后,有粉絲問:“你是羅翔老師的開門弟子么?”
小唐:“為什么是開門,不是關門弟子么?”
粉絲:“因為關了門說不清楚,不知道到底傳授了什么給你。”
彈幕一陣“哈哈哈哈”,根本停不下來。
笑歸笑,笑完了,再來端詳俏佳人,這一顰一笑和戰(zhàn)術變調,活脫脫是一個年輕版的羅翔,嬉笑怒罵,無奈卻又正義。
各種讓人無語的咨詢,更是讓這位剛入行的新人律師,根本握不手中的“刑法攻略”,直呼“這可太刑了”。
03俏佳人憑什么火了?
仔細分析@俏佳人xxx 的內容數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)其視頻更新速度并不高,2 個月一共發(fā)了 24 條;時長也很短,加起來總共時長不過 30 分鐘。目前還沒有接過廣告,沒有進行過變現(xiàn)。內容也并非團隊運作,而是完全獨立制作。
看似俏佳人的走紅是一場意外,但背后可能是其恰好踩準了內容創(chuàng)作的風向、找準了內容與平臺的適配度等原因。
1)內容:視角從「精英」到「平民」
從 PUGC 發(fā)展以來,不少「精英」紛紛做起了視頻,有教授,有行業(yè)專家。就說法律界,中央政法大學教授羅翔,和網友連麥分析婚姻情感的@龍飛律師,在抖音擁有千萬粉絲的@李叔凡律師,還有@國邦法律服務的方正平頭哥。
他們總是將高度專業(yè)的內容,和家常里短的趣事結合了起來,讓粉絲在娛樂之余學到知識,這也是他們的走紅之路。
但和羅翔老師他們不同,@俏佳人xxx 雖然也是講法律的 UP主,但是他不是大學教授,也不是律師精英。他只是個普通二本,剛剛畢業(yè)的律政新人,去年才通過法考,專業(yè)知識積累并不深。甚至在求職的路上,不斷碰壁。
但就是這樣一個現(xiàn)實版張偉,卻在 B站火了起來。
這顯示出,內容的視角,正從「精英」向著「平民」轉變。
這一趨向,其實也有跡可循。一段時間以來「建議磚家不要再建議」的話題一直在互聯(lián)網上榜,這體現(xiàn)了內容的「向下兼容」的趨向。
很多年前,內容平臺上充斥的「精英」敘事,讀者們樂于跟隨大咖。但隨著互聯(lián)網慢慢觸及了生活的各個角落,越來越多的網民們發(fā)現(xiàn)原來「精英」并非是無所不能,甚至有的并不接地氣,于是「草根」敘事開始熱了起來。
@俏佳人xxx 就是如此一個很普通的法律實習生,像極了普普通通的我們,在與世界在磕磕碰碰里,向上生長,在用一個實習律師視角來考察世界的小唐。
他對生活「真實」且「接地氣」的法律觀察,是其走紅的密碼。
最近幾年,如俏佳人小唐這樣走紅的年輕人,也在慢慢變多。像是土木@大猛子,嘮嗑@侯翠翠,他們都以自身的真實和有趣,給觀眾帶來了治愈性的「情緒價值」。
這或許是應了那句老話:越普通,越成功。
2)平臺:「搞笑+專業(yè)」的調性與 B站更適配
現(xiàn)在,內容創(chuàng)作者往往“多棲”發(fā)展,往往是一個內容,多家平臺發(fā)布。以一個平臺作為內容主陣地,其他平臺為輔。
但不同的平臺其效果卻相差較大,因精力有限,所以選對“主陣地平臺”對一個內容創(chuàng)作者來說極其重要。
如@俏佳人xxx ,其在小紅書雖有熱度,卻始終難以漲粉。其原因在于,雖然小紅書內容種類豐富,但用戶養(yǎng)成了“來小紅書是看有用內容”的心智。吐槽視頻并不帶有「利他」屬性——也就是說,小紅書用戶不能從@俏佳人xxx 的內容里獲得實用價值,所以關注的人較少。
而@俏佳人xxx 的內容明顯是“以搞笑的段子包裝法律案例”的內容居多,這明顯更切合于 B站以年輕人、大學生為主的用戶群體。B站濃厚的社群文化、玩梗文化更能使他爆紅。
再加上,B站@羅翔說刑法 就曾以段子的形式普法而走紅,已養(yǎng)成用段子講知識的用戶「觀看習慣」。B站從各種意義上都會更適合@俏佳人xxx 的內容。
此前,平臺之間曾為了獨家內容大打出手,天價“挖角”內容創(chuàng)作者的案例屢見不鮮。但隨著巫師財經重回 B站,內容平臺的“挖角”戰(zhàn)事得到休止。
巫師財經的案例充分證實了,再好的內容也可能存在水土不服,「內容」與「平臺」是相輔相成的。
3)形式:“豎屏+短視頻”創(chuàng)作門檻更低
此外,和其他爆火的知識區(qū) UP主不同的是,@俏佳人xxx 選擇了用豎屏視頻創(chuàng)作內容。在大眾印象里,知識區(qū)視頻因為信息大,一般都是橫版視頻。
但豎版也有其好處:創(chuàng)作門檻更低,更適合新人 UP主。
陳睿曾打過這樣一個比方:“對中長視頻的 UP主來說,去做一個豎屏的短視頻是更容易的。就相當于讓余華去發(fā)一條微博是更容易的,但是讓一個微博的博主去寫一部長篇小說是很難的?!?/p>
B站截圖
@俏佳人xxx 的成功驗證了這一說法。他的視頻沒有進行繁瑣的剪輯,簡單地就像是在做直播嘮嗑。
但他確實很具有在鏡頭前表演的天賦。其微表情,和聲音的頓挫變調,讓其在從一眾豎版視頻中成功脫穎而出。這種短視頻更要求 UP主“抖包袱”的能力,能在短短的時間里把故事講得有趣又生動。
04結語
視頻時代,“搞笑”是很多 UP主火起來的“誘因”,但真正是否能在“存量時代”長期處在頂流,還是需要足夠扎實的內容來支撐。
在流量的長河中,從羅翔到俏佳人,從「精英」到「草根」,是內容平臺風向的轉變,是內容中情緒價值在增長。
但 UP主還是要有自身特色,才能在千千萬萬的網紅中,一枝獨秀。
而平臺選擇方面,創(chuàng)作者在合適的平臺發(fā)布適合自己的內容才是較優(yōu)解。平臺也在積極去尋找與自己更貼合的內容創(chuàng)作者。
某種程度上,平臺會成就創(chuàng)作者,創(chuàng)作者也會反哺平臺,讓其更有影響力。
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