近日,36氪獲悉,深圳市海蒔光科技有限公司已完成千萬元級A輪融資,本輪融資由深圳市海洋投資管理有限公司、天宸銀泰(深圳)投資管理有限公司、廣州邁光電子科技股份有限公司等共同投資。深圳市海蒔光科技有限公司擁有旗下品牌“海享說〞,提供海洋水族生態(tài)景觀智能產(chǎn)品和服務(wù)。
(資料圖片僅供參考)
海享說創(chuàng)始人張龑曾任職多家國內(nèi)知名品牌上市公司,具有超過10年上市集團品牌數(shù)字化運營經(jīng)驗。
談及項目成立的背景,張龑告訴36氪,“我們團隊在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域沉淀了十幾年,專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)面向于海洋水族館等大型水族項目的大型設(shè)備,在國內(nèi)外進行銷售。到了2019年的時候,我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的水族板塊在家庭端的需求度越來越高,而符合大眾需求的品牌以及產(chǎn)品也非常的缺少,我們對市場進行產(chǎn)品需求分析跟用戶體驗調(diào)研,做好了品牌方向定位,創(chuàng)辦了海享說?!?/p>
傳統(tǒng)的水族寵物賽道,市場無壟斷性品牌,行業(yè)商家較少,行業(yè)龍頭企業(yè)年銷售額才10億/年;水族寵物行業(yè)的大部分商家不具備研發(fā)和養(yǎng)殖能力,品牌意識低,營銷水平較弱。整個賽道尚處于初級階段。
而海享說做的事情是,圍繞“科技+寵物+輕家裝”的品牌定位,初創(chuàng)期扎根水族寵物賽道,聚焦智能海缸品類;在不斷推動與擴大核心產(chǎn)品智能海缸的規(guī)模的同時,也持續(xù)在拓展產(chǎn)品維度,延伸到造景材料、海水&耗材等周邊產(chǎn)品。
智能海缸
目前,海享說的產(chǎn)品共分為5大品類,包括:智能海缸、造景材料、海水&耗材、海洋萌寵、配件&工具。公司已投放市場的智能海缸(方巢系列),定價在1999-2999元區(qū)間,是一款一體化智能微缸,體積1.5L,有智能恒溫系統(tǒng)、自動喂食、智能蛋分、app智控等功能,匹配了配方海水+標準的養(yǎng)殖方法,降低了小白養(yǎng)殖海缸的門檻。
而海享說正籌備推出的新產(chǎn)品智能海缸(微趣系列),主打高性價比,模塊化的設(shè)計也同時搭載了蛋分和恒溫等核心功能。
在智能海缸以外的周邊產(chǎn)品,可以理解為智能海缸的配搭或者說耗材,包括了海水、活性炭、過濾棉等眾多SKU,用戶往往會連同海缸一起搭配購買,或者持續(xù)復(fù)購。
在這眾多產(chǎn)品矩陣布局的背后,海享說已經(jīng)構(gòu)建起了在水族寵物上的研發(fā)體系、生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈,在深圳大鵬建立了繁育中心,在廣州和佛山建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。
海享說的產(chǎn)品從2021年9月起正式上市銷售,近一年時間,已實現(xiàn)數(shù)千萬元的銷售額。
在獲客和運營上,海享說有線上和線下兩種形式。在線上的電商板塊,海享說在站內(nèi),通過天貓、京東平臺上的投放工具,去精準的匹配到想要獲取到的用戶的標簽,來進行投放獲客;在站外,海享說會通過一些主流的內(nèi)容媒體平臺去做信息流廣告,通過品牌和產(chǎn)品的傳播來進行獲客。在線下,海享說以官方體驗店,快閃店和萌寵合作店三種自營店模式逐步拓展,未來也會開放加盟。
2020年,中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模在2000億元左右,隨著消費人群的擴張,市場規(guī)模不斷增加。而具體細分到水族寵物賽道來說,行業(yè)存在著費用高、維護難、占用面積大等痛點。
目前,海水行業(yè)的經(jīng)營者多以組裝定制缸 (多設(shè)備組裝的大型缸)代理各品牌海水設(shè)備和耗材為主要銷售,而市面上的桌面型水族箱,主要為淡水觀賞魚的飼養(yǎng)而設(shè)計,功能過于簡單且無智能化設(shè)計。在淡水的智能魚缸上,存在著畫法幾何、森森等玩家,海享說布局的是海水的智能魚缸,并無直接的競品。海享說的核心競爭力體現(xiàn)在擁有完善的生產(chǎn)流水線和品控中心,專業(yè)的海水設(shè)備軟硬件研發(fā)團隊和成熟的生物繁育中心。
關(guān)鍵詞: 水族寵物 周邊產(chǎn)品 市場規(guī)模
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