“知乎，與世界分享你剛編的故事”這句調(diào)侃背后，無(wú)疑是網(wǎng)友對(duì)于知乎這個(gè)社區(qū)從此前高質(zhì)量問(wèn)答變?yōu)椤熬幑适隆辈粷M的一種表現(xiàn)。甚至在許多用戶來(lái)看看，上線十二年后問(wèn)答社區(qū)知乎已經(jīng)悄然完成了從“逼乎”到“編乎”的改化。面對(duì)這一現(xiàn)狀，知乎方面日前似乎也開(kāi)始“動(dòng)手”了。

近日有消息顯示，知乎上線了一款名為“鹽言故事”的APP，其核心功能是承載知乎的鹽選專欄業(yè)務(wù)，提供專門的故事內(nèi)容服務(wù)。據(jù)知乎方面相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，“打造一個(gè)優(yōu)秀的短篇故事閱讀平臺(tái)是知乎不變的目標(biāo)，‘鹽言故事’與知乎社區(qū)將成為故事業(yè)務(wù)的雙引擎。”

【資料圖】

作為一款專屬的閱讀App，顯然“鹽言故事”不僅有利于提升用戶體驗(yàn)，還將放大原有的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)作者帶來(lái)更多的流量以及收入上的增益。

如今打開(kāi)鹽言故事這款A(yù)PP會(huì)發(fā)現(xiàn)，它基本可以被視為一個(gè)簡(jiǎn)配版的起點(diǎn)讀書，與目前一眾閱讀類APP的設(shè)計(jì)基本相似。鹽言故事APP中的內(nèi)容，則基本來(lái)自于知乎的鹽選專欄，只不過(guò)是將此前零散的鹽選專欄中的內(nèi)容進(jìn)行了歸納整理。

那么知乎為什么要做這款A(yù)PP呢？其實(shí)這一點(diǎn)用部分網(wǎng)友對(duì)知乎調(diào)侃的變化就能解釋。

在知乎早期維持邀請(qǐng)制注冊(cè)的時(shí)代，精英化是這個(gè)平臺(tái)的特色，也出現(xiàn)了“謝邀，人在美國(guó)，剛下飛機(jī)”這樣的“傳說(shuō)”。隨著全量注冊(cè)開(kāi)放后，知乎的用戶規(guī)模雖然節(jié)節(jié)攀升，但代價(jià)則是社區(qū)氛圍的泥沙俱下。當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作主力從專業(yè)化的精英變?yōu)榱似樟_大眾，知乎在實(shí)現(xiàn)從“知識(shí)社區(qū)”到“普惠內(nèi)容平臺(tái)”的轉(zhuǎn)化后，也成功完成了上市。

隨著用戶下沉以及用戶基數(shù)的不斷擴(kuò)大，知乎的用戶結(jié)構(gòu)也幾乎不可避免的愈發(fā)接近網(wǎng)民的整體構(gòu)成，也使得理性、專業(yè)的氛圍不斷被稀釋，泛娛樂(lè)傾向逐步加深。2019年知乎開(kāi)啟了付費(fèi)會(huì)員服務(wù)“鹽選會(huì)員”，其權(quán)益包括“付費(fèi)內(nèi)容”、“社區(qū)功能”和“身份權(quán)益”，其中內(nèi)容權(quán)益則是鹽選會(huì)員的核心，而構(gòu)成內(nèi)容權(quán)益的關(guān)鍵，則是充斥著短故事的鹽選專欄。

其實(shí)在某種意義上，知乎用故事、網(wǎng)文來(lái)吸引用戶付費(fèi)的策略是成功的。此前在2019年年末，知乎方面還推出了“知乎故事大賽”以及“長(zhǎng)篇?jiǎng)?chuàng)作馬拉松”主題征文活動(dòng)，選擇大力加碼網(wǎng)文賽道，并涌現(xiàn)了《宮墻柳》、《洗鉛華》、《行止晚》等一大批受到用戶肯定的作品。而來(lái)自廣發(fā)證券的研報(bào)也顯示，以奇聞和言情為主要題材的故事專欄更是占據(jù)了鹽選專欄熱度Top100的87%。

那么，知乎“故事會(huì)”的影響力究竟有多大呢？此前知乎又一次因?yàn)槠脚_(tái)上編造的“江西女生索要1888萬(wàn)元天價(jià)彩禮”故事登上熱搜榜，甚至還引來(lái)了官方辟謠。

根據(jù)知乎方面在去年11月末發(fā)布的2022年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其付費(fèi)會(huì)員貢獻(xiàn)3.35億元，并以36.8%的營(yíng)收占比超過(guò)了廣告、內(nèi)容商業(yè)化解決方案、職業(yè)培訓(xùn)及其他，連續(xù)兩個(gè)季度占據(jù)首位。具體來(lái)說(shuō)，在知乎該季度9700萬(wàn)MAU較上年同期1.012億有所減少的情況下，平均月付費(fèi)會(huì)員同比增長(zhǎng)99.5%、來(lái)到1090萬(wàn)人，付費(fèi)滲透率更是高達(dá)11.2%。

以虛構(gòu)內(nèi)容為核心的鹽選專欄不僅用戶喜歡，還實(shí)現(xiàn)了知乎“做夢(mèng)”都想的讓創(chuàng)作者賺錢的目的。據(jù)創(chuàng)作者透露，知乎的稿費(fèi)是根據(jù)鹽選會(huì)員的有效閱讀次數(shù)、新增會(huì)員訂單量等方式計(jì)算，在扣除一定的推廣成本后與作者五五分成。有公開(kāi)信息顯示，每月寫幾篇十萬(wàn)字以內(nèi)的短篇小說(shuō)，卻可以月如入萬(wàn)的例子在知乎比比皆是。

其實(shí)網(wǎng)文對(duì)于付費(fèi)轉(zhuǎn)化的作用，起點(diǎn)中文網(wǎng)在過(guò)去十余年已經(jīng)身體力行的證實(shí)了。然而將自己變成“故事會(huì)”顯然也是有代價(jià)的，知乎此前積累多年的嚴(yán)肅、專業(yè)、知識(shí)性特質(zhì)，與娛樂(lè)化的網(wǎng)文顯然無(wú)法兼容，畢竟嚴(yán)肅的高價(jià)值內(nèi)容才塑造了知乎在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的不可替代性。對(duì)于想要在知乎尋求問(wèn)題答案的用戶來(lái)說(shuō)，虛構(gòu)的內(nèi)容也會(huì)使得其感到困擾，更難以收獲“獲得感”。

以至于在去年8月，鹽選會(huì)員超過(guò)1000萬(wàn)后，知乎創(chuàng)始人周源在自己的知乎專欄發(fā)表文章《12年、中途和1000萬(wàn)鹽選會(huì)員》慶祝時(shí)，評(píng)論區(qū)的高贊留言卻是，“能不能不要再給尊貴的鹽選會(huì)員狂轟濫炸地推送低劣網(wǎng)文了？”

用網(wǎng)文故事來(lái)吸引用戶付費(fèi)會(huì)傷害社區(qū)的根基這一點(diǎn)，顯然不僅用戶明白、知乎同樣也了解，所以這可能就是知乎將網(wǎng)文版塊獨(dú)立出來(lái)的原因之一。

那么問(wèn)題就來(lái)了，獨(dú)立的“鹽言故事”能成功嗎？在向多位鹽選會(huì)員用戶進(jìn)行了解后，暫時(shí)似乎只有一個(gè)不太樂(lè)觀的預(yù)期。誠(chéng)然鹽言故事與知乎的賬號(hào)體系是打通的、用戶也不需要二次付費(fèi)，但部分用戶可能就沒(méi)有下載鹽言故事的需求。如果說(shuō)混雜在知乎平臺(tái)回答中的網(wǎng)文故事其實(shí)沒(méi)有一個(gè)能對(duì)標(biāo)的對(duì)象，那么對(duì)于獨(dú)立的鹽言故事APP來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)讀書、晉江文學(xué)、番茄小說(shuō)顯然都是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么這也就很麻煩了，因?yàn)樗⒅跗鋵?shí)是一個(gè)尋找信息的過(guò)程，鹽選專欄則是一個(gè)點(diǎn)綴，可打開(kāi)鹽言故事就是為了看網(wǎng)文的。棲身于知乎鹽選專欄的網(wǎng)文故事就相當(dāng)于是抖音、快手上的短劇，幾乎是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二的存在，這種文字版的“泡面番”暫時(shí)也只有知乎能提供?？梢坏┆?dú)立成一個(gè)單獨(dú)的APP，鹽言故事就要與一眾更成熟的網(wǎng)文平臺(tái)站在同一片戰(zhàn)場(chǎng)了。

如果用戶有通過(guò)網(wǎng)文打發(fā)時(shí)間的需求，為什么不去起點(diǎn)、晉江這樣更成熟、內(nèi)容庫(kù)更為龐大的平臺(tái)呢？一旦放棄了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，也就難怪有人不看好鹽言故事的未來(lái)了?？扇绻恢辈蛔霆?dú)立APP，知乎恐怕就得患上“精神分裂”了。

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