「游泳健身，了解一下」。置辦泳池在很長一段時間內(nèi)都是健身俱樂部剛需，但造泳池并沒有想象中那么賺錢，甚至是越來越虧錢的。

雖然泳池在暑期旺季能成為俱樂部的營收項，但在非旺季只是純粹的支出項。這些現(xiàn)象大多集中在，以蘇州、青島、太原為代表的非一線城市，俱樂部會將泳池與健身場分開收費。

另一方面，在上海、北京等一線城市中，游泳通常為大型俱樂部會籍服務(wù)的一部分，但是投入開發(fā)泳池的俱樂部在減少，即使門店數(shù)靠前的威爾仕，也并非所有門店都配置泳池。甚至精練GymSquare經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)出于坪效原因傾向接納無泳池俱樂部。

(資料圖片僅供參考)

為什么帶泳池的健身俱樂部越來越少了？

高成本制約是一第個原因。俱樂部泳池的初始投入在40-50萬元之間，每月水電費、藥劑投入、救生員需要365天持續(xù)投入。而泳池安全事故的發(fā)生概率，也是需要考量的隱性成本。

和健身俱樂部的團操課頗為相似，泳池更多是一個需要經(jīng)營者持續(xù)投入的服務(wù)項，因為大眾對游泳認知度足夠廣泛，因此一直以來是俱樂部銷售會籍的引流方式。

更重要的在于，如今游泳、健身的人群，已不再是同一批用戶。

用戶的不同能反應(yīng)在泳池俱樂部的選址差異上。社區(qū)店性質(zhì)的俱樂部，比如徐家匯威爾仕漢光國際店配有泳池，因為消費群體更多以家庭為單位的中老年、青少年主導(dǎo)；而主打商場選址聚焦年輕白領(lǐng)群體，例如同樣是徐家匯的威爾仕光啟城門店，則不配備泳池。

游泳館的分布愈加密集，相比之下泳池俱樂部的點位優(yōu)勢不再。

一線城市小區(qū)周邊2公里泳館分布基本有10家以上，以上海虹橋路為例，方圓2.5公里擁有純游泳館15家。這也是游泳健身消費精細化的開始——游泳粉會選擇更加專業(yè)的泳館，健身愛好者則會選擇器械更全面的場館。

泳池或許不再是決定競爭力的核心要素，相應(yīng)的，健身俱樂部在未來需要精準定位消費群體，精細化提供健身服務(wù)。

而對于已經(jīng)配備泳池的，俱樂部仍有開發(fā)泳池價值的新可能，比如借助國家推動青少年體育潮開設(shè)青少年游泳類課程，或者開拓水上趣味團課模式，做出「健身+游泳」的新賣點。

01 現(xiàn)在開健身房，還要造泳池嗎？

俱樂部配置泳池，幾乎是中國健身行業(yè)20年來的某種約定俗成。

主流的健身會所，不僅讓奢華裝修布置、年卡預(yù)付費模式流行，也造就了泳池成為必不可少的硬件設(shè)施。

規(guī)模較大的全國連鎖俱樂部，再到酒店健身房，泳池的配置各不相同。當中極少數(shù)配置有50米長、超5條泳道的標準泳池，而更多則是25米、泳道數(shù)為2-3條的跳水池。

游泳健身俱樂部的業(yè)務(wù)主要包含兩部分，俱樂部業(yè)務(wù)包括私教、團課、會籍，游泳業(yè)務(wù)包括游泳教學(xué)、少兒培訓(xùn)、游泳會籍，多數(shù)商家的會籍采用健身游泳通卡的形式。

加州健身帶起會所式健身房

對于俱樂部來說，泳池是外部競爭力的表現(xiàn)，但在內(nèi)部的營收成本控制上或許并不如人意。

坪效低，高投入、低產(chǎn)出、占地面積大是泳池帶給俱樂部最大的難題。

比如在潛水、深水區(qū)，恒水溫、室溫系統(tǒng)基本這些標配之外，水電房租、藥劑投放、人力成本都給俱樂部帶來巨大的經(jīng)營壓力。

甚至坪效低也成為商業(yè)地產(chǎn)拒絕游泳俱樂部入駐的阻礙。占地面積大，對樓層改造大，但泳池更多時候只是健身俱樂部通卡的一種贈送服務(wù)，并沒有創(chuàng)造出更大的價值，這削弱了俱樂部與商業(yè)地產(chǎn)的議價能力。

除去硬件成本的投入，泳池業(yè)務(wù)的加入，也需要俱樂部承擔運營不低的安全風險。

游泳被列為高危險性體育項目。因此，開展游泳相關(guān)業(yè)務(wù)必須具備泳池場所高危證。政策層面對于游泳場館的審批將考慮泳池設(shè)計、設(shè)施、配套救生用品、服務(wù)都有明確的要求。

泳池藥劑監(jiān)測，圖源：央視

甚至看似不起眼的泳池清潔藥劑投放，有更大的安全門檻。

大部分泳池采用加氯處理來維持泳池水質(zhì)，對氯的用量和頻率也有要求，必須符合用氯安全管理制度，也其中涉及安全報批相關(guān)。早在19年8月，北京一健身游泳館疑似發(fā)生氯氣泄露，62人不同程度中毒反應(yīng)。

這些都是制約俱樂部開泳池的顯性成本投入，以及隱性安全風險。泳池俱樂部剛需。

02 泳池不再是健身房剛需，因為游泳、健身已不是一類人

「游泳健身」之所以成為地推主流，很大程度在于用戶過去對游泳的認知是高于健身的，因此有機會借助游泳接觸健身。

但是當游泳、健身開始成為獨立的兩類用戶群體時，再通過游泳者挖掘健身消費需求，其實已很難成立。

精練GymSquare經(jīng)采訪獲悉，泳池消費者年齡多為30-55歲的中年人群，也不乏有以親子為單位的家庭游泳愛好者。比如在寒暑假期，各游泳俱樂部會針對兒童、青少年開展針對性培訓(xùn)班和訓(xùn)練營，而在工作時間段，兒童培訓(xùn)更是泳池業(yè)務(wù)的主力軍。

而健身的消費人群，根據(jù)精練GymSquare發(fā)布的《2022中國健身行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，健身房用戶主要由18-35歲的中青年群體組成，占比74%。

面對愈發(fā)不同的消費人群，泳池業(yè)務(wù)的開設(shè)對健身俱樂部不再剛需。

青少年是泳池的主要客群

泳池業(yè)務(wù)的確能起到引流的作用，但這一作用對于細化的消費群體將越來越小。

健身行業(yè)精細化運作這一大趨勢，或逐漸將泳池業(yè)務(wù)剝離出俱樂部的范疇。

另一方面，專業(yè)泳館開館數(shù)量增加明顯，游泳館的分布逐漸密集。專業(yè)泳館提供更為寬大的泳池、專業(yè)化的設(shè)施、教學(xué)公共區(qū)域的劃分、更專業(yè)的配套服務(wù)。密集的分布與完備的設(shè)施，既提供距離上的便利，也保證的完備的服務(wù)。

上海徐匯區(qū)的游泳館，圖源：大眾點評

消費者趨向去更專業(yè)的場館，而非游泳健身俱樂部這類一站式服務(wù)場所。消費者對于游泳和健身的認知在不斷的被深化，能夠更清晰地反饋自己的需求。

比如游泳狂熱愛好者更加看重場館的專業(yè)性、泳池的大小，專業(yè)游泳館是他們的首選；把游泳作為健身補償?shù)慕∩砣耸浚S著對游泳、健身認知的加深，擁有更多可代替游泳的運動作為健身的補充，俱樂部的泳池對他們不具備「競爭力」了。

03 健身房泳池的價值，需要重新開發(fā)

讓泳池成為一個創(chuàng)造更多價值的場景，健身俱樂部仍有機會。

對于已經(jīng)配備游泳池的健身俱樂部，可增設(shè)「游泳+健身」的營收項目，開發(fā)游泳池價值。

例如在國家在政策層面積極鼓勵青少年體育健身的趨勢下，也能開發(fā)對應(yīng)青少年的體適能游泳培訓(xùn)課程，與青少年健身體適能課程相配套。

水中康復(fù)同樣有機會成為泳池業(yè)務(wù)拓展的一個突破口。由于存在水的浮力、阻力、靜水壓和渦流，它能在治療過程中極大減輕患者的疼痛感、縮短康復(fù)時間。對于伴有背痛,關(guān)節(jié)炎的練習(xí)者是一個不錯的選擇。

在地上團課已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化、競爭白熱化，水上團課在國內(nèi)仍是藍海。

Reaxing Raft水上漂浮板

國外水上團課Aqua fit，是利用水中自重或借助小器械跟隨岸上的團課老師完成對應(yīng)的動作；動態(tài)不穩(wěn)定訓(xùn)練品牌Reaxing Raft開發(fā)了一款產(chǎn)品—水上漂浮板，利用水的流動、震蕩和漂浮板的支撐，鍛煉用戶協(xié)調(diào)力、耐力、平衡力、核心穩(wěn)定性。游泳俱樂部可以借助此類工具開發(fā)水上課程，增加會員的新鮮感和趣味性，帶動泳池為健身俱樂部創(chuàng)收。

在未來逐漸精細化的健身市場，泳池將不再是未來健身俱樂部的標配。對于配備泳池的俱樂部，泳池不應(yīng)該只是會籍招募的引流工具，它具備著巨大的潛力為健身俱樂部帶來更多的價值。

*本文于2021年07月在精練GymSquare公眾號首發(fā)，經(jīng)編輯。

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