在知識(shí)型直播面前，叫賣(mài)式直播似乎低人一等。

內(nèi)容電商走到現(xiàn)在，已經(jīng)走向了類型化，以直播為例，風(fēng)格多樣化是一個(gè)確定的趨勢(shì)。在眾多風(fēng)格之中，知識(shí)型和叫賣(mài)型直播是兩個(gè)主要的大類。

(相關(guān)資料圖)

身處同一個(gè)圈子里的，總會(huì)誕生一個(gè)有趣的現(xiàn)象，要比個(gè)高低，要有條鄙視鏈，誰(shuí)站得高、誰(shuí)站得低，這是要爭(zhēng)一爭(zhēng)的。

放在各個(gè)類型的直播風(fēng)格里，知識(shí)型直播有做大哥的氣質(zhì)，叫賣(mài)式直播有些倒霉，大概要站在低處。從數(shù)量上來(lái)看，叫賣(mài)式直播里大主播很多，要進(jìn)這個(gè)圈子門(mén)檻也低一些，其受眾也更廣。而知識(shí)型直播就顯得有點(diǎn)小眾，門(mén)檻要高。

所謂“物以稀為貴”。在很多圈子里小眾都是一個(gè)“高端”的代名詞，小眾意味著更少的人和“你”一樣，由此個(gè)人也就顯得獨(dú)具個(gè)性，這是小眾成為高端的底層邏輯。

但在直播電商界里，這一個(gè)邏輯要走得通，還差了些火候。

從直播電商的發(fā)展來(lái)看，其是要走完大眾的路，才能轉(zhuǎn)頭搞小眾的路的。

原因很多，最重要的是直播電商靠的是低價(jià)起家，低價(jià)是直播電商存活，培育和發(fā)展用戶的關(guān)鍵所在。低價(jià)同樣意味著薄利多銷，走得是大眾路線。直播電商站不站得住跟腳，關(guān)鍵還得看大眾買(mǎi)不買(mǎi)單。

興趣電商在一些時(shí)候是和內(nèi)容電商相等的，但兩者的終極形態(tài)是有差別的。簡(jiǎn)單而言，內(nèi)容電商范圍更廣，興趣電商包含在內(nèi)。

要走大眾的路線，內(nèi)容得和大眾的胃口適配。什么是最大眾喜愛(ài)的內(nèi)容？尼爾波茲曼有本書(shū)《娛樂(lè)至死》，指向的是媒介讓大眾陷入了娛樂(lè)的漩渦之中，雖然這走得是批評(píng)路線，但不可否認(rèn)的是，大眾喜愛(ài)的內(nèi)容是娛樂(lè)化的，這是一個(gè)普遍的情況。

這帶來(lái)的就是，直播電商中娛樂(lè)搞笑風(fēng)格的直播間受人歡迎，坐擁超一億粉絲的瘋狂小楊哥兼具短視頻博主和帶貨達(dá)人身份，是一個(gè)很好的例證。

直播電商是面向大眾的，大眾作為其基礎(chǔ)的定位是不會(huì)有顛覆性的變化的。

換言之，娛樂(lè)搞笑風(fēng)格這種親大眾的直播類型會(huì)始終存在，而且占據(jù)重要地位。

基于大眾，直播電商的底色將始終是喧囂的——這不意味著否定，喧囂也可以是熱鬧，不過(guò)是直播間太多，風(fēng)格不一，也就使得“笑聲”不一，顯得有些喧囂。甚至其中還有些低俗的元素，這應(yīng)該得到抑制，要根除它就和改變?nèi)诵砸粯悠D難。

喧囂的底色才能誕生清流，兩者本就相伴而生，不過(guò)喧囂是主要的，清流是次要的。

這放在直播電商界里，叫賣(mài)式直播是主要的，知識(shí)型直播是次要的。不過(guò)兩者是共生的，都是直播電商生態(tài)里不可少的一部分，少了叫賣(mài)式直播，直播電商無(wú)法立足；少勒知識(shí)型直播這些清流，直播電商界難免會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間之中令人產(chǎn)生厭倦。

通俗的說(shuō)，常態(tài)的快樂(lè)大笑的間隙之間，總是要需要一些安靜的。但也有可能是常態(tài)的安靜的間隙之間，需要一些放聲大笑。但在直播電商的實(shí)踐里，前者是目前的真實(shí)模樣。

但仔細(xì)去看看直播電商的江湖，我們會(huì)感到奇怪，為什么是知識(shí)型直播的東方甄選坐在最高臺(tái)。東方甄選是一股清流，但其似乎并不小眾，畢竟GMV和觀看人數(shù)擺在那里。

但再認(rèn)真想一想，和東方甄選類似風(fēng)格的直播間有幾個(gè)排在前頭？剩下的幾乎都是叫賣(mài)式直播風(fēng)格的成員，不過(guò)小楊哥搞笑娛樂(lè)的風(fēng)格突出了一點(diǎn)。

有一個(gè)理由或許是成立的。縱觀直播電商界，沒(méi)有第二個(gè)東方甄選，其以前的老對(duì)手學(xué)而思等入局直播，卻并沒(méi)有復(fù)刻?hào)|方甄選的成功。似乎，市場(chǎng)需要一個(gè)東方甄選就夠了。換言之，知識(shí)型直播風(fēng)格的直播間需要這樣一個(gè)就夠了，其本來(lái)是小眾的，但小眾并沒(méi)有分散，而是全部聚集在了東方甄選。

從這點(diǎn)來(lái)看，東方甄選率先入局，沖進(jìn)知識(shí)型直播這個(gè)小眾市場(chǎng)，把它完全的占據(jù)，也就能夠獲得超乎想象的成功。但對(duì)于大眾式的叫賣(mài)式直播來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，雖然市場(chǎng)大，但是每個(gè)人能分的不多，但依舊有像瘋狂小楊哥這種業(yè)績(jī)突出的主播，足見(jiàn)叫賣(mài)式直播的市場(chǎng)之大。

換言之，東方甄選目前是知識(shí)型直播小眾市場(chǎng)的獨(dú)角獸，但其風(fēng)險(xiǎn)也是明顯的，本來(lái)小眾的市場(chǎng)是容不下太多人的，東方甄選需要做的是加固自己的護(hù)城河。

近日來(lái)，同樣被稱為清流的還有董潔，其帶領(lǐng)小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了直播出圈，每一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)格都意味著一個(gè)小眾市場(chǎng)，先入局者經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間獲得這個(gè)領(lǐng)域的大多數(shù)受眾，后來(lái)者就再難入局了。

故而說(shuō)，學(xué)而思難復(fù)刻?hào)|方甄選，小紅書(shū)也難復(fù)刻董潔。

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