政府部門(mén)帶隊(duì)、包機(jī)，搶抓海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期

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浙江政企合力“出海”尋商顯成果

近日，由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成的多個(gè)商務(wù)團(tuán)，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開(kāi)展商務(wù)洽談。一個(gè)多星期過(guò)去，第一批商務(wù)團(tuán)如今已載著成果歸國(guó)。多位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次“出海”收獲了新訂單，拓展了新市場(chǎng)，增添了新信心。

“新訂單關(guān)鍵要拼出來(lái)”

12月11日，嘉興包機(jī)赴日本和德國(guó)、法國(guó)的兩支商務(wù)團(tuán)回國(guó)。在一周時(shí)間里，商務(wù)團(tuán)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)近30場(chǎng)（次），爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元人民幣，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

嘉興市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，此次“海外行”，有的企業(yè)簽下大訂單，有的企業(yè)找到新商機(jī)，有的企業(yè)感受到境外企業(yè)加強(qiáng)合作的強(qiáng)烈愿望?！靶掠唵侮P(guān)鍵要拼出來(lái)?！?/p>

參展、訪(fǎng)客、談判，對(duì)于嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆而言，在日本東京的每一天都是爭(zhēng)分奪秒?！拔覀円呀?jīng)三年沒(méi)出國(guó)了，這次到日本主要是參加亞洲紡織成衣展。這個(gè)展的客戶(hù)體量都很大，好的成衣款能接到1萬(wàn)件左右的訂單量?！比A一帆說(shuō)。

華一帆透露，許多意向性訂單談得很深入?！坝泻芏嗫蛻?hù)已經(jīng)和我們談好價(jià)格了，并下了目標(biāo)訂單，我們已經(jīng)開(kāi)始做小樣了?！痹谒磥?lái)，當(dāng)面洽談比通過(guò)郵件、電話(huà)溝通談成的可能性更大。

浙江上方生物科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理閔恩光，在歐洲健康和天然食品配料展覽會(huì)的展臺(tái)上忙得不可開(kāi)交，兩天的展覽他一共見(jiàn)了110組客戶(hù)，初步談了3000萬(wàn)元人民幣左右的訂單。閔恩光估計(jì)，按現(xiàn)在的趨勢(shì)，2023年企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升。

溫州市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)胡璋說(shuō)，在2023年一季度，溫州計(jì)劃推動(dòng)全市236家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類(lèi)展會(huì)30余個(gè)，展會(huì)舉辦地遍布意大利、美國(guó)、德國(guó)、印度等16個(gè)國(guó)家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個(gè)行業(yè)。

“哪里有新發(fā)現(xiàn)，哪里就有新市場(chǎng)”

從寧波出發(fā)的浙江明磊鋰能源科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理翁磊，此次前往越南與新客戶(hù)進(jìn)行了對(duì)接。雖然是第一次接觸，但翁磊發(fā)現(xiàn)雙方企業(yè)的文化理念非常契合，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度非常高。

“對(duì)于鋰電花園工具市場(chǎng)我們達(dá)成了很好的共識(shí)，接下來(lái)我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求積極進(jìn)行對(duì)接，跟客戶(hù)保持密切溝通，爭(zhēng)取等客戶(hù)的產(chǎn)品早日研發(fā)定樣并下訂單?！蔽汤谡f(shuō)。

“在阿聯(lián)酋我們沒(méi)有‘老朋友’，結(jié)交一批‘新朋友’是我們此次‘出海’最大的目標(biāo)?！睂幉ㄔ诉M(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉說(shuō)，企業(yè)20多年來(lái)一直做的是歐美市場(chǎng)的成衣和面料出口銷(xiāo)售，但近期中國(guó)與阿拉伯世界經(jīng)貿(mào)往來(lái)加強(qiáng)，讓他們看到新的機(jī)遇。

如何交好“新朋友”？元盟公司的秘訣是：因時(shí)而變、因地制宜。由于阿拉伯地區(qū)常年炎熱干燥，張莉在出海時(shí)專(zhuān)門(mén)精心準(zhǔn)備了質(zhì)感舒適的棉紡織休閑服裝，面料方面也盡可能齊全，包括針織、汗布、絨布及一些時(shí)尚女裝面料，3大箱150多件樣品的數(shù)量，遠(yuǎn)超以往“出?！睔W美市場(chǎng)時(shí)的規(guī)模。

在張莉眼中，通過(guò)“出海”準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)脈搏，與拿到一筆實(shí)打?qū)嵉挠唵瓮瑯又匾Ｅc疫情前出國(guó)洽談的情況相比，張莉明顯感覺(jué)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“等這次考察回去，我們要深度擴(kuò)展原材料品類(lèi)，生產(chǎn)細(xì)節(jié)也要隨之調(diào)整?！?/p>

“哪里有新發(fā)現(xiàn)，哪里就有新市場(chǎng)?！比A一帆說(shuō)，“我們這次的收獲之一就是注意到，現(xiàn)在的海外市場(chǎng)更加注重服裝的功能性。比如在羽絨服中，那些具有發(fā)熱功能的產(chǎn)品會(huì)更受青睞，在生產(chǎn)技術(shù)方面，用可再生滌綸環(huán)保材料制作成衣是未來(lái)趨勢(shì)?！?/p>

“新嘗試讓我們擁有了新信心”

不少受訪(fǎng)企業(yè)表示，出海商務(wù)團(tuán)由政府部門(mén)帶隊(duì)、包機(jī)，讓企業(yè)不僅看到了相關(guān)部門(mén)的誠(chéng)意，更看到了政府穩(wěn)外貿(mào)、促合作的決心，堅(jiān)定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩(wěn)增長(zhǎng)、贏未來(lái)的信心。

“過(guò)去三年，我們尋找新客戶(hù)的步伐在放緩，新的客源遲遲沒(méi)法補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降?！奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說(shuō)，此次出海他打包了三大箱最新研發(fā)的產(chǎn)品，就是為了讓更多客戶(hù)有條件能“多留一步”“多看一眼”。

“生意要當(dāng)面聊，合作要當(dāng)面談。人氣在經(jīng)商中的重要性不言而喻?！笨字久髡f(shuō)，他這次“出?！保刻於寄苁盏?0多張新客戶(hù)的名片，這讓他覺(jué)得十分驚喜。“每一張新名片都給了我們一份新信心?！笨字久髡f(shuō)。

“盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。新嘗試讓我們擁有了新信心?！睆埨蛘f(shuō)，此次“出?！弊屍髽I(yè)認(rèn)識(shí)到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期，才能贏得主動(dòng)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。（記者顧小立、唐弢）

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