新生代品牌需要面對(duì)的挑戰(zhàn)從前期如何打造產(chǎn)品、如何共情海外消費(fèi)者、如何把控運(yùn)輸成本，到中后期階段營(yíng)銷推廣如何保持優(yōu)秀的ROI、如何建立符合目標(biāo)市場(chǎng)的品牌人設(shè)，同時(shí)如何復(fù)制線上成功以突圍線下渠道等等，這些都成為現(xiàn)階段品牌打造中的必經(jīng)之路。

上述都只是必須要回答的考題，而更大的難題來(lái)自于趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)周期，按照全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2022年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》數(shù)據(jù)，2022年上半年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模3609億元，較同期下滑了11.2%，可見(jiàn)周期性帶來(lái)的短期陣痛。

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跨過(guò)了2021的跨境風(fēng)口期之后，2022年跨境品牌整體增速相對(duì)放緩。相較于早期粗放式增長(zhǎng)的消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠走的遠(yuǎn)的品牌，必須找到緩坡實(shí)步的打法，跨越經(jīng)濟(jì)周期的短暫陣痛，走出長(zhǎng)期主義的路徑。

今年618，在眾多消費(fèi)品牌希望能通過(guò)更多手段刺激消費(fèi)力的情況下，智能創(chuàng)新科技公司添可交出了全渠道交易額超12億、同比增長(zhǎng)40%的成績(jī)單，展現(xiàn)出了一家科技品牌通過(guò)創(chuàng)新力量帶來(lái)的增量空間。

至今，添可已有4年的發(fā)展歷程，長(zhǎng)成了一家為人所知的國(guó)際化品牌，但始終未變的是持續(xù)創(chuàng)新的能力。2020年，添可首發(fā)第一臺(tái)智能洗地機(jī)，創(chuàng)新式的改變了中國(guó)乃至全球家庭的生活方式，帶來(lái)了當(dāng)年雙十一同比40倍的增長(zhǎng)。也就是從此開(kāi)始，讓消費(fèi)者有了“芙萬(wàn)=洗地機(jī)”的品牌認(rèn)知。

那么，今天的添可品牌該如何定義？在洗地機(jī)成為爆款產(chǎn)品的同時(shí)，添可也在清潔、個(gè)護(hù)、烹飪、健康四大智能生活領(lǐng)域發(fā)力，不斷完善其“高端智能電器”的樣貌。近日，添可最新發(fā)布了芙萬(wàn)station智能洗地機(jī)，行業(yè)首創(chuàng)全能洗地機(jī)“空間站”，真正做到洗地機(jī)“拿起直接用，放回不用管”的革新清潔體驗(yàn)；食萬(wàn)3.0pro智能料理機(jī)，在食萬(wàn)3.0的基礎(chǔ)上進(jìn)行了智能投料系統(tǒng)的全方位再升級(jí)，讓味覺(jué)享受更上一層樓；摩萬(wàn)2.0智能吹風(fēng)機(jī)則智能定制私人吹發(fā)方案，也帶來(lái)了從發(fā)根到發(fā)梢做SPA的體驗(yàn)感。

事實(shí)上，家電行業(yè)早已是紅海市場(chǎng)，而添可的創(chuàng)新點(diǎn)則是如何在紅海中找到新藍(lán)海。中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)下，做品牌遠(yuǎn)比做產(chǎn)品更難，智能化的趨勢(shì)下，如何能持續(xù)保持創(chuàng)新能力、用產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)？大創(chuàng)新和小創(chuàng)新的區(qū)別點(diǎn)是什么、新品牌必須經(jīng)歷的難關(guān)又有哪些，帶著這些問(wèn)題，我們可以在添可身上洞見(jiàn)一二。

01. 添可創(chuàng)新的奧秘：大步快跑、小步穩(wěn)打

在添可對(duì)智能家居的探險(xiǎn)中，有智能料理機(jī)食萬(wàn)、智能美發(fā)梳秀萬(wàn)、智能凈水機(jī)飲萬(wàn)等產(chǎn)品布局，從入口的一蔬一食，細(xì)致到頭發(fā)絲上的精致，都有添可存在的影子。

如果說(shuō)芙萬(wàn)已經(jīng)是打爆市場(chǎng)的成熟型產(chǎn)品，那么食萬(wàn)、摩萬(wàn)等就是添可面向未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

以添可智能料理機(jī)食萬(wàn)3.0pro為例，產(chǎn)品新增“掃碼”模塊，在烹飪食萬(wàn)凈菜時(shí)，掃描包裝盒上的二維碼即可直接跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)凈菜的“開(kāi)始烹飪”界面，無(wú)需手動(dòng)輸入菜名搜索過(guò)程，極大程度上優(yōu)化了用戶烹飪體驗(yàn)。在料盒設(shè)計(jì)上，由傳統(tǒng)的旋轉(zhuǎn)式落料結(jié)構(gòu)升級(jí)為單料單泵抽料式結(jié)構(gòu)，新增三種調(diào)料選擇，并支持聯(lián)動(dòng)飲萬(wàn)設(shè)備智能自動(dòng)補(bǔ)水，給用戶帶來(lái)全新烹飪體驗(yàn)升級(jí)。

對(duì)于添可來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新的第一步是來(lái)自用戶需求：快節(jié)奏的時(shí)代里，用戶不愿意把時(shí)間放在廚房，同時(shí)又有著對(duì)生活質(zhì)量和健康的追求。但并非所有的創(chuàng)新都能夠打出爆品邏輯。錢東奇認(rèn)為，創(chuàng)新可以分為大創(chuàng)新和小創(chuàng)新，大創(chuàng)新往往指的是賽道足夠大、創(chuàng)新難度足夠大的增量可能；而小創(chuàng)新指的是在細(xì)分賽道有市場(chǎng)空間的、創(chuàng)新難度存在一點(diǎn)差別的迭代。

小創(chuàng)新也可以一步一步地解決問(wèn)題，這也是創(chuàng)新型企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇：如果一個(gè)企業(yè)能容納幾個(gè)大創(chuàng)新，可能不太現(xiàn)實(shí)，但只有小創(chuàng)新又不夠酷，小創(chuàng)新和大創(chuàng)新的步調(diào)結(jié)合，才能穩(wěn)中求增長(zhǎng)。

對(duì)于添可來(lái)說(shuō)，食萬(wàn)可以說(shuō)是大創(chuàng)新，摩萬(wàn)（吹風(fēng)機(jī)）、飲萬(wàn)（凈水器）等是相對(duì)小的創(chuàng)新。從已有的成績(jī)上看，截至2021財(cái)年，芙萬(wàn)已擁有107項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利64項(xiàng)，早已包攬過(guò)全球三大設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)以及當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、CES創(chuàng)新獎(jiǎng)等眾多國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。本月初，添可芙萬(wàn)3.0又榮獲萊茵TüV頒發(fā)的全球首個(gè)洗地機(jī)類目“Quality-mark”和“China-mark”雙認(rèn)證，走在行業(yè)前沿。

對(duì)于已經(jīng)成功打造爆品的芙萬(wàn)系列洗地機(jī)來(lái)說(shuō)，添可的創(chuàng)新也并沒(méi)有止步。

在消費(fèi)電子的紅海戰(zhàn)役中，清晰的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)是品牌塑造最重要的一步。在出海浪潮劇烈翻涌的2021，一個(gè)常被拿到臺(tái)前討論的問(wèn)題是：何謂真正的品牌創(chuàng)新？如果真正能夠深入人心的品牌可以被定義為“品牌=品類”，那么已經(jīng)獲得階段性勝利的年輕選手添可，還在繼續(xù)努力。

02. 做與市場(chǎng)對(duì)話的先行者，品牌樹(shù)立的根源

如果說(shuō)創(chuàng)新是一種企業(yè)應(yīng)有的品質(zhì)，那么從添可的發(fā)展歷程上看，可以說(shuō)創(chuàng)新等于添可。

今天的芙萬(wàn)station，可以說(shuō)是引領(lǐng)洗地機(jī)行業(yè)開(kāi)啟了智能空間站的探索，但空間站的進(jìn)化也并不在一朝一夕。2020年，洗地機(jī)快速占據(jù)了整個(gè)家電清潔品類18.7%的市場(chǎng)份額，也在之后的一年中一躍成為清潔電器中增長(zhǎng)最快的品類之一。

這一成績(jī)并非偶然，要知道芙萬(wàn)系列產(chǎn)品也經(jīng)歷了從高效有效的洗地，到清潔體驗(yàn)革新的探索迭代。

對(duì)于芙萬(wàn)一代和二代來(lái)說(shuō)，是通過(guò)清潔效率的提升，通過(guò)智能化的方式鏈接了機(jī)器與環(huán)境之間的關(guān)系；芙萬(wàn)三代則將輕松而高效的洗地作為方向，高效，已經(jīng)不再是唯一需要追求的關(guān)鍵詞；而芙萬(wàn)station追求點(diǎn)更進(jìn)一步，真正做到了即拿即用、放下不用管，縮短了用戶使用旅程。

在顛覆性開(kāi)創(chuàng)了洗地機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)之后，添可仍處于持續(xù)性創(chuàng)新的狀態(tài)。創(chuàng)新，自此就成為了寫(xiě)在添可基因里的元素，也就是說(shuō)，當(dāng)需要面對(duì)除洗地機(jī)之外的新品類時(shí)，添可的特質(zhì)幾乎不會(huì)變——和洗地機(jī)需要的持續(xù)創(chuàng)新一樣，新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中，幾乎所有的坑都要踩一遍。

錢東奇告訴36氪，“只要堅(jiān)定的認(rèn)為未來(lái)方向的判斷是對(duì)的，那就把時(shí)間拋給市場(chǎng)，一次次的嘗試走過(guò)該有的坑，一定會(huì)等到該來(lái)的爆發(fā)點(diǎn)?！?/p>

每一款新品，尤其是科技產(chǎn)品，在走向市場(chǎng)的初期，都需要面對(duì)被檢驗(yàn)、被質(zhì)疑的過(guò)程，從主動(dòng)研發(fā)而成的產(chǎn)品，到被市場(chǎng)需求不斷打磨的產(chǎn)品，存在需要把創(chuàng)新翻譯給市場(chǎng)聽(tīng)的時(shí)間橋梁，而品牌效應(yīng)也正是在跨過(guò)時(shí)間橋梁的過(guò)程中沉淀而來(lái)。

從新品推出發(fā)展到紅海，總是會(huì)有先驅(qū)者和跟隨者，先驅(qū)者塑造紅利，跟隨者一起做大蛋糕、瓜分勝利果實(shí)，但時(shí)間留給先驅(qū)者是先行于人的持續(xù)創(chuàng)新能力、以及品牌心智的樹(shù)立。

03. 添可和消費(fèi)者的雙向奔赴

未來(lái)的家庭應(yīng)該會(huì)是什么樣的？在智能家庭的浪潮開(kāi)始滲透進(jìn)千家萬(wàn)戶時(shí)，用戶既期待這份聰明與便捷、但同時(shí)也擔(dān)憂智能的不可控。那么，關(guān)鍵點(diǎn)是，誰(shuí)掌握著未來(lái)家庭的話語(yǔ)權(quán)。

在面對(duì)這個(gè)錘子找釘子、還是釘子找錘子的問(wèn)題時(shí)，添可把用戶放在首位。對(duì)于C端的觀察可以分為市場(chǎng)研究和用戶反饋兩個(gè)方向，首先是從已知的市場(chǎng)需求出發(fā)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)研的結(jié)構(gòu)來(lái)研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)產(chǎn)品；其次則是聽(tīng)第一批消費(fèi)者的聲音，在反饋中提高產(chǎn)品樣貌，進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，在這樣雙向的過(guò)程中和消費(fèi)者走的更近。

和消費(fèi)者的雙向奔赴，是添可品牌的特有色彩，也可以看到添可在C端洞察上的進(jìn)步，比如飄萬(wàn)系列吸塵器已經(jīng)連續(xù)四年榮膺世界權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)“美國(guó)消費(fèi)者報(bào)告”推薦榜首；芙萬(wàn)洗地機(jī)，則帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)新品類的熱情；那么對(duì)食萬(wàn)、摩萬(wàn)等新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就走得更先于市場(chǎng)的需求了。

在錢東奇看來(lái)，消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)都是第一位的，不管是什么樣的技術(shù)領(lǐng)先，都繞不開(kāi)消費(fèi)者的本質(zhì)選擇。而創(chuàng)新的真正發(fā)動(dòng)機(jī)是——“我覺(jué)得今天大時(shí)代當(dāng)中是有很多科技機(jī)會(huì)來(lái)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的。”

可以說(shuō)現(xiàn)在的添可是4.0版本的添可?！叭绻橙f(wàn)作為一個(gè)大賽道的話，這應(yīng)該是我的第四次創(chuàng)新探索（OEM一次，掃地機(jī)器人一次，洗地機(jī)一次），但仍然路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！卞X東奇說(shuō)。

品牌或有新舊之分，而擁有創(chuàng)新力的品牌永遠(yuǎn)年輕，正如添可。

關(guān)鍵詞： 發(fā)展歷程 市場(chǎng)需求 可以說(shuō)是