神譯局是36氪旗下編譯團隊，關(guān)注科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點介紹國外的新技術(shù)、新觀點、新風(fēng)向。

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編者按：人每天都要面對未知，學(xué)習(xí)是一輩子的事。但是如果掌握合適的方法，學(xué)習(xí)就可以事半功倍。當(dāng)你面對一個陌生的行業(yè)時，如何才能迅速了解這個行業(yè)，建立起行業(yè)地圖呢？本文解釋具體步驟。文章來自編譯。

千里之行，始于足下?！献?/p>

Shenwei 是我的一名學(xué)生，他剛剛在一家中型咨詢機構(gòu)找到了一份工作。我們一起吃了一頓午飯。席間他說出了自己的一個困惑。 “我剛接手了一個項目，要幫助公司進入一個新行業(yè)——半導(dǎo)體。他們希望我梳理出這個行業(yè)的情況，以便找出可以為這個領(lǐng)域增加價值的地方?！?/p>

“當(dāng)我問他們都掌握了些什么情況時，他們?nèi)咏o我一大堆的行業(yè)和股票分析師報告、公司的名字、網(wǎng)站以及博客。我開始閱讀這些材料，我被淹沒在數(shù)據(jù)之中，但卻不知該從何開始。我感覺我什么都不知道?！?/p>

繪制地圖——第一遍

我告訴 Shenwei 我為他感到高興，因為他剛剛獲得了一個很棒的學(xué)習(xí)機會——如何快速了解一個新行業(yè)并繪制行業(yè)地圖。他給了我一個“你說得倒輕巧”的表情，但在他還來不及反對之前，我已經(jīng)遞了一支筆和一張餐巾紙給他，讓他寫下自己看過的與半導(dǎo)體業(yè)務(wù)有關(guān)的公司名稱與概念——時間只有 30 秒。他很快就列出了一份包含有 9 個名字/術(shù)語的清單。（請參見上圖：繪制地圖——第一遍）

“太好了，我們已經(jīng)邁出了第一步?，F(xiàn)在用幾句話來描述一下它們是干什么的，或者是什么意思，或者有什么是你不了解的?！?/p>

不要被未知的龐大嚇倒。從已知開始。

幾分鐘后，他又想到了一點東西，開始再拿出一張餐巾紙，畫出了一張類似“繪制地圖：第二遍”中的草圖。

繪制地圖：第二遍

現(xiàn)在我們已經(jīng)取得了一些進展。

我指出他現(xiàn)在已經(jīng)有了一份啟動清單。在這份清單里面，不僅有公司，而且還有這些公司之間的關(guān)系圖譜。雖然他掌握了一些事實，但還有很多屬于假設(shè)和概念。而且他還有很多問題還不知道答案。

在接下來的 20 分鐘之內(nèi)，我們開始解構(gòu)這張草圖，并將第二遍的清單繪制成一張圖解（參見“繪制地圖——第三遍”。）

當(dāng)你看過的材料越多時，你就會遇到更多的問題，比你知道的事實要更多。你的目標(biāo)是先將問題轉(zhuǎn)化為可檢驗的假設(shè)（猜測）。然后再看看你能不能找到將假設(shè)變成事實的數(shù)據(jù)。有那么一段時間，你問題的積累速度會比事實快。但沒關(guān)系。

繪制地圖——第三遍

請注意，雖說 Shenwei 只是掌握了少量信息，但在他第三次嘗試映射的時候，在那張草圖的右下角，半導(dǎo)體行業(yè)的關(guān)系圖譜已經(jīng)初見雛形。

繪制一個行業(yè)里面公司的關(guān)系圖譜可以幫助你深入了解這個行業(yè)的運作機制，弄清楚關(guān)鍵玩家是誰。所以馬上就動手畫一個吧。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有些關(guān)系你梳理不出來時，概述你需要學(xué)習(xí)什么的知識空白點馬上就顯現(xiàn)出來了。

隨著信息的迷霧逐漸散去，我可以看到 Shenwei 的信心正在恢復(fù)。我指出他其實有個優(yōu)勢，那就是他的任務(wù)對象是個已知行業(yè)，有大量信息可用。他很快就意識到，當(dāng)他閱讀報告和網(wǎng)站時，他可以不斷往第三次映射過程中的列里添加信息。

谷歌和谷歌學(xué)術(shù)（Google Scholar）是你最好的朋友。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)新信息時，你的搜索詞也會增加。

我的建議是使用第三次映射過程中的圖解作為掛圖的開始——這幅掛圖可以是現(xiàn)實意義的，也可以是虛擬意義的，如果你能夠全部記住的話。而且隨著你每次對行業(yè)了解的加深，這張行業(yè)及其細分行業(yè)的關(guān)系圖譜都會更新。（他指出其實自己可以把現(xiàn)有的半導(dǎo)體行業(yè)圖表抄下來，我建議他先別看。這里的目標(biāo)是要先充分了解這個行業(yè)，以便他可以從零開始繪制自己的地圖——從一張白紙開始。因為如果是從零開始，他也許能畫出更好的圖譜。）

吃完午飯后，Shenwei 問如果他學(xué)到新東西了可以再找我聊聊嗎，我同意了。他所不知道的是，這只是十步法弄清一個行業(yè)的第一步。

結(jié)語

在接下來的幾周時間里，Shenwei 向我分享了他所學(xué)到的知識，并將他日益完善和不斷更新的行業(yè)關(guān)系圖譜發(fā)給了我。（48 小時后，他完成了以下的第 4 稿。）

繪制地圖——第四遍

作為交換，我向他分享了“他其實走了十步法了解一個行業(yè)的第一步”的消息。在接下來的幾周內(nèi)，他迅速畫出了一份行業(yè)地圖，回答了下面的 2 到 10 個問題。

最后的行業(yè)地圖成品

兩周后，他向領(lǐng)導(dǎo)提交了一份行業(yè)報告，其中涵蓋了以下的十個步驟，并將他從零開始創(chuàng)建的一份完善的行業(yè)圖表也放了進來。最后的成品與他原先在餐巾紙上畫的草圖相比已經(jīng)非常不一樣了！

六個月后，他在這個項目上的工作讓公司相信，半導(dǎo)體領(lǐng)域有很大的機會，于是他們一起開始了新的實踐。而他的工作也為他贏得了“最佳新員工”獎。

十步法了解任何一個行業(yè)

首先通過畫圖解不斷完善你對行業(yè)的理解。列出你遇到的所有新詞，并用自己的話建立一份詞匯表。開始收集你閱讀過的最佳的信息來源。

對行業(yè)的基本了解

1. 繪制行業(yè)及其細分市場圖解

任何地方都可以作為起點 通過連續(xù)迭代來深化學(xué)習(xí) 誰是每個細分市場的主要供應(yīng)商？ 這個行業(yè)是如何融入到更大的經(jīng)濟循環(huán)當(dāng)中的？

2. 建立行業(yè)獨有術(shù)語的詞匯表

你能向其他人解釋嗎？是否可以用其他市場的東西做類比？

3. 各細分領(lǐng)域的行業(yè)專家有哪些？整個行業(yè)的呢？

有哪些經(jīng)濟專家？比方說行業(yè)分析師、大學(xué)、智囊團等 有哪些技術(shù)專家？比如大學(xué)、智庫等 有哪些地區(qū)專家？

4. 重要會議、博客、網(wǎng)站等。

最好的開源數(shù)據(jù)源是什么？ 最好的付費資源是什么？ 給行業(yè)圖表的所有要素添加上數(shù)字、資金、市場份額、復(fù)合年增長率（CAGR）。這可以揭示市場的速度和方向。

對行業(yè)的詳細了解

5. 誰是市場領(lǐng)導(dǎo)者？誰是新進入者？按收入、市場份額和增長率來看

美國 西方國家 中國

6. 了解技術(shù)流程

誰建立在誰的基礎(chǔ)上 誰是關(guān)鍵，誰可以被替代

7. 了解經(jīng)濟流向

這個行業(yè)誰要從誰那里買東西 誰購買該行業(yè)的產(chǎn)出。 需求的周期性如何？ 需求的驅(qū)動因素是什么？ 每個細分市場內(nèi)的公司都是怎么獲得資金的？對資本要求有什么不同嗎？比如是否易于啟動等。

8. 如果適用的話，了解每個細分市場內(nèi)的人員流動情況

人員只是在細分市場之間流動還是在整個行業(yè)的上下游流動？ 他們在哪里接受培訓(xùn)？

初學(xué)者的預(yù)測方法就是簡單地將當(dāng)前的增長率外推。但在當(dāng)今的這個技術(shù)市場，不連續(xù)性的出現(xiàn)頻率正在越來越頻繁。會不會有來自相鄰市場的其他技術(shù)影響這一技術(shù)？（比方說，人工智能、量子計算、高性能計算……？）。會不會有其他的全球或國家經(jīng)濟舉措可以改變市場形態(tài)？

預(yù)測

9. 過去 10 年發(fā)生了什么變化？過去 5 年呢？

畫出這個行業(yè)過去的典型

10. 未來 5 年會發(fā)生什么變化？

你對顛覆有什么深刻見解嗎？ 有新進入者嗎？ 新技術(shù)呢？ 新的外國供應(yīng)商呢？ 畫出你對 5 年內(nèi)行業(yè)模型的預(yù)測

譯者：boxi。

關(guān)鍵詞： 從零開始 在接下來的 市場份額