創(chuàng)辦十年，穩(wěn)步開店800家的喜茶，終于要開放加盟了。不論是從喜茶早期運籌的效果來看，還是從外部環(huán)境來看，喜茶的下沉與擴張也的確“到了時候”。據透露，喜茶最新推出的加盟規(guī)則面向非一線城市，總投資金額在50萬以內，誘人的價格旋即在市場上掀起波瀾。不少人也發(fā)覺，在直營的基礎上展開加盟業(yè)務，強調合伙人的關聯，快步進擊的喜茶似乎也變得“星巴克化”了。

“一開一關”的新動向

11月初，新茶飲頭部品牌喜茶接連傳出兩個大消息。首先是其的子品牌“喜小茶”的最后一家門店關店。幾乎同時，喜茶招聘“事業(yè)合伙管理經理”崗位的消息不脛而走，而打破單一的直營模式，喜茶將開啟加盟的消息很快就得到了證實。

(相關資料圖)

“一關一開”的動作，被業(yè)內視為喜茶拿出新招式切入低線市場的廣闊空間?！跋残〔枰呀浲瓿善錃v史使命?！睂τ谶\營兩年后終止的喜小茶，喜茶方面表示。而全新推出的事業(yè)合伙業(yè)務，指明將在“非一線城市”以合適的店型展開。

公開資料顯示，喜茶目前在全國70多個城市運營著超過800家的門店，門店主要分布在一線和新一線城市。以直營模式干到頂流的喜茶，終于在創(chuàng)辦十年的節(jié)點開放更多城市的加盟，也堪稱一個思慮周全的決定。

據喜茶方面介紹，在創(chuàng)業(yè)之初，喜茶也曾小范圍試點過事業(yè)合伙業(yè)務?！霸缙谙膊杞涷灐⒛芰?、資源不足，因此在發(fā)展過程中，長時間地選擇了直營的發(fā)展方式。”經過十年發(fā)展，眼下喜茶的口徑已變：有能力支持事業(yè)合伙人為更多用戶帶去高品質產品。

為了以新模式高效地在非一線城市進行擴張，過去兩年時間，喜茶做了不少的積累和鋪墊。2020年7月起，喜茶在部分門店試運行門店合伙人模式，為事業(yè)合伙業(yè)務打下基礎。在喜小茶于平價茶飲領域試水之后，今年初，喜茶通過主動調價讓主流價格帶保持在15至20元。在業(yè)內人士看來，更具性價比的定價策略讓喜茶能被更廣泛城市的消費者所接受，有益于未來加盟商在更多非一線城市發(fā)展業(yè)務。

供應鏈的建設更是喜茶的“資本”。一套規(guī)模化、定制化和信息化的喜茶供應鏈體系，被視為行業(yè)標桿。

在業(yè)內人士看來，“做好準備”的喜茶當下選擇開啟加盟，也的確“到了時候”。戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊向《消費鈦度》分析稱：“疫情危機疊加經濟不景氣，整個餐飲行業(yè)面臨很大的壓力。喜茶通過加盟也是為了快速提升品牌勢能和銷量?！敝袊称樊a業(yè)分析師朱丹蓬也認為，“借助事業(yè)合伙業(yè)務，開拓更多城市市場，是喜茶在當前市場環(huán)境下合理的選擇，業(yè)務的進一步發(fā)展和對行業(yè)的影響值得關注?！?/p>

從直營到加盟的“星招式”

從十年直營，到“直營+加盟”的打法，也有人萌生出“喜茶變味”的顧慮。然而，在業(yè)內人士看來，加盟并不等同于品牌價值感的稀釋。餐諫餐飲策劃創(chuàng)始人龔偉向《消費鈦度》分析指出：“在餐飲行業(yè)，全球范圍真正能做大的品牌都走的是特許連鎖這條路，真正靠直營能做大的很少。因為餐飲行業(yè)有太多的不確定性，首先‘人’就是很難解決的問題，讓員工來給品牌方打工，不如讓他給自己打工?！?/p>

龔偉強調，“從打造品牌來看，直營模式更容易塑造強勢品牌，但是從長期發(fā)展來看，‘直營+加盟’的模式更利于提升品牌影響力，畢竟中國的下沉市場那么大，這可是一個大蛋糕。”

瞄準更大市場的喜茶，不論是在直營的基礎上拓展加盟業(yè)務，還是強調與合伙人的關聯，都讓人感到喜茶似乎變得“星巴克化”了。

公開資料顯示，星巴克雖然在中國采取直營模式，但其在全球范圍內是直營與加盟并重發(fā)展：全球33833家門店中，51%是直營，49%為特許經營。

在業(yè)內人士看來，在國內新茶飲與咖啡賽道中，從直營路上走來的喜茶與星巴克均有強大的品牌勢能，用戶心智的話語權及良好的體驗感。對于這樣的強品牌公司，其品牌價值早就沉淀在日常的產品、服務和品牌塑造中，并不會因下沉市場或加盟模式而改變。相反，當星巴克從一線城市向二三線城市進發(fā)時，也能夠為當地消費者帶來極強的期待感和號召力。

值得關注的是，除了星巴克之外，加盟幾乎成為強品牌公司的共同選項。瑞幸、麥當勞、周黑鴨等均已經驗證了直營與加盟模式并重的可行性。其中麥當勞特許經營門店37295家，占比93%。而2019年以來周黑鴨、瑞幸、老鄉(xiāng)雞的加盟門店數量和營收也在占比不斷提升。這樣看來，不同發(fā)展模式能夠讓不同城市的喜茶門店形成互補、協同競爭的格局。

僅僅是一個開始

據喜茶方面透露，喜茶事業(yè)合伙門店總投資金額大約在50萬以內?！鞍凑障膊璧挠绊懥砜?，這個投資數目不算大。很多區(qū)域性的快餐品牌，一個店都投資好幾百萬。投資高還是低，主要是看品牌影響力，門店營收能力，多長時間能夠回本。”在龔偉看來，喜茶的加盟投資費用并不高，有一定競爭力。

與喜茶此前開設的大店不同，喜茶將向事業(yè)合伙人開放的店型可以參考今年喜茶已經在中山、宜昌、泰州等非一線城市開出的門店，門店面積基本都在50平米以內。其中，據喜茶此前披露，泰州的靖江泰和吾悅廣場店在今年9月開業(yè)以來，單日最高銷量超過2500杯。

對于加盟商，喜茶拿出了業(yè)內最嚴格的篩選標準：例如，要求事業(yè)合伙人成為合格的喜茶員工、在門店工作超過3個月、充分理解和認同喜茶的品牌精神和企業(yè)文化；技能上，需要通過門店4個崗位的晉升考核、連續(xù)3次以上通過現有門店標準的食安品控督檢考核，獲得店長任職能力。

誘人的加盟價格以及嚴格的篩選要求，暗藏了喜茶拓城市、搶市場，從穩(wěn)妥到快步走的野心。喜茶方面公開表示，雖然以穩(wěn)健的節(jié)奏持續(xù)開出新的門店，但是依然無法完全滿足更多消費者更快喝到喜茶的需求?！盀榇?，喜茶借助事業(yè)合伙業(yè)務，通過篩選并與優(yōu)秀的事業(yè)合伙人一起為更多消費者帶去高品質的茶飲產品。同時，喜茶也希望以自己的經驗、能力和資源，支持更多優(yōu)秀的事業(yè)合伙人投身實體經濟和新茶飲行業(yè)，促進新茶飲行業(yè)高質量發(fā)展?！?/p>

更多的消費者，更多的事業(yè)合伙人與更多的價值都是喜茶圈出的關鍵詞。

喜茶的每一個大動作都會在行業(yè)激起波浪，在業(yè)內人士看來，這次也不例外。有餐飲行業(yè)媒體公開分析稱，喜茶開放加盟后，奈雪的茶可能也會跟進，兩個直接競爭品牌持續(xù)在較勁。進一步，整個茶飲市場的競爭會更激烈；此外，價格段位與喜茶接近的古茗與茶百道也會承受一定的壓力。

徐雄俊認為，開放加盟，也是喜茶有意規(guī)避奈雪的茶在資本市場表現蕭條的老路，為未來自身的規(guī)?；l(fā)展打開新局面，有望在開放加盟后會有更好的表現。他同時分析稱：“在整個資本市場，喜茶、奈雪的茶包括蜜雪冰城，有品牌勢能，有標準化管理，隨著它們不斷下沉，也會對整個行業(yè)產生很大的震撼。未來，許多二三線的奶茶品牌將被收割掉，而喜茶等領先品牌的市場信任度將不斷走高，頭部效應也會越來越強勢?！?/p>

喜茶的大門剛剛打開，新茶飲市場如何涌動，似乎又是一部大戲。

關鍵詞： 一線城市 資本市場 的基礎上