關(guān)于“小紅書到底要不要養(yǎng)號(hào)”,網(wǎng)上眾說紛紜。
總的來說,小紅書的內(nèi)容權(quán)重相對(duì)其他平臺(tái)更高,不需要過多養(yǎng)號(hào)。
另外,據(jù)觀察,小紅書對(duì)于新賬號(hào),確實(shí)有一定程度的流量扶持,但并不是每個(gè)賬號(hào)的扶持力度都一樣(甚至不同新號(hào),后臺(tái)權(quán)限都偶有差別),這里面應(yīng)該有ab測試等情況在,所以同一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起做一批賬號(hào),起號(hào)速度會(huì)各不一樣。
(資料圖)
最近一年來,在運(yùn)營4個(gè)賽道多個(gè)小紅書賬號(hào)的過程中,我們遇到過3種不同的起號(hào)情況,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同,應(yīng)對(duì)策略也略有不同:
接下來一一細(xì)說。
賬號(hào)初始流量大
比如我做的情感號(hào),第二篇就出了萬贊爆款、第三篇也有幾千贊,這是比較好的一類表現(xiàn)。
這種情況,較容易出現(xiàn)在情感、學(xué)習(xí)、美妝、穿搭、日常類等賽道中,出現(xiàn)的原因:
1、新號(hào)有一定流量扶持;
2、內(nèi)容屬于泛流量,更容易通過扶持的非精準(zhǔn)流量,滾到更大的流量池;
3、本身的內(nèi)容質(zhì)量還可以,戳中了用戶互動(dòng)的點(diǎn)。
數(shù)據(jù)表現(xiàn):
前3篇就會(huì)出現(xiàn)千贊爆款,甚至可能出現(xiàn)大幾千、上萬贊爆款,前10篇可能有3-5篇萬贊爆款。
一般會(huì)在10-20篇之后,流量趨于正常,在運(yùn)營狀況較好的情況下,可能每5-10篇出一個(gè)萬贊爆款,爆款比例相對(duì)降低。
再過一段時(shí)間,內(nèi)容質(zhì)量、節(jié)奏穩(wěn)定后,賬號(hào)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定。
怎么做:
首先恭喜你,這種情況下,賬號(hào)起來比較快,能夠快速得到正反饋,去進(jìn)行后面的引流、轉(zhuǎn)化等步驟;但也要做好遇到落差的心理準(zhǔn)備,此時(shí)需要做的是:校準(zhǔn)人群,穩(wěn)定數(shù)據(jù)。
1、確認(rèn)爆款吸引來的粉絲,與你的目標(biāo)受眾是否一致。
雖然小紅書的內(nèi)容權(quán)重大于賬號(hào)權(quán)重,但賬號(hào)粉絲標(biāo)簽仍然會(huì)影響內(nèi)容數(shù)據(jù),尤其當(dāng)粉絲超過1k,受眾模型就會(huì)開始跑出來,影響到后續(xù)的內(nèi)容分發(fā)。
可以在【創(chuàng)作中心】-【數(shù)據(jù)中心】-【粉絲數(shù)據(jù)】看到賬號(hào)的粉絲畫像。如果你打算做女裝品牌,但是發(fā)短裙美女的視頻引流來一批男粉,這個(gè)就與你的目標(biāo)受眾定位不一致。
如果粉絲不是你的目標(biāo)受眾,就需要花較大力氣來調(diào)整內(nèi)容方向、校準(zhǔn)賬號(hào)標(biāo)簽,這個(gè)話題比較大,以后有機(jī)會(huì)再細(xì)說。
2、增加精準(zhǔn)內(nèi)容比例,測試并調(diào)整內(nèi)容。
千萬別為閱讀、點(diǎn)贊這類虛榮數(shù)據(jù)打工,你需要的是能實(shí)際產(chǎn)生價(jià)值的精準(zhǔn)流量。
比如做寵物用品,這時(shí)就可以減少單純寵物賣萌向內(nèi)容比例,增加帶貨向內(nèi)容,測試不同的帶貨形式,哪種流量、轉(zhuǎn)化率更好。
內(nèi)容及人群穩(wěn)定之前,可能會(huì)碰到一篇爆款、一篇沒流量的情況,不用著急,保持測試,不斷優(yōu)化,就會(huì)穩(wěn)定下來。
賬號(hào)初始流量一般
這種情況更常見,我做的聊天號(hào)和母嬰號(hào)都屬于這種表現(xiàn)——理論上講,這兩種類型也屬于小紅書上相對(duì)“泛”的流量,但初始就爆的概率比較低。
此外,這種情況更常出現(xiàn)在建筑、某類技術(shù)教學(xué)等小眾類型的賬號(hào)。
出現(xiàn)的原因:
1、賬號(hào)的受眾模型還沒有跑出來;
2、流量扶持不多;
3、運(yùn)營者對(duì)小紅書人群的喜好尚不了解,內(nèi)容互動(dòng)性不高。
數(shù)據(jù)表現(xiàn):
對(duì)泛流量賽道,前10-15篇的閱讀量在50~1000之間徘徊,很少被判違規(guī)。
垂直筆記超15篇之后,閱讀量穩(wěn)定上漲,點(diǎn)贊穩(wěn)定在200以上,偶爾能過千。
繼續(xù)保持頻率、優(yōu)化內(nèi)容,在30篇左右,可能會(huì)開始出現(xiàn)幾千贊、萬贊爆款。
尤其需要說明的是:
有時(shí)發(fā)布了20-30篇,閱讀量都在30~500之間,經(jīng)常性只有30~40,這大概率是內(nèi)容問題,不要急著棄號(hào),只要不是賬號(hào)違規(guī),調(diào)整內(nèi)容方向之后,數(shù)據(jù)就能起來。
具體可以看下面“賬號(hào)初始流量極低”中的排查方法。
怎么做:
這種情況,就需要“養(yǎng)號(hào)”了。
1、測試內(nèi)容喜好,找到合適的內(nèi)容方向。
小紅書瀑布流的內(nèi)容形式,決定了選題、封面形式、標(biāo)題對(duì)筆記數(shù)據(jù)的影響非常大,比如我們做母嬰類干貨號(hào),用純干貨向的爆款選題、形式,發(fā)了4-5篇都只有三四十流量,但把封面調(diào)整為調(diào)動(dòng)情緒的內(nèi)容之后,流量就恢復(fù)到了正常的五六百。
通過低粉爆款內(nèi)容,找到3-4個(gè)適合自己的內(nèi)容方向,參考爆款選題,制作不同方向的筆記,具體如何做,可以看我之前的《不露臉,單月漲粉10萬的技巧:5步拆解爆款》,其底層邏輯相通。
測試階段,為提高效率,可以一天發(fā)2~3篇筆記,一周內(nèi)找到合適的內(nèi)容方向。
2、垂直于目標(biāo)受眾,提高發(fā)布頻率,校準(zhǔn)賬號(hào)受眾。
找到方向后,朝這個(gè)方向準(zhǔn)備內(nèi)容,依然用爆款選題的思路來做,一開始流量可能只有幾百、漲粉也比較慢,建議每周發(fā)布5篇,繼續(xù)堅(jiān)持,2~3周之后能看見起色。
賬號(hào)初始流量極低
這種情況比較少見,但如果出現(xiàn)了、而沒有排除的話,后面的很多努力都白費(fèi),所以在賬號(hào)運(yùn)營過程中,心里一定要有個(gè)底。
數(shù)據(jù)表現(xiàn):
內(nèi)容閱讀量始終在20-30以內(nèi),也無法通過搜索標(biāo)題,搜索到賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容。
怎么做:
可能有4種原因:
1、設(shè)備問題,導(dǎo)致賬號(hào)整體流量不行。
常出現(xiàn)在用二手手機(jī)來登錄賬號(hào)的情況中。有的手機(jī),可能原來嚴(yán)重違反小紅書的規(guī)則,被平臺(tái)識(shí)別為風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備,那么你再拿來注冊賬號(hào),也會(huì)被自動(dòng)判斷為違規(guī)賬號(hào)。避免的方式是,盡量用新手機(jī),或者知道過去使用情況的二手手機(jī)。
2、號(hào)卡問題,導(dǎo)致賬號(hào)整體流量不行。
情況較少見,一般出現(xiàn)在沒有實(shí)名的虛擬號(hào)上,用這樣的手機(jī)號(hào)注冊,也容易被判定為風(fēng)險(xiǎn)賬號(hào)。避免的方式是,盡量使用有實(shí)名的手機(jī)號(hào)注冊。
3、網(wǎng)絡(luò)問題,導(dǎo)致賬號(hào)整體流量不行。
同一個(gè)WiFi下(非公共wifi),盡量不要注冊登錄太多賬號(hào),盡量都用流量操作。避免的方式是,盡量使用手機(jī)卡的移動(dòng)流量。
4、內(nèi)容問題,導(dǎo)致內(nèi)容被限流,多次之后,會(huì)影響賬號(hào)流量。
如何排查:
1、建議在注冊新賬號(hào)后,先發(fā)布1篇經(jīng)過敏感詞檢測、盡量確保不違規(guī)的圖文筆記,測試流量;
2、如果筆記流量低于20-30,用另外的賬號(hào)搜索該篇筆記標(biāo)題;
3、如果無法搜索到筆記,嘗試申訴,點(diǎn)擊【我】-【幫助與客服】-【筆記申訴】選擇“筆記流量異?!?;
4、如果申訴的結(jié)果,是判定違規(guī),那么再發(fā)布1條經(jīng)過敏感詞檢測、盡量確保不違規(guī)的視頻筆記,同樣按照1、2、3的步驟測試;
5、如果視頻的申訴結(jié)果仍然是違規(guī),嘗試進(jìn)行賬號(hào)申訴,點(diǎn)擊【我】-【幫助與客服】-【賬號(hào)申訴】,選擇“賬號(hào)粉絲/流量異?!保瓷暝V結(jié)果,再結(jié)合以上可能的4種情況,核查并規(guī)避。
最后
如果只打算做小紅書,人力精力有限的情況下,近半年內(nèi)建議用圖文起號(hào),試錯(cuò)效率更高,而且圖文相對(duì)視頻更加簡單,更方便探查到爆款的底層邏輯、并進(jìn)行借鑒,目前小紅書平臺(tái)也沒有對(duì)視頻做過多的流量傾斜,圖文依舊可以起號(hào)。
只要不是賬號(hào)違規(guī)等特殊情況,無論哪種流量情況,堅(jiān)持垂直內(nèi)容、不斷優(yōu)化,賬號(hào)一定能做起來,共勉。
關(guān)鍵詞: 這種情況 目標(biāo)受眾
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